Hvordan laver man salgsvideoer med høj konvertering? Disse 6 videoscenarier er mest effektive til at lukke handler.

I denne tid, hvor trafik er konge, er du måske ikke langt fra konkurs, hvis du stadig jagter de "kritikerroste, men kommercielt mislykkede" tal på over 10.000 likes.

Mange tror, ​​at det at blive berømt gennem en video vil gøre dem rige, men det er faktisk den største logiske fælde i kortvideo-æraen.

En ven oprettede en kreativitetspris for sin virksomhed, og backend-siden blev oversvømmet med bidrag fra netbrugere.

Alle var utroligt talentfulde; nogle tegnede snesevis af udsøgte storyboards, mens andre filmede hysterisk morsomme og sjove sketches.

Da jeg kiggede på disse bidrag, gav jeg dem en tommelfinger opad, mens jeg sukkede.

Fordi som indhold bliver de populære.

Men som virksomhed kan de reelt ikke sælge en eneste vare.

Nogle medarbejdere sendte endda et sjovt billede ind og bad om en bonus, men jeg fortalte dem direkte, at det ikke var kreativt.

Hvordan kan et enkelt billede betragtes som et kreativt salgsprodukt?

Det, vi har brug for, er en komplet historie, der kan forankre produktet i forbrugerens hjerte.

Det er også min fejl, at jeg ikke forklarede det tydeligt før.El-leverandørVores virksomheds DNA dikterer, at vi kun har én måleenhed til at evaluere "kreativitet": konverteringsrate.

Videoer, der kan sælge produkter, og videoer, der udelukkende er til underholdning, er i bund og grund to helt forskellige ting.

Du har måske set videoer, der kun har et par likes, men transaktionsvolumen i baggrunden er skræmmende høj.

Dette skyldes, at de er præcist egnede til livestreaming-salgsscenariet og rammer forbrugernes købsbehov.

Det er en delikat kunst at lave videoer, der genererer både mange seere og indtægtsgenerering.

Du skal gøre publikum seværdige, få dem villige til at bruge penge, og sørge for, at det er autentisk og ikke giver bagslag.

For at kunne diskutere dette emne grundigt, er vi nødt til at opdele livestreaming af e-handelsvideoer i flere kernemodeller.

Produktdemonstrationstype: Direkte fremhævelse af salgsargumenter for publikums øjne.

Kernelogikken bag denne type video kan opsummeres i fire ord: intuitiv præsentation.

Den behøver ikke et nervepirrende plot eller nogen form for twists.

Dens mission er at fremvise kvaliteten af ​​digitale produkter og bekvemmeligheden ved hverdagsartikler uden forbehold.

Disse typer videoer er typisk opdelt i to kategorier: "forhandlerperspektiv" og "brugerperspektiv".

Købmænd tager ofte sofistikerede makrofotograferingsbilleder og indfanger hver en centimeter af et produkts tekstur, som var det et kunstværk.

Dette kaldes "selvpromovering", og formålet er at skabe en følelse af sofistikering af produktet.

Brugerens perspektiv er derimod mere jordnært og fokuserer normalt på den virkelige verden.LivetEt tilfældigt øjebliksbillede i scenen.

Dette kaldes "produktanbefaling", hvilket får seerne til at føle, at de kan bruge dette produkt, og at de har brug for det.

Funktionel evalueringstype: Brug af fakta til at fjerne forbrugernes tvivl.

Hvis du sælger skønhedsprodukter eller meget funktionelle produkter, er anmeldelsesvideoer dit trumfkort.

For eksempel kan en skønhedsblogger optræde på kameraet med foundation på den ene halvdel af ansigtet og ingen makeup på den anden.

Denne skarpe kontrast i effektivitet er langt stærkere end ti tusind talte reklamer.CopywritingBegge er magtfulde.

Det adresserer direkte forbrugernes smertepunkt: Er dette produkt rent faktisk godt?

Ved at sammenligne faktiske testresultater med konkurrerende produkter opbygger du tillid med en næsten brutalt objektiv tilgang.

Når seerne ser, at produktet virkelig løser deres langvarige problemer, bliver det naturligt at afgive en ordre.

Disse videoer bruger ikke avancerede filtre; i stedet sigter de mod en rå, endda en smule grov, følelse af realisme.

Historiedrevet: Stille og roligt tømme din tegnebog midt i følelsesmæssige op- og nedture.

Dette er toppen af ​​produktsalgsvideoer, og også den sværeste type at lave.

Det kræver typisk et professionelt team og en dyb forståelse af den menneskelige natur.

Standardtilgangen er at starte inden for de gyldne tre sekunder, øjeblikkeligt fange publikums opmærksomhed og ikke give dem en chance for at scrolle væk.

Midterdelen skal skabe konflikt og spænding og bruge folks naturlige tilbøjelighed til at nyde et godt show til at holde publikum engageret.

Når konflikten når sit højdepunkt, griber produktet naturligt og problemfrit ind som en redningsmand og løser alle problemerne.

