L'essenza di u pruduttu hè u mutivu di cumprà, u mutivu per chì i cunsumatori cumprà u pruduttu

truvà assaiMarketing InternetQuandu l'operatori prughjettanu i prudutti, ùn sanu micca cumu separà u mutivu di compra da u valore di l'esperienza.

Per esempiu, u mutivu di cumprà un pruduttu pò esse "U prufessore XX participa à a ricerca è u sviluppu".

In ogni casu, u valore di l'esperienza pò esse una certa funzione di u pruduttu, a parte chì si senti bè dopu à cumprà.

Motivi per i cunsumatori per cumprà prudutti

U mondu à traversu l'ochji di u cunsumu: chì bisogni / bisogni pudete satisfà?

qualchiE-commercecopywritingCummissarii spessu usanu a funzione di u pruduttu cum'è u mutivu di a compra di u pruduttu.

• U mutivu di cumprà un pruduttu pò esse a so funzione, ma vene principalmente da ciò chì l'utilizatori crede?Chì voli?
• Questu hè u valore di a ricerca di i clienti è l'analisi di i cuncurrenti!
• A funzione hè a funzione, l'attributu, è u mutivu di cumprà hè u benefiziu chì a funzione di u produttu pò purtà.

I benefici sò una cosa, ma micca solu i benefici:

• Ragione per cumprà ≠ Funzioni di u produttu
• Motivi per cumprà ≈ ciò chì vulete, chì crede

L'essenza di u pruduttu hè u mutivu di cumprà

Tutti i prughjetti ben fatti anu ragiuni per i clienti per cumprà:

1. Taobao-- Gamma economica è cumpleta
2. JD.com - Autenticu (sensu di sicurità), consegna rapida (efficienza)
3. A selezzione stretta di Netease - bella è delicata, solu u megliu per l'utilizatori (l'utilizatori anu una alta efficienza di decisione), etc., s'ellu hè una industria di vendita emergente o micca, solu a natura umana.

Motivi per i clienti per cumprà

eccettu u retail/E-commerceEsempii di altre industrii fora di l'industria:

1. Meitu - Efficienza (ritocca rapidamente e foto senza amparà Photoshop), amore per a bellezza (ùn amparà micca a fotografia, ma pò fà e foto assai belle)
2. Assicuranza - un sensu di sicurità (se no, ciò chì serà persu)
3. Didi - ùn pò micca bluccà u curb, i taxi sò estremamente inefficienti.
4. 360 - sensu di sicurità (l'urdinatore evita l'avvelenamentu)
5. Ele.me - Efficienza (eseguite commissioni, risparmià tempu è costu)

Quandu prughjettanu i prudutti, duvete sapè cumu separà i motivi di compra da u valore di l'esperienza:

• Partendu da u primu elementu di l'affari, ùn avemu micca da esse obsesionati cù a strategia è u mudellu di cummerciale.
• L'essenza di un pruduttu hè un mutivu per cumprà: chì prublema risolve, è hè a suluzione umana?