Com la fissió de WeChat afegeix amics? La fissió ràpida d'1 dia va detonar vendes de 5 mesos

Chen Weiliang : Com augmentar exponencialment els amics de WeChat?

La fissió d'1 dia va detonar 5 mesos de vendes

Per dirigir una petita empresa amb èxit, n'hi ha prou amb dominar la generació de contactes , la retenció de clients i la conversió. Això és suficient per dirigir una empresa petita però amb èxit. Tanmateix, si voleu guanyar més diners, el màrqueting viral i l'expansió són essencials. Heu de tenir en compte l'expansió en la vostra estratègia de màrqueting de WeChat.

1. Fissió per aconseguir nous amics

Podeu utilitzar recomanacions de recompensa, com ara obtenir una foto, descriure el vostre premi a la imatge, després posar el vostre codi QR personal de WeChat o del compte públic i enviar-lo al vostre cercle d'amics, o a alguns grups de WeChat o missatges privats a alguns. Gent, tot això es fa amb precisió, no per assetjar els altres llançant una xarxa per tot el cel.

Pots enviar-li un missatge privat i demanar-li que el comparteixi als seus Moments de WeChat per ajudar-te amb la promoció en línia i el màrqueting viral. Inclou una imatge del teu codi QR de WeChat i el text que li has escrit (assegura't d'escriure-ho tu mateix, no deixis que ho escrigui ell mateix). Si el comparteix als seus Moments, li donaràs aquest premi.

De fet, ja he esmentat aquesta tècnica abans a la secció de generació de contactes , però és una mica diferent per al màrqueting viral. La generació de contactes bàsicament implica referències sense retorn immediat, i les persones que t'afegeixen no reben cap recompensa immediata (encara que n'hi podria haver, ja que la generació de contactes i el màrqueting viral estan combinats).

La clau bàsica de la fissió és dividir el nom i el benefici, o bé donar-li a l'altra part un sentit d'honor o bé donar-li els beneficis i deixar que l'altra us ajudi a dur a terme la fissió.

L'aplicació més baixa o senzilla d'aquest tipus de fissió és donar a la gent un petit premi, i deixar que algú t'ajudi a promocionar-lo, i al mateix temps, hi ha la temptació en la promoció de deixar que els altres et trobin per rebre aquest premi.

No obstant això, no n'hi ha prou amb que algú afegeixi el teu amic per aconseguir aquest sobre vermell, que no és gaire precís.

Els premis no cal que es donin en espècie. Es recomana utilitzar dades electròniques com a font principal, i preferiblement d'un àmbit determinat. Això és molt precís. La gent acudeix pel teu valor personal, així que torna al procés de drenatge. Això és tot el cicle.

Drenatge tipus fissió, mètode d'operació específic:

(1) Primer, demaneu a algú que us torni i prometeu-li un premi.

(2) Els premis atorgats, les coses marcades a la part superior, s'han de lliurar a la primera persona que el va tornar a publicar i els amics que va atreure han de ser diferents.
Per exemple, si teniu 2 llibres electrònics A i B, podeu dir "ajuda'm a enviar-te el meu llibre electrònic A" i després escriure "afegeix-me com a amic i envia el llibre electrònic B" a la imatge.

(3) Quan algú t'afegeix, li dónes el llibre electrònic B i després li dius que m'ajudi a enviar-lo, i també et puc donar el llibre electrònic A, de manera que afegir amics sigui molt ràpid.

(Com que aquest efecte és massa ràpid i massa ràpid, així que si us plau, utilitzeu-lo amb precaució. Abans he dit que menys és més, massa amics són massa inexactes, és molt dolorós)

Com utilitzar-lo amb precaució?És per al disseny de la temptació, que atrau la gent, cal pensar clarament sobre aquest tema.

2. Busca canals activament

Aquesta és una manera inevitable d'expandir l'empresa. Si només tens 1000 amics al teu WeChat per vendre coses lentament, no pots expandir-te. Si vols expandir-te realment, has de deixar que els altres venguin per tu. Només d'aquesta manera pots expandir.

(1) Busca activament canals: Ves a terra, vés al mercat, troba una botiga d'electrodomèstics i pregunta: "Vols ajudar-me a vendre calefactors?" o "Vols distribuir calefactors amb mi? Et donaré el preu XXX".

(2) Cerca entre els amics de WeChat: Veus algunes persones que tenen botigues físiques, com ara botigues de roba de dona, bellesa o electrodomèstics. Pots parlar amb ells directament a WeChat. Això pot ser més avantatjós que sortir directament, perquè és possible que ja hagis fet una mica de treball preliminar a WeChat, cosa que els facilita convertir-se en el teu canal.

3. Deixa que el client sigui el teu agent

(1) Trobar clients que ja hagin comprat: Per exemple, potser heu descobert recentment que les persones que han venut un determinat producte durant un temps poden haver arribat a un període de coll d'ampolla perquè totes les persones que l'havien de comprar a WeChat ja l'han comprat. El vostre cercle d'amics és limitat. Aquesta és la realitat. El vostre negoci és limitat. El següent pas és trobar persones que ja hagin comprat el vostre producte WeChat i que en tinguin una bona opinió.

