Kako Apple planira marketinško planiranje?Studija slučaja Apple strategije oglašavanja

neko angažovanTaobaoE-trgovinaPrijatelji sa obuke, nakon što su pogledali ovaj video Jobsovog govora u Appleu, rekli su:

"Svaki put kada je pročitam, pročitam je ponovo, i svaka rečenica je zlatna rečenica. Svaki put kada je pročitam, moje razumevanje nije isto."

• Zamolio je svoje polaznike za e-trgovinu da učestvuju u kursu obuke od 18 RMB koji je pohađao prošli put.网络 营销MarkaPozicioniranjekurs.
• Zatim pitajte: Kakva je bila žetva?
• Druga strana je rekla: "Proizvod je isplativ, što nije dobra marketinška strategija."
• Logika iza ovoga je da poWeb promocijaProizvode treba što više diferencirati, a zatim ih prodavati po visokim cijenama, ali isplativi proizvodi će biti vrlo zamorni na tržištu.

Apple je kako napraviti marketinško planiranje?

"Marketing je o vrijednosti"

?Poslovi Apple marketinška strategija oglašavanja savjeti za video proces

Think Different, ovu reklamu koju je Apple objavio 1997. možda su vidjeli mnogi ljudi.Nijedan Apple proizvod se ne prikazuje niti spominje u oglasu, samo zaNiz buntovnih i inovativnih genija i velikana kao što su Einstein, Martin Luther King, Picasso i tako dalje.I nakon što je ova reklama objavljena, imala je ogroman utjecaj i postala je prekretnica u ponovnom pojavljivanju Applea.

Video je objavljen 2013. godine, dvije godine nakon Jobsove smrti.Video snima Jobsov govor u Appleu 1997. septembra 9., kada se upravo vratio u Apple na otprilike 23-8 sedmica, radeći na pojednostavljenju Appleove linije proizvoda i ponovnom fokusiranju Applea na stvaranje sjajnih proizvoda.

U videu, Jobs je objasnio kako razmišlja o značenju izgradnje brenda, koja je osnovna vrijednost Appleovog brenda i pozadini kreiranja oglasa Think Different.

• Jobsov interni govor u Appleu

"Za mene je marketing sve u vezi sa vrednostima. Svet je veoma složen i veoma bučan, a mi nemamo šanse da nas se sećaju mase, a to nijedna kompanija ne može, pa moramo da stavimo šta želimo Budite zapamćeni. Govorite jasno i jasno o tome u čemu živite.

Na sreću, Apple je sada jedan od prvih pet brendova na svijetu, odmah iza Nikea, Disneya, Coca-Cole, Sonyja; Apple je gigant među divovima, ne samo u Sjedinjenim Državama, već iu cijelom svijetu.Čak i tako, ako veliki brend želi zadržati svoje vodstvo i vitalnost, mora ulagati u brend i brinuti se o njemu.Tokom proteklih nekoliko godina, Appleov nemar u ovom pogledu uticao je na brend.Moramo da vratimo izgubljeno.

Nije vrijeme da se priča o brzini i povratnim informacijama, nije vrijeme da se priča o MIPS arhitekturi i megahercima, nije vrijeme da pričamo o tome zašto smo bolji od Windowsa.

Mliječna industrija je provela dvije decenije uvjeravajući mase da je mlijeko dobro za ljude.Iako je to bila laž, ipak su pokušali. (smijeh se publika) Kada je prodaja mlijeka bila ovakva (pokret palca dolje), isprobali su čuvenu reklamu "Hajde mlijeko", pa je prodaja išla ovako (ruke gore), "Hajde s čašom mlijeka" "Oglas čak i ne govori o cijeni - u stvari, trgovac ne namjerava da se fokusira na cijenu.

Ipak, najbolji primjer je Nike. Nike se može nazvati najjačim u svijetu marketinga. Zapamtite, Nike prodaje robu, to su cipele.Međutim, kada razmišljate o Nikeu, mislite da se razlikuje od drugih kompanija za obuću.Svi znaju da Nike reklame nikad ne spominju cijenu.Nikada vam neće reći šta se krije u Nike vazdušnom jastuku i zašto je bolji od Reebokovog.Dakle, šta tačno Nike reklama promoviše?Oni promovišu poštovanje velikih sportista i takmičarskih sportova, to je Nike, o tome se radi.

