পণ্য এত দাম কেন? এই টিপসগুলি আয়ত্ত করুন এবং আপনার মূল্য সিলিংয়ে পৌঁছাতে পারে৷

"দাম খুব বেশি? আমি একটি সস্তা খুঁজে পাব।" এই ধরনের গ্রাহক প্রতিক্রিয়া শুনে, আপনি কি কখনও নার্ভাস অনুভব করেছেন এবং দ্রুত দাম কমিয়েছেন? যদি তাই হয়, তাহলে আপনি একটি ভুল বোঝাবুঝির মধ্যে পড়েছেন: সস্তা বিক্রি করা স্বল্পমেয়াদী সমস্যার সমাধান করতে পারে, কিন্তু সত্যিকার অর্থে দাঁড়ানোর জন্য,দামি বিক্রিই জয়ের উপায়.

প্রশ্ন হচ্ছে, পণ্যটি দামি হওয়ায় একই সঙ্গে বিক্রি হবে কীভাবে?

ব্যয়বহুল বিক্রি একটি এলোমেলো মূল্য নয়, কিন্তু ক্ষমতা এক ধরনের

সবার আগে,ব্যয়বহুল বিক্রি করা শুধুমাত্র একটি উচ্চ মূল্য নয় যা আপনি আকস্মিকভাবে চিহ্নিত করেন, তবে এর পিছনে একটি প্রযুক্তিগত দক্ষতা।. এই প্রযুক্তির মূল হচ্ছে ব্যবহারকারীর চাহিদা বোঝা। আপনি আপনার গ্রাহকদের যত ভালোভাবে জানবেন, ততই ভালোভাবে আবিষ্কার করতে পারবেন তারা কী মূল্য দিতে ইচ্ছুক।

একবার একটি ক্লাসিক গল্প ছিল: একটি ক্রিস্টাল গ্লাস সাধারণত 20 ইউয়ানে বিক্রি হয়, কিন্তু প্যাকেজিং পরিবর্তন করার পরে, এটির দাম 200 ইউয়ান ছিল এবং এটি একটি উচ্চ-সম্পদ উপহার হয়ে ওঠে। কেন? কারণ বিক্রেতা বুঝতে পেরেছেন যে ব্যবহারকারীদের শুধুমাত্র কাপের প্রয়োজন নেই, উপহার দেওয়ার ক্ষেত্রে শালীনতারও প্রয়োজন। এইচাহিদার মধ্যে অন্তর্দৃষ্টি শক্তি.

ব্যবহারকারীর চাহিদার উপর ভিত্তি করে, উচ্চ মান তৈরি করুন

দামি দামে বিক্রি করা, চাবিকাঠিগ্রাহকদের "মান" বুঝতে দিন. কিভাবে? তিনটি মূল পয়েন্ট আছে:

1. গভীর চাহিদা আবিষ্কার করুন

গ্রাহকরা প্রায়ই তাদের কী প্রয়োজন তা সরাসরি আপনাকে বলে না। আপনাকে পর্যবেক্ষণ, যোগাযোগ এবং এমনকি ডেটা বিশ্লেষণের মাধ্যমে তাদের ব্যথার পয়েন্ট এবং ইচ্ছাগুলি খুঁজে বের করতে হবে।

উদাহরণস্বরূপ: আপনি একটি সাধারণ শ্যাম্পু বিক্রি করেন, কিন্তু দাম কখনই একটি বড় ব্র্যান্ডের মতো বেশি হবে না। কিন্তু যদি আপনি দেখতে পান যে লক্ষ্য ব্যবহারকারীরা একটি স্বাস্থ্যকর এবং নিরাপদ চুলের যত্নের অভিজ্ঞতা অর্জন করছেন, তাহলে পণ্যটিতে একটি জৈব উপাদান যোগ করুন এবং ব্যবহারকারীদের বলুন, "এই শ্যাম্পুর সাহায্যে আপনার চুল শুধু মসৃণই হবে না বরং এটি স্বাস্থ্যকরও হবে।" ব্যবহারকারীরা এটির জন্য প্রিমিয়াম দিতে ইচ্ছুক।

