Fallanalyse der E-Commerce-Boston-Matrix: Verwenden Sie Theorie und Prinzipien, um schnell Ihre Strategie zum Geldverdienen zu entwickeln!

Die E-Commerce- Unternehmer, die letztendlich gewinnen, sind diejenigen, die auf „tollwütige Hunde“ setzen! 🐶💣

Glauben Sie, dass E-Commerce letztlich auf Mut angewiesen ist? Falsch, es kommt auf die Rücksichtslosigkeit und Geduld der Boston Matrix an.

Was ist die Boston-Matrix für E-Commerce? Der Schlüssel liegt darin, sie gründlich zu verstehen

Kurz gesagt, die Boston Matrix kategorisiert Ihre Produkte in vier Typen : Stars🌟, Cash Cows🐄, Dogs🐕 und Question Marks❓.

Starprodukte erzielen hohe Gewinne, sind jedoch instabil und nur durch Zufall zu finden.

Taurus-Produkte, stabile Rückkäufe unterstützen den Cashflow.

Ein Skinny-Dog-Produkt erzielt schlechte Umsätze und Gewinne, kann aber nach der Transformation zu einem Tollwütigen Hund werden.

Produkte mit Fragezeichen haben großes Potenzial, sind aber noch nicht verifiziert. Ob Sie darauf setzen möchten, hängt von Ihrer Vision ab.

Warum ist das wichtig? Weil die meisten E-Commerce-Unternehmen schnell zugrunde gehen, weil sie sich über Preiskämpfe so sehr aufregen, dass sie eine Gehirnblutung erleiden. Experten hingegen kämpfen nie mit Wut, sondern immer nur mit Strategie.

Schritt 1: Beliebte Produkte werden kopiert, also handeln Sie frühzeitig

Wenn wir ein Erfolgsprodukt entwickeln, müssen wir uns darüber im Klaren sein, dass es innerhalb von drei Monaten von unseren Konkurrenten kopiert wird.

An diesem Punkt haben Sie zwei Möglichkeiten:

Entweder geben Sie der Welt die Schuld oder Sie bereiten sich mit einem Lächeln auf ein Upgrade vor.

Ich wähle Letzteres.

Beispielsweise ist das Black Gold-Krabbenscherenfleisch einer bestimmten C-Marke eine verbesserte Version des beliebten Krabbenbeinfleischs.

Während andere noch über den Preis konkurrieren, hat ein gewisser C bereits hochwertige Garnelen in die Regale gelegt und diese waren sofort ausverkauft, als sie gestern in die Regale kamen.

Warum? Weil Tiefkühlgarnelen weit verbreitet sind, C sie aber extrem optimiert hat.

Schritt 2: Verbessertes Modell = eine Waffe im Kampf gegen den Preiskampf

Wenn ein Preiskampf ausbricht und andere die Preise senken, verwenden wir verbesserte Modelle, um ihre alten Modelle zu unterbieten.

Das nennt man nicht im Schlamm wühlen, sondern das Schlachtfeld wechseln, um weiterhin die Früchte zu ernten.

Denn ich weiß:

Auf dem Markt herrscht ein erbitterter Wettbewerb, doch die meisten Menschen überleben, indem sie die Preise senken, und sterben am Ende schnell.

Unsere verbesserten Modelle behalten die Qualität bei und sorgen gleichzeitig für Differenzierung, sodass die Preise stabil bleiben und die Gewinne geschützt werden können.

Schritt 3: Entwickeln Sie im Voraus neue Modelle, um dem Angriff des Gegners standzuhalten

Die Entwicklung neuer Modelle kann nicht aus einer Laune heraus erfolgen.

Von der Produktauswahl, dem Testen und der Optimierung der Lieferkette bis hin zur Verpackungsvision und Inhaltsstrategie kann es ein halbes bis ein ganzes Jahr dauern.

Während dieser Zeit muss der Gegner uns wie verrückt verfolgt haben.

Viele Leute haben in der Vergangenheit nicht auf die Vertraulichkeit geachtet, und infolgedessen sind die Zeichnungen aus der Fabrik durchgesickert und das Spiel war vorbei.

Heute ist das anders. Wir müssen im Kampf Disziplin wahren, im Vorfeld Vertraulichkeitsvereinbarungen aushandeln, die Lieferkette stabilisieren und die Vertriebskanäle streng kontrollieren, bevor das Produkt auf den Markt kommt.

Um Forschung und Entwicklung durchzuführen, müssen Sie in der Lage sein, den Angriffen Ihrer Konkurrenten standzuhalten und mithilfe von Gewinnen einen stabilen Cashflow aufrechtzuerhalten.

Stabiler Basismarkt: Golden Bull Produkte sind immer unverzichtbar

Mit Nischen-Starprodukten mit hohen Bruttomargen werden Gelder für Forschung und Entwicklung verdient und Schlüsselpersonal motiviert.

Die Öffentlichkeit verkauft Taurus-Produkte zu einem niedrigen Preis, um den täglichen Cashflow zu stabilisieren, das Team zu unterstützen, die Lieferkette zu stabilisieren und die Kosten zu senken.

Ein Unternehmen, das unterm Strich Gewinne einbüßt und auf Niedrigpreise setzt, ist auf lange Sicht zum Scheitern verurteilt.

为什么?

Ohne Gewinn spart der Chef an allen Ecken und Enden, die Angestellten beschweren sich, die Qualität sinkt, Kunden gehen verloren, und ein Teufelskreis entsteht.

