Πώς να χρησιμοποιήσετε την αρχή της τρέλας για μάρκετινγκ;Χρησιμοποιήστε τις 6 αρχές της τρέλας για να προωθήσετε προϊόντα σαν ιός

Γιατί τα τηλέφωνα της Xiaomi είναι τόσο επιτυχημένα;

Γιατί γίνονται τρελά κλικ σε ορισμένους συνδέσμους και ανατινάζουν τις στιγμές του Weibo και του WeChat;

Γιατί ορισμένα προϊόντα, σκέψεις και συμπεριφορές εισβάλλουν ακούσια στον εγκέφαλό μας σαν ιοί;

Το βιβλίο του Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" αποκαλύπτει τα μυστικά πίσω από τη διάδοση της τρέλας.

Σήμερα, η τεχνολογική καινοτομία του Διαδικτύου καινέα μέσααναδύεται, αλλάζει τελείωςΠροώθηση ΙστούΔιαδώστε καιViral marketingΟ ΤΡΟΠΟΣ.

Η διάδοση πληροφοριών δεν είναι πλέον μια μονόδρομη από πάνω προς τα κάτω, αλλά μια τρισδιάστατη δομή δικτύου από πολλά σημεία σε πολλά σημεία.

Για όλες τις εταιρείες, η προώθηση μάρκετινγκ δεν είναι πλέον μια δραστηριότητα που μπορεί να γίνει μόνο μέσω της παραδοσιακής διαφήμισης, αλλά απαιτεί περισσότερη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για διαδικτυακή προώθηση.

Σε αυτήν την εποχή της έκρηξης πληροφοριών, ένας μεγάλος όγκος πληροφοριών έρχεται καθημερινά.

Οι άνθρωποι φιλτράρουν πληροφορίες που δεν τους σημαίνουν τίποτα και επικεντρώνονται επιλεκτικά σε ορισμένες πληροφορίες.

Τι κάνει λοιπόν τις πληροφορίες δημοφιλείς;

• Η μαζική επικοινωνία των μέσων ενημέρωσης είναι αναμφίβολα ένας από τους παράγοντες, αλλά η μαζική επικοινωνία από μόνη της δεν μπορεί να πυροδοτήσει μια τάση της μόδας.
• Στην εποχή που όλοι είναι αυτοδιαδικτυακοί, ο καθηγητής Berg δίνει μεγαλύτερη προσοχή στην ισχυρή δύναμη της από στόμα σε στόμα επικοινωνίας και του viral marketing.
• Σημείωσε ότι οι άνθρωποι συχνά φιλτράρουν τις πληροφορίες από στόμα σε στόμα και χρησιμοποιώντας συνδέσμους που κοινοποιούνται από φίλους.

Πώς χρησιμοποιεί το μάρκετινγκ περιεχομένου τις αρχές STEPPS για την επίτευξη virality;

Προτείνετε ένα βιβλίο: "Crazy Biography",Υπάρχουν 6 πυρήνες σε αυτό:

1. XNUMX. Κοινωνικό Νόμισμα
2. XNUMX. Σκανδάλη
3. XNUMX. Συναίσθημα
4. XNUMX. Public (απομίμηση)
5. XNUMX. Πρακτική αξία
6. XNUMX. Ιστορία

XNUMX. Κοινωνικό Νόμισμα

Πριν από δύο χρόνια, ένα συγκεκριμένο Weibo έγινε viral και προωθήθηκε 1.6 φορές. Το περιεχόμενο ήταν το εξής:

στο δικό μαςΗλεκτρονικό εμπόριοΣτη βιομηχανία, υπάρχει ένας άγνωστος σιδερένιος κανόνας όταν πρόκειται να βρεις φίλη.ΤαομπάοΑναζητήστε φορέματα με τιμή κάτω από 128.Επειδή αν η τιμή είναι χαμηλότερη από αυτή, θα χαρακτηριστούν από το σύστημα Taobao ως ομάδα χαμηλών τιμών.Αυτά τα άτομα είναι ιδιαίτερα πρόθυμα για διαπραγματεύσεις και θέματα μετά την πώληση και είναι πολύ δύσκολο να εξυπηρετηθούν.

Αυτό το Weibo έφερε δεκάδες χιλιάδες θαυμαστές σε ένα μεγάλο V και έφτασε στο τέταρτο στη λίστα καυτών αναζητήσεων του Weibo εκείνη την ημέρα.

