Kuidas kasutada hulluse põhimõtet turunduses?Kasutage 6 hulluse põhimõtet selliste toodete reklaamimiseks nagu viirus

Miks on Xiaomi telefonid nii edukad?

Miks mõnel lingil hullult klõpsatakse ja Weibo ja WeChat Moments õhku löövad?

Miks tungivad teatud tooted, mõtted ja käitumisviisid tahtmatult meie ajju nagu viirused?

Jonah Bergeri raamat "Pöörane – laske oma toodetel, mõtetel ja käitumisel tungida nagu viirus" paljastab hulluse leviku tagamaid.

Tänapäeval on Interneti tehnoloogiline uuendus jauus meediailmub täielikult muutudesVeebireklaamlevima jaViiruslik turundusTee.

Teabe levitamine ei ole enam ühesuunaline ülalt-alla, vaid mitmest punktist mitme punkti kolmemõõtmeline võrgustruktuur.

Kõikide ettevõtete jaoks ei ole turunduse edendamine enam tegevus, mida saab teha ainult traditsioonilise reklaami kaudu, vaid see nõuab rohkem sotsiaalmeedia kasutamist veebipõhiseks reklaamimiseks.

Sellel infoplahvatuse ajastul tuleb iga päev suur hulk teavet.

Inimesed filtreerivad välja teabe, mis nende jaoks midagi ei tähenda, ja keskenduvad valikuliselt teatud teabele.

Mis teeb teabe populaarseks?

• Meedia massikommunikatsioon on kahtlemata üks tegureid, kuid massikommunikatsioon üksi ei saa moesuunda lõhki lasta.
• Ajastul, mil kõik on isemeedia, pöörab professor Berg rohkem tähelepanu suulise suhtluse ja viirusturunduse võimsale jõule.
• Ta märkis, et inimesed filtreerivad teavet sageli suusõnaliselt ja sõprade jagatud linke kasutades.

Kuidas kasutab sisuturundus STEPPS-i põhimõtteid viraalsuse saavutamiseks?

Soovitage raamatut: "Pöörane elulugu",Selles on 6 südamikku:

1. XNUMX. Sotsiaalvaluuta
2. XNUMX. Päästik
3. XNUMX. Emotsioon
4. XNUMX. Avalik (imitatsioon)
5. XNUMX. Praktiline väärtus
6. XNUMX. Lugu

XNUMX. Sotsiaalvaluuta

Kaks aastat tagasi läks teatud Weibo viirusesse ja seda edastati 1.6 XNUMX korda. Sisu oli järgmine:

meie omaE-kaubandusTööstuses kehtib tüdruksõbra leidmisel tundmatu raudreegel.TaobaoOtsige alla 128 hinnaga kleite.Sest kui hind on sellest madalam, märgitakse Taobao süsteemis nad madalate hindade rühmaks.Need inimesed on eriti huvitatud läbirääkimistest ja müügijärgsetest küsimustest ning neid on väga raske teenindada.

See Weibo tõi suure V-le kümneid tuhandeid fänne ja see tormas sel päeval Weibo kuumade otsingute nimekirjas neljandaks.

Loogika selle taga on sotsiaalne valuuta. Neid edastanud netiinimesed tegid Taobaol kleidiotsingu hinnatulemustest ekraanipilte, et näidata, et tegemist on kõrge hinnaga inimestega.

Kui jagad midagi, mis tekitab teistes hea ja teistsuguse tunde, siis sisu retweetitakse nagu hullusti.

Võhiku terminites jagame asju, mis panevad meid hea välja nägema, et meid ümbritsevad saaksid meid aktsepteerida ja isegi hinnata.

• Nii nagu inimesed saavad kasutada valuutat kaupade ja teenuste ostmiseks, võib sotsiaalvaluuta kasutamine tuua kaasa rohkem positiivseid ülevaateid ja positiivsemaid muljeid perekonnalt, sõpradelt ja kolleegidelt;
• Nii nagu inimesed kipuvad valima ikoonilised identiteedisignaalid kõige otsesemaks aluseks identiteedi üle otsustamisel.
• Näiteks Ferrariga sõitmine, Chaneli koti kandmine ja Mozarti kuulamine on rikkuse ilming;
• Teine näide on see, et räägite sõbrapeol nalja, mis ajab kõik naerma ja mis võib panna inimesed teie vaimukust ja huumorit ära tundma;
• Äsja juhtunud finantsuudistest rääkimine tundub, et olete hästi informeeritud ja informatiivne.

