Πώς προσθέτει φίλους το WeChat fission; Η ταχεία σχάση 1 ημέρας πυροδότησε τις πωλήσεις 5 μηνών

Τσεν Γουεϊλιάνγκ : Πώς να αυξήσουμε εκθετικά τους φίλους μας στο WeChat;

Η σχάση 1 ημέρας πυροδότησε 5 μήνες πωλήσεων

Για να λειτουργήσει μια επιτυχημένη μικρή επιχείρηση, αρκεί η εξειδίκευση στην προσέλκυση δυνητικών πελατών , στη διατήρηση πελατών και στη μετατροπή. Αυτό είναι αρκετό για να λειτουργήσετε μια μικρή αλλά επιτυχημένη επιχείρηση. Ωστόσο, εάν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, το viral marketing και η επέκταση είναι απαραίτητα. Πρέπει να λάβετε υπόψη την επέκταση στη στρατηγική μάρκετινγκ του WeChat.

1. Σχάση για να αποκτήσετε νέους φίλους

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προτάσεις επιβράβευσης, όπως να λάβετε μια φωτογραφία, να περιγράψετε το βραβείο σας στην εικόνα, μετά να τοποθετήσετε τον κωδικό QR του προσωπικού σας WeChat ή του δημόσιου λογαριασμού και, στη συνέχεια, να τον στείλετε στον κύκλο των φίλων σας ή σε ορισμένες ομάδες WeChat ή προσωπικά μηνύματα σε κάποιους Άνθρωποι, όλα αυτά γίνονται με ακρίβεια, όχι για να παρενοχλούμε άλλους ρίχνοντας ένα δίχτυ στον ουρανό.

Μπορείτε να του στείλετε ένα προσωπικό μήνυμα και να του ζητήσετε να το μοιραστεί στο WeChat Moments του για να σας βοηθήσει με την online προώθηση και το viral marketing. Συμπεριλάβετε μια φωτογραφία του κωδικού QR του WeChat και το κείμενο που γράψατε για αυτόν (φροντίστε να το γράψετε εσείς για αυτόν, μην τον αφήσετε να το γράψει ο ίδιος). Αν το μοιραστεί στο Moments του, θα του δώσετε αυτό το βραβείο.

Έχω αναφέρει αυτήν την τεχνική και στο παρελθόν στην ενότητα δημιουργίας leads , αλλά είναι λίγο διαφορετική για το viral marketing. Η δημιουργία leads ουσιαστικά περιλαμβάνει παραπομπές χωρίς άμεση απόδοση και οι άνθρωποι που σας προσθέτουν δεν λαμβάνουν καμία άμεση ανταμοιβή (αν και θα μπορούσε να υπάρξει, καθώς η δημιουργία leads και το viral marketing συνδυάζονται).

Το βασικό κλειδί της σχάσης είναι να χωρίσετε το όνομα και το κέρδος, είτε να δώσετε στο άλλο μέρος μια αίσθηση τιμής είτε να δώσετε στο άλλο μέρος τα οφέλη και να αφήσετε το άλλο μέρος να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε τη σχάση.

Η χαμηλότερη ή απλούστερη εφαρμογή αυτού του είδους σχάσης είναι να δώσετε στους ανθρώπους ένα μικρό βραβείο και να αφήσετε κάποιον να σας βοηθήσει να το προωθήσετε, και ταυτόχρονα, υπάρχει ένας πειρασμός στην προώθηση να αφήσετε άλλους να σας βρουν για να λάβετε το βραβείο.

Ωστόσο, δεν αρκεί κάποιος να προσθέσει τον φίλο σας για να πάρει αυτόν τον κόκκινο φάκελο, ο οποίος δεν είναι πολύ ακριβής.

Τα βραβεία δεν χρειάζεται να δοθούν σε είδος. Συνιστάται η χρήση ηλεκτρονικών δεδομένων ως κύρια πηγή και κατά προτίμηση από ένα συγκεκριμένο πεδίο. Αυτό είναι πολύ ακριβές. Οι άνθρωποι έρχονται για την προσωπική σας αξία, επομένως επιστρέφουν στη διαδικασία αποστράγγισης. Αυτός είναι ένας ολόκληρος κύκλος.

