Jak vydělávat peníze prostřednictvím ústního doporučení? Odhalení principů důvěry, které motivují zákazníky k ochotnému utrácení peněz.

Přiznejte si, důvod, proč většina lidí nevydělává peníze, není v tom, že nepracují dostatečně tvrdě, ale v tom, že si ze své podstaty myslí, že ostatní jsou hlupáci.

Pokud si stále myslíte, že podnikání je jen o informační asymetrii, podvodech a sklízení zisků z vlny za vlnou nic netušících zákazníků, pak můžete tento článek zavřít.

V dnešní době si jakýkoli podnik, který nemá stálé zákazníky a jehož cílem je pouze jednorázový prodej, v podstatě kope vlastní hrob, bezednou jámu.

Mnoho lidí je tak úzkostlivých, že nemohou každý den spát a dělají si starosti s využitím dat na obrazovkách svých telefonů.

Zdá se, že všichni jsou chyceni v začarovaném kruhu a věří, že dokud bude provoz, peníze potečou proudem jako voda z kohoutku.

Ale přemýšleli jste někdy o tom, proč jsou náklady na získání návštěvnosti nyní tak směšně vysoké?

Poplatky za data jsou v podstatě pokuty, které platíte za to, že jste „nedůvěryhodní“.

Musíme prohlédnout podstatu dopravy.

Důvod, proč je datový provoz nyní tak drahý, je obrovský rozdíl v důvěře mezi vámi a zákazníky na druhé straně obrazovky.

Kvůli nedostatku důvěry musíte platformu prosit a naléhat na to, aby zaplatila mýtné a dostala váš produkt k uživatelům.

Když uživatelé uvidí vaši reklamu, jejich obrana je vyšší než Velká čínská zeď, protože jste cizinec a bojí se, že budou podvedeni.

Zamyslete se nad tím, jak by se změnily transakční náklady, kdyby se nastolila důvěra?

Odpověď je nula.

Jakmile si vybudujete důvěru, nebudete si muset návštěvnost vůbec kupovat, protože zákazníci k vám přijdou sami.

Je to jako když vám nejlepší kamarád doporučí restauraci; pravděpodobně si nezkontrolujete obchodní licenci restaurace, ale raději tam prostě vejdete a objednáte si jídlo.

To je síla důvěry; dokáže okamžitě prolomit všechny psychologické obrany.

Opravdové trháky se nikdy netýkají efektního designu.Copywritingrozbitý

Viděl jsem už příliš mnoho takzvaných „marketingových guru“, kteří vás učí, jak psát senzační texty a jak používat přehnané obrázky k upoutání pozornosti.

Tyto techniky mohou být užitečné krátkodobě, ale nemohou udržet dlouhodobé podnikání.

Logika, na které se skrývá skutečný trhák, je ve skutečnosti velmi jednoduchá, tak jednoduchá, že je těžké tomu uvěřit.

Jeho základním principem je: na základě solidního základu důvěry mobilizovat dostupné zdroje, přesně identifikovat potřeby všech a poté okamžitě spustit řešení.

Jakmile bude tento odkaz fungovat, nebudete muset provádět žádný náročný marketing; produkt se automaticky rozroste a objeví se v nákupním košíku zákazníka.

Proč se toto děje?

Díky podpoře důvěry je rozhodovací cesta zákazníka značně zkrácena.

Platí za to ne proto, že by váš copywriting byl skvělý, ani proto, že by váš design obalů získal nějaká významná ocenění.

Prostě proto, že ti jako člověku věří.

Věří, že byste ho kvůli zisku pár dolarů neošidil, a domnívá se, že věci, které doporučujete, musely být pečlivě vybrány.

„Jednorázové obchody“ jsou v obchodním světě tou nejhloupější formou sebevraždy.

I dnes mnoho firem stále hraje trik „nalákat co nejvíce zákazníků“.

