Wie findet man die Accounts von normalen Nutzern, um Produkte zu bewerben? Eine KOC-Strategie (Key Opinion Consumer), die nicht auf große Influencer setzt, kann den ROI um das 40-Fache steigern! 🚀

Bei der Verwendung von Kundenmeinungen gewöhnlicher Personen zum Produktverkauf hat der KOC-Ansatz (Key Opinion Consumer) überraschend gute Ergebnisse erzielt!

Wer hätte gedacht, dass die Investition von 30.000 Yuan in einen Social-Media-Influencer mit Millionen von Followern zur Produktwerbung zu null Verkäufen führen würde? 😅 Diese bittere Lektion sollte unzähligen Unternehmen eine Warnung sein.

Die Anzahl der Follower entspricht nicht dem Umsatz: Traffic ≠ Kaufkraft

Viele Unternehmen unterliegen dem Irrglauben, dass mehr Follower gleichbedeutend mit höheren Umsätzen sind. Doch die Wahrheit ist: Die Anzahl der Follower ist manchmal nur eine numerische Illusion.

Jemand hat viel Geld bezahlt, um L Jiaxin zu engagieren, die eine Million Follower hat. Sie ist wirklich wunderschön, und jedes ihrer Selfies sieht aus wie ein Magazincover.

Die Ergebnisse waren ernüchternd: null Transaktionen, aber unzählige Kommentare wie „So schön“ und „Ich möchte dich auf WeChat hinzufügen“.

Glaubst du, diese Fans werden tatsächlich Geld für Fanartikel ausgeben? Sie führen doch nur eine virtuelle Romanze.

Accounts, die „schöne Frauen beobachten“ und „gutaussehenden Männern folgen“, mögen zwar viele Besucher haben, ihr kommerzieller Wert ist aber tatsächlich geringer als der der Garnelen in Instantnudeln.

Die meisten Influencer, die Produkte bewerben, versprechen keine Verkaufszahlen.

Händler fragen oft: „Können Sie garantieren, wie viele Bestellungen Sie verkaufen werden?“ Aber der Influencer denkt: „Ich bin kein Wahrsager.“

Im Live-Streaming-E-Commerce gibt es keine Erfolgsgarantie ohne Verluste. Selbst Top-Influencer würden nicht mit Sicherheit behaupten, dass ihre Produkte sofort ausverkauft sein werden.

Was ein Produkt zum Bestseller macht, ist nicht die Anzahl der Fans, sondern vielmehr...Produktstärke + Logik + Inhaltston.

Außerdem sind die meisten Online-Influencer nicht dumm. Sie wissen, dass es Produkte gibt, für deren Bewerbung sie selbst zu faul sind und bei deren Verkauf ihnen das Selbstvertrauen fehlt. Deshalb verlangen sie natürlich eine Gebühr für einen Werbeplatz, um ihr Selbstvertrauen zu stärken.

Sie wollen Fallstricke vermeiden? Diese beiden Kooperationsmethoden sind die zuverlässigsten.

Typ 1: Reine Kommissionskooperation

Schau dir diese großen Marken an, sind die nicht alle in den Live-Streaming-Räumen verschiedener Internet-Prominenter präsent? Aber normalerweise arbeiten sie nach einem reinen Provisionsmodell.

Keine Sitzplatzgarantie, kein verschwendetes Geld. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Einfach, sauber, ohne Schnickschnack.

Aus diesem Grund ist es wahrscheinlicher, dass große Marken Online-Influencer anziehen – weil ihre Produkte einen guten Ruf haben, wiederholt gekauft werden und sich leicht verkaufen lassen.

Wenn Ihr Produkt jedoch bereits sehr homogen ist und Sie trotzdem unbedingt eine große Internet-Berühmtheit engagieren wollen, dann zahlen Sie im Grunde eine Intelligenzsteuer.

Die zweite Methode: Die Accounts gewöhnlicher Nutzer finden, um Produkte zu verkaufen (KOC-Strategie).

Hier ist der Schlüssel! Das ist der entscheidende Trick, mit dem normale Unternehmen ihr Geschäft wieder in die richtige Bahn lenken können.