Αποστράγγιση τύπου σχάσης, η συγκεκριμένη μέθοδος λειτουργίας:

(1) Πρώτα, ζητήστε από κάποιον να γυρίσει για εσάς και να του υποσχεθείτε ένα βραβείο.

(2) Τα βραβεία που δόθηκαν, τα πράγματα που σημειώνονται σε αυτό, το πρώτο retweet και οι φίλοι που προσέλκυσαν πρέπει να είναι διαφορετικά.
Για παράδειγμα, εάν έχετε 2 ηλεκτρονικά βιβλία Α και Β, μπορείτε να πείτε "βοηθήστε με να προωθήσω το ηλεκτρονικό μου βιβλίο Α σε εσάς" και στη συνέχεια να γράψετε "προσθέστε με ως φίλο και στείλτε το ηλεκτρονικό βιβλίο Β" στην εικόνα.

(3) Όταν κάποιος σας προσθέτει, του δίνετε το ηλεκτρονικό βιβλίο Β, και μετά του λέτε να με βοηθήσει να το προωθήσω, και μπορώ επίσης να σας δώσω το ηλεκτρονικό βιβλίο Α, έτσι ώστε η προσθήκη φίλων να είναι πολύ γρήγορη

(Επειδή αυτό το αποτέλεσμα είναι πολύ γρήγορο και πολύ γρήγορο, γι' αυτό χρησιμοποιήστε το με προσοχή. Είπα προηγουμένως ότι λιγότερο είναι περισσότερο, πάρα πολλοί φίλοι είναι πολύ ανακριβείς, είναι πολύ οδυνηρό)

Πώς να το χρησιμοποιήσετε με προσοχή;Είναι για το σχέδιο πειρασμού, που προσελκύει τους ανθρώπους, πρέπει να σκεφτείτε καθαρά για αυτό το θέμα.

2. Αναζητήστε ενεργά κανάλια

Αυτός είναι ένας αναπόφευκτος τρόπος για να επεκταθεί η επιχείρηση. Εάν έχετε μόνο 1000 φίλους στο WeChat σας για να πουλάτε σιγά σιγά πράγματα, δεν μπορείτε να επεκτείνετε. Εάν θέλετε πραγματικά να επεκταθείτε, πρέπει να αφήσετε άλλους να πουλήσουν για εσάς. Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να επεκτείνουν.

(1) Αναζητήστε ενεργά κανάλια: Πηγαίνετε στο κατάστημα, πηγαίνετε στην αγορά, βρείτε ένα κατάστημα οικιακών συσκευών και ρωτήστε: «Θα θέλατε να με βοηθήσετε να πουλήσω θερμαντήρες;» ή «Θα θέλατε να διανείμετε θερμαντήρες μαζί μου; Θα σας δώσω τιμή XXX».

(2) Αναζήτηση ανάμεσα σε φίλους στο WeChat: Βλέπετε άτομα που διατηρούν φυσικά καταστήματα, όπως γυναικεία ρούχα, καλλυντικά ή καταστήματα ηλεκτρικών συσκευών. Μπορείτε να μιλήσετε απευθείας μαζί τους στο WeChat. Αυτό μπορεί να είναι πιο πλεονεκτικό από το να επικοινωνήσετε απευθείας, επειδή μπορεί να έχετε ήδη κάνει κάποια προεργασία στο WeChat, διευκολύνοντας τους να γίνουν το κανάλι σας.

3. Αφήστε τον πελάτη να είναι ο αντιπρόσωπός σας

(1) Βρείτε πελάτες που έχουν ήδη αγοράσει: Για παράδειγμα, μπορεί να ανακαλύψατε πρόσφατα ότι άτομα που έχουν πουλήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν για κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί να έχουν φτάσει σε μια περίοδο συμφόρησης, επειδή όλα τα άτομα που επρόκειτο να το αγοράσουν στο WeChat το έχουν ήδη αγοράσει. Ο κύκλος των φίλων σας είναι μόνο ένα ορισμένο μέγεθος. Αυτή είναι η πραγματικότητα. Η επιχείρησή σας είναι μόνο ένα ορισμένο μέγεθος. Το επόμενο βήμα είναι να βρείτε άτομα που έχουν ήδη αγοράσει το προϊόν WeChat σας και που έχουν καλή γνώμη γι' αυτό.

