Hvordan prissætter man frontend-trafikprodukter? Lær dig at finde den bedste prisklasse på 3 minutter!

til front-enddræningAt sætte rimelige priser på produkter er nøglen til at tiltrække kunder af høj kvalitet!

I denne artikel vil vi se nærmere pådræningEffektive produktprisstrategier lærer dig, hvordan du undgår lavprisfælder og nemt finder den bedste balance mellem fortjeneste og kundekvalitet, hvilket hjælper dig med at øge konverteringsraterne og vinde konkurrence på markedet!

At tjene penge er faktisk en videnskab, især inden fordræningMed hensyn til produktpriser, hvis du vil være attraktiv uden at tabe penge, er der rigtig mange måder at gøre det på.

Front-end trafik produktpriser: Hvordan bestemmer man dem?

på nuværende tidspunktEl-leverandørUnder markedsmiljøet vil mange handlende vælge at lancere front-end trafikdirigeringsprodukter til lave priser for at tiltrække kundetrafik.

En almindelig metode er at lancere oplevelsesaktiviteter til en lav pris, såsom vægttabsoplevelsesklasser for 19.9 yuan, danseklasser til 9.9 yuan osv...

Men er denne form for lavpristrafikstrøm virkelig effektiv? Faktisk er der stadig mange problemer gemt bag det.

1. Lav pris for at tiltrække trafik: at tiltrække kunder eller er det spild af kræfter?

Selvom at tiltrække trafik til lave priser ser ud til hurtigt at kunne tiltrække et stort antal kunder, tiltrækker denne metode ofte kun "gratis prostitution"-kunder. Som et resultat heraf kan billige produkter ikke kun hjælpe handlende med at tjene penge, men kan endda forårsage omkostningsspild og øge modtagetrykket.

For eksempel, hvis dit front-end produkt er for lavt prissat, og kunder med en pris på 9.9 yuan kommer ind i butikken for at opleve det, er deres villighed og evne til at forbruge generelt lav, og chancen for til sidst at konvertere til en loyal kunde er meget slank.

Så hvordan justerer man prissætningen af ​​frontend-trafikprodukter? Erfarne forhandlere vil vælge en smart prisklasse for at sikre, at de tiltrækker kunder af høj kvalitet.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Til prisfastsættelse af trafik-drivende produkter kan du ønske at sætte den til 1/5 til 1/10 af det samlede forbrug af målkunder i butikken.

For eksempel, hvis kundens potentielle forbrugsbeløb er omkring 2000 yuan, så kan prisen på det trafikdrivende produkt sættes mellem 200 yuan og 400 yuan.

En sådan prisfastsættelse kan ikke kun frasortere kunder med et vist niveau af købekraft, men også sikre, at omkostningerne ikke spildes for meget i trafikgenereringsfasen.

En sådan prisstrategi er ikke baseret på fantasi, men er baseret på smart brug af forbrugerpsykologi. Når kunder betaler et vist beløb for et front-end produkt, er de ofte mere villige til at investere yderligere i andre tjenester.

Med andre ord sådan en prisPositioneringDet hjælper med at frasortere kunder med reel vilje til at bruge penge frem for dem, der blindt forfølger "gratis prostitution".

3. De "skjulte omkostninger" ved for lave trafikpriser

Når dræningsprisen når et vist niveau, opstår der problemer efter hinanden: På den ene side er kvaliteten af ​​kunderne ujævn, hvilket let kan føre til "gratis prostitution"-kunder. Til gengæld kan en for lav henvisningspris nemt give forbrugerne indtryk af, at "billige produkter ikke er gode", hvilket vil føre til tvivl om kvaliteten af ​​opfølgningsydelser og faktisk reducere konverteringsraten.

Endnu vigtigere vil stigningen i at tiltrække kunder med lave priser i høj grad optage serviceressourcerne i butikken. For at betjene disse lavpriskunder skal handlende investere en masse arbejdskraft og tidsomkostninger, men kan ikke opnå tilsvarende afkast og endda påvirke kvaliteten af ​​modtagelsen af ​​normale forbrugerkunder. Derfor er det ikke kun meningsløst at tiltrække trafik til ekstremt lave priser, men det er ikke gevinsten værd.

4. Hvordan balancerer man pris og kundekvalitet?

At drive trafik til en lav pris er ikke kun spild af penge, men også et tab af image. Derfor skal prispositionering overvejes. Her er flere praktiske strategier:

• Forbedre følelsen af ​​værdi af oplevelsesprojekter: Forbedre kundeoplevelsen gennem udsøgt emballage og service af høj kvalitet, så kunderne føler, at selv det lidt højere gebyr er det værd.

