Kako napisati naslovnu kopiju samomedijskog oglašavanja da biste privukli pažnju?5 vrsta moždanih briga

Naslov oglasa za medijeCopywritingKako napisati da privučete pažnju?

Sumirajte zabrinutosti za 5 tipova mozga

Mi radimo WeChatPromocija javnog nalogaSvi moraju imati osnovne fanove. Ako želite dovoljan broj fanova, morate "vješto utjecati na promociju".

总结drenažaOpća ideja je sljedeća:

• 1. Odaberite platformu na kojoj se okuplja veliki broj korisnika
• 2. Pravila platforme za istraživanje (da biste izbjegli zabranu zbog kršenja i povećali izloženost)
• 3. Stavite "seme iskušenja"

učinitiWechat marketingPostoji značajna razlika u stopi konverzije između kopije naslova sa dobro dizajniranim iskušenjem i kopije naslova bez ikakvog iskušenja. Zašto?Zato što je to ljudska priroda, i radio sam testove i poređenja.

Ovaj članak će koristiti real网络 营销Slučaj promocije, analizirati i objasniti kako dizajnirati iskušenje?

(Pored toga, podijelit ću i model mape specifične metode iskušenja dizajna. Sve dok slijedite ovu mapu modela kako biste dizajnirali iskušenje, ne smijete pogriješiti)

(1) Analizirajte tajnu naslova članka koja uzrokuje efekat kontrasta

Svi znamo da je kada pišete članak, naslov 10 puta važniji od članka, pa želim da analiziram naslov prvog članka od @ Qin Ganga "Nije da je auto home previše dobar, ali druge web stranice su previše lijen", zašto je tako privlačno?

Upravo sam proguglao "nije da je Autohome previše dobar, ali druge stranice su previše lijene" i našao oko 12,000 rezultata (0.54 sekunde)

Dizajn ovog naslova postiže dvije stvari:

1. Fokus mozga

• Kako je rekao Qin Gang, majstor treperenja, "Autohome je na berzi, a njegova tržišna vrijednost je čak 30 milijarde američkih dolara, što je palo ispod naočara mnogih vertikalnih web stranica. Odjednom, internet je pun diskusije o Autohomeu“, pa je majstor treperenja Qin Gang pozajmio Potencijalni marketing.

2. Kontrast

• „Previše dobro“ i „previše lijen“ su kontrast, a u fokusu mozga će biti ogroman kontrast.
• Kada se fokus mozga i kontrast kombiniraju, doći će do efekta kontrasta. Što je kontrast veći, to je veći odgovor korisnika na naslov.

Uporedni primjer:

• prije vs poslije
• max vs min
• da protiv ne
• brzo naspram sporo
• Povećanje u odnosu na smanjenje
• Negativno vs potvrdno
• ne VS ali
• Previše dobar vs previše lijen
• muškarac protiv žene
• Samopitanje vs samoodgovaranje

Još jedan primjer

Prije nekoliko dana, naš partner Cao Weiying, napisala je članak, također je postigla ova 2 boda -Fokus na mozak + kontrast.

"Pozivam te da budeš mirisna žena (samo muškarci gledaju)"

Miris je pridjev, "mirisna žena" je fokus mozga, a "muškarci prestaju da gledaju" je kontrast.

Dodavanje "fokusa mozga" na "kontrast" stvorit će kontrast. Što je veći kontrast, to je veći odgovor. Stoga, nakon što članak bude objavljen, mnogi će ljudi kliknuti da ga pročitaju.

Fokus na mozak + kontrast, ovaj način pisanja može učiniti da naslov formira snažan kontrastni efekat.

(2) Povežite trenutni zadatak za smanjenje odbijanja oglasa

Često vidimo mnogo informacija i reklama u WeChat grupama i Trenucima微 商Poslane reklame su jako odvratne, zašto neke reklame nisu odvratne?

Bilo da se radi o mikro-biznisu ili samomedijskoj osobi, kada se bavite WeChat marketingom, morate naučiti vidjeti ljudsku prirodu.

Kako možemo vidjeti ljudsku prirodu?

Pošto se svo ljudsko ponašanje zasniva na rezultatima moždanog odgovora, ako želite razumjeti ljudsku prirodu, morate analizirati ponašanje mozga. Koja je točka koja pobuđuje pažnju mozga?

Jedan od razloga zašto idemo u krug prijatelja je da zadovoljimo "voajersku želju" mozga. Mozak želi da zna šta prijatelji rade?

Dakle, kako ljudi iz wechata i self-medija mogu objavljivati ​​reklame za Moments kako bi smanjili gađenje?Prvi zadatak je zadovoljiti trenutni zadatak.

