Κατάλογος άρθρου
Τσεν Γουεϊλιάνγκ : Πώς να ξεκινήσετε μια παρουσίαση πωλήσεων;
Τεχνικές πωλήσεων και σενάρια πωλήσεων για πωλητές στο WeChat της Champion
Αυτό το άρθρο συνοψίζει ορισμένες συμβουλές και κόλπα που χρησιμοποιούνται από κορυφαίους συνεργάτες πωλήσεων για την πώληση προϊόντων και την επικοινωνία με πελάτες για το κλείσιμο συμφωνιών κατά το διαδικτυακό μάρκετινγκ .
Εάν έχετε λιγότερους φίλους στο WeChat, τότε οι περισσότεροι φίλοι σε αυτό είναι γνωστοί. Αυτή είναι μια διαδικασία συσσώρευσης. Αυτό συμβαίνει εάν η ποιότητα των θαυμαστών είναι υψηλή.
Τα περισσότερα άτομα που συμμετέχουν στο WeChat Moments σας είναι άτομα που πιθανώς δεν γνωρίζετε. Είτε είστε νέος επαγγελματίας των μέσων ενημέρωσης που προωθεί τον επίσημο λογαριασμό σας στο WeChat γράφοντας άρθρα είτε χρησιμοποιώντας άλλες μεθόδους διαδικτυακής προώθησης , πρέπει πρώτα να ορίσετε την εξειδίκευσή σας :
1) Καταγράψτε τουλάχιστον 10 φίλους που μπορούν να συνεννοηθούν και να μιλήσουν.
2) Είτε πρόκειται για συνάδελφο είτε για φίλο, ταξινομήστε τους πελάτες σας με αυτόν τον τρόπο.
3) Αφήστε τους να ακολουθήσουν τον επίσημο λογαριασμό σας (ή μοιράζεστε προϊόντα μαζί τους).
4) Επιτρέποντας στους φίλους τους να τους ακολουθούν και να τους μοιράζονται στον κύκλο των φίλων, το fission θα δημιουργήσει περισσότερους θαυμαστές (ή με την κοινή χρήση προϊόντων μέσω δοκιμής, το fission θα δημιουργήσει περισσότερες παραγγελίες)
Παντού είναι δουλειά
Εάν πλησιάζει το φεστιβάλ και υπάρχουν πολλά πάρτι, και θέλουν να αγοράσουν πράγματα, μπορεί να σας δώσουν πρόσωπο πουλώντας κίτρινα ροδάκινα σε κονσέρβα.
Μπορείτε να πείτε, «Με αυτά τα 100 γιουάν, καλύτερα να αγοράσεις το δικό μου παρά από κάποιον άλλο. Είναι καλύτερα να κρατήσω τα κέρδη στην οικογένεια! Άλλωστε, έτσι κι αλλιώς δεν βγάζω πολλά χρήματα από αυτό».
Εξακολουθούν να αισθάνονται νόστιμα μετά το φαγητό, πολύ καλύτερα από αυτά που κυκλοφορούν στην αγορά.
Οι κάλτσες που φοράμε το καλοκαίρι είναι πολύ δύσοσμες. Αν οι φίλοι μας δεν πιστεύουν ότι οι κάλτσες που φοράμε μπορεί να μυρίσουν, μπορούμε να αγοράσουμε πρώτα ένα κουτί και να τους δώσουμε ένα ζευγάρι να δοκιμάσουν. Αν αισθάνονται καλά, θα αγοράσουν από εμάς .
Κοινή χρήση συνομιλιών για συναλλαγές πωλήσεων
1) Αυτή η πρόταση είναι κρίσιμη: «Είτε αγοράζεις από εμένα είτε από κάποιον άλλον, εξακολουθεί να είναι αγορά. Ας κρατήσουμε τα κέρδη μέσα στην οικογένεια.»
2) Δέσμευση αρνητικού κινδύνου:"Αν σε πουλήσω, μπορείς να το δοκιμάσεις. Αν δεν είναι καλό, θα σου επιστρέψω τα χρήματα και δεν θέλω τίποτα."
(Αν πείτε ότι μπορείτε να το πείτε αυτό, μπορείτε να ζητήσετε από τους συγγενείς και τους φίλους σας να αγοράσουν από εσάς και θα υπάρξουν περισσότερες παραγγελίες)
Το μάρκετινγκ είναι παντού
Δεν επιδιώκουμε να βρούμε τα περισσότερα προϊόντα, αλλά μόνο τα καλύτερα προϊόντα, επειδή πολλά από τα προϊόντα στην αγορά είναι σκουπίδια, εφόσον τα προϊόντα που πουλάτε είναι προϊόντα υψηλής ποιότητας και τα μοιράζεστε μετά τη χρήση, άλλα θα επιστρέψουν για να σε βρουν.Single,τουλάχιστον για να εξασφαλίσουν ότι τα προϊόντα τους δεν έχουν πρόβλημα.
Εναρκτήρια σχόλια ενεργών πωλήσεων
Έχουμε έναν φίλο που μας κυνηγάει για να αγοράσει ό,τι κι αν είναι η περίοδος των γιορτών, είναι απλό.
1) Πάρτε την πρωτοβουλία να ξεκινήσετε μια συζήτηση με τους φίλους σας, να προωθήσετε το προϊόν σας ή να τους ενθαρρύνετε να ακολουθήσουν τον επίσημο λογαριασμό σας στο WeChat. Κάντε τους ερωτήσεις όπως "Τι κάνεις;" ή "Πώς είσαι τελευταία;" για να σπάσετε τον πάγο.