No importa si l'altra part té canals o no, si l'altra part ha obert una botiga o no, sempre que l'altra part sigui un particular, hi haurà amics, almenys 150 persones es poden irradiar. Al mateix temps, l'altra part ha comprat el vostre producte i és més reconegut. En aquest moment, demaneu a l'altra part que us ajudi a vendre'l, li doneu un preu. Com a agent, agafeu el preu de 1000 i li doneu a l'altra part 1200. Podeu obtenir un marge de benefici i deixar que l'altra part us el vengui.

Per exemple, si pots vendre tu mateix 10 unitats, els teus clients poden vendre entre 3 i 5 unitats, vendre 5 unitats i guanyar 1 iuans per 200 unitat i vendre 10 unitats per 1000 iuans. No cal que ho facis. , pots fer-ho, només parles amb l'altra part i deixa que l'altra t'ajudi a vendre'l.

De fet, en el procés de desenvolupament d'aquest tipus de distribució, algunes persones us poden ajudar a vendre molt poc, i algunes persones ni tan sols poden vendre'n una. Per descomptat, algunes persones us poden ajudar a vendre molt i algunes persones poden tenir contactes. . La qualitat del cercle és més alta, molt més alta que la teva, i pot generar-te moltes vendes i oferir-te nous canals.

(4) Feu dels vostres clients els vostres agents: En realitat, aquest tipus de fissió no és la vostra fissió, sinó la fissió de les microempreses. Però els beneficis per a vosaltres són que els vostres ingressos poden ser més estables i amb menys esforç.

Perquè si aquest client teu sempre serà el teu client, si necessites cobrar-lo moltes vegades, has de seguir treballant dur per tractar-lo.
Si recluteu un agent, pot guanyar diners venent béns, entrenament de serveis relacionats, responent preguntes, enviament, fent comandes, etc. No cal que feu tot això, i algú ho farà per vosaltres, i podeu fàcilment.

El que has de fer és mantenir la seva viscositat, per exemple, pots veure que recentment no ha fet bombolles al grup, que no ha publicat anuncis i que pot estar una estona fluix, has d'animar-lo i donar-li algun Ajuda, això manté aquesta viscositat, i renovarà la quota l'any vinent.

Si converteixes un client en un agent: encara has de mantenir i gestionar l'agent i ensenyar la formació de l'agent, que és més difícil i es basa en la base de la familiaritat o en les teves paraules de negoci.Però si el recomanes com a agent especial, pots guanyar 700 iuans estables a l'any, cosa que estalvia molts problemes.

Per exemple, si recomanes que 10 persones s'uneixin a l'agència especial, en realitat no és massa difícil, perquè ara tothom vol guanyar diners, tu ho fas tu mateix i és molt bo. És fàcil unir-te.

Per exemple, si recomaneu 30 persones per 21000 iuans a l'any, o si recomaneu 20 persones per 14000 iuans, és fàcil aconseguir aquests diners?

4. Vendes detonades per fissió durant 5 mesos

Un cas pràctic de màrqueting en línia del món real : el desembre de 2016, un gerent d'operacions de nous mitjans va dur a terme una campanya de màrqueting comunitari . La comunitat estava formada per usuaris existents que havien estat seguint la campanya durant uns sis mesos i que eren conscients de les millores significatives a la pell que oferia un producte d'àcids grassos insaturats. La campanya animava els usuaris a compartir els pòsters que havíem creat.

Al pòster hi ha el quadre de comparació real de l'abans i el després de l'usuari, deixeu el codi QR del nutricionista i compartiu la captura de pantalla del cercle d'amics amb el nutricionista perquè participi en l'activitat buy 2 get 1.

Com a resultat, l'esdeveniment es va fer viral, amb unes vendes d'un dia que van superar el valor de cinc mesos , cosa que va provocar un esgotament total. Afortunadament, les mercaderies anaven de camí per mar i arribarien aviat, ja que si no, ens haurien criticat molt.

5, 总结

(1) Resum de la transacció: Quin és el secret més gran per tancar l'acord? Com ​​millorar la taxa de transacció dels productes ? En realitat, es tracta de "fer preguntes".

El qüestionament és un mètode important per fer un tracte. Com més l'utilitzes, més seràs capaç de fer intel·ligència, i l'astúcia produirà esperma.La qüestió és que has d'utilitzar la repetició perquè et funcioni i es converteixi en el teu.

(2) Resum de la fissió: la fissió és la millor manera d'atreure trànsit, especialment entre els usuaris existents.

La fissió també s'ha de combinar amb els usuaris, especialment els usuaris bàsics, i la fissió no està aïllada.El següent enllaç de la fissió és el drenatge, i la finalitat de la fissió és el drenatge.

(3) Fissió del màrqueting comunitari: Deixeu-los que s'integrin en el grup d'usuaris existent, creeu un pòster amb codis QR, publiqueu-lo a WeChat Moments i doneu-los beneficis.