Vaatame mõnda sotsiaalvaluuta märksõna:Suurepärane mulje, kuuluvustunne, hea maitse.

Kui teie tooted ja ideed võivad muuta kasutajad paremaks ja maitsekamaks, muutuvad teie tooted ja teave loomulikult sotsiaalseks valuutaks ning inimesed räägivad neist, et saavutada suusõnaline efekt.

XNUMX. Päästik

Stiimulid aitavad aktiveerida teatud toote ja teabe korduvat suulist suhtlust ning stiimulite sagedus mõjutab suulise suhtluse mõju suurel määral.Levitamise ajakohasuse huvides on vahetsuse ja järjepidevuse erinevused.Mõned uudsed ja huvitavad asjad ei moodusta tavaliselt pidevat levikut.Ainult meie teeme kõikjal nähtavaks ühe asja ja see on kooskõlas meie igapäevaeluga.EluSee on tihedalt seotud selle asja populaarseks muutmisega.

Näiteks on teil janu ja näete sisseoste tehes koksi automaati. Te tunnete pärast trenni janunemist ja näete tänaval kedagi müümas koksi. Kui ilm on kuum, näete, et keegi joob jääkoksi. Lõpuks te ei saa aidake, aga hakake koksi ostma. Janune kuumuse maha jahutamiseks, siis siin võib janu ja jahtumine pidada stiimuliks, kui teil on järgmine kord janu või palav, siis mõtlete esimest korda Coca joomisele, siis järk-järgult joomisele Sarnastes stseenides saab populaarseks koks.

Vaatame mõningaid võtmesõnu, mis kutsuvad esile:Tavaliselt on stseenid, millest saab rääkida, 1 stiimulivihje ja nõudluse genereerimine.

Kui teie tooted ja ideed on igal ajal nähtavad ja kasutajad näevad teie ergutavaid näpunäiteid tootenõudluse stseenis, mõtlevad nad loomulikult kasutada teie toodet/ideed oma vajaduste lahendamiseks ja jagada neid samas stseenis olevate inimestega, kellel on samad vajadused.

• Laulu kuuldes mõtled järsku oma esimesele armunud sõbrannale.See laul on teie "motivatsioon" temale mõelda.
• Ja kui näed rasvast onu, kes KTV-s sea tapmisnuga laulab, siis mõtled bossile Aniule, kes on aasta lõpus kõik projektirahad kokku korjanud.
• Tegelikult on vend Aniu video just välja saadetud ja vastus on olnud lame.Kaks aastat hiljem, pärast aasta lõpus projektimakse saanud bossi "stiimuli" lisamist, muutus see ühtäkki populaarseks kõikjal Internetis.Seega, kui soovite, et teie video muutuks viiruslikumaks, seostage see millegagi, mida inimesed armastavad.

XNUMX. Emotsioon

Seal oli selline video, mis enne plahvatas. Pealkiri oli "Tugevad on alati üksildased". Video rääkis esmalt kahe suure mehe, Zhou Xingchi ja Zhou Runfa raskustest nende algusaastatel ning seejärel blogija eludest. enda kogemus noorena üksi töötamisest. , jõed ja järved tuul ja vihm.

Maailm on külm ja soe, ainult eneseteadmine.Torkake lugematute inimeste pisaraid, meeldige ja edastage see.

Emotsioonid on alati inimeste suurim nõrkus.

Süütage kõrged erutusemotsioonid:

• Rohkem vihaseid elemente või humoorikaid elemente (rõõm, põnevus, aukartust)Võib suurendada jagavate inimeste arvu;
• Osaliselt negatiivsed emotsioonid (eluviha, mure) võib samuti stimuleerida vestlust ja jagamist, misNeid emotsioone võib nimetada kõrge erutuse emotsioonideks;

Vältige madala erutusvõimega emotsioone:

• Rahulolu ja kurbuse emotsioonid üldiselt ei stimuleeri jagatud käitumist, misMõned on madala erutusvõimega emotsioonid,

XNUMX. Avalik (imitatsioon)

Üldiselt võib öelda, et kui enamik inimesi näeb enamiku inimeste käitumist, siis nad tahavad alati jäljendada, sest see võib säästa palju mõtlemisaega ning teiste jäljendamine võib anda teistele ka hea sotsiaalse tõestuse: ma olen samasugune nagu sina. .

