বি/কাস্টমাইজড ক্যাটাগরির অনলাইন প্রচার কৌশল: কীভাবে ঝুঁকি এড়ানো যায় এবং সঠিকভাবে তা অতিক্রম করা যায়?

"৯৯% মানুষ ভুল পথে ছুটছে, আর মাত্র ১% মানুষ শান্ত হয়ে সঠিক পথ খুঁজে পায়।"

টু বি (ব্যবসা থেকে ব্যবসা) এবং কাস্টমাইজড বিভাগগুলির প্রচারের ক্ষেত্রে, সবচেয়ে বড় ভয় হল অপর্যাপ্ত বাজেট নয়, বরং ভুল দিকনির্দেশনা।

অনেক বস বিজ্ঞাপনের জন্য পাগল।ওয়েব প্রচার, এবং অবশেষে দেখতে পেলাম যে ROI (বিনিয়োগের উপর রিটার্ন) অত্যন্ত কম, এবং এটি বিনিয়োগ না করার চেয়েও খারাপ হবে।

এটি একটি সাধারণ ঘটনা যেখানে "ভুল দিকের প্রচেষ্টা একেবারেই প্রচেষ্টা না করার চেয়েও ভয়ঙ্কর।" তাহলে, আমরা কীভাবে সঠিকভাবে প্রচার করতে পারি এবং বিচ্যুতি এড়াতে পারি? আজ এই বিষয়টি নিয়ে কথা বলা যাক।

১. মূল সূচকগুলি অস্পষ্ট এবং দিকনির্দেশনার কোনও ধারণা নেই

To B এবং কাস্টমাইজড পণ্য প্রচারের সময়, মূল সূচকগুলি আসলে খুব সহজ, মাত্র তিনটি:

• পরামর্শের সংখ্যা(কোন গ্রাহক কি আপনার কাছে আসছে?)
• পরামর্শ খরচ(আপনাকে খুঁজে পেতে প্রতিটি গ্রাহকের কত খরচ হবে?)
• অনুসন্ধানের রূপান্তর হার(যারা এসেছিলেন, তাদের মধ্যে কতগুলি লেনদেন সম্পন্ন হয়েছে?)

এই তিনটি সূচক নির্ধারণ করে যে পদোন্নতি কার্যকর কিনা।পরামর্শের সংখ্যা এবং পরামর্শের খরচ বিজ্ঞাপন এবং পরিচালনা কৌশলের সাথে সম্পর্কিত; অনুসন্ধানের রূপান্তর হার গ্রাহক পরিষেবা এবং বিক্রয়ের ক্ষমতার উপর নির্ভর করে।

কিন্তু অনেকেই এটাকে এভাবে দেখেন না। তারা কেবল "আমি কত বিজ্ঞাপন দিয়েছি এবং কত আয় করেছি?" এর উপর মনোযোগ দেন।

যদি পদোন্নতির পদক্ষেপ এই তিনটি মূল সূচকের উপর ভিত্তি করে পরিচালিত না হয়,তাহলে সব প্রচেষ্টা বৃথা!

২. হিসাব করার ক্ষমতা না থাকলে, ROI একটি "অধিবিদ্যা" হয়ে ওঠে

সবচেয়ে সাধারণ সাধারণ মানুষের পদ্ধতি হল盯着উৎপাদন অনুপাত(ROI) দেখুন বিজ্ঞাপন বাড়ানো উচিত কিনা।.

যদি একদিনে একটি বড় অর্ডার আসে, তাহলে ROI বিশেষভাবে ভালো হবে, এবং সবাই তাদের বিনিয়োগ বাড়ানোর চেষ্টা করবে; যদি সেই দিনে অর্ডারের পরিমাণ কম হয়, তাহলে ROI ভালো হবে না এবং বাজেট তাৎক্ষণিকভাবে কেটে নেওয়া হবে।

এটা অনেকটা স্কেলে সংখ্যার দিকে তাকিয়ে ওজন কমানোর মতো। আজ যদি তুমি একবার খাবার কম খাও, তাহলে তোমার মনে হবে আগামীকাল তোমার ওজন কমে গেছে। এটা মূল বিষয়টিকে মোটেও বুঝতে পারে না।