Η λογική πίσω από αυτό είναι το κοινωνικό νόμισμα, οι χρήστες του Διαδικτύου που το προωθούν, τραβούν στιγμιότυπα από τα αποτελέσματα των τιμών της αναζήτησής τους για φορέματα στο Taobao, έτσι ώστε να δείξουν ότι είναι άνθρωποι με υψηλές τιμές.

Αν μοιραστείτε κάτι που κάνει τους άλλους να νιώθουν καλά και διαφορετικά, το περιεχόμενο θα γίνει retweet σαν τρελό.

Με απλούς όρους, μοιραζόμαστε τα πράγματα που μας κάνουν να δείχνουμε όμορφα, έτσι ώστε οι γύρω μας να μπορούν να μας αποδεχτούν και ακόμη και να μας εκτιμήσουν.

• Ακριβώς όπως οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το νόμισμα για να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες, η χρήση κοινωνικού νομίσματος μπορεί να οδηγήσει σε πιο θετικές κριτικές και πιο θετικές εντυπώσεις από την οικογένεια, τους φίλους και τους συναδέλφους.
• Ακριβώς όπως οι άνθρωποι τείνουν να επιλέγουν εμβληματικά σήματα ταυτότητας ως την πιο άμεση βάση για να κρίνουν την ταυτότητα.
• Για παράδειγμα, η οδήγηση μιας Ferrari, η μεταφορά μιας τσάντας Chanel και η ακρόαση του Μότσαρτ είναι μια εκδήλωση πλούτου.
• Ένα άλλο παράδειγμα είναι ότι λέτε ένα αστείο που κάνει όλους να γελούν στο πάρτι ενός φίλου, το οποίο μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να αναγνωρίσουν το πνεύμα και το χιούμορ σας.
• Το να μιλάς για τα οικονομικά νέα που μόλις συνέβησαν σε κάνουν να φαίνεσαι καλά ενημερωμένος και ενημερωτικός.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές λέξεις-κλειδιά για το κοινωνικό νόμισμα:Εξαιρετική εντύπωση, αίσθηση του ανήκειν, καλό γούστο.

Εάν τα προϊόντα και οι ιδέες σας μπορούν να κάνουν τους χρήστες να φαίνονται καλύτεροι και πιο καλαίσθητοι, τότε τα προϊόντα και οι πληροφορίες σας θα γίνουν φυσικά κοινωνικό νόμισμα και θα συζητηθούν από τους ανθρώπους για να επιτευχθεί το αποτέλεσμα της από στόμα σε στόμα επικοινωνίας.

XNUMX. Σκανδάλη

Τα κίνητρα θα βοηθήσουν στην ενεργοποίηση επαναλαμβανόμενης από στόμα σε στόμα επικοινωνίας για ένα συγκεκριμένο προϊόν και πληροφορίες και η συχνότητα των κινήτρων επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό την επίδραση της από στόμα σε στόμα επικοινωνίας.Για την επικαιρότητα της διάδοσης, υπάρχουν διαφορές μεταξύ αμεσότητας και συνέχειας.Κάποια νέα και ενδιαφέροντα πράγματα συνήθως δεν αποτελούν συνεχή διάδοση.Μόνο εμείς κάνουμε ένα πράγμα ορατό παντού και είναι συνεπές με την καθημερινότητά μας.Η ζωήΕίναι στενά συνδεδεμένο με το να γίνει αυτό το πράγμα δημοφιλές.

Για παράδειγμα, διψάς και βλέπεις ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης κόκα κόλα όταν ψωνίζεις. Μετά την άσκηση, διψάς και βλέπεις κάποιον να πουλάει κόκα κόλα στο δρόμο. Όταν ο καιρός είναι ζεστός, βλέπεις κάποιον να πίνει παγωμένη κόκα κόλα. Τέλος, μπορείς. Η δίψα και η ζέστη, τότε εδώ, η δίψα και η ζέστη μπορούν να θεωρηθούν ως κίνητρα, όταν διψάσετε ή αισθανθείτε ζέστη την επόμενη φορά, θα σκεφτείτε να πιείτε κόκα κόλα για πρώτη φορά και μετά σταδιακά θα γίνει δημοφιλής σε παρόμοιες σκηνές.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές από τις λέξεις-κλειδιά που προκαλούν:Συνήθως υπάρχουν σκηνές για τις οποίες μπορεί κανείς να μιλήσει, 1 ένδειξη ερεθίσματος και δημιουργία ζήτησης.

