Was soll ich tun, wenn es schwierig ist, E-Commerce-Regalkategorien zu erstellen? Dieses Geheimnis wird Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu steigern!

Immer wenn ich es höreE-CommerceDer Chef beschwerte sich, dass „der Ladenverkauf nicht gut läuft, deshalb muss er geschlossen werden.“ Ich möchte fragen: Warum gibt es immer Leute, die trotz Gegenwind abheben können? Dies ist keine Frage von Zeit und Ort, sondern eine Frage der Erkenntnis und Umsetzung.

Ist Regal-E-Commerce wirklich aussichtslos?

Das goldene Zeitalter des Regal-E-Commerce scheint vorbei zu sein. Für Geschäfte, die auf niedrige Preise und Glück angewiesen sind, ist es heutzutage in der Tat schwierig zu überleben. Die Regeln der Plattformen JD.com und Tmall werden immer komplexer und auch die Kosten für die Traffic-Akquise steigen. Es ist wie ein Spiel. Die Regeln haben sich geändert, aber die alten Spieler wollen ihren Spielstil nicht ändern. Natürlich wird es immer schwieriger zu spielen.

Aber heißt das, dass Regal-E-Commerce völlig aussichtslos ist? nicht unbedingt! Letztendlich besteht der Kern des E-Commerce immer noch darin, Dinge an Menschen zu verkaufen. Der Schlüssel liegt darin, dass sich „Menschen“ verändert haben. Nutzer glauben nicht mehr blind an Werbung, sondern achten stärker auf Produkterlebnisse und soziale Empfehlungen.

Ist Ihnen aufgefallen, dass viele Menschen vor dem Einkauf stöbern?SelbstmedienPlattformKleines rotes BuchOder kurze Videos ansehen? Das ist der Schlüssel zur Veränderung.

Wo liegt der Durchbruch für den Regal-E-Commerce?

1. Die Verbesserung der Produktfähigkeiten ist die Grundlage

Ohne ein gutes Produkt ist jedes Marketing ein Luftschloss. Wenn das Produkt nicht stark genug ist, ist es wie ein Auto ohne Motor. Egal wie gut die Werbung ist, es wird es nicht weit bringen können. Wenn Sie ein Comeback schaffen möchten, müssen Sie Zeit und Ressourcen in die Verbesserung der Qualität des Produkts selbst investieren.

2. Content-Plattformen zu schaffen ist der Schlüssel

Die Schwierigkeit beim Regal-E-Commerce besteht darin, dass es schwierig ist, direkt zu wachsen. Die meisten Benutzer gehen zu JD.com und Tmall, um Dinge zu kaufen, weil sie klare Bedürfnisse haben, anstatt nur nach Produkten zu suchen. Zu diesem Zeitpunkt rückt die Rolle der Content-Plattform in den Vordergrund.

Zum Beispiel Xiaohongshu, TikTok/Vibrato, Kuaishou, X,YouTubeEine solche Content-Plattform eignet sich natürlich für den Grasanbau. Durch reale Auswertungen und szenariobasierte Nutzungserfahrungen kann es die Kaufentscheidungen der Nutzer subtil beeinflussen.

Sie fragen sich vielleicht: „Kann ich Waren einfach direkt auf Xiaohongshu verkaufen?“ Natürlich ist das möglich, aber Sie müssen wissen, dass die Stärke des Regal-E-Commerce in einer stabilen Lieferkette und einem stabilen Logistiksystem liegt. Daher ist die genaue Idee:Säen Sie Samen auf der Content-Plattform und monetarisieren Sie sie auf der Regalplattform.

Wie spielt man mit Content-Kultivierung + Regalmonetarisierung?

1. Verstehen Sie die Benutzerbedürfnisse genau

Bevor Sie Gras pflanzen, müssen Sie wissen, wer Ihre Benutzer sind, was ihre Schwachstellen sind und wann sie Ihr Produkt benötigen. Beispielsweise können sich Händler, die Thermobecher verkaufen, im Winter auf „Büroheizgeräte“ konzentrieren, anstatt blind auf niedrige Preise hinzuweisen.

2. Wählen Sie Content-Plattformen sorgfältig aus

Benutzerporträts und Gameplay auf verschiedenen Plattformen variieren stark. Xiaohongshu eignet sich eher für weibliche Konsumgüter, Douyin eignet sich für jüngere, kurzfristige und schnelle Produkte, während Kuaishou eher zu bodenständigen Produkten tendiert. Der erste Schritt zum Erfolg beim Grasanbau besteht darin, die Eigenschaften jeder Plattform zu verstehen und die Plattform auszuwählen, die für Ihre Produkte am besten geeignet ist.

3. Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Der Inhalt ist der Kern des Graspflanzens. Ob Grafik, Text oder Video, es muss attraktiv und glaubwürdig sein. Sie können beispielsweise die Wirksamkeit des Produkts in realen Szenarien zeigen oder die Zweifel potenzieller Kunden durch echte Nutzerbewertungen zerstreuen.

4. Datengesteuerte Entscheidungsfindung

Verlassen Sie sich nicht auf Ihr „Gefühl“, um die Wirksamkeit der Graspflanzung zu beurteilen. Nutzen Sie die Datenanalyse, um zu verstehen, welche Inhalte gut funktionieren und welche Plattform eine hohe Conversion-Rate aufweist, und passen Sie Strategien zeitnah an. Denken Sie daran: Daten sind Ihr bester Freund.

Erfolgsgeschichten: Durchbruch von 0 auf 1

Nehmen wir als Beispiel eine bestimmte Snackmarke. In der Anfangszeit waren ihre Verkäufe auf JD.com und Tmall düster und ihr monatlicher Umsatz betrug sogar weniger als 5 Yuan.

Später änderten sie ihre Strategie und konzentrierten sich auf die Erweiterung der Inhalte zu Xiaohongshu und Douyin.

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写在最后的话

Nur weil der Regal-E-Commerce schwierig ist, heißt das nicht, dass es keine Chancen gibt. Der Kern des Problems ist:Können Sie mit dem Tempo des Wandels Schritt halten und sind Sie bereit, Zeit und Energie in neue Spielweisen zu investieren?. Anstatt sich über die Umwelt zu beschweren, denken Sie darüber nach, was Sie sonst noch tun können.

总结

• Verbessern Sie die Produktfähigkeiten und schaffen Sie eine solide Grundlage.
• Pflanzen Sie Gras auf der Inhaltsplattform, um den Verkehr zur Regalplattform zu leiten.
• Entwickeln Sie eine klare Rasenpflanzstrategie und wählen Sie eine geeignete Plattform.
• Inhalte kontinuierlich optimieren und datengesteuerte Entscheidungen treffen.

Der Markt lehnt gute Spieler nie ab. Der Weg zum Regal-E-Commerce ist noch weit. Solange Sie es wagen, neue Spielweisen auszuprobieren, werden Sie auf jeden Fall Ihren eigenen Durchbruch finden. Wie werden Sie sich als Nächstes ändern? Werden Sie jetzt aktiv!

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