Sut mae gwerthwyr Amazon yn creu cynhyrchion gwahaniaethol?Atebion Gwahaniaethu Amazon

Gyda datblygiad a thwf platfform Amazon, mae llif cyson o werthwyr newydd eisiau cael darn o'r pastai, gan arwain at fwy a mwy o homogenization o gynhyrchion.

Ar ben hynny, gyda chost gynyddol traffig, mae'n anodd iawn i werthwyr ddweud.

Os ydych chi am rannu mwy o'r pastai ar Amazon, gwahaniaethu yw'r duedd.

Beth yw gwahaniaethu?

Mae'r gwahaniaethu fel y'i gelwir yn golygu bod gwerthwyr yn darparu hawliau unigryw neu werth ychwanegol i ddefnyddwyr o'r agweddau diriaethol ac anniriaethol ar gynhyrchion, gweithrediadau, brandiau a gwasanaethau, fel y gall defnyddwyr deimlo'n wahanol gynhyrchion a gwasanaethau, fel bod miloedd o sefyll allan o filoedd o gystadleuwyr.

gwahaniaethu cynnyrch

Mae craidd y cynnyrch yn gorwedd a yw'r swyddogaeth yn cwrdd ag anghenion y defnyddiwr.Fel arfer, mae angen i werthwyr gasglu gwybodaeth effeithiol trwy ymchwil marchnad, adborth cwsmeriaid, ac ati, i ddadansoddi a yw swyddogaeth y cynnyrch yn datrys pwynt poen y defnyddiwr, ac a oes mae lle i wella.

1. Gall gwerthwyr ddod o hyd i rai rhestrau â gwerthiannau sylweddol a nifer fawr o adolygiadau i gael pwyntiau gwerthu cynhyrchion cystadleuol tebyg y cynnyrch targed, a dadansoddi'r gwahaniaethau rhwng eu cynhyrchion eu hunain o ran ymarferoldeb a phwyntiau gwerthu;
2. Defnyddiwch offer trydydd parti i echdynnu'r adolygiadau negyddol 3-seren ac is o'r holl gynhyrchion cystadleuol cysylltiedig, a dadansoddi'n fanwl y pwyntiau problem, pwyntiau poen, anghenion cwsmeriaid a phryderon y cynnyrch targed a adlewyrchir yn yr adolygiadau negyddol o bob rhestr cynnyrch cystadleuol Mae'r cyfan yn wybodaeth uniongyrchol gan ddefnyddwyr go iawn.
3. Yna, yn ôl problemau a phwyntiau poen cynhyrchion sy'n cystadlu, gwella a gwneud y gorau o'u cynhyrchion eu hunain.

Gwahaniaethu mewn dylunio cynnyrch

Os oes gennych y gallu i ddylunio cynnyrch, gallwch ailgynllunio'r cynnyrch yn llwyr, ac ymdrechu i wneud dyluniad ymddangosiad y cynnyrch yn unol ag estheteg y grŵp cwsmeriaid targed.

Oherwydd bod estheteg pawb yn wahanol, mae angen i werthwyr ymchwilio i'r farchnad darged, dysgu gan gystadleuwyr lleol, a deall arferion lleol a chysyniadau esthetig.

Gwahaniaethu mewn pecynnu cynnyrch

Mae pecynnu cynnyrch hefyd yn un o'r ffyrdd pwysig o greu gwahaniaethu cynnyrch.Er y dywedir bod y cwsmer yn prynu'r cynnyrch, bydd pecynnu da hefyd yn gwneud y cynnyrch yn fwy gwahaniaethol.Trwy "brynu'r gasged a dychwelyd y perl" i greu gwahaniaethu cynnyrch, ar y naill law, gall leihau tebygolrwydd y cynnyrch cael ei werthu, ar y llaw arall, mae'n fwy ffafriol i Werthu.

Yn enwedig ar gyfer cynhyrchion gwerth uchel, o dan y rhagosodiad o fodloni safonau esthetig y farchnad cwsmeriaid targed, gall gwerthwyr ddod o hyd i'r cydbwysedd gorau posibl rhwng rheoli costau a phrofiad y defnyddiwr i greu gwahaniaeth mewn pecynnu.