Toon lihtsa näite, mõned aastad tagasi otsustasid mõned inimesed iPhone'i ostmiseks oma neerud maha müüa lihtsalt seetõttu, et ümbritsevad inimesed kasutavad iPhone'i, mis on "sotsiaalse tõestuse psühholoogia" liikumapanev jõud.

Vaatame mõnda reklaami märksõna:Vaadeldavus, enesereklaam.

Inimeste jäljendatud sotsiaalne populaarne tegur on sageli jälgitav. Ainult siis, kui teie toode/idee on jälgitav, saab seda jäljendada ja populaarseks saada. Enesereklaami tegurite lisamine populaarsele sisule võib avaldada avalikku mõju.

Interneti sünnist saati on levima hakanud lugematul arvul imitatsioonijuhtumeid. Esimestel aastatel on jääämbri väljakutse ja A4 vööväljakutse ning tänapäeval koomiline vööväljakutse meelitanud ligi ka liikluse tippstaare nagu Yang Mi.

Kui plaanite matkida, olete valdanud liikluse peamise parooli.

XNUMX. Praktiline väärtus

Seda tüüpi sisu on enesemeedia edetabelite sage külastaja, näiteks "10 rikast inimest, kes mõtlevad maja ostmisele", "30 asja, mida naised peavad teadma pärast XNUMX. eluaastat" ja nii edasi.

Niikaua kui suudate pakkuda kasutajale väärtust, saadetakse see paratamatult edasi.

Mõned kõige kasulikumad teemad,Chen WeiliangSee on kokku võetud siin:

1. mees teenib raha
2. naine muutub ilusaks
3. Laste haridus
4. eakate tervis

XNUMX. Lugu

Kirjutage oma tavalised ja liigutavad lood, mis kõlavad ja mida saab hullult edasi saata.Näiteid on meie ümber palju.

Näiteks võivad mõned aardeemad, kelle abikaasad on ebausaldusväärsed, loota ainult iseendale, et hoolitseda oma laste eest ja pingutada oma karjääri nimel. Selline tõestisündinud lugu on eriti liigutav.

Lugu on jutustada moraaliga sündmus läbi jutustamise.Trooja hobuse lugu on levitatud tuhandeid aastaid ja inimesed ei väsi seda kuulmast.

Kuna lugude jutustamine on viis maailma kultuuri mõistmiseks, on lood erksad ja tähendusrikkad, mistõttu on meil lihtsam meeles pidada ja teistega jagada.

Tootest loo rääkimine muudab selle meeldejätmise ja sõna levitamise lihtsamaks.

• Tavapäraselt öeldes on narratiiv oma olemuselt elavam kui selle aluseks olevad faktid ja inimesed lükkavad lugusid harva tagasi.
• Lihtsa näitena võib öelda, et loopõhiste reklaamide täielik vaatamise määr on palju suurem kui veenvate reklaamide oma.
• Vaatame mõnda praktilise väärtusega märksõna:Tähendab, lihtne meelde jätta.
• Lood on erksad ja tähendusrikkad, mistõttu on kasutajatel neid lihtsam meeles pidada.

Järeldus

Kui soovite teada, kuidas õppida, harjutada ja rakendada hulluse 6 põhimõtet, peate põhjalikuks mõistmiseks lugema raamatut Hullus.

Selle raamatu igas peatükis selgitatakse üksikasjalikult üht põhimõtet ja tuuakse palju Ali näiteid.

See raamat imporditi aga välismaise tõlke kaudu.

Mõned kohad on alati raskesti mõistetavad, nii et uurime seda lugemise ajal paar korda ja teeme seejärel kõigile sobivas keeles kokkuvõtte, lootes kõiki aidata.