৩. সঠিক হিসাব পদ্ধতি: স্থিতিশীলতা + পর্যায়ক্রমিক রিটার্ন

তাহলে, আমরা কীভাবে নির্ধারণ করব যে কোনও বিজ্ঞাপন কার্যকর কিনা? মূল বিষয় হল দুটি বিষয়:

1. পরামর্শের পরিমাণ কি স্থিতিশীল?(যখন ট্র্যাফিক স্থিতিশীল থাকে কেবল তখনই রূপান্তরের পূর্বাভাস দেওয়া যায়)
2. পরামর্শ খরচ কি গ্রহণযোগ্য?(একদিনের ওঠানামা আপনার বিচারবুদ্ধির উপর প্রভাব ফেলতে দেবেন না)

ROI গণনা আরও সুপারিশ করা হয়শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী তথ্য নয়, পুরো চক্র জুড়ে রিটার্ন দেখুন।. যেহেতু To B অর্ডারের সিদ্ধান্ত গ্রহণের চক্র দীর্ঘ, তাই গ্রাহকদের পরামর্শ থেকে অর্ডার দেওয়ার ক্ষেত্রে কয়েক সপ্তাহ এমনকি মাসও লাগতে পারে। স্বল্পমেয়াদী ROI প্রকৃত পরিস্থিতি প্রতিফলিত নাও করতে পারে।

শুধুমাত্র দীর্ঘমেয়াদে সামগ্রিক রিটার্ন দেখেই আমরা "সর্বোচ্চ সাশ্রয়ী পরামর্শ খরচ" সঠিকভাবে গণনা করতে পারি।

৪. মূল সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে প্রচারের পদক্ষেপগুলি ভাগ করুন

কর্মক্ষমতার বৃদ্ধি কেবল একটি লিঙ্কের উপর নির্ভর করে না, বরংপণ্য, বিজ্ঞাপন, বিক্রয় এবং বহু-পয়েন্ট সমন্বয়ফলাফল.

বসকে যা করতে হবে তা হল কোন লিঙ্কটি সবচেয়ে বেশি অপ্টিমাইজ করা প্রয়োজন তা বিশ্লেষণ করা:

• পণ্যটি ভালো, কিন্তু অনুসন্ধানের সংখ্যা কম? এটি ইঙ্গিত দেয় যে বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের কৌশলগুলিতে সমস্যা রয়েছে।
• অনুসন্ধানের সংখ্যা ভালো, কিন্তু রূপান্তরের হার কম? এটি দেখায় যে বিক্রয় এবং গ্রাহক পরিষেবার ক্ষমতা যথেষ্ট ভালো নয়।
• উচ্চ পরামর্শ খরচ এবং কম ROI? হয়তো বিজ্ঞাপনের কৌশলটি সঠিকভাবে বেছে নেওয়া হয়নি।

যদি আমরা সমস্যাটি বিশ্লেষণ করতে না পারি, তাহলে আমরা কেবল আমাদের নিজস্ব বিচারবুদ্ধির ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নিতে পারব।কম ROI অনিবার্য.

৫. পদোন্নতির মূল যুক্তি: পরামর্শের সংখ্যা এবং খরচের উপর মনোযোগ দিন

টু বি এবং কাস্টমাইজড বিভাগগুলির জন্য, আমাদের বর্তমান কৌশলের মূল যুক্তি হল:স্থিতিশীল ডেলিভারি + বুদ্ধিমান পরিকল্পনা + সুনির্দিষ্ট নিয়ন্ত্রণ.

প্রায়শই, আমরা ইচ্ছাকৃতভাবে স্বল্পমেয়াদী বিস্ফোরক বৃদ্ধির পিছনে ছুটি না, বরং এর উপর মনোযোগ দিই:

1. পরামর্শের পরিমাণ এবং খরচ কি স্থিতিশীল?
2. সামগ্রিক ROI কি গ্রহণযোগ্য সীমার মধ্যে?

যতক্ষণ পর্যন্ত এই দুটি মূল বিষয় স্থিতিশীল থাকে, ততক্ষণ পর্যন্ত বিনিয়োগ অব্যাহত থাকতে পারে।

৬. একটি পণ্য স্থিতিশীল হওয়ার পর কীভাবে তা প্রসারিত করবেন? কপি!