Ανεξάρτητα από το αν ο άλλος έχει κανάλια ή όχι, αν ο άλλος έχει ανοίξει κατάστημα ή όχι, όσο ο άλλος είναι ιδιώτης, θα υπάρχουν φίλοι, τουλάχιστον 150 άτομα μπορούν να ακτινοβοληθούν. το άλλο μέρος έχει αγοράσει το προϊόν σας και είναι περισσότερο αναγνωρισμένο. Αυτή τη στιγμή, ζητάτε από το άλλο μέρος να σας βοηθήσει να το πουλήσετε, δίνετε στο άλλο μέρος μια τιμή. Ως αντιπρόσωπος, παίρνετε την τιμή των 1000 και δίνετε στο άλλο μέρος 1200. Μπορείτε να κάνετε ένα περιθώριο κέρδους και να αφήσετε το άλλο μέρος να το πουλήσει για εσάς.

Για παράδειγμα, εάν μπορείτε να πουλήσετε μόνοι σας 10 μονάδες, οι πελάτες σας μπορεί να μπορούν να πουλήσουν 3-5 μονάδες, να πουλήσουν 5 μονάδες και να κερδίσουν 1 γιουάν για 200 μονάδα και 10 μονάδες για 1000 γιουάν. Δεν χρειάζεται να το κάνετε , μπορείς να το κάνεις, απλά μιλάς με τον άλλον και αφήνεις τον άλλο να σε βοηθήσει να το πουλήσεις.

Στην πραγματικότητα, στη διαδικασία ανάπτυξης αυτού του είδους διανομής, μερικοί άνθρωποι μπορεί να σας βοηθήσουν να πουλήσετε πολύ λίγα και μερικοί άνθρωποι δεν μπορούν καν να πουλήσουν ένα. Φυσικά, μερικοί άνθρωποι μπορούν να σας βοηθήσουν να πουλήσετε πολύ και μερικοί άνθρωποι μπορεί να έχουν επαφές . Η ποιότητα του κύκλου είναι υψηλότερη, πολύ υψηλότερη από τη δική σας και μπορεί να δημιουργήσει πολλές πωλήσεις για εσάς και να σας φέρει νέα κανάλια.

(4) Κάντε τους πελάτες σας πράκτορές σας: Στην πραγματικότητα, αυτό το είδος διάσπασης δεν είναι η δική σας διάσπαση, αλλά η διάσπαση των μικροεπιχειρήσεων. Αλλά τα οφέλη για εσάς είναι ότι το εισόδημά σας μπορεί να είναι πιο σταθερό και με λιγότερη προσπάθεια.

Διότι αν αυτός ο πελάτης σας θα είναι πάντα πελάτης σας και πρέπει να εξαργυρώσετε πολλές φορές από αυτόν, πρέπει να συνεχίσετε να εργάζεστε σκληρά για να τον αντιμετωπίσετε.
Εάν προσλάβετε έναν πράκτορα, μπορεί να κερδίσει χρήματα πουλώντας αγαθά, σχετική εκπαίδευση υπηρεσιών, απαντώντας σε ερωτήσεις, αποστολή, παραγγελίες κ.λπ. Δεν χρειάζεται να τα κάνετε όλα αυτά και κάποιος θα το κάνει για εσάς, και μπορείτε εύκολα.

Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να διατηρήσετε το ιξώδες του. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε ότι δεν έχει φούσκες στην ομάδα πρόσφατα, δεν έχει δημοσιεύσει διαφημίσεις και μπορεί να είναι χαλαρός για λίγο, πρέπει να τον ενθαρρύνετε και να του δώσετε κάποια Βοήθεια, αυτό διατηρεί αυτό το ιξώδες και θα ανανεώσει το τέλος τον επόμενο χρόνο.

Εάν μετατρέψετε έναν πελάτη σε πράκτορα: πρέπει ακόμα να διατηρήσετε και να διαχειριστείτε τον πράκτορα και να διδάξετε στον πράκτορα εκπαίδευση, η οποία είναι πιο δύσκολη και βασίζεται στη βάση της εξοικείωσης ή στη βάση των επαγγελματικών σας λέξεων.Αλλά αν τον συστήσετε ως ειδικό πράκτορα, μπορείτε να κερδίσετε ένα σταθερό 700 γιουάν το χρόνο, το οποίο γλιτώνει από πολύ κόπο.