V době vysoce transparentního internetu není tento druh myšlení jen hloupý, ale přímo sebevražedný.

Podnikání bez opakovaných nákupů je bezedná jáma, kterou nelze nikdy zaplnit.

Musíte neustále investovat nové reklamní rozpočty, abyste našli nové oběti, a každý den se starat o to, jak se uživit.

Jakmile zmizí dividenda z návštěvnosti nebo se změní pravidla platformy, tento druh podnikání okamžitě zkolabuje.

Chytrý podnikatel si bude vážit své pověsti a důvěryhodnosti stejně jako vlastních očí.

Pouze ti, kteří si cení opakovaných nákupů a k zákazníkům se skutečně chovají jako k přátelům, zjistí, že se jejich cesta k úspěchu rozšiřuje.

Každý akt upřímné služby, který poskytnete, dláždí cestu do budoucnosti.

Podnikání se bude zlepšovat a zlepšovat ne proto, že byste se stali chytřejšími, ale proto, že se za vás bude zastávat více lidí.

Soutěž budoucnosti bude soutěží „kreditních skóre“.

Pojďme se podívat na dlouhodobější situaci a na budoucí podnikatelské prostředí.

V budoucnu se soutěž nebude točit kolem toho, kdo nejhlasitěji křičí nebo kdo utrácí nejvíc za reklamu.

Záleží na tom, kdo má vyšší kreditní skóre.

Úvěr je nejcennějším nehmotným aktivem ve vaší rozvaze.

Je neviditelná a nehmotná, ale v kritických chvílích je tvrdší měnou než zlato.

Tento jev je obzvláště patrný ve městech třetí úrovně a níže, nebo v různých soukromých společenských kruzích.

V úzkých nebo částečně úzkých komunitách se ústní podání šíří ohromující rychlostí.

Jedná se o exponenciální štěpný efekt; dobré i špatné se může stát v jediném okamžiku.

Možná si myslíte, že nevadí, když uzavřete špatný obchod, ale ve skutečnosti můžete přijít o celou svou síť.

Naopak, pokud poskytujete vynikající služby a překonáváte očekávání zákazníků, získali jste více než polovinu potenciálních zákazníků v komunitě.

Není třeba závidět těm, kteří vydělávají rychle peníze; osud už stanovil cenu.

Vím, že vidět, jak jiní vydělávají jmění podvody a podvody, může být znepokojivé.

Možná se ptáte, zda jsou poctiví lidé skutečně v nevýhodě?

Prosím, berte to jako dlouhodobý pohled a nezáviďte těm, kteří si pochybnými způsoby rychle vydělávají peníze.

Každý halíř, který vydělají, má ve skutečnosti skrytou cenovku; jsou to náklady na hypotéku na jejich budoucnost.

Tyto peníze jsou jako horký brambor; dříve či později je budete muset vrátit i s úroky a přitom můžete dokonce přijít o svobodu.

Bez výjimky jsou skuteční mistři všichni dlouhodobí myslitelé.

Když čelí pokušení zisku, raději o peníze přijdou, než aby si poškodili pověst.

Protože moc dobře vědí, že dokud si udrží dobrou pověst, mohou se vždycky vrátit.

I kdyby se finanční řetězec zhroutil, i kdyby se tým rozpadl, pokud bude mít v oboru špičkovou pověst, lidé budou ochotni investovat a lidé ho budou ochotni následovat.

Ale jakmile je vaše pověst zničená, ať už máte kolikkoli peněz, už se to nedá zachránit.

Rozdělte polovinu úsilí, které vynakládáte na generování návštěvnosti, na budování dobré reputace.

Mnoho lidí nyní rozděluje svou energii zcela obráceným způsobem.

Každý chce strávit všech 24 hodin studiem algoritmů, generováním návštěvnosti a tím, jak zvýšit počet sledujících.

Navrhuji, abyste alespoň polovinu své energie věnovali zdokonalování svých služeb a udržování své reputace.

