Warum verlieren viele traditionelle Geschäftsinhaber drei bis fünf Millionen Yuan, wenn sie auf E-Commerce umsteigen? Es gibt zwei Fallstricke, in die 99 % der Menschen tappen!

Verluste im Geschäftsleben sind in Ordnung, das Problem ist, sie so „gerechtfertigt“ zu verlieren! Viele traditionelle Kleinunternehmer wagen den Schritt in...E-CommerceSie strotzten vor Zuversicht und dachten: „Wenn ich offline schon so gut verkaufe, wird es online bestimmt einfacher sein.“ Doch was geschah? Drei Monate voller Leidenschaft, sechs Monate voller Angst und ein Jahr zurück zum Anfang.

Die Tücke des E-Commerce besteht, um es ganz deutlich zu sagen, nicht darin, dass die Leute nicht wissen, wie es geht, sondern vielmehr darin, dass sie „zu viel darüber nachdenken“.

I. Stream Feeding: Die „süße Falle“ des algorithmischen Feedings

Zunächst stellte der Kleinunternehmer fest, dass Werbung unglaublich nützlich war!

Die Backend-Daten explodierten: mehr Klicks, mehr Artikel im Warenkorb und mehr Verkäufe. Ich fühlte mich wie auf Steroiden.

Algorithmen sind Dinge, die die menschliche Natur speziell verstehen.

Es vermittelt Ihnen zunächst einen Vorgeschmack auf den Erfolg und lässt Sie fälschlicherweise denken: „Wow, dieses Geschäft startet richtig durch!“

Da winkte der Chef mit der Hand und sagte: „Mehr Budget, los geht’s!“

Doch als sich die Daten stabilisierten, wurde ihnen klar: Die Gewinne waren weg. Die Werbekosten schossen in die Höhe, und je teurer der Traffic war, desto geringer war der ROI (Return on Investment).

Diese scheinbar "explosiven" Datenpunkte sind in Wirklichkeit das Ergebnis davon, dass die Plattform "Fische züchtet" – du bist dieser Fisch.

Vereinfacht gesagt ist Glücksspiel wie ein Casino, wo immer das Haus gewinnt.

Algorithmen wissen, wann du begeistert bist und wann du es noch einmal versuchen willst. Du glaubst, die Kontrolle zu haben, aber in Wirklichkeit wirst du nur vom Algorithmus an der Nase herumgeführt.

II. Bestandsaufnahme: Gefühle sind am wertvollsten, Illusionen am schädlichsten.

Das größte Problem traditioneller Geschäftsinhaber ist, dass sie zu viel Vertrauen in ihre eigenen Produkte haben.

Jahrzehntelange Offline-Erfahrung hat ihnen „Produktvertrauen“ vermittelt – „Ich verkaufe dieses Produkt seit über zehn Jahren, und alle Kunden loben es; es wird sicher auch online ein Hit sein.“

Als Folge davon füllten sie, nachdem sie angefangen hatten, Vorräte anzulegen, ein ganzes Lagerhaus.

E-Commerce ist jedoch nicht mit Offline-Handel vergleichbar; Zielgruppe, Kanäle und Tempo unterscheiden sich. Offline setzt man auf Mundpropaganda von Stammkunden; online auf algorithmische Reichweite.

Manchmal wird ein Produkt populär, weil der Algorithmus ihm Traffic verschafft; manchmal wird es nicht populär, weil es niemand in den Suchergebnissen finden kann.

Dies führte zu einer klassischen Tragödie: Die Bestellungen explodierten förmlich, was zu einem zehnfachen Überbestand führte. Doch dann schlug der Algorithmus plötzlich um, und die Verkäufe brachen ein. Die Lager waren überfüllt, der Cashflow massiv gestört, und die Fabriken warteten noch immer auf ihre Bezahlung – die gesamte Lieferkette brach zusammen.

Genau wie beim Dating: Wenn sie dich heute anlächelt, bedeutet das vielleicht, dass sie dich mag; aber in Wirklichkeit ist sie einfach nur höflich.

Drittens führte traditionelles Denken, nämlich die Behandlung des E-Commerce als „neuen Kanal“, zur Ausbeutung.

Viele Geschäftsinhaber glauben, dass es beim E-Commerce nur darum geht, den Ort zu ändern, an dem sie ihre Waren verkaufen, aber eigentlich geht es darum, ihre Denkweise zu ändern.

Traditionelle Unternehmen betonen „Ressourcen, Verbindungen und Beziehungen“, während der E-Commerce „Algorithmen, Inhalte und Daten“ in den Vordergrund stellt.

Wenn ein traditioneller Geschäftsinhaber Hunderttausende von Dollar für die Einstellung eines „E-Commerce-Teams“ ausgibt und erwartet, dass dieses „schnell Ergebnisse erzielt“, ist das, als würde man einen jungen Baum kneifen und rufen „Wachse schnell größer!“ – es ist sinnlos, ihn zu drängen.

Operationen sind keine Magie und Algorithmen sind kein Allheilmittel.

Wie man so schön sagt:Gute Abläufe können ein gutes Produkt um das Hundertfache steigern, während schlechte Abläufe es zwar um das Zehnfache steigern, aber dennoch zu Verlusten führen können.