Για παράδειγμα, εάν προτείνετε 10 άτομα να εγγραφούν στην ειδική υπηρεσία, στην πραγματικότητα δεν είναι πολύ δύσκολο, γιατί τώρα όλοι θέλουν να βγάλουν χρήματα, το κάνετε μόνοι σας και είναι πολύ καλό. Είναι εύκολο να εγγραφείτε.

Για παράδειγμα, εάν προτείνετε 30 άτομα για 21000 γιουάν το χρόνο ή εάν προτείνετε 20 άτομα για 14000 γιουάν, είναι εύκολο να βρείτε αυτά τα χρήματα;

4. Η σχάση πυροδότησε τις πωλήσεις για 5 μήνες

Μια μελέτη περίπτωσης διαδικτυακού μάρκετινγκ από τον πραγματικό κόσμο : Τον Δεκέμβριο του 2016, ένας νέος διευθυντής λειτουργιών μέσων ενημέρωσης διεξήγαγε μια καμπάνια μάρκετινγκ κοινότητας . Η κοινότητα αποτελούνταν από υπάρχοντες χρήστες που παρακολουθούσαν την καμπάνια για περίπου έξι μήνες και γνώριζαν τις σημαντικές βελτιώσεις στο δέρμα που προσέφερε ένα προϊόν ακόρεστων λιπαρών οξέων. Η καμπάνια ενθάρρυνε τους χρήστες να κοινοποιήσουν τις αφίσες που είχαμε δημιουργήσει.

Στην αφίσα υπάρχει το πραγματικό γράφημα σύγκρισης πριν και μετά του χρήστη. Αφήστε τον κωδικό QR του διατροφολόγου και μοιραστείτε τα στιγμιότυπα οθόνης στον κύκλο των φίλων στον διατροφολόγο για να συμμετάσχει στη δραστηριότητα Αγορά 2 λάβετε 1.

Ως αποτέλεσμα, το γεγονός έγινε viral, με τις πωλήσεις μιας ημέρας να ξεπερνούν την αξία πέντε μηνών , οδηγώντας σε πλήρη εξάντληση των αποθεμάτων. Ευτυχώς, τα εμπορεύματα ήταν καθ' οδόν δια θαλάσσης και θα έφταναν σύντομα, διαφορετικά θα είχαμε δεχθεί έντονη κριτική.

5, 总结

(1) Σύνοψη της συναλλαγής: Ποιο είναι το μεγαλύτερο μυστικό για το κλείσιμο της συμφωνίας; Πώς να βελτιώσετε το ποσοστό συναλλαγών των προϊόντων ; Στην πραγματικότητα, πρόκειται για «θέτοντας ερωτήσεις».

Η αμφισβήτηση είναι μια σημαντική μέθοδος για να κάνετε μια συμφωνία. Όσο περισσότερο τη χρησιμοποιείτε, τόσο περισσότερο θα μπορείτε να κάνετε εξυπνάδα και η εξυπνάδα θα παράγει σπέρμα.Το θέμα είναι ότι πρέπει να χρησιμοποιήσεις την επανάληψη για να σου κάνει και να γίνει το πράγμα σου.

(2) Σύνοψη της σχάσης: η σχάση είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα, ειδικά μεταξύ των υφιστάμενων χρηστών.

Η σχάση θα πρέπει επίσης να συνδυαστεί με τους χρήστες, ειδικά τους βασικούς χρήστες, και η σχάση δεν είναι απομονωμένη.Ο επόμενος σύνδεσμος της σχάσης είναι η αποστράγγιση και ο σκοπός της σχάσης είναι η αποστράγγιση.

(3) Διάσπαση μάρκετινγκ κοινότητας: Αφήστε τους να διασπαστούν στην υπάρχουσα ομάδα χρηστών, δημιουργήστε μια αφίσα με κωδικό QR, δημοσιεύστε την στο WeChat Moments και δώστε τους οφέλη.