Endelig fremkalder det naturligt følelsesmæssig resonans og får seerne til at klikke i nederste venstre hjørne, mens de tørrer tårer væk eller griner højt.

Det geniale ved denne type video ligger i dens evne til at reducere seernes instinktive modstand mod reklamer.

Du læser en historie, men den sælger liv.

Tutorial/uddannelsesmæssig tilgang: At forenkle det komplekse er den mest effektive måde at øge salget på.

gourmetselvmedierVirksomheden udmærker sig ved at lave madopskrifter, som er typiske instruktionsvideoer.

Kernen i disse videoer er at forbedre produktets praktiske anvendelighed, bekvemmelighed og omkostningseffektivitet.

Du lærer andre, hvordan man bruger dette køkkenredskab til at lave en komplet Manchu Han-kejserlig fest, eller lærer piger, hvordan man bruger et sæt kosmetik til at skabe fem forskellige makeup-looks.

Det handler ikke kun om at sælge varer, men om at skabe merværdi.

Den er velegnet til standardiserede produktionsmodeller på samlebåndet.

Når seerne lærer teknikken at kende, vil de naturligt indse, at opgaven ikke kan udføres uden at købe det værktøj, der vises i videoen.

Dette er en slags dimensionsreduktionsangreb baseret på "følelse af gevinst".

Live streaming-segmentering: Brug giganters skuldre til at gennemføre den sidste kilometer

Livestreaming af klip er i øjeblikket en af ​​de billigste og hurtigst konverterende metoder.

I bund og grund indfanger den højdepunkterne fra en livestream, såsom intense flash-salg eller dybdegående produktdemonstrationer af influencere.

Denne tilgang udnytter influencerens trafik og etablerede tillid.

Du behøver ikke at komme på nye ideer; du skal bare fange de mest rørende øjeblikke, ligesom en god klipper.

Kernen i denne tilgang er naturligvis, at der kræves autorisation.

Med autorisation kan de passionerede øjeblikke i livestreamen omdannes til langsigtede konverteringsværktøjer.

Det er ligesom at adskille en atombombe i individuelle håndgranater, hvilket præcist eliminerer forbrugernes tøven.

Unboxing-oplevelse: Opbyg en fæstning af tillid med nysgerrighed og autenticitet

Den største forskel mellem unboxing-videoer og den første type demonstrationsvideoer er, at perspektivet i sidstnævnte er helt jordnært.

Det er mere som at åbne en blind boks og trække publikum ind med deres nysgerrighed.

En succesfuld unboxing-blogger vil aldrig bare sige gode ting om produktet.

At påpege et par mindre fejl kan faktisk give dig publikums urokkelige tillid.

Fordi de fleste produkter har fejl, vil forsøg på at dække over dem kun få dem til at virke falske.

Den fordybende unboxing-proces formidler en følelse af nyhed og en ægte brugeroplevelse.

Når publikum ser dig pakke produktet ud, har de allerede gennemført deres egen prøveperiode i deres tanker.

Konklusion

Efter min mening er essensen af ​​livestreaming af e-handelsvideoer et psykologisk spil om "værdianerkendelse".

De såkaldte kreative ideer, der kun fokuserer på vild fantasi og selvforkælelse, er intet andet end illusioner i lyset af grusom forretningslogik.

Vi må opgive den overfladiske, store fortælling og vende tilbage til selve produktets mikroperspektiv.

De virkelig bedste skabere er dem, der kan se ind i den mørkere side af menneskets natur, forstå forbrugerpsykologi og subtilt skjule deres kommercielle intentioner – disse er spillets mestre.

I det enorme hav af digital markedsføring er det kun indhold, der er præcist skræddersyet til scenariet og dybt forbinder med følelser, der kan trænge igennem algoritmernes tåge og opnå et spring i værdi.

Dette er ikke blot en samling af færdigheder, men en række dybsindige spørgsmål om essensen af ​​​​forretning.

for at opsummere

1. ProduktvisningstypeGennem makrofotografering og billeder fra virkeligheden præsenteres de vigtigste salgsargumenter intuitivt.
2. Funktionel evalueringstypeOpbyg brugertillid ved at tilbyde konkrete sammenligninger og løsninger på smertepunkter.
3. HistoriedrevetBrug følelsesmæssigt flow og konflikt til at opnå blød implantation.
4. Undervisningstype/vejledningstypeGiver praktisk værdi og fremmer køb ved at lære, hvordan man bruger det.
5. Livestreaming-skiverUdnyt influencer-anbefalinger og fremhæv øjeblikke for at opnå hurtige konverteringer.
6. UdpakningsoplevelseForstærk følelsen af ​​fordybelse ved at bruge et førstepersonsperspektiv og reel evaluering.

For at få fodfæste på markedet for e-handel med korte videoer, skal du klart definere, hvem dine videoer er til, og i hvilke scenarier de vil blive konsumeret.

Gå ud og analyser din produktlinje nu, se hvilken af ​​ovenstående modeller der passer bedst til den, og gå derefter videre og skab modigt!