অনেকেই ভুল করে বিশ্বাস করেন যে যদি কোনও নির্দিষ্ট পণ্য সফল হয়, তাহলে তাদের বাজেট পাগলের মতো বাড়িয়ে দেওয়া উচিত। আসলে, তা নয়।টু বি/কাস্টমাইজড ক্যাটাগরিতে পৃথক পণ্যের পরিমাণ সাধারণত সীমিত থাকে এবং একটি একক পণ্যের উপর নির্ভর করে বড় আকারের মুনাফা অর্জন করা কঠিন।

সঠিক কৌশল হল:

1. বহু-বিভাগের লেআউট(বিভিন্ন গ্রাহকের চাহিদা, বিভিন্ন পণ্যের সাথে মিলে)
2. মাল্টি-স্টোর অপারেশন(কভারেজ বৃদ্ধি করুন এবং প্রতিযোগিতামূলক চাপ কমান)
3. একাধিক মূল্য কৌশল(বিভিন্ন গ্রাহক গোষ্ঠীকে আকর্ষণ করার জন্য বিভিন্ন মূল্যের সীমা)

আমরা একক পণ্যের সাফল্যের পিছনে ছুটছি না, বরং সামগ্রিক মুনাফা সর্বাধিক করার জন্য একক পণ্যের ROI অনুসরণ করছি।

৭. এটি কি আরও অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে? চূড়ান্ত উপবিভাগ!

আপনি যদি আরও চরম ROI অর্জন করতে চান, তাহলে আপনিঅঞ্চল, শিল্প এবং বাজার বিভাগ অনুসারে লক্ষ্যবস্তু ডেলিভারি.

যেমন:

• একটি প্রদেশের সাথে সরাসরি একটি একক লিঙ্ক(জিয়াংসু, গুয়াংডং, ঝেজিয়াং, ইত্যাদি)
• নির্দিষ্ট শিল্পে লক্ষ্যবস্তুতে সরবরাহ(চিকিৎসা, শিক্ষা, উৎপাদন, ইত্যাদি)

যত সুনির্দিষ্ট হবে, ROI তত বেশি হবে এবং পরিমাণ অনুসারে সুবিধাগুলিও বৃদ্ধি পাবে।

সারাংশ: টু বি/কাস্টমাইজড বিভাগের জন্য প্রচার পদ্ধতি

1. মূল সূচকগুলিতে মনোযোগ দিন: পরামর্শের পরিমাণ, পরামর্শের খরচ এবং অনুসন্ধানের রূপান্তর হার
2. বিনিয়োগ এবং উৎপাদনের উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেবেন না, দীর্ঘমেয়াদী ROI দেখুন
3. প্রচার, পরিচালনা এবং বিক্রয়ের সমন্বয়
4. বিজ্ঞাপনের মূল যুক্তি: পরামর্শের সংখ্যা স্থিতিশীল করা + পরামর্শের খরচ নিয়ন্ত্রণ করা
5. একক পণ্য স্থিতিশীল হওয়ার পরে, প্রতিলিপি কৌশলটি প্রসারিত হয়
6. ROI উন্নত করার জন্য চরম বিভাজন

বি/কাস্টমাইজড বিভাগগুলির কাছে এখনও তুলনামূলকভাবে "নীল সমুদ্র" বাজার।যতক্ষণ পর্যন্ত পণ্যটির সুবিধা থাকে এবং এর কার্যকারিতা সমকক্ষদের তুলনায় ভালো হয়, ততক্ষণ পর্যন্ত "মাত্রা হ্রাস আক্রমণ" অর্জন করা সম্ভব।

অনেকেই অভিযোগ করেনগুপ্তধন, Baidu, এবং তথ্য প্রবাহ বিজ্ঞাপন খুব দ্রুত পরিবর্তিত হচ্ছে, কিন্তু এটি কি একটি সুযোগ নয়?

ধীরগতিকে পরাজিত করার জন্য গতি ব্যবহার করা, সুনির্দিষ্ট পরিকল্পনা তৈরি করা এবং সমবয়সীদের "লিক" কাটা বুদ্ধিমান ব্যক্তিদের পছন্দ! 🚀