Hvordan lancerer man en ny e-handelsvirksomhed? Udvikl først en strategi, og rekrutter derefter! Tre trin til at opbygge et toppræsterende lille team til lave omkostninger.

Et must-read for e- handelsvirksomhedsejere: Sådan opbygger du hurtigt et nyt forretningsteam og opnår ROI.

Jeg møder ofte e-handelsejere, der begejstret kommer til mig og siger, at de har opdaget et fremragende nyt marked.

Deres første ord er ofte: "Jeg vil gerne opbygge et elitehold på 5 til 10 personer. Tror du, at denne konfiguration er mulig?"

Hver gang jeg hører om sådanne store planer, tænker jeg: firmaet har ikke engang tjent en øre endnu, og de tør ansætte ti personer til at drive ny forretning. Den slags chefer er enten rig eller også er de vanvittige.

Mange iværksættere sætter lighedstegn mellem "åbne nye slagmarker" og "rekruttere soldater og heste", idet de mener, at flere mennesker betyder mere magt.

Men i e-handelens nådesløse verden betyder det ofte, at man dør hurtigere, når man har flere mennesker.

Som veteran, der har arbejdet i e-handelsbranchen i mange år, vil jeg fortælle dig, at der kun er tre ting, en chef rent faktisk bør gøre.

1. Det første skridt er at identificere strategiske vækstmuligheder; du skal finde ud af, hvor profitten kan hentes.
2. For det andet skal du studere kernetaktikkerne; du skal finde ud af, hvordan du får fat i dette stykke kød.
3. Endelig er der design, organisering og udførelse – det vil sige standardisering af processen med at "spise kød" (en metafor for at høste fordelene ved succes).

Hvis du ikke engang har spejdet ruten, før du beordrede hovedstyrken til at storme frem, er det ikke at lede tropper i kamp; det er at få folk til at hoppe ud fra en klippe.

Jeg har altid fastholdt, at hvis en e-handelsvirksomhed vil vokse sig stor, kan den absolut ikke stole på en gruppe genier.

En virkelig robust virksomhedsstruktur bør være afhængig af, at størstedelen af ​​almindelige mennesker udfører proceduremæssige opgaver.

Hvad angår de vildt fantasifulde og kreative opgaver, kan de overlades til et meget lille antal kernetalenter.

Hvis din virksomhed har brug for ti personer, der tjener 500.000 om året, for at komme i gang, råder jeg dig til at lukke ned hurtigst muligt.

Denne model kan ikke kopieres og kan ikke modstå nogen risici.

Når det kommer til nye projekter, er jeg notorisk nærig; jeg vil aldrig ansætte en anden person til at gøre noget, som jeg selv kan gøre.

Nye virksomheder skal overholde princippet om ekstremt billig testning; jo mindre teamstørrelsen er, desto mere fleksibel er I til at tilpasse jer forandringer.

Forveksl ikke det at brænde penge med at starte en virksomhed; det er bare en doven måde at undgå at tænke på.

Tag den lige nu populære e-handel med korte videoer som et eksempel; mange menneskers logik er simpelthen uforståelig.

De skyndte sig straks at indrette deres eksklusive livestreaming-rum, som om et godt miljø automatisk ville tiltrække trafik.

Dernæst spejdede de efter "stjerneværter" med en månedsløn på 30.000 yuan og parrede dem derefter med en hel masse folk som sceneinstruktører, centrale managers og assisterende værter.

Før showet overhovedet startede, havde de faste udgifter for den første måned allerede nået 70.000 til 80.000 yuan.

Efter tre måneders indsats blev der ikke solgt mange varer, og mere end 200.000 yuan i hårdt tjente penge var gået tabt.

Endnu mere skandaløst er det, at nogle mennesker vover at oplagre varelager til en værdi af 100.000 yuan, før de overhovedet ser nogen trafik.

Jeg vil bare lige spørge, om det virkelig er så nemt at tjene penge i disse dage?

Lad os antage, at vi har meget mere cashflow end de fleste e-handelsiværksættere.