Sie können ganz einfach selbst mehrere Content-Accounts testen. Erstellen Sie 2–3 Test-Accounts, um herauszufinden, welche Videoinhalte Käufe auslösen. Sobald Sie den „viralen Content-Typ“ identifiziert haben, starten Sie umgehend eine groß angelegte virale Kampagne.

Finden Sie 500 normale Nutzerkonten und lassen Sie jedes ein Video posten. Die Kosten pro Beitrag sind gering, die Reichweite groß und die Inhalte vielfältig. Die Ergebnisse sind oft sogar noch beeindruckender als die von großen Influencern!

Was ist KOC?

KOC steht für KOC Meinungsführer unter VerbrauchernEs klingt wie ein KOL (Key Opinion Leader), aber die beiden sind sehr unterschiedlich!

KOLs sind einflussreiche Online-Persönlichkeiten mit Millionen von Followern, umfangreichen Ressourcen und der Fähigkeit, enorme Umsätze zu generieren. KOCs hingegen sind eher so etwas wie „Verkaufsexperten unter Normalbürgern“.

Es handelt sich dabei vielleicht nur um kleine Blogger mit ein paar hundert oder ein paar tausend Followern auf einer bestimmten Plattform, aber ihre Inhalte...Authentisch, natürlich und äußerst glaubwürdig.Im Gegensatz zu KOLs, die ständig rufen „Kauf es, kauf es!“, nutzen sie ihre eigenen Erfahrungen, um Produkte zu „empfehlen“.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Wenn Sie eine beliebte Influencerin mit Millionen von Followern sehen, die ein Gesichtsreinigungsmittel empfiehlt, denken Sie vielleicht: „Sie wird bestimmt für diese Werbung bezahlt.“ Aber wenn eine ganz normale Person ein Video macht und sagt: „Dieses Gesichtsreinigungsmittel ist so sanft, meine Haut ist nicht mehr rot“, wären Sie dann nicht eher geneigt, es auszuprobieren?

Das ist die Magie von KOC.

Sie benutztenLebenDieser Ansatz lässt die Werbung natürlich und ansprechend wirken; der Einsatz authentischer Emotionen und Ausdrucksformen stärkt das Vertrauen des Publikums.

Aus Markensicht sind KOCs keine „Ersatzprodukte mit weniger Followern“, sondern vielmehr...Verstärker der Vertrauensübertragung.

Wenn Hunderte von Meinungsbildnern (Key Opinion Consumers, KOCs) aus verschiedenen sozialen Kreisen gleichzeitig dasselbe Produkt empfehlen, entsteht dadurch ein „Social Proof“-Effekt – die Nutzer denken unterbewusst: „Alle anderen benutzen es, sollte ich es also nicht auch ausprobieren?“

KOCs sind daher kein Notfallplan für Traffic, sondern vielmehr eine „Geheimwaffe“ für Markenwachstum. 💡

Der Zauber der KOC-Strategie: Kleine Accounts, die Produkte verkaufen, übertreffen Traffic-Giganten.

Diese Strategie ist auch als „KOC-Verteilungsmodell“ bekannt. Vereinfacht ausgedrückt geht es darum, „ein weites Netz auszuwerfen und die richtigen Fische zu fangen“.

Welche Vorteile bietet ein Amateur-Konto?

1. Erstens sind ihre Inhalte bodenständig, authentisch und nicht kitschig.
2. Zweitens genießen Fans ein höheres Maß an Vertrauen, im Gegensatz zu Online-Prominenten, die „täglich Produkte verkaufen“.
3. Drittens ist der Algorithmus des Systems eher geneigt, deren Inhalte zu empfehlen, da diese keiner Werbung ähneln.

Ein Freund von mir verkauft beispielsweise Gesundheitsprodukte und verwendet dabei den KOC-Ansatz (Key Opinion Consumer).

Wir testeten zunächst drei Inhaltsarten und wählten das Kurzvideo aus, das die meisten Verkäufe generierte. Anschließend verteilten wir es an 300 verschiedene Konten.

