Artikulo Direktoryo
Pagkita og kwarta nga dili makita sa uban: ang sekreto sa pagposisyon sa brand , nahibal-an ba nimo?
Ang pagpoposisyon sa brand mao ang yawe sa kalampusan sa usa ka kompanya. Makatabang kini sa mga kompanya nga makab-ot ang lahi nga kompetisyon ug makakuha og mas taas nga kita.
Kini nga artikulo magpadayag kanimo sa katapusang sekreto sa pagpoposisyon sa brand ug tugotan ka nga makat-on kung unsaon pagkita og salapi nga dili makita sa uban pinaagi sa pagpoposisyon sa brand.
Sa unsa nga paagi nga maalamon nga makakwarta nga gipasagdan sa uban?
Adunay miingon kaniadto: "Lisod nga madato pinaagi sa pagbaligya sa mga produkto, pinaagi lamang sa pagbaligya sa modelo."
Tinuod kini, apan daghang mga tawo ang dili makasabut ngano nga dili sila makakwarta pinaagi sa pagbaligya sa mga produkto? Ug unsa ang gipasabut sa modelo sa pagbaligya nga mahimong ganansya?
Daghang mga start-up ang nagsugod sa dalan sa entrepreneurship, naglaum nga makab-ot ang ilang mga tumong sa teknolohiya, kahanas ug mga produkto.
Bisan pa, ang merkado karon dugay na nga napuno, ug ang mga produkto, teknolohiya ug propesyon nagsunod-sunod.
Kung gusto nimo magbukas og coffee shop o tindahan sa sinina, ug uban pa, apan dako na ang kompetisyon didto, unsaon nimo pagbuntog ang mga babag?
Unsaon pagpangita og kwarta nga dili makita sa uban?
Sa usa ka mahagiton nga palibot sa negosyo , ang atong buluhaton dili ang pagdaog pinaagi sa mga produkto, teknolohiya, o kahanas.
Hinuon, kinahanglan natong pangitaon ang husto nga "panggubatan sa negosyo", paghimo ug epektibo nga "mga estratehiya sa negosyo", ug kompleto nga maalamon nga "mga pamatasan sa negosyo." Kini ang pagpoposisyon sa modelo sa negosyo.
Karon akong analisahon kung unsang mga kapabilidad sa pagpamaligya ang gikinahanglan sa mga negosyo alang sa pagtubo , ug sa mubo ipaila ang pito ka hinungdanong lakang sa pagdesinyo sa usa ka modelo sa negosyo:
- Gamita sa hingpit ang mga kahinguhaan
- Mga paagi sa pagdani sa mga kustomer
- Kung mag-focus ka sa usa ka lugar, dili ka makakwarta sa kana nga lugar.
- pagpabilin sa mga kustomer
- pagpalapad sa replikasyon
- Promosyon sa Brand
- Gilista
Gamita sa hingpit ang mga kahinguhaan
Kon maghisgot bahin sa mga kapabilidad sa pagpamaligya ug mga kahinguhaan nga gikinahanglan alang sa pagpalambo sa negosyo, kadaghanan sa mga tawo nag-una sa pondo, ug wala magtagad sa ubang mga kahinguhaan.
Ang mga negosyante sa kasagaran naghunahuna lamang sa paggamit sa ilang kaugalingon o hinulaman nga mga pundo, nga wala mahibalo nga sa madugay o sa madali kini mahurot.
Ang problema dili tungod kay kulang ka sa kwarta o mga kahinguhaan, apan kulang ka sa abilidad nga makakwarta…
Hinumdomi, ang salapi dili usa ka panacea sa tanang problema.
Mga paagi sa pagdani sa mga kustomer
Unsaon pagbaligya og mga produkto online?
Ang mga pamaagi sa pagdani sa mga kustomer mahimong bahinon sa tulo ka mga kategorya:
Pinaagi sa lain-laing mga online marketing channel, mga pisikal nga tindahan (imo man o sa uban), ug mga referral gikan sa mga kasamtangang kustomer.
Kining tulo ka butang kinahanglan nga ipatuman sa samang higayon tungod kay ang online traffic momahal, ang abang sa tindahan mosaka, ug ang mga viral marketing referral channels mahimong mawala usa ka adlaw.
Kay kon dili, sama sa nangaging mga tuig, ang mga negosyo nga nagsalig sa mga ad sa Facebook sunod-sunod nga mabangkarota.
Kung espesyalista ka sa usa ka lugar, dili ka makakwarta sa kana nga lugar.
Kung nag-focus ka sa usa ka lugar, ayaw pagdahum nga makakwarta gikan niini.
Ang Facebook kay social media, ug ang Google naghatag og mga online tools ug serbisyo, apan wala sila nagsalig niini aron makakwarta (nga usa ka maayong paagi aron makadani og trapiko sa internet gamit ang libre nga modelo).
Kung magbukas ka ug tindahan sa noodle, dili ba kinahanglan nga makakwarta ang imong noodles?
Ingon niini ang Hao Kee Dan Zai Noodles sa Taiwan. Mapasigarbuhon pa nga giangkon nila nga wala gyud motaas ang presyo sa ilang noodles sulod sa 20 ka tuig.
pagpabilin sa mga kustomer
Ang mga taktika sa kusgan nga bukton wala gidasig, walay usa nga ganahan nga ihigot.