Naš trenutni zadatak u posmatranju kruga prijatelja je da zadovoljimo "voajersku želju" mozga, pa reklame povezujemo saŽivotU kombinaciji, ne samo da može zadovoljiti voajersku želju ljudi, već i igrati ulogu reklame.

Zato će selfiji koje šaljemo i iskustvo korištenja Wechat proizvoda od strane stvarnih ljudi koji odlaze u inozemstvo privući komentare i lajkove prijatelja.

Fokus na mozak (relevantno za trenutni zadatak + kontrast):

Zapravo, da bi se postigao efekat publiciteta, ako reklama u krugu prijatelja koristi samo fokus mozga, možda neće raditi. Zašto?

Zbog poplave sličnih informacija, mozak je ukočen u fokusu.U ovom trenutku je potrebno dodati kontrast da bi se formirao kontrast, što će uzrokovati jaku reakciju mozga.

Sve dok obraćamo pažnju na reklamne materijale nekih proizvoda Weshang Media, neki od njih imaju kontrastne kontraste, kao što su: Caibao mašina za pranje povrća, Alpha Egg (robot s umjetnom inteligencijom proizvođača iFLYTEK), grijač za tople krave itd. .

Postoji kontrast, postoji kontrast

• 1. Cai Baobao mašina za pranje povrća: Uporedite povrće, voće i meso koje je Cai Baobao očistio i očistio.
• 2. Alfa malo jaje: Uporedite sa mašinom za priču i mašinom za rano obrazovanje.
• 3. Topla grijalica za krave: uporedite malo sunce, uljne kocke, podno grijanje i klimu.

Vjerujem da mnogi partneri naručuju jer kupci vide ove kontrastne reklame i imaju želju da kupe.

Neki partneri Weishang Media su uradili veoma dobar posao u ove dve ključne tačke, što je vredno našeg proučavanja.

Da biste smanjili korisnikovo nesklonost reklamama u krugu prijatelja, potrebno je kombinovati reklame sa životom (relevantno za trenutni zadatak + odnos kontrasta).

(3) Zanimljive stvari + osjećaj za kontrast

Koje su stvari koje ljude prirodno zanimaju?

Na primjer: ljepota, seks (reproduktivni instinkt), hrana, anegdote, metode uspjeha, itd...

Kada sam vidio riječ "ljepota", podsjetio sam se na Weshang Media proizvod - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, koji često koristi slike lijepih žena kao sredstvo za reklamiranje.

Ako jednostavno podijelite slike lijepih žena koje piju milkshake, korisnicima možda neće biti lako da kliknu i obrate pažnju. Zašto?

Budući da u našim WeChat trenucima ima dosta slika lijepih žena koje prave selfije, u takvom slučaju moramo stvoriti osjećaj kontrasta i koristiti kontrastnu metodu kako bi se slike lijepih žena istaknule.

Evo primjera kako Swiiny Slimming Shake koristi poređenje ljepote:

• 1. Ružne fotografije prije mršavljenja naspram dvije različite osobe nakon gubitka težine
• 2. Tretman gojaznih žena VS tretman seksi ljepotica
• 3. Depresivna debela žena VS srećnasrećna lepotica

Svaki put kada vidim ovakve slike poređenja ljepote koje dijele partneri Wechat Media, zbog kontrasta, ne mogu a da ne kliknem da ga vidim, haha!

Može se vidjeti da ako samomedijska osoba ili mikrobiznis osoba želi da se bavi WeChat marketingom, podijeli slike u krug prijatelja i nada se da će korisnici obratiti pažnju na stvari koje ih zanimaju, moraju dodati slike sa osjećajem kontrasta, tako da korisnikov mozak može lako kliknuti.

Zanimljive stvari + kontrast, mogu uzrokovati da mozak korisnika reaguje da obrati pažnju na ono što dijelimo.

(4) Povežite bolne tačke, a zatim uporedite prednosti

Jednom usred noći poslao sam zajednički sadržaj grupi WeChat u kampu za specijalnu obuku Lin Yu Elite Team-a. Nedugo nakon toga, vidio sam prijatelja po imenu "JAKE" koji je objavio snimak ekrana Luzhou News web stranice Vijesti Naslov je "Nestanak struje u Luzhouu od 4. do 5. aprila".

Onda je otkrio da je postavljena pogrešna grupa, i brzo je povukao sliku, ali sliku sam već vidio, hahaha!

Zašto bi objavio takve snimke ekrana vijesti?

