Kako izbjeći da vam se nameću preskupi artikli prilikom kupovine na platformama za e-trgovinu? Praktični savjeti za Pinduoduo i Taobao.

在E-trgovinaKada kupujete stvari na platformi, da li vam se uvijek nameću skupi artikli? Zapravo, iza toga stoji precizan algoritam.

Platforma će vas označiti na osnovu vaših navika pretraživanja i ponašanja pri pregledavanju kako bi odlučila da li da vam ponudi skupe proizvode ili kupone.

Ovaj članak otkriva mehanizam promocije platformi za e-trgovinu, učeći vas kako izbjeći preskupe preporuke, dobiti praktičnije popuste i učiniti kupovinu pametnijom i ekonomičnijom.

Mislite li da imate slobodan izbor na platformama za e-trgovinu? Zapravo, sistem vas je već označio.

Logika preporuka na platformama za e-trgovinu je mnogo složenija nego što biste mogli zamisliti.

Ne šalje obavještenja nasumično; precizno su izračunata.

Kada u polje za pretragu upišete "Rolls-Royce", "Cartier" ili "Moutai", sistem vas odmah označava kao "potrošača visokog potencijala".

Stoga su proizvodi koje sljedeće vidite često oni s višim cijenama i većim profitnim maržama.

Ovo nije slučajnost, već neizbježna posljedica velikih podataka.

Tajna "označavanja" platforme za e-trgovinu

Jezgro algoritma platforme za e-trgovinu je profiliranje korisnika.

Svaka pretraga, klik, dodavanje u korpu, pa čak i vrijeme provedeno na zadatku se bilježi.

Ako često pretražujete luksuznu robu, sistem će pretpostaviti da imate kupovnu moć.

Neće trošiti resurse pokazujući vam čarape koje koštaju nekoliko dolara; umjesto toga, skloniji je prikazivati ​​torbe koje koštaju hiljade.

To je ono što se naziva "precizni marketing".

Suprotno tome, ako uvijek tražite "jeftino", "popust" ili "ponuda", sistem će vas kategorizirati kao "osobu osjetljivu na cijene".

Ovu grupu ljudi karakterizira spremnost da naručuju sve dok su dostupni kuponi.

Stoga će platforma stalno nuditi popuste, smanjenja potrošnje i velike kupone kako bi stimulirala vašu potrošnju.

Zašto uvijek imate osjećaj da platforme "naplaćuju" lojalnim kupcima?

Mnogi se žale da prilikom rezervacije hotela i letova cijena raste što više osvježavaju stranicu.

Ovo je zapravo dinamička strategija cijena platforme (slično kao Pinduoduo, itd.).TaobaoTo su različiti algoritmi preporuka.

Na osnovu učestalosti pretraživanja i vremena zadržavanja, utvrdit će da li vam nešto "hitno treba".

Ako više puta tražite hotele za isti datum, sistem će pretpostaviti da morate rezervirati jedan.

Kao rezultat toga, cijene će postepeno rasti, što će vas prisiliti da naručite što je prije moguće.

Ovo je ono što se naziva "prevara poznatih kupaca".

Pametniji pristup je tražiti različite datume i lokacije kako biste zbunili sistem u procjeni.

Na ovaj način ne može precizno ciljati vaše potrebe i, naravno, neće lako podići cijene.

Dijeljenje korisničkog iskustva: Kako ostvariti više popusta?

Jedan korisnik interneta podijelio je njihovu strategiju:

Ako na Pinduoduo vidite artikl koji vam se sviđa, nemojte ga odmah kupiti.

Svaki dan kliknem da pogledam, pregledavam više puta, ali jednostavno ne naručujem.

Možete čak i deinstalirati aplikaciju i ponovo je instalirati nekoliko dana kasnije.

Kao rezultat toga, platforma će vam ponuditi velike kupone u pokušaju da vas vrati.

Neki ljudi kažu da ako dodate artikle u korpu i provjeravate ih dva puta dnevno, možete dobiti veliki kupon vrijedan desetine juana nakon nekoliko dana.

Sve je to dio "strategije opoziva" platforme.

Spremno je žrtvovati dio profita samo da biste vi završili transakciju.

Psihološke taktike platformi za e-trgovinu

Logika preporuka na platformama za e-trgovinu je u suštini psihološka bitka.

