Directori d'articles
Una guia per a empreses amb centenars d'empleats per sortir: els caps haurien de deixar de ser bombers, aquests quatre potencials són la clau per esclatar
L'avís de defunció de la teva empresa podria estar amagat a la llista de tasques pendents del teu cap.
Així és, parlo d'aquells caps que estan ocupats netejant l'embolic de l'equip d'atenció al client i vigilant cada dia les dues decimals de l'eficiència dels envasos.
Creus que estàs "fent tot esforç", però de fet estàs cavant la teva pròpia tomba.
He vist massa caps amb centenars d'empleats que van poder guanyar diners sense fer res fa tres anys, però ara estan atrapats en un cercle viciós de "com més treballen, més diners perden": el problema és que van confondre un microscopi amb un telescopi.
Per què les empreses amb centenars d'empleats sempre es queden encallades a nivell micro?
Imagineu que conduïu un vehicle tot terreny i us perdeu al desert. Heu d'estudiar el desgast de la banda de rodament del pneumàtic o pujar al sostre per trobar un oasi?
Malauradament, el 90% dels caps trien el primer.
Avui optimitzen els seus scripts d'atenció al client i ajusten les seves rutes d'embalatge demà, prestant atenció a cada detall, només per descobrir que els seus competidors ja han ocupat el nou continent amb helicòpter.
Tornant al punt de partida: Com hem aconseguit una escala de centenars de persones?
Fa deu anys, podies guanyar desenes de milions a l'any llogant una petita oficina, no perquè poguessis empaquetar les teves comandes 5 segons més ràpid que els teus competidors, sinó perquè vas aprofitar el boom del comerç electrònic.
Fa cinc anys, l'equip es va ampliar a un centenar de persones, no perquè el temps de resposta del servei d'atenció al client es reduïa a 30 segons, sinó pel dividend del trànsit de la transmissió en directe.
L'èxit del passat mai ha estat sobre els detalls perfectes, sinó per triar el camí correcte.
Teoria de les quatre forces per trencar l'impasse: trobar el pivot adequat pot aprofitar els beneficis
La primera tendència: la pista invisible a la indústria
Quan tota la indústria de la roba es trobava en una competència ferotge, algunes persones es van dedicar a fer Hanfu de gran mida.
Tot i que tothom està involucrat en una guerra de preus del cafè, algunes marques s'especialitzen en l'escenari del "entregament de mitja hora a l'oficina".
Recordeu que la tendència general de la indústria no és una pregunta d'elecció múltiple: si es tracta de fabricar subministraments per a mascotes al mercat matern i infantil o vendre kits d'eines de bricolatge al mercat de materials de construcció, aquests segments de l'oceà blau sempre existiran.
La segona força: la reducció de la dimensionalitat dels productes
Deixeu de centrar-vos en les microinnovacions dels vostres competidors! Una marca de maternitat i nadó va transformar el bressol en "mobles de creixement" que es poden transformar i reorganitzar a mesura que el nen envelleix;
Una cadena de restaurants va canviar el seu menú en "paquets de curació emocional" per resoldre l'ansietat de la gent urbana amb el menjar.
L'energia potencial d'un producte mai es tracta de qui té millors paràmetres, sinó de qui pot crear noves demandes.
La tercera força: el riu fosc creix en el trànsit
Quan tothom ho ésDouyinQuan invertia a Qianchuan, hi havia una empresa especialitzada a orientar-se als usuaris de comptes de vídeo de mitjana edat i gent gran;
A mesura que els preus dels bloguers de Xiaohongshu es van disparar, algunes marques van començar a convertir els KOC (consumidors d'opinió clau) en líders de la comunitat.
L'estratègia de trànsit més tabú és seguir la multitud: recentment un equip de neteja de gamma alta va confiar en serveis de neteja personalitzats per als propietaris de viles combinats amb vlogs, i la seva taxa de conversió mensual es va disparar un 300%.
La quarta tendència: viatges en el temps dels models de negoci
El joc de fa tres anys és com jugar a Genshin Impact en un Nokia avui, que és molt endarrerit.
Una empresa de fabricació tradicional va transformar la seva línia de producció en una “fàbrica compartida” per permetre als clients petits i mitjans llogar equips per hores;
També hi ha una institució educativa que desglossa els cursos en "parts de coneixement" perquè les empreses tornin a muntar.
Recordeu que les estratègies empresarials tenen una vida útil més curta que els productes frescos.
Com pot el meu amic duplicar els seus ingressos anuals utilitzant la teoria de les quatre forces?
Va començar en el negoci de materials per a la construcció d'habitatges, però fa tres anys va descobrir que el creixement de la indústria s'estava alentint, així que es va dirigir al sector de la cura de la gent gran.
No es tracta simplement de vendre mobles aptes per a la gent gran, sinó de crear un "paquet de solucions d'atenció a la gent gran a domicili": des de terres antilliscants fins a sistemes de monitoratge intel·ligents, des de serveis setmanals porta a porta fins a APP de gestió remota per a nens.
L'any passat, els beneficis de les reformes personalitzades només per a residències d'avis van superar el total del negoci tradicional.
No pretenguis ser diligent a nivell tàctic, sigues mandrós a nivell estratègic
Caps, és hora de despertar-se! Aprovar 20 informes de despeses al dia no reanimarà una empresa i vigilar l'assistència dels empleats no estalviarà marges de benefici.
Dediqueu el 70% de la vostra energia observant els canvis del sector, el 20% a experimentar amb nous models i el 10% restant a gestionar els assumptes diaris: així és com hauria de destinar el seu temps el cap d'una empresa amb centenars d'empleats.
Conclusió: les tendències no es persegueixen, sinó que es calculen.
A la jungla empresarial, els que sobreviuen bé no són mai les bèsties més ferotges, sinó les més sàvies que s'aprofiten millor de la situació. Quan estiguis lluitant a l'oceà vermell, pensa en aquestes tres preguntes:
- Quines necessitats estan canviant d'implícites a explícites?
- Quins punts d'inflexió tecnològics remodelaran la cadena industrial?
- Quins dividends polítics encara no s'han realitzat completament?
Recordeu, en el moment que trobeu l'energia potencial, tots els vostres esforços
Hi haurà un efecte d'interès compost.
Guia d'acció:
- Preneu-vos dos dies cada mes per fer "escaneig de la indústria" i utilitzeu eines de dades per analitzar la taxa de creixement dels subsectors
- Formeu un "equip de reconeixement de tendències" per recollir casos d'innovació entre sectors
- Dedica el 30% del teu pressupost anual a projectes experimentals
- El cap es connecta personalment amb els proveïdors en tres camps d'avantguarda
Ara deixeu de banda aquests informes trivials i obriu el lloc web de recerca de la indústria: el vostre camp de batalla real es troba a la lent del telescopi, no a les línies d'escala del microscopi.
Esperem que l'article "Com salvar la vostra empresa de comerç electrònic d'una caiguda en picat del marge de benefici? 4 passos per trobar un gran avenç empresarial (amb mètodes de diagnòstic)" compartit al blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) us sigui útil.
No dubteu a compartir l'enllaç d'aquest article: https://www.chenweiliang.com/cwl-32542.html