Budući da je ova vijest "bolna tačka vezana za sebe", to je samo knjiga, i to je jedna od briga mozga o kojoj želim da govorim, "vezana za bolne tačke korisnika".

Budući da ljudi brinu samo o svojim problemima, moramo povezati korisničke bolne tačke.

Također, mozak je često otupio na slične informacije, ali mozak je osjetljiviji na promjene i kontrastne informacije.

Dakle, ako se ljudi iz we medija i mikro preduzeća oglašavaju na Momentsu, ako samo kažu koliko su im dobri atributi proizvoda ili usluge, ali se ne odnose na bolne tačke korisnika, i ako ne stvaraju kontraste, oni su govore o sebi.

Dakle, kako prvo povezati korisničke bolne tačke, a zatim objasniti prednosti za poređenje (kontrast)?

(1) Evo primjera reklamne kopije proizvoda Weishang Media-Caibao mašine za pranje povrća:

„Qingming mali praznik, vratio sam se sa izleta, nemam šta da dinstam, nisam se dinstao dugo.
I dalje koristim biljku bebu da je perem.Posle 4 puta pranja jos ima malo pene.Cime hranis farmere?Dok štetiš drugima štetiš i sebi!
Ali šta da radimo sa nebom?Požuri i spasi se, Cai Baoba požuri i iskoristi!U suprotnom, nakon 5 do 10 godina, hormoni i antibiotici će se nakupiti previše, što će uzrokovati ozbiljne bolesti i žaljenje.
To je prekasno! "

Analiza 1: Povežite bolne tačke korisnika
"Nakon 4 puta pranja, još ima malo pjene. Čime hraniš farmera? Dok štetiš drugima, štetiš i sebi!"
"U suprotnom, nakon 5 do 10 godina, hormoni i antibiotici će se nakupiti previše, i biće kasno za žaljenje zbog teške bolesti!"

Analiza 2: Poređenje koristi (kontrast)
"Požuri i spasi se, Baby Cai, požuri i iskoristi to!"

(2) Rekao sam u WeChat grupi:

"Operacija javnog računa Wechata zahtijeva skup ideoloških sistema i teorijskih modela za vođenje, inače je lako zaobići."

Zatim je neko pokrenuo inicijativu da me doda za prijatelja, kako bi me pitao o funkcionisanju WeChat javnog naloga.

Analiza 1: Povežite bolne tačke korisnika
"Inače je lako zaobići"

Analiza 2: Poređenje koristi (kontrast)
"Za rad službenog naloga WeChat-a potreban je skup ideoloških sistema i teorijskih modela za vođenje"

Povezivanje korisničkih bolnih točaka + poređenje koristi (kontrast) je uobičajena metoda koja je jednostavna za korištenje za reklamni i WeChat marketing.

(5) Pričajte emotivne priče kako biste odjeknuli

Budući da svi imaju emocije radosti, ljutnje, tuge i radosti, mozak će koristiti emocije da izrazi podršku ili protivljenje stvarima, tako da "emocionalne priče" mogu privući pažnju mozga.

Reference (1):

Možete se pozvati na meki članak Alpha Xiaodan "Ispostavilo se da mudrost ovisi o njemu" koji je napisao @春王lord.

"Sve je u njegovoj mudrosti"

Xiaomiing i Xiaohong su dobri prijatelji,a i njihovi roditelji su dobri prijatelji.Njih dvoje žive u istoj zajednici.Pošto škola nije daleko,zajedno su i kada idu u školu i kada idu u školu.

Nedavno je Xiaomiing iznenada saznao da ne zna Xiaohong.Ovo se desilo iz Xiaohongovog govora.Kako je ona odjednom postala prva u razredu?Nekada sam bila ja.Ova introvertna djevojka je pocrvenjela kada je progovorila.Poceo sam da obratim paznju Za Xiaohong. Pošto sam obraćao pažnju na svaki Xiaohongov pokret, saznao sam da Xiaohong odnedavno voli da priča, i da se šali na račun svog lijevog glasa, ali nisam očekivao da će ga ponovo ugađati kada pjevuši...

Šta se dešava? Xiao Ming je zbunjena. Da li je moguće da je učestvovala u obuci? Nije kao ah, roditelji sa obe strane uglavnom ne zagovaraju da ih teraju da uče za njih. Takođe ju je pitao da li je pohađala čas obuke ?Xiaohong je odgovorio da ne...

Xiao Ming je postao još znatiželjniji i odlučio je da izbliza pogleda šta se dogodilo Xiaohongu. Jedan za drugim je otkrio da Xiaohong u posljednje vrijeme ima manje vremena za igru ​​napolju. Xiao Ming se lagano nasmiješio, a ljudi su naporno radili, nije ni čudo.