Koristi analizu podataka kako bi precizno zabilježio vaše potrošačke navike.

kao što su:

• Ako često dodajete artikle u svoje favorite, ali ih ne kupujete, sistem će pretpostaviti da oklijevate.
• Ako više puta pregledavate isti proizvod, sistem će pretpostaviti da imate snažan interes.
• Ako ostanete na stranici duže vrijeme, sistem će pretpostaviti da o tome ozbiljno razmišljate.

Ova ponašanja će pokrenuti "mehanizam podsticaja" platforme.

Kao rezultat toga, kuponi, popusti za potrošnju preko određenog iznosa i vremenski ograničene ponude pojavljivat će se jedan za drugim.

Mislite da ste postigli dobru ponudu, ali vas zapravo platforma vodi do završetka transakcije.

Zašto platforme preferiraju promociju skupih proizvoda?

Postoje dva razloga za preporuku skupih proizvoda.

Prvo, marža profita je veća.

Luksuzna roba i brendirani proizvodi imaju mnogo veće bruto profitne marže od obične robe.

Platforma prirodno želi da ih kupite.

Drugo, segmentacija korisnika.

Platforme trebaju segmentirati korisnike na različite nivoe kako bi efikasnije funkcionirale.

Za korisnike s visokom potrošnjom preporučujemo premium proizvode; za korisnike osjetljive na cijenu preporučujemo kupone.

Ova slojevita logika maksimizira iskorištenost resursa platforme.

Kako mogu izbjeći preporuke skupih proizvoda?

Ako ne želite da vas sistem identificira kao "bogate", morate obratiti pažnju na svoje navike pretraživanja.

Manje tražite luksuzne ključne riječi i pregledajte pristupačnije proizvode.

Prilikom kupovine, prvo možete dodati artikle u svoje favorite ili korpu, ali nemojte odmah naručivati.

Sistem će to tada protumačiti kao znak oklijevanja i poslati vam još ponuda.

Osim toga, prilikom rezervacije hotela i letova, možete pretraživati ​​različite datume i lokacije kako biste izbjegli da sistem precizno cilja vaše potrebe.

Ovi savjeti vam mogu pomoći da pametnije kupujete na platformama za e-trgovinu.

Zaključak: Bitka između mudrosti potrošača i algoritama

Logika preporuka na platformama za e-trgovinu može djelovati hladno i bezlično, ali je zapravo puna psiholoških igara.

Uključuje svakog korisnika u model podataka putem označavanja i stratifikacije.

Proizvodi koje vidite nisu nasumični, već rezultat preciznih proračuna.

U ovoj eri velikih podataka, potrošači moraju naučiti razmišljati obrnuto.

Nemojte pasivno prihvatati push obavještenja; umjesto toga, aktivno kontrolišite tempo konzumiranja.

Baš kaoFilozofijaKao što neki kažu, razum je najmoćnije oružje čovječanstva.

Samo ostajanjem racionalnim suočenim s algoritmima platformi za e-trgovinu može se istinski postići "sloboda potrošača".

Konačni sažetak

• Platforme za e-trgovinu će označavati korisnike na osnovu njihovih navika pretraživanja.
• Pretraga ključnih riječi o luksuzu može lako dovesti do identifikacije kao potrošača s visokom potrošnjom, što rezultira preporukom skupih proizvoda.
• Traženje jeftinih artikala će vas kategorizirati kao osobu osjetljivu na cijene, što će vam dati pristup većem broju kupona.
• Rezervacije hotela i letova podliježu dinamičkom određivanju cijena, a česte pretrage mogu dovesti do povećanja cijena.
• Dodavanje artikala u favorite ili korpu za kupovinu, njihovo višestruko pregledavanje i nemogućnost naručivanja odmah može pokrenuti promotivne strategije platforme.

Važnost ove teme leži u činjenici da potrošnja nije samo trošenje novca, već i igra strategije protiv algoritama.

Samo učenjem preuzimanja inicijative, osoba zaista može pronaći vlastitu "pametnu potrošnju" unutar logike preporuka platformi za e-trgovinu.

Preduzmite akciju! Isprobajte ove metode sljedeći put kada budete kupovali i shvatit ćete da su popusti i sloboda zaista u vašim rukama.