2) Συνεχίστε λέγοντας: Έχουμε μια προσφορά εδώ, για παράδειγμα, αγοράστε 2 κονσερβοποιημένα κίτρινα ροδάκινα και πάρτε 1 δωρεάν.
Για να προωθήσετε έναν επίσημο λογαριασμό WeChat, θα μπορούσατε να πείτε: " Πρόσφατα ξεκίνησα έναν επίσημο λογαριασμό WeChat όπου θα μοιράζομαι τις πρόσφατες περιλήψεις μαθημάτων μου. Σας προσκαλώ να τον ακολουθήσετε!"
(Λοιπόν, για να το θέσω ξεκάθαρα)
Όσο τολμάς να πουλάς και να μοιράζεσαι, κάποιος θα τολμήσει να αγοράσει από σένα (τολμήσει να σε ακολουθήσει)!
Μεγάλος αριθμός παραγγελιών
Το χρήμα είναι στην πραγματικότητα, αφού σχεδιάσετε έναν κανόνα παιχνιδιού για να κερδίσετε χρήματα, γεννιούνται, δεν πωλούνται μόνο από έναν μόνο.
Δηλαδή σχεδιάσατε μια ρουτίνα γράφοντας ένα άρθρο και το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αφήσετε όλους να τη διανέμουν για εσάς, ώστε η επιχείρηση να ανθίσει και η ομάδα πωλήσεων να αναπτυχθεί.
Μερικοί άνθρωποι έχουν υψηλή ενέργεια και σας βοηθούν να πουλάτε περισσότερο, ενώ κάποιοι έχουν χαμηλή ενέργεια και σας βοηθούν να πουλάτε λιγότερο. Αυτό δεν είναι φωτεινό στην ανατολή και φωτεινό στη δύση, σωστά;
1. Όταν πουλάτε προϊόντα, η εμπειρία πρώτα είναι το πιο σημαντικό πράγμα
Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για συμφωνία ή όχι, δηλαδή, για παράδειγμα, αν αυτό το άτομο σχολιάζει ή του αρέσουν οι στιγμές σας, νομίζετε ότι ενδιαφέρεται, πηγαίνετε σε μια ιδιωτική συνομιλία, το αγοράζετε μετά τη συνομιλία ή δεν αγοράζετε δεν πειράζει.
2. Αυτή τη στιγμή, ρωτάτε ο ένας τον άλλον:
«Μπορείς να μου συστήσεις ένα άλλο;»
Μπορείτε να αντιγράψετε αυτήν την επιτυχημένη ιδέα των πρωταθλητών πωλήσεων σε όλα τα προϊόντα επίπεδο προς στρώμα.
Δηλαδή, πρέπει να βρείτε έναν χρήστη σποράς, να κλειδώσετε με ακρίβεια τον χρήστη σποράς και, στη συνέχεια, να τον αντιγράψετε επίπεδο προς στρώμα.
3. Μπορούμε να μοιραστούμε το σετ μοξοθεραπείας και τις παντόφλες μασάζ με φίλους παρόμοιας ηλικίας: «Τρώς και πίνεις απερίσκεπτα κάθε μέρα και ξοδεύεις χρήματα αφειδώς με τους φίλους σου. Θα έπρεπε να αγοράζεις κάτι στους γονείς σου για να δείχνεις τον σεβασμό σου στις γιορτές.»
«Κοίτα πόσο καλό είναι αυτό το πράγμα!»
Κάποιοι από εσάς λένε ότι είναι πολύ ακριβό...
Λέτε: Είναι ακριβό; Ένα μπουκάλι ποτό Wuliangchun κοστίζει 156-167 γιουάν, και πάλι μεθύσατε εντελώς. Καλύτερα να αγοράζατε ένα ζευγάρι παντόφλες!
4. Το σετ moxibustion απευθύνεται σε κάποιους φίλους γύρω σας που κάνουν συχνά θεραπεία με φωτιά, βελονισμό και μασάζ και μπορείτε να τους προτείνετε πράγματα.
Είπες, «Έχεις σπαταλήσει τα χρήματά σου σε αυτό. Γιατί δεν αγοράζεις ένα σετ μοξοθεραπείας και δεν το δοκιμάζεις; Μπορείς να εφαρμόσεις μοξοθεραπεία στους ώμους, τα πόδια, τον λαιμό, την κοιλιά, όπου θέλεις».
"Μπορείτε να κάνετε moxibustion ενώ κάθεστε στον καναπέ στο σπίτι. Ελάτε να το αγοράσω όταν είστε εκτός moxibustion."
Τα παραπάνω αποτελούν μια σύντομη παρουσίαση επιτυχημένων στρατηγικών πωλήσεων για το μάρκετινγκ WeChat από έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης .
Εκτεταμένη ανάγνωση:
- "Πώς απαντάτε όταν άλλοι λένε ότι είναι ακριβό;(Οι πελάτες λένε ακριβές τεχνικές απόκρισης)”
Ας ελπίσουμε ότι το άρθρο "Chen Weiliang: Πώς να ξεκινήσετε μια συζήτηση για τις πωλήσεις; Πρωταθλητής στις τεχνικές και τα σενάρια πωλήσεων για μικροεπιχειρήσεις" που κοινοποιήθηκε στο ιστολόγιο του Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) θα σας φανεί χρήσιμο.
Μη διστάσετε να κοινοποιήσετε τον σύνδεσμο αυτού του άρθρου: https://www.chenweiliang.com/cwl-415.html