Nakon što razmislim o tome, još uvijek nije u redu. Nisam vidio Xiaohongovog porodičnog učitelja i nove rođake. Čini se da moram otići do Xiaohongove kuće da saznam...

Xiaomiing je pronašao razlog da ode do Xiaohongove kuće i pokucao je na vrata. Xiaohong nije rekao zdravo kao prije, već se okrenuo i otrčao u svoju spavaću sobu. Xiaomiing nije nastavio s tim. Osjetio je da je dno slagalice otprilike za otvaranje. Postavljajte pitanja, uskršnja jaja odgovaraju...

Xiaomiing je iznenađeno pogledao malo uskršnje jaje, a Xiaohong mu je ponosno dao druge funkcije: pjevanje, pripovijedanje, uzbunjivanje...

Kada su njih dvojica slušali, Xiaohongov otac se vratio. Kada je Xiaoming pitao gdje je kupio jaja, Xiaohongov otac je rekao: Ja sam slikar Weshang Media. Ovaj proizvod je jedan od naših. Imamo mnogo proizvoda visokog kvaliteta. Baš kao i cipele za masažu ispod mojih stopala takođe radimo mi, ima isti efekat kao i masažni pedikir...

Dno misterije je otkriveno, Xiao Ming odlučuje da dopusti svojim roditeljima da učestvuju u Wechat Media, ne samo da može dobiti svoju omiljenu bebu, već i dozvoliti roditeljima da uživaju u dobrim proizvodima, kao što su cipele za masažu i druge...

Reference (2):

„Prošlo je pola godine,
Ljudi koji me prate da smršavim i trčim promijenili su se najmanje 10,
Ali AUN dezodorans čarape koje nosim nisu zamijenjene!
Zašto?Zato što je tako izdržljiv! "

Analiza: Proizvod je daleko od fokusa mozga korisnika, a emocionalne priče se mogu koristiti za sužavanje udaljenosti od fokusa mozga.

Bihevioralna analiza fokusa mozga

U slučaju poplave informacija, informacije koje mozak može obraditi su ograničene, a suštinski razlog koji može privući pažnju mozga je zapravo "hipokampus" u mozgu koji filtrira većinu nebitnih informacija.

Koju informaciju može pregledati hipokampus i postati fokus mozga?

"Radi se o meni":

• (1) Drugi su zabrinuti zbog:Popularni događaji, poznati brendovi.
• (2) Povežite trenutni zadatak:Smanjite nesviđanje oglasa i analizirajte šta korisnici trenutno rade?
• (3) Stvari od interesa:Ljepota, seks (reproduktivni instinkt), dobra hrana, anegdote, načini za uspjeh…
• (4) Povezane korisničke bolne tačke:Problemi (bolne tačke) na koje ste naišli.
• (5) Emotivne priče:Emocionalno, pripovijedanje.

Važnost kontrasta

Zašto sumiram 5 moždanih briga?

S obzirom da je mozak sklon ukočenosti na stvari koje ostaju iste, potrebno je promijeniti naslovnu kopiju reklama namijenjenih iskušenju. Potrebno je prebacivati ​​između 5 različitih tipova "fokusa mozga" i "kontrasta" kako bi se formirao kontrast efekat.

Pet moždanih briga koje sam sažeo naglašavaju važnost kontrasta.

Jer stvari koje se ne kreću, ne mijenjaju i nemaju kontrast teško mogu privući pažnju mozga, ali stvari koje se mijenjaju i kreću svakako će privući pažnju mozga.

Stoga, u slučaju proliferacije homogeniziranog sadržaja, ako želite da se izdvojite i privučete pažnju mozga, morate imati kontrast.

(Sažetak poređenja kontrasta, pogledajte mapu uma ispod)

Razlog za sažimanje i dijeljenje briga mozga je zapravo da se pomogne we-medijima i mikro-biznisu da urade dobar posao u osmišljavanju iskušenja.

Međutim, premisa osmišljavanja iskušenja je naučiti jasno vidjeti ljudsku prirodu.Ako želite jasno vidjeti ljudsku prirodu, morate analizirati ponašanje mozga i konačno donijeti zaključak.

Chen Weiliangsažetak

Da biste osmislili iskušenje, moraju biti ispunjena dva uslova:

• 1. Radi se o meni – fokusu mozga.
• 2. Kontrast - za promjenu fokusa mozga.

5 tipova fokusa na mozak + kontrast, završio sam sa deljenjem danas, ne znam šta svi misle?

Ako imate bilo kakvih pitanja ili drugih ideja, ostavite mi poruku ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988