Kako treba odrediti cijene proizvoda nezavisne vanjskotrgovinske stanice?Vještine formule za određivanje cijene proizvoda

Većina ljudi koji tek počinju s nezavisnim web stranicamaE-trgovinaSvi prodavci imaju problema sa cijenama.

Za druge prodavce se kaže da su 3x, 5x ili čak 10x skuplji.

Bez obzira koliko, ovo je rutina drugih prodavača i nije prikladno za nove prodavce.

Da bi nezavisni prodavci bili profitabilni i mogli da narudžbe za određivanje cena proizvoda, moraju sveobuhvatno da razmotre mnoge aspekte, od kojih je princip određivanja cena osnova svega.

Kako treba odrediti cijene proizvoda nezavisne vanjskotrgovinske stanice?

Prije svega, osim jedinstvenosti nezavisnih web stranica, polazeći od najosnovnijih principa određivanja cijena, cijena proizvoda prodavača trebala bi biti: zbir svih troškova nastalih dovođenjem proizvoda na tržište + očekivani profit prodavca.

Ovo je najjednostavnija i najčešće korištena logika određivanja cijena za određivanje cijena proizvoda.Na primjer, za izračunavanje cijene kratkog rukava, cijena kratkog rukava uključuje:

• Cijena sirovine (nabavka): 5 USD.
• Cijena rada: 25 dolara.
• Dostava: $5.
• Marketinški i administrativni troškovi: $10.
• Na osnovu troška od 45 USD, plus 35% cijene kao profit.

Vještine formule cijena proizvoda neovisne o vanjskoj trgovini

Formula cijene je:Trošak (45 USD) x Marža dobiti (1.35 USD) = Cijena (60.75 USD)

• Ako prodavač želi prodati ovaj kratki rukav na nezavisnoj web stranici, cijena će uključivati ​​mnoge aspekte.
• Pored osnovnih troškova nabavke proizvoda i troškova rada,Web promocijaTroškovi oglašavanja, logistički troškovi za fiksne marketinške troškove, dodaci za trgovine, iznajmljivanje web stranica, provizije platforme za web stranicu, cijene platforme za plaćanje itd., sve to mora biti uključeno u trošak.
• Dio kalkulacije troškova je lako razumjeti i lako izračunati, ali stopu profitne marže nije lako shvatiti.
• Profitna marža nekih proizvoda je nekoliko puta veća od cijene, dok se neki proizvodi mogu povećati samo za 20%-40%.

Kako izračunati omjer profitne marže?

Iz principa formule: dobitna marža = (cijena proizvoda - cijena proizvoda) / cijena proizvoda.

Na primjer, ako se proizvod ukupne cijene od 15 USD proda za 37.50 USD, dobit plus je 60%, a dobit je 22.50 USD.

 Međutim, profitne marže se ne odnose na sve proizvode.

Ako su profitne marže iste, proizvod sa višom cijenom je profitabilniji, a proizvod s nižom cijenom je manje isplativ.

Gore navedeni su principi cijena proizvoda nezavisnih web stranica i nadam se da ću biti od pomoći svim nezavisnim prodavačima web stranica.