Warum erlebt der inhaltsgetriebene E-Commerce nur einen kurzlebigen Boom? Das Geheimnis für nachhaltige Bestellspitzen liegt hier.

Die Sackgasse und die Wiedergeburt des Content -E-Commerce : Wie lässt sich der Traffic-Fluch brechen, der darin besteht, „eine Zeitlang populär zu sein und dann zu sterben“?

Die überwiegende Mehrheit derjenigen, die im Content-E-Commerce tätig sind, starren irgendwann mitten in der Nacht ratlos auf die leeren Daten und müssen sich eingestehen, dass sie Mist gebaut haben.

Du glaubst, du hättest die Welle erwischt, aber in Wirklichkeit bist du nur ein Schwein, das vom Wind hochgeweht und dann auf den Boden geschleudert wird.

Dieses Phänomen, „eine Zeitlang populär zu sein und dann wieder zu verschwinden“, ist in der Content-E-Commerce-Branche praktisch eine tödliche Krankheit.

Heute explodiert der Traffic, morgen sind die Bestellungen ausgebucht, übermorgen kann der Content nicht abgespielt werden, und am Tag darauf sitzt man einfach nur da und starrt fassungslos.

Auch wenn Sie über ein großes Budget für die Produktion von Inhalten verfügen, werden Sie feststellen, dass auch Inhalte eine begrenzte Lebensdauer haben.

Auch Zuschauer sind nur Menschen; sie werden es leid, immer wieder dasselbe zu sehen. Das ist die Ermüdungsphase eines Materials.

Wenn der Neuheitsreiz verflogen ist, ist es, als würde man Geld ins Wasser werfen – man hört nicht einmal mehr einen Laut.

Angesichts dieses sicheren Todes – gibt es überhaupt noch Hoffnung, sie zu retten?

Eigentlich ist es gar nicht so geheimnisvoll. Wir müssen zuerst unser emotionales Denken ablegen.

Im Grunde genommen lässt sich jedes E-Commerce-Unternehmen auf ein mathematisches Problem reduzieren.

Da es sich um ein mathematisches Problem handelt, muss es einen Lösungsansatz geben, und zwar einen standardisierten, reproduzierbaren.

Wir müssen dieses Problem in seine Einzelteile aufteilen und es Schritt für Schritt angehen.

Die Kernlogik dieser Branche lässt sich in wenigen Sätzen zusammenfassen: Das Produkt muss erstklassig sein, die Materialien müssen reichlich vorhanden sein, die Qualität muss hoch sein und die Kosten müssen niedrig sein.

Klingt das nicht so, als ob man möchte, dass das Pferd rennt, aber kein Gras frisst?

Wenn Sie so denken, dann haben Sie noch nicht einmal angefangen.

E-Commerce ist ein mathematisches Problem, und das Produkt ist die „1“.

Beginnen wir mit einer grundlegenden Prämisse: Ein gutes Produkt ist die Basis für alles.

Wenn Ihr Produkt Schrott ist, werden all Ihre nachfolgenden Bemühungen nur dessen Untergang beschleunigen.

Die besten Produkte sind diejenigen, die auf natürliche Weise Stammkunden anziehen.

Warum sollte man wiederholt einkaufen?

Da der Kundenverkehr immer teurer wird, müssen Sie, wenn die Einnahmen aus einer einzelnen Bestellung die Kosten für die Kundengewinnung nicht decken können, auf Stammkunden angewiesen sein, um Ihr Geschäft aufrechtzuerhalten.

Produkte ohne Wiederkaufsrate sind wie Einweg-Essstäbchen – benutzt und weggeworfen, sodass man ständig nach neuen Kunden suchen muss.

Nachdem wir nun bestätigt haben, dass das Produkt in Ordnung ist, sprechen wir über den problematischen Datenträger – das Konto.