• Raffineret produktklassificering: Lancer for eksempel forskellige niveauer af trafikdrænende produkter til forskellige grupper af mennesker. Den lavere pris bruges til i første omgang at tiltrække kunder, og den lidt højere pris bruges til yderligere at screene kunder af høj kvalitet.

• Opret et tidsbegrænset tilbud: Ud fra en forudsætning om at sikre kvalitet, brug tidsbegrænsede kampagner til at tiltrække potentielle kunder med høj købekraft i stedet for lave priser i lang tid. Dette kan skabe en følelse af knaphed og tiltrække kunder af høj kvalitet.

5. Indvirkningen af ​​produktpriser på frontend-trafik på handlendes fremtid

Risikoen for at tiltrække trafik til en lav pris rækker langt ud over at tiltrække kunder af lav kvalitet, og kan også påvirke positioneringen af ​​hele brandet. I kundernes opfattelse repræsenterer prisen ofte mærkets værdi. Når prisen på det produkt, der tiltrækker trafik, er for lav, vil kunderne fejlagtigt tro, at brandet er synonymt med lav pris og billighed. Dette vil utvivlsomt påvirke købmandens fremtidige markedspositionering og brands premium-kapaciteter.

Tværtimod vil en rimelig tiltrækningspris ikke kun hjælpe med at tiltrække kunder af høj kvalitet, men også forbedre brandets image. Mange kendte brands vil sikre kvaliteten af ​​kundeflowet ved at sætte priser på trafikdrivende produkter, der er lidt højere end markedsgennemsnittet, samtidig med at de demonstrerer brandets high-end positionering.

6. Tiltræk kunder af høj kvalitet ved at forbedre serviceoplevelsen

For at tiltrække trafik til nogle avancerede serviceprojekter kan sælgere fokusere på oplevelse. For eksempel kan nogle skønhedssaloner, fitnesscentre osv. give en gratis prøveperiode eller oplevelse, men kun hvis antallet af personer styres ved at lave en aftale. Når kunden har gennemført oplevelsen, vil kundeservice udføre professionel opfølgning for at fremme konverteringen af ​​avancerede tjenester. Dette kan ikke kun undgå overdreven forbrug af "gratis prostitution"-kunder, men også frasortere kunder med langsigtet forbrugspotentiale.

7. Hvordan indstiller man trafikattraktionspriser for forskellige produkter?

Forskellige typer produkter og tjenester bør anvende forskellige strategier, når de tiltrækker trafik:

• Enkelt service produkt: For emner som skønhed, frisør, tandrensning osv., kan front-end dræningsprodukter placeres på 1/5 til 1/10 af den samlede pris for at kontrollere omkostningerne og tiltrække kunder med reelle behov.

• cykliske produkter: Fx kan fitness, sundhedskurser osv. bruges til at tiltrække trafik gennem kvartalskort og halvårskort, tiltrække kunder med en lavere startpris og efterfølgende øge viljen til fornyelse gennem tjenester af høj kvalitet.

• Avancerede serviceartikler: Hvis du for eksempel har skræddersyede tjenester og luksusoplevelser, kan du lige så godt vedtage en mellem-til-høj-end prisstrategi for at tiltrække kunder, bruge en lidt højere prispositionering for at tiltrække kunder med købekraft og øge brandniveauet .

Resumé af front-end trafik prispositionering

For at mestre kunsten at tiltrække trafik skal handlende finde en balance mellem lavprisattraktion og brandpositionering. Kun ved at fastsætte en fornuftig afledningspris kan vi sikre kundekvaliteten og samtidig sikre kundernes anerkendelse af mærkets værdi.

Generelt bestemmer prissætningen af ​​front-end trafikafvandingsprodukter direkte kvaliteten af ​​trafikafvandingseffekten. Selvom lave priser kan tiltrække opmærksomhed, "opvejer de ofte gevinsterne". Når du fastsætter prisen på trafikdrænende produkter, anbefales det at henvise til forholdet 1/5 til 1/10, som ikke kun effektivt kan kontrollere omkostningerne, men også frasortere kunder af høj kvalitet. I sidste ende, gennem moderat front-end investering, kan handlende opnå højere profit konvertering.

Antyder: Stillet over for stadig hårdere konkurrence på markedet kan virksomheder begynde at revurdere deresFremme af dræningStrategi, prøv at foretage rimelige justeringer af trafikprisen for at forbedre kundernes forbrugskvalitet og forbedre mærkets konkurrenceevne på markedet.