Wirklich beeindruckend网络 网络Operationsfachleute arbeiten selten für andere – sie ziehen es vor, selbstständig zu sein. Einen Partner zu finden, der Operationsmanagement wirklich versteht, ist schwieriger als im Lotto zu gewinnen.

IV. Die „vergiftende Wirkung“ explosiver Befehle: Schnell kommt der Genuss, schnell kommt der Tod.

Viele Kleinunternehmer fürchten sich weniger davor, nichts verkaufen zu können, sondern vielmehr davor, „plötzlich zu viel zu verkaufen“.

Ein plötzlicher Anstieg der Bestellungen ist wie eine zuckersüße Kugel; hat man sie einmal gekostet, wird man süchtig danach.

Anfangs war ich so beschäftigt, dass mir die Hände verkrampften. Ich packte und verschickte tagelang und nächtelang Pakete und fühlte mich wie nach einem großen Sieg. Doch als der Hype nachließ, türmten sich die Lagerbestände, die Retouren schossen in die Höhe, der Kundenservice brach zusammen und die Liquidität versiegte, stand ich wieder ganz am Anfang.

Ein Anstieg der Bestellungen ist kein Erfolg; er ist eine „Illusion“.

Wahre E-Commerce-Meister streben nie nach explosivem Wachstum, sondern nach „Stabilität“. Stabilität bedeutet, monatliche Gewinne zu sichern, einen Zusammenbruch der Lieferkette zu verhindern und dafür zu sorgen, dass die Werbeausgaben transparent und kosteneffektiv sind.

Genau wie ein Schachmeister denken sie an zehn Züge im Voraus und nicht nur an den unmittelbaren Nervenkitzel des Zuges.

V. Vom Verlust zur Stabilität: E-Commerce ist eigentlich ein „traditionelles Geschäft“

Um es ganz deutlich zu sagen: E-Commerce ist mittlerweile zu einer „traditionellen Branche“ geworden.

Früher konkurrierten alle um Traffic; heute konkurriert man um das „Omni-Channel-Management“.

Multiplattform-Produktvertrieb, Content-Seeding, Regalmonetarisierung, OnlineDrainageOffline-Operationen, Lagerzyklusberechnung, Zusammenarbeit in der Lieferkette...

Es geht nicht mehr darum, „ob man weiß, wie man ein Unternehmen führt“, sondern vielmehr darum, „ob man jemand ist, der das Geschäft wirklich versteht“.

Um im E-Commerce zu überleben, braucht man keine Tricks, sondern Geduld.

Gute Produkte + gute Lieferkette + stabile Denkweise – das ist das goldene Dreieck.

Sie müssen nicht auf einen plötzlichen Anstieg der Bestellungen hinarbeiten. Solange Sie mit jeder Anzeige etwas Geld verdienen, Ihr Lagerbestand sich gut bewegt und jeder Kunde wiederkommt, haben Sie gewonnen.

Um es ganz deutlich zu sagen: E-Commerce ist nichts anderes als ein altes Theaterstück auf einer anderen Bühne. Das Publikum ändert sich, das Drehbuch ändert sich, aber die Schauspieler müssen lernen, ihre Texte anzupassen.

Fazit: E-Commerce ist keine vorübergehende Modeerscheinung, sondern ein Weg der Selbstkultivierung.

Viele E-Commerce-Unternehmer konzentrieren sich auf den Traffic, vergessen dabei aber, ihren eigenen Weg klar zu erkennen.

Im echten E-Commerce geht es nicht darum, Algorithmen zu manipulieren, sondern darum, die menschliche Natur zu verstehen. Man muss die Zurückhaltung der Konsumenten und die vermeintliche „Gier“ der Algorithmen verstehen und auch wissen, wann man Verluste begrenzen sollte.

Gehen Sie beim Verkehrsmanagement rational vor, kontrollieren Sie den Lagerbestand, seien Sie vorsichtig bei Auftragsspitzen und haben Sie eine langfristige Vision für Ihr Unternehmen.

Wenn man lernt, jeden Verlust als „Lerngebühr“ und jede Konversion als „Signal“ zu betrachten, dann hat man sich wahrhaftig vom „traditionellen Kleinunternehmer“ zum „neuen Marktteilnehmer“ entwickelt.

Abschließende Zusammenfassung:

1. Streaming erfordert technisches Können, ist aber noch viel mehr ein psychologischer Kampf. Algorithmen bieten zunächst Anreize und streichen dann die Belohnungen ein.
2. Lagerbestände sind eine Falle, und blindes Vertrauen ist die schädlichste.
3. Ein Auftragsboom ist Gift; er bringt kurzfristige Freude, gefolgt von drei Jahren Bitterkeit.
4. Ein gutes Produkt ist die zugrundeliegende Logik; die operative Umsetzung ist lediglich eine Lupe.
5. E-Commerce ist keine vorübergehende Modeerscheinung, sondern ein langfristiges Unterfangen.

Lerne zuerst zu rechnen, dann Gedanken zu lesen. Daten zu verstehen und ein gleichmäßiges Tempo beizubehalten, sind die Schlüssel zum wahren Erfolg.

Das eigentliche Geheimnis des E-Commerce liegt im stetigen Wachstum, nicht im explosiven Wachstum.