Análisis de caso de la Matriz Boston de comercio electrónico: ¡Use la teoría y los principios para desarrollar rápidamente su estrategia para generar dinero!

Comercio electrónico¡Jefe, el que gana al final es el que usa "Mad Dog"! 🐶💣

¿Crees que, al final, el comercio electrónico depende de la valentía? Te equivocas, depende de la crueldad y la paciencia de la Matriz de Boston.

¿Qué es la Matriz de Boston para el comercio electrónico? Comprenderla a fondo es la clave.

En una palabra, la Matriz de Boston consiste en dividir sus productos en Estrella 🌟, Tauro 🐄, Perro Flaco 🐕, Signo de Interrogación ❓ Cuatro categorías.

Los productos estrella tienen altas ganancias pero son inestables y sólo se pueden encontrar por casualidad.

Productos Taurus, recompras estables apoyan el flujo de caja.

Un producto de perro flaco tiene pocas ventas y ganancias, pero puede convertirse en un perro rabioso después de la transformación.

Los productos con signos de interrogación tienen un gran potencial, pero aún no se han verificado. Apostar por ellos depende de tu visión.

¿Por qué es importante? Porque la mayoría de las empresas de comercio electrónico fracasan rápidamente porque están tan enfadadas con las guerras de precios que sufren una hemorragia cerebral, mientras que los expertos nunca luchan con ira, sino solo con estrategia.

Paso 1: Los productos populares serán copiados, así que tome medidas con anticipación

Cuando creamos un hit, debemos saber Será plagiado por sus compañeros dentro de 3 meses.

En este punto, tienes dos opciones:

O culpas al mundo o te preparas para actualizarte con una sonrisa.

Yo opto por lo último.

Por ejemplo, la carne de pinza de cangrejo de oro negro de una determinada marca C es una versión mejorada de la popular carne de pata de cangrejo.

Mientras otros siguen compitiendo en precio, un tal C ya ha puesto en los estantes camarones de alta calidad, y se agotaron inmediatamente tan pronto como fueron puestos en los estantes ayer.

¿Por qué? Porque los camarones congelados son comunes, pero C los ha optimizado al máximo.

Paso 2: Modelo mejorado = un arma para luchar contra las guerras de precios

Cuando se desata una guerra de precios y otros reducen los precios, utilizamos modelos mejorados para aplastar a sus viejos modelos.

Esto se llama En lugar de revolcarse en el barro, cambie el campo de batalla y continúe cosechando las recompensas.

Porque lo sé:

La feroz competencia en el mercado es la norma, pero la mayoría de la gente sobrevive reduciendo los precios y termina muriendo rápidamente.

Nuestros modelos mejorados mantienen la calidad a la vez que logran la diferenciación, de modo que los precios pueden mantenerse firmes y las ganancias pueden protegerse.

Paso 3: Desarrollar nuevos modelos con antelación para resistir el ataque del oponente.

Desarrollar nuevos modelos no es algo que pueda hacerse por capricho.

Desde la selección del producto, las pruebas, la optimización de la cadena de suministro hasta la visión del empaque y la estrategia de contenido, puede llevar entre medio año y un año.

Durante este período, el oponente debe haber estado persiguiéndonos locamente.

En el pasado, muchas personas no prestaron atención a la confidencialidad y, como resultado, la fábrica filtró los dibujos y se acabó el juego.

Ahora es diferente. Debemos mantener la disciplina en la lucha, negociar acuerdos de confidencialidad con antelación, estabilizar la cadena de suministro y controlar estrictamente los canales de salida antes de que salga el producto.

Para llevar a cabo investigación y desarrollo, usted debe ser capaz de resistir los ataques de sus competidores y mantener un flujo de caja estable con el respaldo de las ganancias.

Mercado básico estable: los productos Golden Bull son siempre indispensables

Los productos estrella de nicho con un alto margen bruto se utilizan para ganar dinero para I+D y para motivar al personal clave.

El público vende los productos de Taurus a un precio bajo para estabilizar el flujo de caja diario, apoyar al equipo, estabilizar la cadena de suministro y reducir los costos.

Una empresa que pierde sus ganancias netas y recurre a la venta a precios bajos está condenada al fracaso a largo plazo.

为什么?

No hay ganancias, el jefe toma atajos, los empleados se quejan, la calidad se desploma y los clientes se van.死亡ciclo.

Productos Crazy Dog: el arma oculta de los jefes del comercio electrónico

Los expertos nunca entran en guerras de precios, más bien crean "productos rabiosos".