Εάν τα προϊόντα και οι ιδέες σας είναι ορατά ανά πάσα στιγμή και οι χρήστες βλέπουν τα ερεθίσματά σας στη σκηνή ζήτησης προϊόντων, θα σκεφτούν φυσικά να χρησιμοποιήσουν το προϊόν/την ιδέα σας για να λύσουν τις δικές τους ανάγκες και να τα μοιραστούν με άτομα στην ίδια σκηνή που έχουν ίδιες ανάγκες.

• Όταν ακούς ένα τραγούδι, ξαφνικά σκέφτεσαι την πρώτη σου ερωτική φίλη.Αυτό το τραγούδι είναι το «κίνητρό» σου για να τη σκεφτείς.
• Και όταν δεις τον λιπαρό θείο που τραγουδάει ένα μαχαίρι που σκοτώνει το γουρουνάκι στο KTV, θα σκεφτείς το αφεντικό, τον Aniu, που έχει μαζέψει όλα τα κεφάλαια του έργου στο τέλος της χρονιάς.
• Στην πραγματικότητα, το βίντεο του αδελφού Aniu μόλις εστάλη και η ανταπόκριση ήταν κατηγορηματική.Δύο χρόνια αργότερα, αφού προστέθηκε το «κίνητρο» του αφεντικού που έλαβε την πληρωμή του έργου στο τέλος της χρονιάς, έγινε ξαφνικά δημοφιλές σε όλο το Διαδίκτυο.Επομένως, εάν θέλετε το βίντεό σας να διαδοθεί περισσότερο, συσχετίστε το με κάτι που αγαπούν οι άνθρωποι.

XNUMX. Συναίσθημα

Υπήρχε ένα τέτοιο βίντεο που έσκασε πριν. Ο τίτλος ήταν "The Strong Is Always Lonely". Το βίντεο αρχικά μίλησε για τις κακουχίες των δύο μεγάλων ανδρών, Zhou Xingchi και Zhou Runfa, στα πρώτα τους χρόνια, και στη συνέχεια μίλησε για τη blogger δική του εμπειρία να εργάζεται μόνος όταν ήταν μικρός. , τα ποτάμια και οι λίμνες άνεμος και βροχή.

Ο κόσμος είναι κρύος και ζεστός, μόνο αυτογνωσία.Κάντε τα δάκρυα αμέτρητων ανθρώπων, κάντε like και προωθήστε το.

Τα συναισθήματα είναι πάντα η μεγαλύτερη αδυναμία των ανθρώπων.

Ανάψτε τα συναισθήματα υψηλής διέγερσης:

• Περισσότερα θυμωμένα στοιχεία ή χιουμοριστικά στοιχεία (ευχαρίστηση, ενθουσιασμός, δέος)Μπορεί να αυξήσει τον αριθμό των ατόμων που μοιράζονται
• Εν μέρει αρνητικά συναισθήματα (ζωήθυμός, ανησυχία) μπορεί επίσης να διεγείρει τη συζήτηση και το μοίρασμα, τα οποίαΑυτά τα συναισθήματα μπορούν να ονομαστούν συναισθήματα υψηλής διέγερσης.

Αποφύγετε τα χαμηλά συναισθήματα διέγερσης:

• Τα συναισθήματα ικανοποίησης και λύπης γενικά δεν διεγείρουν την κοινή συμπεριφορά, η οποίαΜερικά είναι συναισθήματα χαμηλής διέγερσης,

XNUMX. Public (απομίμηση)

Με απλούς όρους, όταν οι περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν τη συμπεριφορά των περισσότερων ανθρώπων, θέλουν πάντα να μιμούνται, γιατί μπορεί να εξοικονομήσουν πολύ χρόνο σκέψης και η μίμηση των άλλων μπορεί επίσης να προσφέρει στους άλλους μια καλή κοινωνική απόδειξη: είμαι το ίδιο με εσένα .

Για να δώσω ένα απλό παράδειγμα, πριν από μερικά χρόνια, κάποιοι επέλεγαν να πουλήσουν τα νεφρά τους για να αγοράσουν ένα iPhone, μόνο και μόνο επειδή όλοι γύρω τους χρησιμοποιούν ένα iPhone, που είναι η κινητήρια δύναμη της «social proof psychology».

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές λέξεις-κλειδιά δημοσιότητας:Παρατηρησιμότητα, αυτοπροβολή.

Ένας κοινωνικός δημοφιλής παράγοντας που μιμούνται οι άνθρωποι είναι συχνά παρατηρήσιμος. Μόνο όταν το προϊόν/η ιδέα σας είναι παρατηρήσιμο, μπορεί να γίνει μίμηση και να γίνει δημοφιλής. Η προσθήκη παραγόντων αυτοπροβολής σε δημοφιλές περιεχόμενο μπορεί να έχει δημόσια επίδραση.