Der ROI erreichte an diesem Tag unglaubliche 1:40! Sie haben richtig gehört, an genau diesem Tag! Die Folgeumsätze aus dem organischen Traffic vervielfachten sich sogar noch.

Warum kann die KOC-Strategie (Key Opinion Consumer) große Influencer übertreffen?

Ganz einfach: Der Traffic von großen Influencern ist teuer, überteuert und begrenzt. Der Traffic von Meinungsführern (Key Opinion Consumers, KOCs) hingegen ist günstig, authentisch und weit verbreitet.

Selbst die erfolgreichsten Online-Influencer müssen heutzutage für ihren Traffic selbst bezahlen. Ihr organischer Traffic wird von den Plattformen schon lange eingeschränkt.

Wenn du ihren Livestream besuchst, ohne ein Werbebudget auszugeben, wird niemand zusehen. Das heißt, du könntest genauso gut Traffic kaufen und deine Produkte selbst verkaufen – das ist viel einfacher!

Außerdem gilt: Je bekannter der Influencer, desto höher die Sendezeit, und Verkäufe sind nicht garantiert. Selbst wenn er etwas wirklich empfiehlt, durchschauen die Zuschauer die Tricks längst, und sein Vertrauen schwindet rapide.

KOCs sind anders. Sie teilen ihre Erfahrungen ganz natürlich, wie Nachbarn. Ein Video mit einem einfachen „Ich benutze das seit Kurzem und es ist ziemlich gut“ hat mehr Wirkung als ein Influencer mit einem „OMG, kauft es!“

Die operative Logik der KOC-Strategie: Nichts überstürzen, erst testen!

Versuchen Sie nicht, sofort 500 normale Personen zu finden. Sie müssen zuerst Demos durchführen, um das Material zu validieren.

sowie:

• Test 3 Schusswinkel
• Eröffnungsbemerkungen zu Test 5
• Testen der Verkaufsargumente verschiedener Produkte

Analysieren Sie anschließend, welche Inhalte eine hohe Klickrate und starke Konversionsrate aufweisen. Sobald eine Vorlage erstellt ist, skalieren Sie diese schrittweise.

Das ist der Kern von „Bereitstellungslogik + Datenprüfung“. Sobald es funktioniert, wird Ihr ROI in die Höhe schnellen, wie eine Rakete.

Bei der Schaffung von KOCs geht es nicht darum, wahllos Beiträge zu veröffentlichen; es geht darum, "das Potenzial für ein explosives Wachstum auszuloten".

Bei diesem Ansatz geht es nicht darum, wahllos normale Leute für die Veröffentlichung von Inhalten auszuwählen. Entscheidend ist, dass die Inhalte ein „verkaufsförderndes Potenzial“ besitzen.

sowie:

• Das Produkt sollte authentisch wirken, nicht übermäßig raffiniert.
• Sprich natürlich, als würdest du dich mit jemandem unterhalten.
• Der Inhalt sollte auf Probleme eingehen, Emotionen wecken und bei der Zielgruppe Anklang finden.

Nutzer bestellen nur dann, wenn sich der Inhalt wie eine Empfehlung von Freunden anfühlt und nicht wie plumpe Werbung. Algorithmen schlagen Ihnen außerdem Inhalte vor, weil sie ein Video identifiziert haben, das „viele Leute gerne ansehen“.

Warum sind Amateur-Accounts heutzutage beliebter?

Kurzvideo-Plattformen sind deutlich ausgefeilter geworden.

Das System bevorzugt nicht länger große Accounts; stattdessen konzentriert es sich auf die „Relevanz der Inhalte“.

Die Konten von Normalnutzern lösen eher Empfehlungsmechanismen aus, sind kostengünstiger und erreichen ein breiteres Publikum.

Aus diesem Grund beginnen immer mehr Unternehmen damit, „ein Netzwerk von normalen Menschen aufzubauen“.

Der ROI einer einzelnen Kampagne ist um ein Vielfaches höher als der einer Kampagne, die auf einen wichtigen Influencer abzielt.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ein Social-Media-Influencer mit einer Million Followern verkauft kein einziges Produkt.