¿Qué son los productos Mad Dog?

Es decir, simplemente convertir los productos para perros en modelos de precios extremadamente bajos y lanzarlos activamente para que muerdan los productos de la competencia.

Los productos de Mad Dog no buscan ganar dinero, sino solo ser destructivos, destruir el flujo de efectivo del oponente y convertir sus vacas de efectivo en perros flacos.

En este momento, usted gana dinero con sus propios productos estables de Taurus y obtiene altas ganancias con sus productos estrella, mientras que sus oponentes son derrotados sin siquiera la posibilidad de contraatacar.

Ésta es la verdadera esencia de la Matriz de Boston en la guerra empresarial.

¿Por qué muchos jefes de comercio electrónico son derrotados por la Matriz de Boston?

Muchas personas se involucran en guerras de precios “por ira”.

Los expertos participan en guerras de precios con fines estratégicos.

Parecen lo mismo, pero en realidad hay una diferencia entre la vida y la muerte.

Cuando otros usan Mad Dog para atacar tu producto Taurus, si no tienes modelos mejorados y productos estrella para respaldarlo, solo puedes entablar una guerra de precios con ellos, empobreciéndote cada vez más y finalmente muriendo en silencio.

Los expertos utilizan productos de tipo perro rabioso para atacar su flujo de caja, y utilizan productos estrella y toro para estabilizar las ganancias.

El resultado es simple: tú no tienes dinero para seguir luchando, pero él gana dinero viéndote caer.

¿Cómo utilizar la Matriz de Boston para ganar la batalla del comercio electrónico?

🔹Crea un artículo popular que se pueda copiar, pero planifica con antelación los artículos mejorados

Los productos de moda seguramente serán copiados, así que no sueñes con tener un monopolio para siempre.

Sólo realizando mejoras y diferenciaciones con antelación podremos estar siempre a la vanguardia.

🔹Los productos estrella son responsables de las ganancias y los productos Tauro son responsables de la estabilidad.

Los productos Star son productos de alta tecnología y alta calidad, con altas primas y buena reputación.

Los productos Taurus son productos esenciales con tasas de recompra estables y un flujo de caja estable.

Sólo cuando ambos se combinan una empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo.

🔹Utilizar de forma flexible los productos Mad Dog para atacar a los competidores

No tengas miedo de perder dinero. Pierde una pequeña cantidad y deja que tu oponente pierda una gran cantidad.

Los productos Mad Dog son armas, no cargas.

🔹Continuar con la I+D para mantener las barreras a largo plazo

La investigación y el desarrollo de nuevos modelos debe ser continuo, con ganancias que lo respalden y estrategias que respalden el ritmo de la investigación y el desarrollo.

结语

El comercio electrónico es un fiel reflejo de la ley de la selva.

La guerra de precios no es el objetivo. El flujo de caja es la sangre, las ganancias son los músculos y la I+D son los huesos.

Utilice el pensamiento de la Matriz de Boston para clasificar productos, estratificar tácticas, convertir las guerras de precios en herramientas, aumentar el flujo de caja y hacer un buen trabajo en investigación y desarrollo, de modo que sus oponentes se enojen en la guerra de precios y usted obtenga una ganancia constante al final.

Controle el ritmo de cada ataque, gestione el ritmo de cada iteración del producto y acumule un tremendo poder en la aparentemente ordinaria línea de montaje.

Ésta es la verdadera estrategia de oro del comercio electrónico.

Resumen final

• Los productos más vendidos en el comercio electrónico seguramente serán copiados, por lo que es necesario preparar versiones mejoradas con antelación para hacer frente a las guerras de precios.
• La Matriz de Boston divide los productos en estrellas, toros y perros, utilizando tácticas precisas para evitar la involución ciega.
• Los productos Mad Dog son armas ofensivas proactivas que atacan los productos Taurus del oponente para obtener ventaja en el mercado.
• Un flujo de caja estable y ganancias son requisitos previos para la I+D a largo plazo y la resistencia al riesgo.
• Los verdaderos maestros del comercio electrónico utilizan la estrategia y el pensamiento matricial para cosechar los frutos del mercado a largo plazo.

En el negocio del comercio electrónico no hay suerte, sólo sistema, ritmo y estrategia.

¿Qué estás esperando?

¡Utilice la Matriz de Boston para reconstruir el ritmo ganador de su negocio de comercio electrónico, sobrevivir, vivir bien y vivir más tiempo!