Návštěvnost v podstatě patří platformě; je proměnlivá. Co jí dnes dáte, může být zítra dáno někomu jinému.

Data, která si koupíte, jsou pryč, jakmile je spotřebujete; je to jednorázový zdroj.

Ale pověst je čistě tvoje věc.

Dobrá pověst se stává cennější, čím déle ji používáte; má sílu složeného úročení v průběhu času.

Postupem času se vaše reputace bude nabalovat jako sněhová koule, poroste a zvětší se, až vygeneruje obrovský potenciální energetický potenciál.

Toto je skutečný příkop, bariéra, kterou žádný konkurent nemůže odnést.

Transakce založené na důvěře: zásadní změna v obchodním světě

Musíte si pamatovat toto: Transakce založené na důvěře jsou v obchodním světě tím konečným „zvratem“.

Když máte velmi vysokou úroveň důvěry, vy a vaši konkurenti už nesoutěžíte na stejné úrovni.

Zatímco jiní se stále potýkají s porovnáváním cen, dárků zadarmo a toho, kdo umí nejhlasitěji křičet.

Stačí jen zašeptat: „Tohle je dobré, vyzkoušel jsem to.“

Obchod byl v tom okamžiku dokončen.

Všechny ostatní marketingové techniky a prodejní prezentace jsou nic ve srovnání se solidní reputací.

Důvěra může výrazně snížit náklady na komunikaci, minimalizovat tření a zvýšit efektivitu.

Toto je nejvyšší úroveň podnikání a také nejjednodušší způsob, jak vydělat peníze.

Proto odteď prosím znovu prověřte svou obchodní logiku.

Závěr: Triumf dlouhodobého přístupu a návrat hodnot

V této neklidné a hlučné komerční pustině plné krátkodobých spekulací není udržování pověsti a důvěryhodnosti ničím jiným než osamělou a ušlechtilou duchovní praxí.

Nemluvíme jen o logice komerční monetizace, ale o vyšším pochopení osobní síly a hodnotových kotev.

Když prodloužíme časovou osu, zjistíme, že všechny triky a rutiny nejsou nic jiného než prchavé mraky. Pouze příkop důvěry postavený na upřímnosti a altruismu dokáže odolat vrcholům a pádům ekonomických cyklů a zůstat stále nový.

Toto je filozofie přežití, která se zdá být hloupá , ale ve skutečnosti je hluboká, a také hluboký vhled do lidské přirozenosti a její zpochybňování.

Praví obchodní lídři chápou, jak využít sílu složeného úročení k proměně každého malého laskavého projevu a slibu v nezničitelný majetek značky.

Kéž v této nekonečné hře opustíte zbožné přání, přijmete realitu a využijete reputaci jako svou loď k překročení rozlehlého oceánu obchodu.

Shrňte hlavní body článku

• Důvěra je klíčovým aktivem. Vysoké náklady na provoz jsou způsobeny nedostatkem důvěry; budování důvěry může snížit transakční náklady na nulu.
• Odmítněte krátkozraké chování: „Jednorázové“ prodeje bez opakovaných nákupů jsou komerční sebevraždou a musí být eliminovány.
• Reputace se rovná návštěvnosti: V soukromých doménách a sociálních kruzích má ústní podání mnohem větší dopad než reklama, což z něj činí nejúčinnější způsob, jak získat zákazníky.
• Dlouhodobé myšlení: Je lepší ztratit peníze, než ztratit reputaci; reputace je jediný kapitál pro návrat.
• Útok na redukci rozměrů: Využívání vztahů důvěry k uzavírání obchodů je ve srovnání s tradičními cenovými válkami a marketingovými kampaněmi zásadní změnou.

Jste připraveni přehodnotit svůj obchodní model?

Okamžitě podnikněte kroky, počínaje kvalitním obsluhováním každého jednotlivého zákazníka, abyste si vybudovali vlastní pevnost důvěry.