Anàlisi del model estratègic de la teoria del posicionament: un cas clàssic de planificació de màrqueting de marca de posició

Els ingressos de l'empresa de pintura mural rural superen els 1 milions!Com fer-ho?

La Harvard Business School els va convidar a compartir la seva experiència de màrqueting de marca:

1. Posicionament
2. posseïdor del lloc
3. Detoneu els mitjans perquè es difonguin automàticament
4. Dominar el mercat
5. formar un cas

L'empresa de pintura mural rural més gran de la Xina: el lloc web Cuncunle es va establir a finals de 2009.

• Cuncunle només permet l'accés des d'IP xineses, probablement per millorar la rellevància del contingut del lloc web i la precisió de l'usuari.
• Els usuaris estrangers volen visitar Village Music, si us plau, obreCiènciaAnar online软件, canvieu a una adreça IP a la Xina continental.

El fundador Hu Wei va utilitzar estratègies de SEO per crear un lloc web comunitari per a cada poble:

• Hi ha més de 60 pobles a la Xina i hi ha més de 60 paraules clau.
• Com que el nom del poble SEO no té competència gairebé nul·la, només necessita una optimització senzilla i es troba a les primeres posicions de Baidu.
• Durant els anys següents, Hu Wei només va organitzar el manteniment d'un tècnic i d'un artista, i no va gestionar el lloc web.
• Fins al 2014, el lloc web aparentment trencat havia acumulat molts usuaris rurals.
• 20 pobles han sol·licitat per a moderadors de llocs web, que són funcionaris de pobles en línia.

Pas 1: Orientació

Inicialment, Cuncunle es va posicionar com la comunitat de fòrums rurals més gran de la Xina:

• Incapaç d'atraure l'atenció dels mitjans, difícil de comercialitzar...

L'anàlisi del mercat troba:

• Les empreses d'Internet entren al camp, la primera opcióPromoció del drenatgeLa manera és "pintar la paret".
• Els anuncis de pintura mural a la Xina rural existeixen des de fa dècades, però ningú no té ni idea de quina empresa és la més gran.
• Per tant, Cuncunle es posiciona com "l'empresa de pintura mural rural més gran de la Xina".

Pas 2: marcador de posició

• El posicionament, només et dóna una direcció;
• Ocupar un seient et pot convertir en un cap!

Com ocupar un seient?

Pas 1: Fusionar els anuncis

• Primer escriu un article suau de fusibles, detonant el concepte de "l'empresa de pintura mural rural més gran de la Xina".

Què és el text suau del fusible?

És com llançar un tema interessant a través d'un article: que els llocs web piratejats poden guanyar molts diners enviant correu brossa al Gran Tallafocs i proporcionant molt de material interessant.

Pas 2: aprofitar les celebritats i els mitjans de comunicació

Inversió de més d'100 milió: Convidem columnistes influents i celebritats dels sectors d'Internet i les finances a analitzar i comentar aquest tema interessant.

1. Un article de V de celebritats només pot ser popular durant un dia o dos;
2. Però 100 llocs similars van aparèixer en centenars de llocs similars durant 100 dies consecutius.
3. La superposició d'energia potencial ha detonat l'atenció dels mitjans de comunicació a la música del poble.

A més, aquests articles estan acuradament planificats i implementats des de diferents perspectives:

• Fa que la gent sembli anuncis i és tan inspirador que molta gent els retuitejarà espontàniament.

Accions simples, execucions repetides, la formació d'energia potencial està més enllà de la imaginació.

Per tant, l'efecte de la inversió supera amb escreix l'efecte d'invertir desenes de milions d'anuncis durs.

Pas 3: detoneu la propagació automàtica dels mitjans

Un cop format el tema, automàticament cridarà l'atenció de diversos mitjans tradicionals, i oferirà entrevistes gratuïtes i reportatges gratuïts.

• Per exemple, un periodista d'un empresari xinès va reescriure l'article i un altre lloc web, cosa que va provocar un clímax.

Durant els darrers anys, els mitjans de comunicació han ajudat automàticament a CunCunLe amb la promoció i la difusió en línia cada mes.

• Recentment, hi ha una altra persona que no ha estat entrevistada pels mitjans i ha escrit un article sobre la música del poble.Promoció del compte públicS'ha aconseguit fàcilment més de 10 pàgines vistes.
• A través de la constant difusió mediàtica, China Village Music s'ha convertit en l'empresa de pintura mural més gran de la Xina.

Pas 4: captura el mercat

• Després del ràpid augment de la popularitat, la major InternetComerç electrònicEmpreses, totes vénen a trobar Cuncunle per fer el negoci de la pintura mural.
• Per tant, el poble té centenars de milers de funcionaris de la xarxa rural a temps parcial per jugar un paper efectiu, i l'eficiència d'execució és molt superior a la d'altres empreses de pintura mural.
• En menys d'un any, Cunchunle es va convertir en l'empresa de pintura mural rural més gran de la Xina, amb uns ingressos comercials de més de 1 milions de iuans aquell any.

Reclutament de socis per a cada comtat:

• Al mateix temps, a més dels membres del poble de la xarxa, Cun Cun Le també va reclutar els seus propis socis (socis) a cada comtat.
• I va establir els canals de venda de comtats i municipis més grans de la Xina.

Pas 5: Formació del cas

A causa de l'enfocament únic de màrqueting comunitari de CunCunLe :

• La Harvard Business School va convidar el president Cun Cun Le a compartir l'experiència de creixement d'aquest projecte i convertir-se en un clàssicMàrqueting viralCasos d'èxit ▼

Finalment, dues idees molt valuoses per a tu:

1. Perquè a Internet xinesa tothom recorda el cap de cada segment, de manera que només el cap té l'oportunitat ("preferiria ser el cap d'un pollastre que la cua d'un fènix").
2. Si us plau, fes una ullada a la teva empresa, tens l'oportunitat d'ocupar ràpidament la primera oportunitat en aquest sector?

Si us plau, seguiu aquests 2 principis:

1. Quan innoves un sector, ets un líder del sector des del principi.
2. Quan no hi hagi cap cap clar al vostre sector, afanyeu-vos i ocupa un seient!

Resum de màrqueting de marcadors de posició de marca:

1. El marcador de posició no vol dir que sou el cap cada dia.
2. Però amb l'ajuda de la celebritat gran V i els mitjans de comunicació per aconseguir-ho.

Si feu servir les estratègies de màrqueting en línia anteriors , podeu establir-vos ràpidament com a líder davant del públic, atraient tots els canals, clients i recursos perquè us busquin automàticament.

Mentre la vostra execució no sigui un problema, només triga menys d'un any, sou dignes del nom: el líder de la indústria en el segment.