Kini mahitungod sa paghatag og dili mapulihan nga bili sa mga tawo.
Pananglitan, kung namaligya ka mga produkto sa katahum, mahimo ka ba nga magtukod usa ka komunidad nga nagtudlo sa mga pumapalit kung giunsa paggamit ang mga produkto?
O paghimo og membership card nga adunay binulan nga espesyal nga mga panghitabo, promosyon ug limitado nga mga produkto?
Hatagi ang imong mga kustomer og pagsalig kanimo ug sila magpadayon sa pagbalik.
pagpalapad sa replikasyon
Kinahanglan nimo kopyahon ang "labi pa sa imong kaugalingon".
Sa laing pagkasulti, pagsugod pagpangita alang sa angay nga mga kauban, ahente, franchisee, ug uban pa, ug magsugod sa pagbansay.
Paghimo ug plano sa pagbahin sa ganansya aron daghang mga tawo ang andam nga moapil.
Promosyon sa Brand
Niini nga panahon, ang focus dili na sa paghimo sa ganansya gikan sa usa ka tindahan, apan ang paghimo sa ganansya pinaagi sa brand, supply chain, pagbansay, data, pagkonsulta, equity ug uban pang mga aspeto.
Kini nga mga pondo kinahanglan nga ipuhunan sa promosyon, pagpamaligya ug publisidad,
Tabangi ang imong mga kauban nga mahimong ganansya ug madani ang daghang mga tawo nga moapil.
Gilista nga mga istorya sa kalampusan sa brand
Kung makaabot gyud ta ani nga punto, dili kini sayon.
Nakatigum ka daghang datos sa kustomer ug gipakita nga ang imong negosyo masundog.
Mao kini ang kantidad sa kapital. Ang mga tigpamuhunan wala mamuhunan sa "mga indibidwal", apan sa "mga sistema nga makopya."
Mao kini ang hinungdan nga ang Haidilao mahimong malista sa merkado, apan ang mga ordinaryong restawran dili mabuhi.
Tungod kay ang nahauna adunay sistema, samtang ang ulahi adunay mga tawo ra.
Unsay nakabuka sa imong mga mata?
Nanghinaut si Netizen A nga mas lawom pa ang atong hisgutan ang ikatulong punto.
- Mahimong molanat og pipila ka adlaw aron mahuman kini...
- Kung dili, kini sukaranan kaayo, ug nabalaka ako nga gamiton nimo kini direkta, apan gamay ra ang epekto.
Pwede ko mangutana unsa nga industriya ang Netizen A? Niining paagiha matambagan ko ikaw nga labi ka espesipiko.
- Ang Netizen A miingon nga ang target nga grupo sa kustomer mao ang batan-ong vegetarian group.
- Gibati ni Netizen A nga medyo lig-on ang iyang kakompetensya niini nga natad, tungod kay sa pagkakaron wala pay daghang mga tawo nga moapil sa kompetisyon, ug ang Netizen A mahimong isipon nga usa ka sayo nga pioneer.
Kung nasabtan nako sa husto, ang imong modelo sa negosyo mao nga ang mga kostumer nagbutang mga order sa website ug dayon ihatud ang mga butang sa mga kostumer pinaagi sa regular ug naka-iskedyul nga paghatud, dili ba?
Wala ko mahibal-an kung unsang yugto sa imong mga pagpangandam ang naa ka karon, apan kanunay nakong gipahinumdoman ang mga tawo nga magsugod na sa usa ka negosyo: "Ang produkto wala pa mahingpit, apan ang tatak ang nag-una."
Pagdani sa unang batch sa mga tawo nga makaila una sa imong bili sa negosyo. Mahimo ka pa nga maningil og bayad sa unahan, magtanyag ug early bird discounts o giveaways aron masulayan ang reaksiyon sa merkado.
Hinumdumi, ang labing kaayo nga paagi aron masulayan ang reaksyon sa merkado mao ang pagkuha kanila nga magbayad kanimo, kung dili ang tanan nga serbisyo sa ngabil mahimong walay sulod nga pakigpulong.
Ang Netizen A miingon nga ang unang lakang mao ang pag-order, ug ang sunod nga lakang mao ang pagkonsiderar sa pagsulod sa usa ka supermarket.Kini ba usa ka fund-raising nga pre-order nga pamaagi susama sa Tut Tut?
- Ang among sugyot mao ang paghimo una sa imong brand ug magsugod sa paghimo og sulud aron madani ang mga fans.
- Sa laing pagkasulti, kini usa ka "una nga tiggamit, pagkahuman sa produkto" nga estratehiya.
Kung husto na ang oras, sugdi ang pagbutang sa plano, paghimo usa ka pagbati sa pagpaabut, ug pagpahigayon mga pre-sales aron makatigum og pundo.
Mahimo nimong gamiton kini nga pondo aron mapadali ang pag-uswag sa produkto.
Kung walay nagbayad, labing menos dili ka mag-usik og daghang salapi pinaagi sa pag-overdevelop sa imong produkto.
Hinaut nga ang artikulong "Unsaon Pagkita og Kuwarta nga Dili Makita sa Uban? Malampusong mga Kaso sa Pagposisyon sa Brand ug mga Modelo sa Negosyo Gipadayag" nga gipaambit sa blog ni Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) makatabang kanimo.
Ayaw pagpanuko sa pagpaambit niini nga link sa artikulo: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html