Forskellen mellem traditionelle forretningsidéer og e-handel: Hvilken er mest rentabel? Den indre sandhed chokerede chefkredsen!

Bruger du stadig den traditionelle forretningstankegang til at drive e-handel ? Ikke underligt, at du ikke kan tjene penge, uanset hvad du gør!

Denne artikel analyserer i dybden de grundlæggende forskelle mellem traditionel forretning og e-handel ud fra fem aspekter, herunder produkter, kanaler, drift og trafik, og fortæller dig, hvorfor mange traditionelle chefer fejler i transformationen, og hvordan du virkelig kan bruge e-handelstænkning til at øge salget og modangreb.

Hvis du ikke læser denne artikel, kan du fortsætte med at bruge penge uden at se dig tilbage!

Vågn op!
Du kan ikke blive internettets konge bare ved at bruge penge!

Hvad er traditionel forretningstænkning?

Jeg har været påvirket af den ældre generation, siden jeg var barn. De er de gammeldags forretningsmænd, der bærer cigaretter og vin og besøger kunderne én efter én.

Hvad er essensen af ​​traditionel forretning?
Det er en dealbreaker.

Uanset om det er en sælger, der leder an, eller chefen selv, er målet det samme:
Få fat i den nøglefigur, såsom indkøbschefer, kanalchefer og reklamepladschefer.

Ved at bruge forbindelser, rene personlige forbindelser, og ved at satse på en engangsordre, sker succes eller fiasko ofte lynhurtigt.

Jeg var engang på en brancheudstilling.
Scenen er ret storslået, og de fleste af cheferne har investeret mange penge.

Desværre-
Selvom disse personer har investeret mange penge i e-handel, er det meget få af dem, der har haft succes.
Hvorfor?
Det, jeg stadig husker, er de gamle beretninger.

Hvad er e-handelsideen?

I e-handelens verden er dine forbindelser ubrugelige, uanset hvor stærke de er.

Selv hvis du kender platformens brugte personale og har rekrutteret topværter,
Produkter, der ikke er konkurrencedygtige, fejler stadig fatalt.

E-handel er afhængig af data.
Det afhænger af forbrugernes sind.
Bare fordi du synes, det er godt, betyder det ikke, at det er godt.

Produktdesignet er forkert, volumen er for stor, logistikken er for dyr, og prisen er ikke attraktiv.
Det var alt sammen forgæves.

I e-handelsverdenen er selv produktets udseende, om emballagen er behagelig at pakke ud, og forsendelsesomkostningerne meget vigtige.
Du skal være omhyggelig med dine beregninger.

Flytter du bare varer direkte fra supermarkedet i et raserianfald?
Tillykke, du har mistet alle dine penge!

Hvad er hemmeligheden bag operationen?

Når mange traditionelle chefer hører ordet "operation", bliver deres hoveder straks fyldt med spørgsmålstegn.

网络 营销Hvad gør operationer præcist?
Kort sagt, generer trafik + konvertering.

dræningVolumen = eksponering x klikrate.
Salg = trafik x konverteringsrate x gennemsnitlig ordreværdi.

Lyder det lidt forvirrende?
Faktisk er det:
Lad flere se det, flere der ser det vil klikke ind, og flere der klikker ind vil afgive ordrer.

Men her kommer problemet.

Hvis produktet er råddent,
Uanset hvor avanceret teknologien er, eller hvor hårdt du arbejder med driften, kan du kun deltage i priskrige, hvilket kun vil gøre tingene værre.

Hvad er charmen ved e-handel?
Trafikomkostningerne er lavere end i traditionelle butikker, og meget lavere end tricket med at give folk middag og drikke Moutai.

Brug mindre, tjen mere.
Lyder det spændende?
Præmissen er, at du skal have et godt produkt!

Er trafikgebyrer og reklamegebyrer grundlæggende det samme?

E-handel køber trafik, ligesom traditionelle virksomheder bruger penge på reklame.

Forskellen er, at e-handelstrafik købes præcist.
Brug én dollar, og find ud af, hvor meget eksponering og transaktioner det kan medføre.

Og traditionel reklame?
En overskrift i en avis, en et-minuts reklame på tv,
Alle de brugte penge var spildt, og jeg ved ikke engang, hvem der så det.

Så i e-handelsverdenen,
Pengene bruges tydeligt.
Folk er overbevist af beskæringen.

Gode ​​produkter kan redde liv, men dårlige produkter kan kun sælges til spotpriser

Der er et gammelt ordsprog i e-handelskredsen:
"Gode produkter taler for sig selv."

Et godt produkt kan blive populært uden at bruge mange penge.
Dårligt produkt?
Uanset hvor mange penge du bruger, kan det ikke spare dig!

Mange chefer kom til mig og spurgte: "Hvorfor sælger mine produkter ikke godt?"

Jeg bed tænderne sammen og sagde til dem:
Bror, selvom jeg giver dig denne ting gratis, synes jeg stadig, den fylder for meget!

Til sidst var der kun én vej tilbage:
Sænk prisen, sænk den under gulvet, og gør den ekstremt billig.