Viele Menschen haben ein großes Missverständnis bezüglich Content-E-Commerce-Accounts und denken immer, dass sie damit zu Internet-Stars werden und Follower gewinnen wollen.

Aufwachen! Was Sie tun müssen, ist, ein Shop-Konto zu erstellen, ein Konto, das ausschließlich der Produktvermarktung dient.

Der Standort Ihres Kontos ist vergleichbar mit dem kleinen Laden oder Supermarkt im Erdgeschoss in Ihrer Nachbarschaft.

Haben Sie schon mal jemanden gesehen, der in die Treppe runtergeht, um eine Flasche Sojasauce zu kaufen, und dann erst dem Weibo-Account des Ladenbesitzers folgen und sein Fan werden muss?

Nicht nötig, absolut nicht nötig.

Ihr Konto ist voll von zufälligen Nutzern, was wir als reinen öffentlichen Datenverkehr bezeichnen.

Die Leute gehen einfach vorbei, sehen etwas, das sie brauchen, und wenn der Preis stimmt, kaufen sie es spontan und gehen wieder. Wen interessiert schon, wer du bist?

Sobald Sie dieses Positionierungsprinzip verstanden haben, werden Sie sich nicht mehr die Sorgen machen müssen , warum Ihr Follower-Wachstum langsam ist oder warum niemand Ihre Beiträge mag oder mit Ihnen interagiert.

Diese eitlen Statistiken sind für dich wertlos; nur was in Bargeld umgewandelt werden kann, ist echtes Geld.

Standardisierte Produktion: Ideen in Fließbänder umsetzen

Da es wie im Supermarktbetrieb ist, müssen die Regale voll sein. Im Kontext von Content-E-Commerce bedeutet dies, dass Sie über reichlich hochwertige Inhalte verfügen müssen.

Aber hier ist ein riesiger Abgrund, und viele Menschen sind hineingefallen.

Sie hatten das Gefühl, viel Material zu benötigen, also filmten sie einfach alles, was ihnen in den Sinn kam, machten Nahaufnahmen mit ihren Handys und veröffentlichten täglich hundert Müllvideos.

Ich sage Ihnen, ein qualitativ hochwertiger Beitrag ist hundert minderwertigen Müll wert.

Egal wie viele Spam-Videos du postest, die Plattform wird dir keinen Traffic bringen. Stattdessen wird dein Konto als minderwertig eingestuft und dein Traffic eingeschränkt.

An dieser Stelle könnte man sich fragen: „Wenn man sowohl hohe Qualität als auch große Mengen will, wird das die Leute nicht überfordern?“

Dies beinhaltet eine zentrale Taktik: Arbeitsteilung und Standardisierung.

Sie müssen Experten finden, aber lassen Sie diese keine körperliche Arbeit verrichten.

Die anfängliche Drehbuchplanung, die Bildkomposition und der Schnittrhythmus müssen von Experten gesteuert werden.

Denn nur Experten wissen, welche Anreize das Interesse der Menschen wecken und welche visuellen Elemente ihre Kauflust anregen können.

Sobald der Experte die Strategie festgelegt und das Erfolgsmodell erfolgreich umgesetzt hat, ist der Rest einfach.

Die späteren Dreharbeiten und die Bearbeitung können vollständig mithilfe von Vorlagen erfolgen.

Selbst das Drehbuchschreiben kann heutzutage vollständig von KI unterstützt werden , wodurch die Kreativität von Experten unendlich gesteigert werden kann.

Dies ist eine hocheffiziente Materialproduktionslinie.

Genau wie beim Bau eines Autos werden die Baupläne von Ingenieuren gezeichnet, aber die Schrauben können von einem Roboterarm festgezogen werden.

Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass die Kernqualität der Materialien auf einem hohen Niveau ist und gleichzeitig die Produktionseffizienz erheblich steigern.