2. পার্থক্যের উপর জোর দিন এবং অনন্যতা তৈরি করুন

যদি আপনার পণ্য আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা না হয়, তাহলে দাম বেশি হলে গ্রাহকরা চলে যাবে। উচ্চ মূল্য নির্ধারণের জন্য পার্থক্য হল ভিত্তি।

উদাহরণস্বরূপ, গতকালের পণ্য উন্নয়ন সভায়, আমরা মূলত শিশুদের জন্য একটি স্বাস্থ্যকর খাবারে একটি বিরল উপাদান যুক্ত করেছি, যার দাম মাত্র 1 RMB বেশি তবে, যেহেতু এই "বিরল উপাদান" কার্যকরভাবে প্রতিরোধ ক্ষমতা উন্নত করতে পারে, গ্রাহকরা 5 RMB বেশি খরচ করতে ইচ্ছুক। টুকরা এই ছোট পরিবর্তন পণ্যটিকে আলাদা করে তোলে এবং স্বাভাবিকভাবেই দাম বাড়িয়ে দেয়।

3. মূল্যবোধ প্রকাশ করতে শিখুন

এমনকি যদি আপনার পণ্যটি ইতিমধ্যেই দুর্দান্ত হয়, আপনি যদি এটি প্রকাশ করতে না পারেন তবে এটি অকেজো। যদি গ্রাহকরা মূল্য দেখতে না পান তবে তারা উচ্চ মূল্য পরিশোধ করবেন না।

এটা কিভাবে প্রকাশ করবেন? মূল বিষয় হল আপনার গ্রাহকদের স্পর্শ করে এমন ভাষা খুঁজে বের করা। উদাহরণ স্বরূপ, "ক্লাসিক কৌশল ব্যবহার করে তৈরি" বলে মদের বোতল বিক্রি করা অপ্রীতিকর। কিন্তু আপনি যদি গ্রাহককে বলেন যে এই মদের বোতলটি "একটি প্রাচীন ওয়াইনারি থেকে এসেছে, সীমিত পরিমাণে মুক্তি পেয়েছে এবং একটি মাস্টার-লেভেলের মিশ্রণের স্বাদ আছে," গ্রাহক অবিলম্বে অনুভব করবেন যে এই মদের বোতলটির মূল্য তার থেকে অনেক বেশি। মূল্য

অযোগ্যতা ঢাকতে কম দাম ব্যবহার করবেন না, উচ্চ মূল্যকে চ্যালেঞ্জ করা উদ্যোক্তাদের জন্য একটি প্রয়োজনীয় কোর্স

অনেক লোক মনে করে যে "কম দাম মানে বেশি বিক্রি", তাই তারা কম দামের কৌশলে লেগে থাকে। কিন্তু কম দামের প্রকৃতি কী? এর কারণ আপনি আপনার গ্রাহকদের প্রকৃত চাহিদা বুঝতে পারেননি এবং তাদের বেশি খরচ করতে ইচ্ছুক করার ক্ষমতা আপনার নেই।

যখন আপনি একটি কম দাম চয়ন করেন, আপনি আসলে চ্যালেঞ্জ থেকে পালাতে থাকেন যখন আপনি একটি উচ্চ মূল্য চয়ন করেন, আপনি আপনার ক্ষমতা এবং অন্তর্দৃষ্টির উপর উচ্চ চাহিদা রাখেন।

আপনি নিজেকে কয়েকটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করতে পারেন:

• আমার পণ্যের কোন বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা অন্যদের নেই?
• গ্রাহকরা কি মনস্তাত্ত্বিক বা কার্যকরী চাহিদা পূরণ করতে আমার পণ্য ক্রয় করে?
• আমি কীভাবে বিশদ বিবরণের মাধ্যমে পণ্যের অতিরিক্ত মূল্য বাড়াতে পারি এবং গ্রাহকদের মনে করতে পারি যে দামটি মূল্যবান?

আপনি ধীরে ধীরে এই দক্ষতাগুলি আয়ত্ত করার সাথে সাথে আপনি এটি দেখতে পাবেনউচ্চ মূল্যে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি কেবল উচ্চ মুনাফাই করে না, বরং আরও ভাল গ্রাহকদের আকর্ষণ করে।.

