Cumu parlà à u patronu di i prughjetti di cooperazione?Cumu discute a cooperazione trà i cummercianti di e-commerce è i pruprietarii di fabbrica?

una mansa diE-commerceQuandu si discute di a cooperazione cù u pruprietariu di a fabbrica, aduprà stu tipu di pianu di cuuperazione: u patronu darà un prezzu di costu, è i prufitti di i dui partiti seranu divisu in XNUMXS o XNUMX%.

Stu pianu ùn pò micca travaglià inseme per un bellu pezzu. Finu chì a piattaforma di e-commerce chì operate face soldi, hè faciule per u pruprietariu di a fabbrica aumentà u costu. U prublema hè chì ùn pudete micca cuntrullà u prufittu.

Parlate cù u pruprietariu di a fabbrica nantu à u megliu pianu di cooperazione

A megliu suluzione di cuuperazione hè sempre a cooperazione è senza partenariatu.

U patronu dà u prezzu di furnimentu cum'è di solitu, è pò ancu furnisce l'uffiziu, a tenda, i soldi è u periodu di contu.

• Ma l'usu longu di a tenda hè u vostru.
• U prufittu di a tenda ùn deve esse divulgatu à u pruprietariu di a fabbrica, hè 100% u vostru.
• Pudete ancu truvà altri fornituri (se u pruprietariu di a fabbrica ùn hè micca motivatu), un ghjocu cusì longu pò assicurà una cooperazione più longa.

Cumu evità di esse ingannatu da u pruprietariu di a fabbrica?

U pruprietariu di a fabbrica guadagna i soldi di a fabbrica, è voi guadagnà i soldi di a tenda.

• Perchè a vostra tenda face soldi, l'aumentu di u costu di a fabbrica hè a rutina più bassa;
• L'avanzatu hè di tirà in un partenariatu, ùn importa ciò chì fate, pò fà u contu senza prufittu è fà chì ùn avete micca soldi ...
• U mutivu perchè sta rutina hè chjamata u truccu più avanzatu hè perchè hè raghjone è legale!

Cumu parlà à u capu di a cooperazione?

Ci hè dui punti chjave in u core di l'entrevista è di a cooperazione cù u capu: stabilisce un altu gradu di fiducia mutuale è descrive ancu una visione cumuna.

Perchè a cooperazione di risorse hà l'effettu di "turnà a corruzzione in magia", e grande cumpagnie prestanu più è più attente à questu, è ancu evoluzione in dipartimenti è pusizioni speciali.

U so nome hè BD - "Business Development", chì si traduce in "Business Development" in Chinese.

In certi cumpagnii, u dipartimentu BD hà superatu u dipartimentu di marketing tradiziunale in impurtanza.

U prucessu di basa è i passi di a cooperazione di risorse sò assai simplici.Per i grandi BD, ci vole solu 10 minuti per negozià un partenariatu in trè passi simplici:

Passu XNUMX in Parlà cù u vostru capu: Identificà e nostre risorse è bisogni

Prima di cercà diverse cuuperazioni, avemu prima di capisce quale risorse è vantaghji pudemu usà, vale à dì, avemu prima di maximizà e nostre risorse.

À u listessu tempu, hè necessariu di clarificà ciò chì vulemu è chì risorse vulemu per via di a cooperazione esterna.

Hè megliu urganizà questi materiali in un documentu simplice o PPT per una introduzione faciule à i partenarii.

Personalmente ricumandemu l'usu di carte mentaliSoftwareScuprite l'infurmazioni.

Passu XNUMX in Parlà cù u vostru Capu nantu à a Cuuperazione: Determinà e Risorse è Bisogni di l'Altra Parte

Dopu avè chjarificatu e vostre risorse è bisogni, vi imbarcate in un viaghju per truvà u cumpagnu ghjustu attraversu una varietà di metudi.Spessu, u travagliu di una persona BD hè faciule per i stranieri.Sembranu esse chatte in linea, participanu à diversi avvenimenti mentre sò offline, è facenu telefonate per truvà persone da manghjà.

In fatti, questu ùn hè micca u casu.

Queste attività sò fatte per pudè attruverà più partenarii potenziali.

In u prucessu, una volta scuntrà una cumpagnia cù u putenziale di cuuperazione, ùn avete micca affruntà à parlà di a cooperazione.

Duvete prima capisce i risorsi è i punti di forza di l'altru partitu è ​​se vulemu qualcosa.

Allora, avemu principiatu cunsiderà se l'altru partitu hè interessatu in i nostri risorse, è chì pudemu dà à l'altru partitu?

Hè megliu andà direttamente à un mudellu cooperativu affidabile.

U terzu passu in a negoziazione di a cooperazione cù u vostru capu: scopre induve i dui lati si scontranu

Quandu avemu determinatu a pussibilità di travaglià cù l'altra parte, i dui partiti tecnicamente toccanu è negoziate.

Stu passu hè simplice.

Sempre chì pudete truvà a juntura trà i dui partiti, a cooperazione hè basicamente più di a mità.

Quandu negoziate, duvemu attente à u principiu di circà un terrenu cumunu mentre riservà e differenze è u benefiziu mutuale.

I prughjetti è i pruposti ch’è no venenu devenu benefiziu à i dui partiti, è soprattuttu à l’altru.

Ùn pudemu micca unilateralmente benefiziu di noi, ignorando l'interessi di l'altru.

In particulare, avemu da creà un sensu di "vincere" per l'altru partitu prima di pudè fà un "profit" per noi.

Riassume cumu si parla cù u vostru capu nantu à i prughjetti di cooperazione

Queste dumande anu da passà centu volte in a vostra mente prima di entre in l'entrevista:

• Chì ghjè u vostru pruduttu?
• Cumu hè a vostra cumpagnia?
• E un'altra cumpagnia?
• Chì dati chjave ponu esse furniti?
• Chì tipu di risorse ponu esse furnite?
• Chì tippu di risorse vulete acquistà?
• Chì tippu di risorse vulete acquistà?
• Chì tipu di cullaburazione hè necessariu?

Ùn avete micca solu intruduce a marca, ma avete bisognu di dimustrà immediatamente i vostri punti di forza è risorse in a discussione di seguitu.

Hè quì chì a cunfidenza entra!