Bekämpfung der Unsicherheit von Strömungen mithilfe der Wahrscheinlichkeitstheorie

Lasst uns darüber sprechen, warum wir die Materialmenge betonen müssen.

Wie bereits erwähnt, ist Qualität eine Voraussetzung, aber Qualität allein genügt nicht, da die aktuellen Algorithmen zu komplex sind.

Früher konnte man mit einem guten Video viral gehen; heute ist es eine Frage der Wahrscheinlichkeit.

Organischer Traffic, oder das, was wir gemeinhin als „kostenlosen Traffic“ bezeichnen, wird immer seltener.

Selbst wenn Ihre Arbeit von höchster Qualität ist, bedeutet das nicht zwangsläufig, dass sie nach der Veröffentlichung viral geht.

Es spielt auch ein Element des Glücks mit hinein, oder besser gesagt, es ist eine Frage der Metaphysik.

Als Geschäftsleute können wir uns jedoch nicht auf Glück verlassen; wir müssen auf Masse setzen, um dieser Unsicherheit entgegenzuwirken.

Im Durchschnitt wird von Dutzenden von Einsendungen nur eine vom System ausgewählt.

Dies wird als Pferderennmechanismus bezeichnet.

Alles, was Sie tun müssen, ist, diesem Überraschungskandidaten, der plötzlich auftaucht, all Ihre Erwartungen aufzubürden.

Sobald Sie einen Inhalt gefunden haben, der guten organischen Traffic generiert, nutzen Sie ihn sofort, um seine Reichweite zu erhöhen.

为什么?

Dieses Material wurde bereits von Passanten geprüft, und seine Abschlussrate, Klickrate und Konversionsrate sind allesamt hervorragend.

Wenn Sie Ihr Geld in diese Richtung investieren, werden die Ergebnisse um ein Vielfaches besser sein als bei einer blinden Investition in gewöhnliche Materialien.

Das bedeutet, Geld mit Bedacht auszugeben und das Feuerelement zu nutzen, um ein größeres Kapital zu erwirtschaften.

Deshalb müssen wir eine Ressourcenbibliothek aufbauen und über einen ständigen Nachschub an Munition verfügen.

Lebensretter: Ein bahnbrechender Angriff auf die Kostenkontrolle

Zum Schluss wollen wir noch einige Berechnungen anstellen, vor denen sich viele scheuen – die Kosten.

Letztendlich geht es im Wettbewerb im Content-E-Commerce nicht nur um Kreativität, sondern auch um Effizienz und Kostenkontrolle.

Es gibt viele Unternehmen auf dem Markt, die einen sehr angesehenen Eindruck machen und über große Teams mit Dutzenden von Mitarbeitern verfügen.

Es kann vorkommen, dass sie nach einem ganzen Tag harter Arbeit nur ein einziges Stück Material herstellen können.

Es sieht zwar sehr edel aus, aber nach einer kurzen Berechnung müssen die Kosten für Personal, Veranstaltungsort und Ausrüstung für dieses eine Stück Material mindestens tausend Yuan betragen.

Darüber hinaus ist man sich nicht einmal sicher, ob dieses Material viral gehen wird; es ist höchst unwahrscheinlich.

Werfen wir einen Blick darauf, wie die Teams arbeiten, die im Stillen ein Vermögen verdienen.

Sie können dreißig Stück Material pro Tag produzieren.

Die Qualität ist zwar nicht so hoch wie bei einem Blockbuster-Film, aber immer noch überdurchschnittlich, was der Logik des Live-Streaming-E-Commerce entspricht.

Sie optimierten den Prozess bis ins Extrem, und die Kosten für jedes Materialstück betrugen nur dreißig Yuan.

Vergleichen wir diese Daten; ist das nicht schockierend?

Bezogen auf die Wahrscheinlichkeit, basierend auf dem natürlichen Traffic, haben andere dreißig Chancen, täglich einen Preis zu gewinnen, während Sie nur eine haben.

