Beth yw'r sianeli twf ar gyfer e-fasnach? Canllaw ymarferol i bedwar dull ar gyfer trawsnewid cwsmeriaid presennol yn ecosystem newydd.

Pedair Ffordd i Ysgogi Twf E-fasnach : Dadansoddiad Panoramig o Effeithlonrwydd i Ecosystem

Nid sbrint 100 metr yw twf e-fasnach, ond marathon. Pwy bynnag all redeg yn gyson fydd yn cael y chwerthin olaf.

Yn yr erthygl hon, byddaf yn eich tywys trwy bedair ffordd o gyflawni twf e-fasnach, pob un â'i rhesymeg, peryglon a chyfleoedd ei hun.

Mae deall y dulliau hyn fel cael map strategol; mae'n caniatáu ichi weld yn glir pa lwybr i'w gymryd yn lle dilyn y dorf yn ddall.

Y math cyntaf: Busnes presennol – y gêm eithaf o optimeiddio effeithlonrwydd

Yr hyn y mae cwmnïau e-fasnach yn ei wneud bob dydd yw gwerthu hen gynhyrchion i hen sianeli yn y bôn.

Mae oes twf traffig hawdd wedi mynd ers tro. Yn lle chwilio am draffig newydd ym mhobman, mae'n well gwneud y gorau o'r traffig sydd gennych eisoes.

Nid arloesedd yw'r allwedd yma, ond effeithlonrwydd.

Er enghraifft, drwy adeiladu parth preifat, gallwch ddod â defnyddwyr i grwpiau WeChat, eu rheoli'n barhaus, a lleihau trosiant.

Er enghraifft, gallwch chi weithredu system aelodaeth, gan ddefnyddio pwyntiau a disgowntiau i gadw defnyddwyr a'u hannog i wneud pryniannau arferol.

Enghraifft arall yw optimeiddio cyfradd trosi (CRO), sy'n cynnwys addasu tudalen manylion y cynnyrch ac addasu mecanweithiau hyrwyddo i gynhyrchu mwy o refeniw heb newid traffig.

Mae Dwbl 11 a 618 yn ymwneud yn y bôn â gor-dynnu pŵer prynu presennol.

Yn y pen draw, mae'r cyfan yn dibynnu ar fanylder y data.

Os gallwch chi ragweld yn gywir pryd y bydd defnyddiwr yn gorffen ei fformiwla babi ac anfon neges destun atynt dridiau cyn iddynt redeg allan, nid aflonyddu yw hynny, ond gwasanaeth manwl gywir.

Pwy bynnag all wneud hyn yw'r mwyaf effeithlon.

Yn ôl ymchwil McKinsey, gall marchnata manwl gywir gynyddu cyfraddau trosi 20%-30% , sef pŵer effeithlonrwydd (Ffynhonnell: McKinsey, Dyfodol Personoli).

Yr ail ddull: Gwerthu cynhyrchion newydd drwy sianeli sefydledig – ailddefnyddio asedau ymddiriedolaeth.

Nawr bod cwsmeriaid eisoes wedi ymddiried ynoch chi a'ch bod chi wedi talu am gaffael cwsmeriaid, byddai'n wastraff gwerthu un peth yn unig.

Y rhesymeg yw ailddefnyddio asedau ymddiriedolaeth a lledaenu costau traffig.

Fel Anker, a ddechreuodd trwy wneud ceblau gwefru, ac yn ddiweddarach gwnaeth fanciau pŵer a seinyddion.

Oherwydd bod ei ddefnyddwyr yn grŵp o 'geeks' digidol, sydd fel arfer angen prynu ategolion digidol eraill ar ôl prynu'r cebl.

Mae yna NetEase Yanxuan hefyd, sy'n nodi pa gategorïau cynnyrch sy'n gwerthu'n dda ac yn partneru'n uniongyrchol â ffatrïoedd i'w hail-frandio a'u gwerthu i'w ddefnyddwyr ei hun.

Fodd bynnag, ni ellir ehangu categorïau cynnyrch ar hap; rhaid iddo ddilyn damcaniaeth y "cylch consentrig".

Rydych chi'n gwerthu esgidiau cerdded, felly nid yw gwerthu polion cerdded yn broblem i chi.

Fodd bynnag, os byddwch chi'n dechrau gwerthu bwyd cath dim ond oherwydd eich bod chi'n gweld ei fod yn broffidiol, bydd canfyddiad defnyddwyr o'ch arbenigedd yn cwympo.

Mae'r Harvard Business Review yn tynnu sylw at y ffaith bod cyfradd llwyddiant estyniad brand yn dibynnu ar "berthnasedd categori." Mae gan estyniadau â pherthnasedd uchel gyfradd llwyddiant o dros 70% , tra bod gan estyniadau anghysylltiedig gyfradd fethu mor uchel â 80% (Ffynhonnell: Harvard Business Review, "Brand Extension: The Good, the Bad, and the Ugly").

