Análisis del modelo de estrategia de la teoría del posicionamiento: un caso clásico de planificación de marketing de marcador de posición de marca

¡Los ingresos de la empresa de pintura mural rural superan los 1 millones!¿Cómo hacerlo?

Harvard Business School los invitó a compartir su experiencia en marketing de marca:

1. Posicionamiento
2. Marcador de posición
3. Detonar los medios para propagarse automáticamente
4. Domina el mercado
5. formar un caso

La empresa de pintura de paredes rurales más grande de China: el sitio web de Cuncunle se estableció a fines de 2009.

• Cuncunle solo permite el acceso desde direcciones IP chinas, probablemente para mejorar la relevancia del contenido del sitio web y la precisión del usuario.
• Los usuarios extranjeros quieren visitar Village Music, abranCienciaIr en línea软件, cambie a una dirección IP en China continental.

El fundador Hu Wei utilizaSEOEstrategia para generar un sitio web comunitario para cada aldea:

• Hay más de 60 60 pueblos en China y hay más de XNUMX XNUMX palabras clave.
• Dado que el nombre de la aldea SEO tiene casi cero competencia, solo necesita una optimización simple, y está en las primeras posiciones en Baidu.
• En los años siguientes, Hu Wei solo hizo arreglos para que un técnico y un artista lo mantuvieran, y no administró el sitio web.
• Hasta 2014, el sitio web aparentemente roto había acumulado muchos usuarios rurales.
• 20 aldeas han solicitado moderadores de sitios web, que son funcionarios de las aldeas en línea.

Paso 1: Orientación

Inicialmente, Cuncunle se posicionó como la comunidad de foros rurales más grande de China:

• Incapaz de atraer la atención de los medios, difícil de comercializar...

Al analizar el mercado se encuentra:

• Las empresas de Internet entran al campo, la primera opciónpromoción de drenajeEl camino es "pintar la pared".
• Los anuncios de pintura mural en la China rural han existido durante décadas, pero nadie tiene idea de qué empresa es la más grande.
• Por lo tanto, Cuncunle se posiciona como "la empresa de pintura mural rural más grande de China".

Paso 2: marcador de posición

• El posicionamiento, solo te da una dirección;
• ¡Ocupar un asiento puede convertirte en un jefe!

¿Cómo ocupar un asiento?

Paso 1: fusionar anuncios

• Primero escriba un artículo de fusible suave, detonando el concepto de "la empresa de pintura mural rural más grande de China".

¿Qué es el fusible de texto suave?

Es equivalente a lanzar un tema interesante a través de un artículo:Es muy lucrativo piratear un sitio web contra una pared y proporciona mucho material interesante.

Paso 2: aprovecha las celebridades y los medios

Invertir más de 100 millón:Columnistas influyentes y celebridades del mundo financiero e Internet están invitados a analizar y comentar este interesante tema.

1. Un artículo de celebridad con una gran V puede ser popular solo por uno o dos días;
2. Pero aparecieron 100 sitios similares en cientos de sitios similares durante 100 días consecutivos.
3. La superposición de energías potenciales ha detonado la atención de los medios hacia la música del pueblo.

Además, estos artículos están cuidadosamente planificados e implementados desde diferentes perspectivas:

• Hace que las personas parezcan anuncios y es tan inspirador que mucha gente los retuitea espontáneamente.

Acciones simples, ejecuciones repetidas, la formación de energía potencial está más allá de la imaginación.

Por lo tanto, el efecto de la inversión supera con creces el efecto de invertir decenas de millones de anuncios duros.

Paso 3: detona la propagación automática de medios

Una vez que se forme el tema, atraerá automáticamente la atención de varios medios tradicionales y proporcionará entrevistas y reportajes gratuitos.

• Por ejemplo, un reportero de un empresario chino reescribió el artículo y otro sitio web, lo que llevó a un clímax.

Durante los últimos años, los medios de comunicación automáticamente han ayudado a Cuncunle todos los meses.Promoción webpropagar.

• Recientemente, hay otra persona que no ha sido entrevistada por los medios y escribió un artículo sobre la música del pueblo.promoción de cuenta públicaLogró fácilmente más de 10 XNUMX visitas a la página.
• A través de la difusión constante en los medios, China Village Music se ha convertido en la empresa de pintura mural más grande de China.

Paso 4: capturar el mercado

• Tras el rápido aumento de su popularidad, la principal red de InternetComercio electrónicoEmpresas, todas vienen a buscar a Cuncunle para hacer el negocio de pintar paredes.
• Por lo tanto, el pueblo tiene cientos de miles de funcionarios rurales de medio tiempo de la red del pueblo para desempeñar un papel eficaz, y la eficiencia de ejecución es mucho mayor que la de otras empresas de pintura mural.
• En menos de un año, Cunchunle se convirtió en la empresa de pintura mural rural más grande de China, con un ingreso comercial de más de 1 millones de yuanes ese año.

Reclutamiento de socios para cada condado:

• Al mismo tiempo, además de los miembros de las aldeas de la red, Cun Cun Le también reclutó a sus propios socios (socios) en cada condado.
• Y estableció los canales de ventas de condados y municipios más grandes de China.

Paso 5: Formación del caso

Porque la música del pueblo es única.Mercadeo socialCómo jugar:

• Harvard Business School invitó al presidente Cun Cun Le a compartir la experiencia de crecimiento de este proyecto y convertirse en un clásicoMercadeo viralHistorias de éxito ▼

Por último, dos ideas muy valiosas para ti:

1. Porque en el Internet chino, todos recuerdan al jefe de cada segmento, por lo que solo el jefe tiene la oportunidad ("preferiría ser la cabeza de un pollo que la cola de un fénix").
2. Eche un vistazo a su empresa, ¿tiene la oportunidad de ocupar rápidamente la primera oportunidad en esta industria?

Siga estos 2 principios:

1. Cuando innovas en una industria, eres un líder de la industria desde el principio.
2. Cuando su industria no tenga un líder claro, ¡apresúrese y tome asiento!

Resumen de marketing de marcador de posición de marca:

1. El marcador de posición no quiere decir que tú eres el jefe todos los días.
2. Pero con la ayuda de la gran celebridad V y los medios de comunicación para lograrlo.

a través de lo anterior网络 营销Promueva estrategias para que el público piense rápidamente que usted es el jefe, para que todos los canales, clientes y recursos lo encuentren automáticamente.

Mientras su ejecución no sea un problema, solo tome menos de un año, usted es digno de ese nombre: el líder de la industria en el segmento.