Wie viel schlimmer ist der Effekt? Mehr als hundertmal schlimmer.

Selbst beim Streaming sind die Kosten für Versuch und Irrtum extrem gering; schon mit wenigen Dutzend Dollar kann man testen, ob ein Video gut ist oder nicht.

Und du? Du hast tausend Dollar investiert, und sie waren weg, ohne dass es auch nur einen Mucks gab.

Aus diesem Grund verlieren viele Unternehmen, die Content-E-Commerce ausprobieren, am Ende alles.

Es liegt weder daran, dass sie nicht hart gearbeitet hätten, noch daran, dass das Produkt schlecht war.

Das liegt einfach daran, dass sie die Rechnung nicht richtig aufgemacht haben und in einem Teufelskreis aus hohen Kosten und geringer Effizienz gefangen sind.

Sie feuern mit einer Gatling-Kanone, während du ewig mit einer fein gearbeiteten Pistole zielst, ohne einen Schuss abzugeben.

Auf dem Schlachtfeld überlebt am Ende derjenige, der die größte Feuerkraft und die niedrigsten Munitionskosten hat.

Dies ist nicht nur ein Unterschied in der Taktik, sondern ein strategischer Schlag, der einer Dimensionsreduktion gleichkommt.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es beim Content-E-Commerce nicht einfach um einen Kampf um Traffic geht, sondern um einen umfassenden Kampf um die Tiefe der Lieferkette, die Fähigkeit zur Industrialisierung der Content-Produktion und eine äußerst ausgefeilte Kostenkontrolle.

Nur wenn wir Wunschdenken aufgeben, ein standardisiertes Content-Iterationssystem auf Basis von Datenfeedback aufbauen und eine langfristige Geschäftslogik praktizieren, können wir inmitten des Stroms algorithmischer Änderungen einen unzerbrechlichen Schutzwall errichten.

Dies ist nicht nur ein Zeichen des Respekts vor den Gesetzen der Wirtschaft, sondern auch ein tiefgründiger Einblick in und eine einfache Antwort auf die Grausamkeit des Marktes.

总结

• Der Verkehr wird unweigerlich zum Erliegen kommen: Wir müssen akzeptieren, dass sowohl Inhalte als auch Traffic einen Lebenszyklus haben; sich nur auf einen einzigen Inhalt zu verlassen, ist eine Sackgasse.
• E-Commerce ist Mathematik: Die Kernformel für Erfolg = gute Produkte (hohe Wiederkaufsrate) + große Menge an hochwertigen Materialien + extrem niedrige Produktionskosten.
• Standort der Filialnummer: Verabschieden Sie sich von der Fantasie, ein Internetstar zu werden, und verwalten Sie Ihr Konto wie einen Supermarkt am Straßenrand: Konzentrieren Sie sich darauf, Gelegenheitszuschauer zu gewinnen, anstatt Follower anzuhäufen.
• Standardisierte Produktionslinie: Wir setzen auf ein Modell aus „Expertenplanung + Vorlagenausführung + KI-Unterstützung“, um die Massenproduktion hochwertiger Materialien zu erreichen.
• Wahrscheinlichkeitsdenken: Durch die Verwendung einer großen Basis an kreativen Materialien zur Steigerung der Wahrscheinlichkeit von organischem Traffic werden die meistverkauften Artikel ausgewählt und anschließend durch Traffic-Distribution verstärkt.
• Extrem niedrige Kosten: Durch die strikte Kontrolle der Kosten einzelner Materialien und die Nutzung der Vorteile von häufigem, kostengünstigem Versuch und Irrtum können wir Konkurrenten mit hohen Kosten und geringer Effizienz verdrängen.

Überprüfen Sie jetzt Ihren Content-Produktionsprozess, streichen Sie diese aufwendigen und ineffektiven Schritte und entwickeln Sie Ihren eigenen „mathematischen Problemlösungsansatz“!