Men når vi tester nye projekter internt, har vi en streng, uskreven ordre.

Hvis en investering på mere end 20.000 yuan endnu ikke har givet tegn på rentabilitet, skal projektet stoppes øjeblikkeligt.

Dette kaldes rettidig tabsreduktion og er også et tegn på respekt for markedet.

At bruge 20.000 yuan til at skabe en revne i markedet er langt klogere end at bruge 2 millioner yuan på at lære en lektie.

Min praktiske tilgang er faktisk latterligt simpel.

Jeg vil først finde en person med stærke eksekveringsevner og få dem til at optage tyve korte videoer.

Dernæst vil jeg investere omkring 10.000 yuan i annoncering på trafikplatformen for at teste trafikken.

Hele testcyklussen tager så lidt som syv dage og så lang som femten dage.

Hvis investeringsafkastet (ROI) ikke engang holder trit i denne cyklus, vil jeg ikke tøve med at stoppe det.

Hvis feedbacken på dataene er meget positiv, og brugerne oprigtigt er villige til at betale, så vil jeg overveje, om jeg skal ansætte flere medarbejdere eller udvide skalaen.

Hvorfor spille med hundredtusindvis af dollars, når man kunne have prøvet og fejlet til en meget lav pris?

Det, mange kalder "store træk", er i bund og grund at bruge skin af omhu til at dække over strategisk inkompetence.

De følte, at så længe virksomheden havde et stort antal mennesker og en storslået tilstedeværelse, ville de føle sig trygge.

Men dette er blot falsk velstand, en illusion til fordel for kapitalen eller til psykologisk komfort for en selv.

Den første prototype på et fremragende nyt forretningsteam kan simpelthen være en kyndig driftsperson og en flittig redaktør.

Selv i de tidlige stadier var chefen selv den øverste operatør.

Den ultimative hemmelighed bag organisatorisk udvikling ligger i at finde sikkerhed i usikkerheden.

Hvis du begynder at ansætte som en gal, før din nye virksomhed overhovedet har etableret en lukket kredsløb, vil du opdage, at kommunikationsomkostningerne vil stige eksponentielt.

Du vil blive fanget i endeløse møder, skænderier og interne stridigheder og miste dit mest værdifulde aktiv: markedsfølsomhed.

Vi leder efter ensomme helte, der kan opbygge nye territorier fra bunden, ikke professionelle managere, der høster frugterne uden at så.

Når du grundigt har undersøgt din kernespillestil, vil alle dine handlinger blive kvantificerbare standard driftsprocedurer (SOP'er).

Så kan du rekruttere almindelige mennesker og udfylde dem i de procespladser, du har designet.

Dette er den rette tilgang for e-handelsorganisationer, der ønsker at ekspandere.

Forenkl komplekse ting, standardiser simple ting, og opskaler standardiserede ting.

Selv et lille team på kun to eller tre personer kan stadig besejre de oppustede afdelinger i store virksomheder, hvis de har en skarp strategi.

I denne tid, hvor de hurtige spiser de langsomme, er skala ikke længere din voldgrav; effektivitet er det.

I stedet for at stræbe efter bredden i teamwork er det bedre at stræbe efter dybden i den individuelle kamp.

I stedet for at fantasere om øjeblikkelig berømmelse, er det bedre langsomt at skærpe det skarpeste blad gennem billige iterationer.

Det, vi skal gøre, er at afprøve vandet ved at kaste sten i den tågede jungle.

I stedet for blindt at hoppe ned i en dyb pool iført tung rustning uden at kende dens dybde.

Det er afgørende at opretholde et sultent hold og en letvægtig organisation for at komme i gang, når muligheden opstår.

Kæmper du med overflødige medarbejdere i dit nye team?

Hvis du ikke kan bevise en models levedygtighed inden for 20.000 yuan, vil det højst sandsynligt være nytteløst at tilføje yderligere 2 millioner yuan.

Strømlin dit team nu, vend tilbage til essensen af ​​forretningen, og fang de strategiske udbytter, der virkelig tilhører dig!