Directori d'articles
CreusComerç electrònicLa competència és de preu, però en realitat és de contingut.
L'entorn actual del comerç electrònic ha entrat completament en l'era del "contingut-driven".
Les empreses de totes les mides estan angoixades: què fer si els falta creativitat, com atraure trànsit i com augmentar els seus seguidors?
De fet, la resposta ha estat just davant nostre des de sempre.
L'estratègia bàsica per al comerç electrònic de continguts rau en els seus tres tipus principals: vídeos curts, anuncis comercials i vídeos de venda de productes.
Vídeos curts: un joc innovador per a la generació de trànsit
Els vídeos curts són els que requereixen més creativitat.
La seva essència no és vendre béns, sinó guanyar seguidors.
Per què?
A causa del mecanisme de l'algoritme dels vídeos curts, els agrada la novetat, les emocions i els moments que poden captar l'atenció.
Quan et trobes amb un clip divertit, no pots evitar que t'agradi.
Quan veus un repte extrem, no pots evitar compartir-lo.
Aquest és el poder dels vídeos curts.
Es basa en la ressonància emocional, no en la lògica del producte.
Per tant, els vídeos curts i el comerç electrònic no estan estretament relacionats.
És més aviat com un dipòsit per atraure gent i després convertir-la a través d'altres mitjans.
Publicitat comercial: Enginyeria de memòria de marca
El funcionament de la publicitat comercial és completament diferent dels vídeos curts.
El seu objectiu no és guanyar més seguidors, sinó aprofundir en el record dels usuaris.
La creativitat d'un anunci sovint determina la reputació d'una marca.
Recordes la melodia d'un anunci de begudes?
Recordes algun anunci clàssic de telèfons mòbils?
Aquest és el valor de la publicitat.
Normalment, només les grans marques es poden permetre aquest model.
Contractaran empreses de planificació de màrqueting de primer nivell o convidaran els principals KOL a avalar els seus productes.
La inversió va ser enorme, però els resultats van ser extraordinaris.
L'objectiu de la creativitat publicitària no és vendre un sol article, sinó deixar una impressió duradora en la ment dels usuaris.
Aquesta és una estratègia a llarg termini.
Vídeos de promoció de productes: Satisfer la demanda és la clau.
Els vídeos de venda de productes són el tipus de contingut que està realment vinculat al comerç electrònic.
Molts comerciants creuen erròniament que els vídeos de promoció de productes han de ser elegants i creatius.
Això no és gens cert.
El nucli dels vídeos de venda de productes gira al voltant del producte.
La clau és que el producte pugui resoldre els problemes dels usuaris i satisfer les seves necessitats.
L'algoritme enviarà contingut amb precisió en funció del vostre contingut.
Si els teus vídeos només serveixen per mostrar les teves habilitats, per molt creatiu que siguis, serà difícil arribar al teu públic objectiu.
Per tant, descobriràs que els comptes amb contingut més creatiu tendeixen a vendre menys.
Els comptes que venen molts productes solen tenir menys creativitat.
Aquesta és la lògica que hi ha darrere dels vídeos de venda de productes.
Trucs ocults en vídeos de promoció de productes: les ressenyes negatives són la font de creativitat
Moltes empreses s'esforcen el cap per trobar idees creatives, però en realitat van en la direcció equivocada.
La veritable font de creativitat no són les idees esbojarrades, sinó les ressenyes negatives dels clients.
Les queixes dels clients són les necessitats més genuïnes.
Per exemple, si algú diu que la roba s'està descolorint, pots millorar la tela.
Algunes persones diuen que el lliurament és lent, així que millores la logística.
Algunes persones diuen que el manual d'instruccions no és clar, així que hauries de gravar un vídeo detallat d'ús.
Aquestes millores són les idees creatives més valuoses.
Perquè aborda directament els punts problemàtics de l'usuari.
I el punt problemàtic és la clau per tancar l'acord.
La relació entre vídeos curts, publicitat i comerç electrònic en directe
Els vídeos curts són una porta d'entrada al trànsit.
La publicitat és una forma de memòria de marca.
El comerç electrònic en directe completa el cicle de vendes.
Els tres no estan aïllats els uns dels altres.
Són com tres vies diferents, però juntes constitueixen l'ecosistema del comerç electrònic de continguts.
Els vídeos curts són atractius.
La publicitat et fa memorable.
Venen productes per aconseguir que la gent gasti diners.
Aquesta és la cadena lògica completa.
L'ansietat i l'avenç dels comerciants
Moltes empreses estan ansioses, sentint que els falta creativitat.
De fet, la creativitat no és la panacea.
Els vídeos curts necessiten creativitat, però això és per generar trànsit.
La publicitat necessita creativitat, però això és pel bé de la marca.
Els vídeos de venda de productes no requereixen gaire creativitat; necessiten resoldre problemes.
Per tant, el que realment han de fer les empreses és entendre els seus usuaris.
Comprendre les necessitats dels usuaris i els punts febles dels usuaris.
A continuació, utilitzeu productes per satisfer necessitats i vídeos per presentar-les.
Aquesta és la manera de trencar el bloqueig.
El meu punt de vista: la creativitat és el mitjà, l'exigència és l'essència.
Al meu entendre, la creativitat és només un mitjà.
Pot atraure l'atenció i crear records, però no pot substituir la demanda.
L'essència del comerç electrònic són les transaccions.
La premissa d'una transacció és la demanda.
Satisfer la demanda és la lògica última del comerç electrònic.
Els vídeos curts, els anuncis i els vídeos de venda de productes tenen finalitats diferents, però en última instància tots es redueixen a satisfer necessitats específiques.
Així és com hauria de ser el comerç electrònic de continguts.Filosofia.
Conclusió: El futur del comerç electrònic de continguts
El futur del comerç electrònic ja no es limitarà a vendre productes.
És una guerra pels continguts.
Els vídeos curts són una arma per generar trànsit.
La publicitat és l'escut d'una marca.
Els vídeos de venda de productes són una eina poderosa per tancar acords.
Només quan aquests tres elements es combinen es pot formar una força de combat completa.
En aquesta era, la creativitat és important, però entendre el cor de les persones és encara més important.
Només entenent els usuaris es pot prendre realment la iniciativa en el comerç electrònic.
总结
Avui hem analitzat els tres tipus principals de comerç electrònic de contingut: vídeos curts, anuncis i vídeos de venda de productes.
Els vídeos curts són una porta d'entrada al trànsit.
La publicitat és una forma de memòria de marca.
El comerç electrònic en directe completa el cicle de vendes.
La creativitat és el mitjà, l'exigència és l'essència.
Si ets propietari d'un negoci, deixa de preocupar-te per la creativitat.
Per entendre els usuaris, resoldre problemes i satisfer les seves necessitats.
Aquest és el nucli del comerç electrònic.
Actuem i convertim les crítiques negatives en idees creatives i les necessitats en vendes.
L'etapa del comerç electrònic de continguts pertany a aquells que entenen els usuaris.
Bloc d'Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ L'article "Quins tipus de contingut de comerç electrònic hi ha? Una anàlisi completa de vídeos curts, anuncis i vídeos de venda de productes", compartit aquí, us pot ser útil.
Benvingut a compartir l'enllaç d'aquest article:https://www.chenweiliang.com/cwl-33508.html