অনুশীলনে দক্ষতা বিক্রি

1. অভাবের অনুভূতি তৈরি করুন

বিরল জিনিসগুলি আরও মূল্যবান, এই নীতিটি কখনই শৈলীর বাইরে যায় না।

উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের হস্তনির্মিত চকোলেট প্রতি মাসে 100 বক্সের মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকে ফলস্বরূপ, দাম বাজার মূল্যের চেয়ে তিনগুণ বেশি এবং চাহিদা এখনও সরবরাহের চেয়ে বেশি।

2. মূল্য সংযোজন পরিষেবা প্রদান করুন

উচ্চ মূল্য প্রায়ই অতিরিক্ত মূল্যের সাথে আসে, যেমন বিক্রয়োত্তর গ্যারান্টি, কাস্টমাইজড পরিষেবা ইত্যাদি।

এই পরিষেবাগুলি অস্পষ্ট বলে মনে হতে পারে, তবে গ্রাহকরা উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক হওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ।

3. ইমোশনাল মার্কেটিং এর ভালো ব্যবহার করুন

আবেগ প্রায়ই গ্রাহকদের সরানো. মাতৃ ও শিশুর পণ্য বিক্রি করার সময়, "শিশুকে সর্বোত্তম যত্ন প্রদানের" উপর জোর দেওয়া হয়;

ফিটনেস সরঞ্জাম বিক্রি করার সময়, আবেদন "আপনাকে একটি স্বাস্থ্যকর নিজেকে আলিঙ্গন করার অনুমতি দিন।"

নিছক কার্যকরী বর্ণনার চেয়ে আবেগের স্পর্শ অনেক বেশি স্পর্শকাতর।

কিভাবে কম দাম চিন্তা পরিবর্তন?

পরিবর্তন শুরু হয় চিন্তা দিয়ে।

সর্বদা ভাববেন না যে গ্রাহকরা দর কষাকষি করতে চান, তবে একটি বিশ্বাস গড়ে তুলুন যে "গ্রাহকরা মূল্য দিতে ইচ্ছুক।"

কারণ মূলত, গ্রাহকরা কি কিনবেন তা পণ্য নয়, কিন্তুঅভিজ্ঞতা এবং অনুভূতি.

উদাহরণস্বরূপ, একটি সুবিধার দোকানে এক কাপ কফির দাম 10 ইউয়ান এবং একটি বড়-নাম কফি শপে 50 ইউয়ান গ্রাহকরা আসলে যা কিনছেন তা হল ব্র্যান্ড এবং পরিবেশ দ্বারা আনা পরিচয়ের অনুভূতি৷

উপসংহার: ব্যয়বহুল বিক্রি কৌশল, ভাগ্য নয়

পণ্যগুলি ভাগ্যের কারণে নয়, কৌশলের কারণে ব্যয়বহুল। এটা আপনার আছে প্রয়োজনচাহিদার অন্তর্দৃষ্টি,উচ্চ-মূল্যের ক্ষমতা তৈরি করুনপাশাপাশিমানুষকে প্রভাবিত করার জন্য শব্দ ব্যবহারে দক্ষতা.

একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, কম দাম আপনাকে শুধুমাত্র লোহিত সাগরে যুদ্ধ করার অনুমতি দিতে পারে, যখন উচ্চ মূল্য একটি পালতোলা নৌকা যা আপনাকে নীল মহাসাগরে নিয়ে যাবে। আমি আশা করি আজকের শেয়ারিং আপনাকে আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি পুনরায় পরীক্ষা করতে এবং আপনার পণ্যগুলিকে আরও ব্যয়বহুল করার গোপনীয়তা খুঁজে বের করতে সাহায্য করবে।

অবশেষে, মনে রাখবেন:মূল্য কখনই একটি সমস্যা নয়, লেনদেন নির্ধারণের মূল চাবিকাঠি হল মূল্য. এখন থেকে, গ্রাহকের চাহিদাগুলি গভীরভাবে খনন করতে শিখুন, পণ্যের মান উন্নত করুন এবং আপনার পণ্যগুলিকে আর সস্তা নয়, বরং স্বাভাবিকভাবেই ব্যয়বহুল করুন!