Was bedeutet es, wenn eine Gruppe von ganz normalen Leuten mit jeweils nur ein paar hundert Followern zehn Bestellungen abwickelt? Das nennt man eine „Ameisenarmee“, und das ist der eigentliche Krieg des Live-Streaming-E-Commerce.

Wie findet man diese normalen Benutzerkonten, um Produkte zu bewerben?

Ehrlich gesagt handelte es sich anfangs ausschließlich um körperliche Arbeit.

Erste Taktik: eine persönliche Einladung. Sie können Praktikanten oder Mitarbeiter finden, die Aufgaben im Geschäftsbereich übernehmen und proaktiv über private Nachrichten oder Kommentare Kontakt zu normalen Menschen aufnehmen.

关键在于ProfessionellHeutzutage gibt es leider zu viele Betrüger, nehmen Sie daher niemals Geld an. Nutzen Sie professionelle Kommunikationsmethoden und -materialien, um über eine Zusammenarbeit zu sprechen. Praktikanten können Leistungsbeurteilungen und Belohnungen entwerfen, mit dem Ziel, dass die andere Partei sie auf WeChat hinzufügt oder einer Gruppe beitritt.

Die zweite Strategie: Vorhandene Ressourcen nutzen. Zuerst sollte man 100 bis 200 Personen gewinnen und diese dann dazu anregen, weitere Personen aus ihrem Umfeld zu rekrutieren. Dabei müssen jedoch bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein. Beispielsweise muss der Account eine ausreichende Anzahl an Followern haben, die Inhalte müssen seriös sein und die Meinungen müssen authentisch sein.

Die dritte Taktik: Unterstützung durch offizielle Accounts. Die Plattform kann ein oder zwei Konten betreiben, um Geschichten von Hausfrauen oder ganz normalen Menschen, die Geld verdienen, zu teilen und dient so sowohl als glaubwürdige Empfehlungen als auch...DrainageDenken Sie daran, dass Sie sich zertifizieren lassen müssen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Welche Art von normalen Menschen ist wertvoller?

Auf der Plattform gibt es unzählige Amateur-Accounts, aberNicht jeder verdient Investitionsmittel:

1. Wer noch keine Werke veröffentlicht hat, wird automatisch abgelehnt.
2. Lass die Finger von Leuten mit weniger als 100 oder 500 Followern.
3. Berücksichtigen Sie nur diejenigen, die ständig aktualisiert werden.
4. Das Video zeigte eine steife Sprechweise und eine unnatürliche Körpersprache.WerbetextenAlle nicht übereinstimmenden Elemente sollten aussortiert werden.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Am Ende des Datenverkehrs stehen Vertrauen und die Macht der Inhalte.

In der Welt des Marketings ist aus „Traffic ist König“ „Vertrauen ist König“ geworden.

Die KOC-Strategie ist im Wesentlichen ein Vertrauensverstärker.

Wenn jeder Mensch zum Kommunikationsknotenpunkt der Marke wird und sich jedes Video wie ein authentischer Austausch und nicht wie Werbung anfühlt, dann erwacht die Marke erst richtig zur Lebendigkeit.

Im Geschäftsleben sind die großen Internetstars die Könige, aber die normalen Menschen sind nur Spielfiguren.

Sie müssen nicht schleimen, sondern die Kontrolle über die Gesamtsituation übernehmen.

Kluge Unternehmen haben daher schon lange aufgehört, Geld für die Jagd nach Internet-Prominenten auszugeben.

Stattdessen nutzen sie Daten und Strategien, um unzählige „kleine Verkehrswunder“ zu vollbringen.

Die Zukunft des Live-Streaming-E-Commerce wird nicht davon abhängen, wer die meisten Follower hat, sondern davon, wer Algorithmen, die menschliche Psyche und Inhalte besser versteht.

Für alle, die Marken aufbauen: Merkt euch Folgendes: Wahre Chancen bieten sich denen, die den Mut haben zu glauben, dass „auch wenig Traffic eine riesige Welle auslösen kann“. 🔥