Y trydydd dull: Dod o hyd i sianeli newydd ar gyfer cynhyrchion hen – arbitrage yn seiliedig ar ddaearyddiaeth a rhesymeg.

Pan fydd eich nwyddau'n rhoi'r gorau i werthu mewn un lle, neu'n gwerthu'n rhy dda ac rydych chi eisiau cynyddu gwerthiant, mae'n rhaid i chi newid marchnadoedd.

Cyflafareddu daearyddol yw Shein a Temu yn eu hanfod.

Mae symud y gadwyn gyflenwi dillad domestig dros ben dramor yn fantais.

Mae rhai brandiau Taobao wedi symud i Douyin ( TikTok) , gan werthu'r un cynhyrchion ond gyda grŵp gwahanol o bobl.

Ond nid yw mor hawdd ag y mae'n ymddangos.

Mae llawer o bobl yn marw yma oherwydd eu bod yn tanamcangyfrif y "ffrithiant sianel".

Efallai na fydd cynhyrchion sy'n gwerthu'n dda ar Tmall gan ddefnyddio rhesymeg chwilio yn cael unrhyw ymweliadau pan gânt eu symud i resymeg e-fasnach sy'n seiliedig ar ddiddordebau Douyin.

Oherwydd bydd y cynhyrchion sydd eu hangen ar gyfer y sianeli newydd yn wahanol.

Mae adroddiad gan y Boston Consulting Group (BCG) yn tynnu sylw at y ffaith bod y gyfradd fethu wrth newid sianel mor uchel â 60% , oherwydd nad yw rhesymeg ymddygiad defnyddwyr y sianel newydd yn cael ei deall (Ffynhonnell: BCG "Omnichannel Strategy in Retail ").

Y pedwerydd math: Creu sianeli newydd a chynhyrchion newydd – maes profi ecolegol i gewri.

Mae e-fasnach ffrydio byw New Oriental yn enghraifft o hyn.

Fodd bynnag, rhaid imi nodi bod y cwadrant hwn yn ardal waharddedig i'r rhan fwyaf o gwmnïau e-fasnach canolig eu maint.

Dyma fel arfer y llwybr y mae corfforaethau mawr yn ei gymryd pan maen nhw eisiau adeiladu ecosystem neu pan nad yw eu busnesau gwreiddiol yn hyfyw mwyach.

Os yw eich llif arian parod presennol yn dda a bod eich tîm hefyd yn gwneud yn dda, peidiwch â rhoi cynnig ar sianeli a chynhyrchion newydd sbon yn hawdd.

Nid newid trywydd yn unig yw hynny; fel arfer mae'n golygu bod yn rhaid i chi newid eich personél, eich cadwyn gyflenwi, a'ch meddylfryd, sy'n anodd iawn i'w reoli.

Yn ôl ymchwil Deloitte, mae cyfradd methiant prosiectau e-fasnach sy'n croesi'n llwyr i sectorau eraill yn fwy na 70% , tra bod bron pob un o'r straeon llwyddiant yn dod o gewri sydd wedi'u hariannu'n dda (Ffynhonnell: Deloitte "Digital Commerce Transformation").

Casgliad: Mae dewis strategol yn bwysicach nag ymdrech.

Efallai y bydd y pedair ffordd i dyfu e-fasnach yn ymddangos fel pedwar cwadrant, ond mewn gwirionedd maent yn bedwar egwyddor allweddol.

1. Mae busnes presennol yn cynrychioli uchafbwynt effeithlonrwydd.
2. Mae gwerthu cynhyrchion newydd trwy sianeli presennol yn ailddefnyddio ymddiriedaeth.
3. Doethineb arbitrage yw dod o hyd i sianeli newydd ar gyfer hen gynhyrchion.
4. Mae sianeli newydd a chynhyrchion newydd yn gambl uchel ei risg i gewri'r diwydiant.

Mewn busnes, does dim angen i chi lenwi'r holl gwadrantau.

Deallwch y cardiau a roddir i chi, dewiswch y strategaeth fwyaf addas, a dyna ddigon.

Fel y dywedodd Peter Drucker, "Effeithlonrwydd yw gwneud pethau'n iawn, effeithiolrwydd yw gwneud y pethau cywir."

Nid faint rydych chi'n ei wneud sy'n bwysig mewn e-fasnach, ond pa lwybr rydych chi'n ei ddewis.

Felly, peidiwch â mynd ar ôl tueddiadau'n ddall, a pheidiwch â ffantasïo am lwyddiant ar unwaith.

Mae meistr go iawn yn gwybod sut i wneud y symudiad mwyaf diogel mewn gêm gymhleth.