Verrückte Hundeprodukte: Die Geheimwaffe der E-Commerce-Chefs

Experten beteiligen sich nie an Preiskriegen, sie kreieren „verrückte Hundeprodukte“.

Was sind Mad Dog-Produkte?

Das heißt, die Hundeprodukte werden einfach zu extrem günstigen Modellen und diese werden aktiv auf den Markt gebracht, um den Wettbewerbern Konkurrenz zu machen.

Bei Mad-Dog-Produkten geht es nicht darum, Geld zu verdienen, sondern nur darum, destruktiv zu sein, den Cashflow des Gegners zu zerstören und seine Cash Cows in dünne Hunde zu verwandeln.

In dieser Zeit verdienen Sie mit Ihren stabilen Taurus-Produkten Geld und erzielen mit Ihren Star-Produkten hohe Gewinne, während Ihre Gegner kampflos zu Boden geschlagen werden.

Dies ist die wahre Essenz der Boston-Matrix im Geschäftskrieg.

Warum scheitern viele E-Commerce-Chefs an der Boston Matrix?

Viele Menschen beteiligen sich aus „Wut“ an Preiskämpfen.

Experten betreiben Preiskriege aus strategischen Gründen.

Sie scheinen gleich zu sein, aber tatsächlich besteht ein Unterschied zwischen Leben und Tod.

Wenn andere Ihr Taurus-Produkt mit Mad Dog angreifen und Sie nicht über verbesserte Modelle und Starprodukte zur Unterstützung verfügen, können Sie sich mit ihnen nur auf einen Preiskampf einlassen, immer ärmer werden und schließlich still und leise sterben.

Experten nutzen Mad-Dog-Produkte, um Ihren Cashflow anzugreifen, und Star- und Bull-Produkte, um Ihre Gewinne zu stabilisieren.

Das Ergebnis ist einfach: Sie haben kein Geld, um weiterzukämpfen, aber er verdient Geld, indem er Ihnen beim Fallen zusieht.

Wie kann man die Boston-Matrix nutzen, um den E-Commerce-Kampf zu gewinnen?

🔹Erstellen Sie einen beliebten Artikel, der kopiert werden kann, aber planen Sie im Voraus aktualisierte Artikel ein

Beliebte Produkte werden mit Sicherheit kopiert, träumen Sie also nicht davon, für immer ein Monopol zu haben.

Nur durch frühzeitige Verbesserungen und Differenzierungen können wir stets die Nase vorn behalten.

🔹Star-Produkte sind für Gewinne verantwortlich und Taurus-Produkte für Stabilität

Star-Produkte sind Hightech- und Qualitätsprodukte mit hohen Prämien und gutem Ruf.

Taurus-Produkte sind essentielle Produkte mit stabilen Rückkaufraten und stabilem Cashflow.

Nur wenn beides kombiniert wird, kann ein Unternehmen langfristig überleben.

🔹Mad Dog-Produkte flexibel einsetzen, um Konkurrenten anzugreifen

Haben Sie keine Angst, Geld zu verlieren. Verlieren Sie einen kleinen Betrag und lassen Sie Ihren Gegner einen großen Betrag verlieren.

Die Produkte von Mad Dog sind Waffen und keine Lasten.

🔹Fortsetzung der Forschung und Entwicklung zur Aufrechterhaltung langfristiger Barrieren

Die Forschung und Entwicklung neuer Modelle muss kontinuierlich erfolgen und muss durch Gewinne und Strategien gestützt werden, die das Tempo der Forschung und Entwicklung unterstützen.

Fazit

Im elektronischen Handel gilt das Gesetz des Stärkeren.

Preiskampf ist nicht das Ziel. Cashflow ist Blut, Gewinn ist Muskelkraft und F&E ist Knochen.

Nutzen Sie die Denkweise der Boston-Matrix, um Produkte zu klassifizieren, Taktiken zu entwickeln, Preiskämpfe in Werkzeuge umzuwandeln, den Cashflow zu steigern und gute Arbeit in Forschung und Entwicklung zu leisten, sodass Ihre Gegner im Preiskampf verärgert sind und Sie am Ende einen stetigen Gewinn erzielen.

Kontrollieren Sie den Rhythmus jedes Angriffs, verwalten Sie den Rhythmus jeder Produktiteration und sammeln Sie enorme Leistung in der scheinbar gewöhnlichen Fertigungsstraße.

Dies ist die wahre Goldstrategie des E-Commerce.

Abschließende Zusammenfassung

• Verkaufsschlager im E-Commerce werden zwangsläufig kopiert. Daher ist es notwendig, im Voraus verbesserte Versionen vorzubereiten, um dem Preiskampf begegnen zu können.
• Die Boston-Matrix unterteilt Produkte in Sterne, Bullen und Hunde und verwendet dabei präzise Taktiken, um eine blinde Involution zu vermeiden.
• Mad Dog-Produkte sind proaktive Angriffswaffen, die die Taurus-Produkte des Gegners angreifen, um sich einen Marktvorteil zu verschaffen.
• Stabile Cashflows und Gewinne sind die Voraussetzungen für langfristige F&E und Risikoresistenz.
• Die wahren Meister des E-Commerce nutzen Strategie und Matrixdenken, um den Markt langfristig auszunutzen.

Im E-Commerce-Geschäft gibt es kein Glück, nur System, Rhythmus und Strategie.

Worauf warten Sie noch?

Verwenden Sie die Boston-Matrix, um den Erfolgsrhythmus Ihres E-Commerce-Geschäfts wiederherzustellen, zu überleben, gut zu leben und länger zu leben!