Από τη γέννηση του Διαδικτύου, έχουν γίνει αμέτρητες περιπτώσεις μίμησης που έγιναν viral.Η πρόκληση με κουβά πάγου και η πρόκληση μέσης Α4 τα πρώτα χρόνια, και η πρόκληση κωμικής μέσης αυτές τις μέρες έχουν προσελκύσει επίσης κορυφαίους αστέρες της επισκεψιμότητας όπως ο Yang Mi.

Εάν σκοπεύετε να κάνετε μίμηση, έχετε κατακτήσει τον κωδικό πρόσβασης της κορυφαίας κυκλοφορίας.

XNUMX. Πρακτική αξία

Αυτό το είδος περιεχομένου είναι συχνός επισκέπτης στις κατατάξεις των self-media, όπως "10 σκέψεις πλουσίων για την αγορά σπιτιού", "30 πράγματα που πρέπει να γνωρίζουν οι γυναίκες μετά τα XNUMX" και ούτω καθεξής.

Εφόσον μπορείτε να παρέχετε αξία χρήστη, αναπόφευκτα θα προωθηθεί.

Μερικά από τα πιο πρακτικά θέματα,Chen WeiliangΣυνοψίζεται εδώ:

1. άνθρωπος που βγάζει χρήματα
2. η γυναίκα γίνεται όμορφη
3. εκπαίδευση των παιδιών
4. υγεία των ηλικιωμένων

XNUMX. Ιστορία

Γράψτε τις δικές σας συνηθισμένες και συγκινητικές ιστορίες, που έχουν απήχηση και μπορούν να προωθηθούν τρελά. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα γύρω μας.

Για παράδειγμα, μερικές θησαυρές μητέρες, των οποίων οι σύζυγοι είναι αναξιόπιστοι, μπορούν μόνο να βασιστούν στον εαυτό τους για να φροντίσουν τα παιδιά τους και να εργαστούν σκληρά για την καριέρα τους. Αυτό το είδος αληθινής ιστορίας είναι ιδιαίτερα συγκινητικό.

Η ιστορία είναι να αφηγηθεί ένα γεγονός με ηθικό τρόπο μέσα από τον τρόπο αφήγησης.Η ιστορία του Δούρειου ίππου κυκλοφορεί εδώ και χιλιάδες χρόνια και ο κόσμος δεν θα κουραστεί ποτέ να την ακούει.

Επειδή η αφήγηση είναι ένας τρόπος για να κατανοήσουμε την κουλτούρα του κόσμου, οι ιστορίες είναι ζωντανές και ουσιαστικές, κάτι που μπορεί να μας διευκολύνει να θυμόμαστε και να τις μοιραζόμαστε με άλλους.

Η αφήγηση μιας ιστορίας για ένα προϊόν διευκολύνει τη μνήμη και τη διάδοση της λέξης.

• Με απλούς όρους, η αφήγηση είναι εγγενώς πιο ζωντανή από τα υποκείμενα γεγονότα και οι άνθρωποι σπάνια απορρίπτουν ιστορίες.
• Για να δώσουμε ένα απλό παράδειγμα, το ποσοστό πλήρους προβολής των διαφημίσεων που βασίζονται σε ιστορία είναι πολύ υψηλότερο από αυτό των πειστικών διαφημίσεων.
• Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές λέξεις-κλειδιά πρακτικής αξίας:Δηλαδή, εύκολο να θυμάστε.
• Οι ιστορίες είναι ζωντανές και ουσιαστικές, καθιστώντας τις πιο εύκολο να τις θυμούνται οι χρήστες.

συμπέρασμα

Αν θέλετε να μάθετε πώς να μελετάτε, να εξασκείτε και να εφαρμόζετε τις 6 αρχές της τρέλας, πρέπει να διαβάσετε το βιβλίο Τρέλα για να κατανοήσετε σε βάθος.

Κάθε κεφάλαιο αυτού του βιβλίου εξηγεί μια αρχή λεπτομερώς και παρέχει πολλά παραδείγματα Ali.

Ωστόσο, το βιβλίο αυτό εισήχθη μέσω ξένης μετάφρασης.

Ορισμένα μέρη είναι πάντα δυσνόητα, επομένως θα τα μελετήσουμε προσεκτικά μερικές φορές καθώς διαβάζουμε και στη συνέχεια θα τα συνοψίσουμε για όλους στην κατάλληλη γλώσσα, ελπίζοντας να βοηθήσουμε όλους.