Argymhellion Gwahaniaethu Gweithredol Amazon

Sicrhewch faint cynnyrch, maint pecynnu a phwysau cynhyrchion sy'n cystadlu fel cyfeiriad, dylunio'n rhesymol faint pecynnu eich cynhyrchion eich hun, a rheoli ansawdd a phwysau: Oherwydd bod FBA yn codi tâl yn ôl cyfaint a phwysau, er mwyn lleihau ffioedd FBA, y llai yw'r cyfaint pecynnu cynnyrch, y gorau, a'r pwysau Mae'r ysgafnach yn well, ond rhaid gwarantu amddiffyn y cynnyrch rhag difrod oherwydd cludiant a chysylltiadau eraill.

Blychau mawr wedi'u dylunio'n rhesymol wedi'u cludo gan FBA, maint y blwch: cymaint o gynhyrchion â phosibl fesul blwch, ond rhaid rheoli'r pwysau o fewn 22.5kg, na all fod yn fwy na therfyn pwysau'r FBA; dylid defnyddio cyfaint y blwch allanol yn ôl cyfaint pecynnu'r cynnyrch Dylai'r maint sydd â'r gyfradd uchaf gael ei rannu ag 1 metr ciwbig neu 2 fetr ciwbig cyn belled ag y bo modd, a chyfradd defnyddio gofod y cludiant pas cyntaf diweddarach a llwytho cynhwysydd yw'r uchaf.

Gwahaniaethu mewn delwedd brand

Nid yw nod masnach a brand yn union yr un peth.Nid yw nod masnach cofrestredig yn hafal i frand cynnyrch, yn union fel nad yw rheolwr yn gyfartal ag arweinydd.Dim ond cam mewn proses gyfreithiol sylfaenol yw nod masnach, tra bod brand yn symbol sy'n nodi cynnyrch yn weledol neu'n glywadwy i ddarpar gwsmeriaid a chwsmeriaid newydd a phresennol.

rhestruYsgrifennu copia gwahaniaethu delwedd

Er mwyn cystadlu â chynhyrchion rhagorol eraill, mae'n hanfodol gwahaniaethu'ch rhestrau i wella'ch trosiad traffig. Adlewyrchir perfformiad gwahaniaethol rhestru yn bennaf yn y disgrifiad gwahaniaethol o deitlau cynnyrch, swyddogaethau a phwyntiau gwerthu, yn ogystal ag optimeiddio lluniau.

Cyn ysgrifennu eich rhestriad eich hun, mae angen i werthwyr gasglu rhestrau perthnasol gyda gwerthiannau da, a dadansoddi eu teitl, pwynt bwled, disgrifiad, ac ati, fel cyfeiriad ar gyfer ysgrifennu eu rhestrau eu hunain.Fodd bynnag, ni allwch gopïo a gludo datganiadau pobl eraill yn uniongyrchol, fel arall bydd perygl o dorri rheolau. Gallwch gyfuno rhestrau lluosog i ddewis y cynnwys rydych ei eisiau yn gynhwysfawr, a'u cyfuno yn ôl sefyllfa wirioneddol eich cynhyrchion eich hun.

Yn ail, casglwch gymaint o 7 llun a llun A+ o'r cynhyrchion cystadleuol gorau â phosibl, ac ar ôl dadansoddiad cymharol cynhwysfawr, gwnewch 7 cynllun saethu lluniau a chynlluniau llun celf P o'ch rhestr darged eich hun, yn ogystal â gofynion llun A+ a chynllun tudalen A+ Rhaglen gynhyrchu.

gwahaniaethu gwasanaeth

Mae defnyddwyr Amazon yn rhoi sylw mawr i'r profiad siopa P'un a yw ar gyfer ôl-werthu, adbrynu neu drosi archeb, mae'r profiad siopa yn cael effaith bwysig iawn.

Wrth gwrs, pan fyddwn yn dewis cynhyrchion, rydym bob amser yn rhoi blaenoriaeth i gynhyrchion safonol er mwyn osgoi gormod o broblemau ôl-werthu, ond nid yw hyn yn effeithio ar ein gwasanaeth i wella profiad defnyddwyr i hyrwyddo trafodion a chynyddu cyfradd ailbrynu cynnyrch.Mae'n werth nodi bod y gyfradd adbrynu yn ddangosydd pwysig iawn sy'n effeithio ar safle cynhyrchion.

Gallwn ddechrau o'r agweddau canlynol: o ddefnyddio cynhyrchion a swyddogaethau, megis llawlyfrau cyfarwyddiadau, cyflwyniadau fideo, teclynnau cynnyrch, ac ati, yn gallu gwneud y gorau o'r profiad yn fawr; o optimeiddio gofal cwsmeriaid, megis holiaduron ôl-werthu, cwponau wedi'u targedu , a chyfarchion Gwyliau a mwy.