Analýza strategického modelu teorie umístění: klasický případ marketingového plánování zástupného symbolu značky

Příjmy venkovské společnosti na malování stěn přesahují 1 milionů!Jak to udělat?

Harvard Business School je pozvala, aby se podělili o své zkušenosti s marketingem značky:

1. Polohování
2. zástupný symbol
3. Odpalte média, aby se automaticky rozšířila
4. Ovládněte trh
5. tvoří případ

Největší čínská společnost na malování venkovských nástěnných maleb – webové stránky Cuncunle byly založeny na konci roku 2009.

• Cuncunle umožňuje přístup pouze z čínských IP adres, pravděpodobně za účelem zlepšení relevance obsahu webových stránek a přesnosti uživatelů.
• Zámořští uživatelé chtějí navštívit Village Music, otevřete prosímVědaPřejít do režimu online软件přepnout na IP adresu v pevninské Číně.

Zakladatel Hu Wei využíváSEOStrategie pro vytvoření komunitního webu pro každou vesnici:

• V Číně je více než 60 60 vesnic a existuje více než XNUMX XNUMX klíčových slov.
• Vzhledem k tomu, že název vesnice SEO má téměř nulovou konkurenci, potřebuje pouze jednoduchou optimalizaci a vše je na prvních pozicích v Baidu.
• V dalších letech Chu Wej zařídil údržbu pouze technikovi a umělci, který web nespravoval.
• Až do roku 2014 se na zdánlivě nefunkčním webu nashromáždilo mnoho venkovských uživatelů.
• 20 XNUMX vesnic požádalo o moderátory webových stránek, což jsou online úředníci vesnic.

Krok 1: Orientace

Zpočátku, Cuncunle byl umístěn jako největší venkovské fórum komunity v Číně:

• Neumí upoutat pozornost médií, těžko komercializovat...

Analýza trhu zjistí:

• Internetové společnosti vstupují na venkov, první volbaPodpora odvodněníCesta je "vymalovat zeď".
• Reklamy na nástěnné malby na čínském venkově existují desítky let, ale nikdo netuší, která společnost je největší.
• Cuncunle je proto umístěna jako "největší čínská společnost pro malování venkovských stěn".

Krok 2: Zástupný symbol

• Polohování vám dává pouze jeden směr;
• Obsazení sedadla z vás může udělat šéfa!

Jak obsadit místo?

Krok 1: Fuse Ads

• Nejprve napište pojistkový měkký článek, který odpálí koncept "největší čínské společnosti na malování venkovských nástěnných maleb".

Co je měkký text pojistky?

Je to ekvivalentní prohození zajímavého tématu článkem:Nabourat webovou stránku proti zdi je velmi lukrativní a poskytuje spoustu zajímavého materiálu.

Krok 2: Využijte celebrity a média

Investujte přes 100 milion:Vlivní publicisté a celebrity z internetu a finančních kruhů jsou zváni, aby analyzovali a komentovali toto zajímavé téma.

1. Článek celebrity s velkým V může být populární pouze den nebo dva;
2. Ale 100 podobných stránek se objevilo na stovkách podobných stránek po dobu 100 po sobě jdoucích dní.
3. Superpozice potenciální energie odpálila pozornost médií k vesnické hudbě.

Kromě toho jsou tyto články pečlivě naplánovány a implementovány z různých úhlů pohledu:

• Díky tomu lidé vypadají jako reklamy a je to tak inspirativní, že je spousta lidí spontánně retweetne.

Jednoduché akce, opakované popravy, potenciální tvorba energie je mimo představivost.

Efekt investic proto daleko převyšuje efekt investování desítek milionů tvrdých inzerátů.

Krok 3: Automatické šíření detonace média

Jakmile je téma vytvořeno, automaticky přitáhne pozornost různých tradičních médií a bude poskytovat bezplatné rozhovory a bezplatné reportáže.

• Například reportér čínského podnikatele přepsal článek plus další web, což vedlo k vyvrcholení.

Posledních pár let média automaticky pomáhala Cuncunle každý měsícWebová propagacešíření.

• Nedávno je tu další člověk, kterého média nezpovídala a napsala článek o muzice vesnice.Propagace veřejného účtuSnadno dosáhl více než 10 XNUMX zobrazení stránek.
• Díky neustálému mediálnímu šíření se China Village Music stala největší společností na malování stěn v Číně.

Krok 4: Zachyťte trh

• Po rychlém nárůstu popularity je hlavní internetElektronický obchodSpolečnosti, všechny přicházejí, aby našli Cuncunle, aby dělali obchod s malováním stěn.
• Proto má vesnice stovky tisíc venkovských úředníků na částečný úvazek, kteří hrají efektivní roli, a efektivita provádění je mnohem vyšší než u jiných společností zabývajících se malováním stěn.
• Za méně než rok se Cunchunle stala skutečně největší společností zabývající se malováním venkovských nástěnných maleb v Číně s obchodním příjmem více než 1 milionů juanů v daném roce.

Nábor partnerů pro každý kraj:

• Ve stejné době, kromě členů sítě vesnice, Cun Cun Le také rekrutoval své vlastní partnery (partnery) v každém kraji.
• A založil největší prodejní kanály v Číně pro okresy a obce.

Krok 5: Vytvoření případu

Protože vesnická muzika je jedinečnáSociální marketingJak hrát:

• Harvard Business School pozvala předsedu Cun Cun Le, aby se podělil o zkušenosti s růstem tohoto projektu a stal se klasikemVirální marketingPříběhy úspěšných ▼

Nakonec dva velmi cenné nápady pro vás:

1. Protože na čínském internetu si každý pamatuje šéfa každé pododdělení, takže příležitost má pouze šéf („Raději bych byl kuřecí hlavou než fénixovým ocasem“).
2. Podívejte se prosím na svou společnost, máte možnost rychle obsadit první příležitost v tomto odvětví?

Dodržujte prosím tyto 2 zásady:

1. Když inovujete průmysl, jste od začátku lídrem v oboru.
2. Když váš obor nemá jasného lídra, pospěšte si a posaďte se!

Marketingový souhrn zástupného symbolu značky:

1. Zástupný symbol neznamená, že jste každý den šéf.
2. Ale s pomocí celebrity velké V a médií dosáhnout.

prostřednictvím výše uvedeného网络 营销Propagujte strategie, rychle přimějte veřejnost, aby si myslela, že jste šéf, a nechte všechny kanály, zákazníky a zdroje, aby vás automaticky našly.

Dokud vaše realizace není žádný problém, trvá to jen necelý rok, jste hoden toho jména – lídr v oboru.