Apple troši puno novca na oglašavanje, nikad se ne zna... Kada sam došao ovdje, Apple je (upravo) otpustio reklamnu agenciju, proveo 23 godine na užem izboru od 4 kompanije, i konačno smo identifikovali jednu i bili smo oduševljeni unajmiti reklamnu agenciju Li Daiai. Mislim da je Sansheng sretan što može sarađivati ​​sa Li Daiai. Prije samo nekoliko godina, Li Daiai-jevi radovi osvojili su nekoliko nagrada, od kojih je jedna napravljena profesionalnim oglašavanjem. People's Choice Award za najbolju reklamu od 1984. .

I baš tako, ponovo smo počeli da radimo sa Li Daiaijem, a pitanje koje je Apple postavio o tome je da su naši korisnici želeli da znaju: „Šta je Apple? Gde je? Gde stoji u svetu?“ Apple čini više nego samo pomoći ljudima Mašina koja obavlja posao – iako je onoliko dobra koliko može, a u nekim slučajevima i najbolja – ali Apple je mnogo više od toga, a njegova osnovna vrijednost leži u vjerovanju da strastveni ljudi mogu napraviti svijet je bolje mjesto, u to vjerujemo... Ludo vjerujemo da su ljudi koji to mogu provesti u djelo ti koji mogu promijeniti svijet.

Kao takav, Apple namjerava pokrenuti svoju prvu marketinšku kampanju brenda u nekoliko godina kako bi vratio kompaniju njenim osnovnim vrijednostima.Mnoge stvari su se promijenile. Današnje tržište je potpuno drugačije nego prije 10 godina. Apple je potpuno nov, kao i Appleov status... Ali Appleove vrijednosti i ključne vrijednosti se ne mogu promijeniti. Ono što Appleove osnovne vrijednosti identificiraju je šta je Apple danas. Držite se nečega.

Željeli smo pronaći način da komuniciramo i dirnut sam onim što Apple ima.Apple odaje počast ljudima koji su promijenili svijet, neki od njih živi, ​​a drugi koji su otišli.Ali kao što znate, od onih koji su preminuli, ko god je koristio kompjuter je generalno Apple računar.Tema reklame je "Misli drugačije", a svrha je odati počast ljudima koji misle drugačije i promovirati napredak svijeta.To je ono što Apple radi, i to dira Appleovu dušu... Nadam se da ćete svi rezonirati s tim kao i ja.

Džobs je okrivio Gejtsa, Gejts je uzvratio?

Jednom je Džobs upao u Microsoftove kancelarije i ušao u veliku svađu sa Gejtsom.Pokazao je na Gejtsov nos i rekao: „Toliko ti verujem, a ti kradeš moje stvari.“ Džobs je bio toliko uzbuđen da je skoro zaplakao.

U to vrijeme, Microsoft je bio samo Appleov dobavljač usluga, pomažući Appleu u razvoju operativnih sistema i aplikacija软件.Neočekivano, Gejts je "izdao" Stiva Džobsa, najavio saradnju sa IBM-om i ukrao interfejs Appleovog sistema.

Pred Džobsovim optužbama, Gejts nije pokazao slabost: "Imamo bogatog komšiju po imenu Xerox. Kada sam provalio u njihovu kuću da ukradem televizor, otkrio sam da ste ga premestili."

Jobs je u ovom paragrafu ostao bez riječi, jer Appleov interfejs nije originalan, već koristi Xeroxovu kreativnost.

??Monopolsko tržište je efikasna barijera

Tehničke blokade nikada nisu efikasne barijere:

• Mnogi ljudi kažu da ako Appleov operativni sistem želi da bude kompatibilan sa mašinama drugih ljudi, neće biti Microsofta, a svet će ostati bez velike kompanije sa tržišnom vrednošću od triliona dolara.
• Stoga, u očima kapitala, tehnološka blokada nikada nije efikasna barijera, već monopolsko tržište.