Lyder det lidt hjerteskærende?
Virkeligheden er endnu mere grusom end dette!

Det reelle ansvar for driften

Virkelig god operation.
Det handler ikke om at emballere elendige ting som hotseller.

Men--
Hjælp gode produkter med at finde de rigtige personer!

E-handelsverdenen er så gennemsigtig, at den får dig til at sætte spørgsmålstegn ved dit liv.

Hvis dit produkt eksploderer,
Naboen kan kopiere det på få minutter, og prisen er billigere end din.

Intet mærke?
Ingen innovation?
Held og lykke, forvent ikke at vinde let!

E-handel på hylder? Indholdsbaseret e-handel? Kan du ikke se forskel?

Tro ikke, at du er færdig, når du har lært, hvordan man åbner en butik og sætter produkter på hylderne.

Det er bare folkeskoleniveau!

Vi er nu trådt ind i æraen med indholds-e-handel.
Hvad er indholdet?
Korte videoer, live-udsendelser, billeder og tekster,Lille rød bogNoter, Zhihu svarer...
Alle sammen!

Hvis indholdet er godt, kan du få trafik til 0 omkostninger.
Det er endnu bedre end at vinde i lotto!

Indholds-e-handel er dog ikke afhængig af held.
Studér i stedet systematisk og øv dig hårdt.

Vil du stole på talent?
De fleste mennesker har ikke den held!

Hvordan spiller man indholds e-handel?

Først skal du gøre dig bekendt med platformens regler.
Hver platform har sit eget lille temperament, såsomDouyinJeg kan godt lide gennemførelsesprocenten, og jeg kan godt lide dybdegående svar på Zhihu.

For det andet, forstå trafikfordelingsmekanismen.
Dit indhold skal enten stimulere øjet eller røre hjertet, ellers vil ingen læse det.

For det tredje, opbyg et personligt image.
Personlig IP skal enten være interessant, professionel eller have en historie.

Du kan ikke blive en god forfatter bare ved at optage to videoer eller skrive et par artikler.

Du er nødt til at holde ud og blive ved med at producere.
Du er nødt til at blive ved med at prøve og lave rettelser.

Når du opbygger en personlig IP, skal du ikke starte med at tænke på at skære porrer

Nu vil mange chefer gerne bruge IP.
Når jeg tænker på IP, vandrer mine tanker:
"Hvis du har fans, kan du tage deres penge!"

Haha, drøm videre!

Virkelig populær IP,
Afhængig af uselvisk deling,
Det afhænger af den oprigtige værdiudvikling.

I det øjeblik han åbnede munden, afslørede han sin rævehale, hvorpå der stod "Jeg vil tjene penge".
Hvem bekymrer sig om dig?

Blandet i e-handel, blandet i indholdscirklen,
At være et godt menneske kommer først, at tjene penge kommer i anden række!

Hvad skal traditionelle chefer gøre, når de transformerer sig til e-handel?

Hvis du spørger mig,
Vigtigst af alt,Lær det selv først!

Læg et solidt fundament af grundlæggende viden.
Først da kan du forstå understrømningen i e-handelsverdenen.

Hvad er ellers pointen med at købe trafik, placere annoncer, drive et team og optage videoer?
Nogen siger bare et par ord til dig, og du betaler tåbeligt penge.

Jeg har set for mange lokale chefer.
Jeg blev narret rundt.
Han snød den ene familie efter den anden.

Hvad er resultatet?
Jeg mistede mine penge, min virksomhed gik konkurs,
Der er ingen måde at beskytte rettigheder på!

Fra et forretningsmæssigt perspektiv,
Uanset om det er traditionel forretning eller e-handel,
Kernen er altid:Skab værdi, vind tillid og fortsæt med at vokse.

E-handel har netop ændret slagmarken.
Skiftede et sæt våben,
Men krigens natur har aldrig ændret sig.

Kun ved kontinuerlig læring og tilpasning,
Kun i denne hurtigt foranderlige æra kan vi forblive uovervindelige.

Mennesker med rigid tænkning er dømt til at blive elimineret af tiden.
De, der fortsætter med at bryde kognitionens grænser,
Først da kan du ride på vinden og bølgerne i den nye verden!

Resumé: Traditionel vs. e-handel, nøglen til transformation

• Traditionel forretning er afhængig af forbindelser, mens e-handel er afhængig af produkter + data.
• Traditionel forretning er afhængig af relationer, mens e-handel er afhængig af trafik og konverteringer.
• Traditionen foretrækker at arbejde bag lukkede døre, men e-handel skal tilpasse sig markedet.
• Inden for e-handel er produkter konge, drift er dronning, og indhold er generelt.

Vil du transformere dig?
Ændr først mening, og handl derefter!

Hold op med at leve dit liv efter den gamle kalender.
Kun ved at omfavne forandring kan vi have en fremtid!

Glem ikke, store mester,
Altid på vejen mod kontinuerlig læring og iteration.

Vil du også gerne have, at jeg giver dig den "Ultimative selvhjælpstjekliste for traditionelle chefer, der transformerer sig til e-handel"? Hvis du vil, så bare nik, så ordner jeg det med det samme! 😎