Positsioneerimise teooria strateegiamudeli analüüs: brändi kohatäite turunduse planeerimise klassikaline juhtum

Maapiirkonna seinamaalimisfirma tulud ulatuvad üle 1 miljoni!Kuidas seda teha?

Harvard Business School kutsus neid jagama oma bränditurunduse kogemust:

1. Positsioneerimine
2. Kohatäide
3. Automaatseks levimiseks detoneerige meedia
4. Domineerige turgu
5. moodustada juhtum

Hiina suurim maapiirkondade seinamaalimisega tegelev ettevõte - Cuncunle veebisait loodi 2009. aasta lõpus.

• Cuncunle võimaldab juurdepääsu ainult Hiina IP-delt, tõenäoliselt veebisaidi sisu asjakohasuse ja kasutaja täpsuse parandamiseks.
• Välismaised kasutajad soovivad Village Musicut külastada, avage seeTeadusMinge võrkuTarkvara, lülituge Mandri-Hiinas asuvale IP-aadressile.

Asutaja Hu Wei kasutas iga küla jaoks kogukonna veebisaidi loomiseks SEO strateegiaid:

• Hiinas on üle 60 60 küla ja seal on üle XNUMX XNUMX märksõna.
• Kuna külanimel SEO on peaaegu null konkurents, vajab see vaid lihtsat optimeerimist ja see kõik on Baidu paaril parimal positsioonil.
• Järgmise paari aasta jooksul korraldas Hu Wei selle hooldamiseks vaid tehniku ​​ja kunstniku ning ta ei haldanud veebisaiti.
• Kuni 2014. aastani oli rikkis näivale veebisaidile kogunenud palju maakasutajaid.
• 20 XNUMX küla on taotlenud veebilehe moderaatorit, kes on külade veebiametnikud.

1. samm: orienteerumine

Algselt oli Cuncunle Hiina suurim maapiirkondade foorumikogukond:

• Ei suuda äratada meedia tähelepanu, raske kommertsialiseerida...

Turgu analüüsides leitakse:

• Interneti-ettevõtted sisenevad maale, esimene valikDrenaaži edendamineVõimalus on "seina värvida".
• Hiina maapiirkondade seinamaalingute reklaamid on eksisteerinud aastakümneid, kuid kellelgi pole õrna aimugi, milline ettevõte on suurim.
• Seetõttu on Cuncunle "Hiina suurim maapiirkondade seinamaalimise ettevõte".

2. samm: kohatäide

• Positsioneerimine, annab teile ainult ühe suuna;
• Istekoha hõivamine võib muuta sinust ülemuse!

Kuidas istet hõivata?

1. samm: kaitske reklaamid

• Esmalt kirjutage kaitsmega pehme artikkel, mis plahvatab "Hiina suurima maapiirkondade seinamaalimise ettevõtte" kontseptsiooni.

Mis on kaitsme pehme tekst?

See on nagu huvitava teema esiletõstmine artiklis: häkitud veebisaidid saavad palju raha teenida, spämmides Suurele Tulemüürile ja pakkudes palju huvitavat materjali.

2. samm: kasutage kuulsusi ja meediat

Üle miljoni investeerimine: Kutsume interneti- ja finantssektori mõjukaid kolumniste ja kuulsusi seda huvitavat teemat analüüsima ja kommenteerima.

1. Kuulsuste suur V artikkel võib olla populaarne vaid päeva või kaks;
2. Kuid 100 sarnast saiti ilmusid sadadel sarnastel saitidel 100 järjestikuse päeva jooksul.
3. Potentsiaalse energia superpositsioon on plahvatanud meedia tähelepanu külamuusikale.

Lisaks on need artiklid hoolikalt kavandatud ja rakendatud erinevatest vaatenurkadest:

• See muudab inimesed reklaamidena ja on nii inspireeriv, et paljud inimesed hakkavad neid spontaanselt uuesti sättima.

Lihtsad toimingud, korduvad hukkamised, potentsiaalne energia moodustumine on väljaspool kujutlusvõimet.

Seetõttu ületab investeeringute mõju kaugelt kümnete miljonite kõvade reklaamide investeerimise mõju.

3. samm: detoneerige kandja automaatne hajutamine

Kui teema on moodustatud, tõmbab see automaatselt erinevate traditsiooniliste meediakanalite tähelepanu ning pakub tasuta intervjuusid ja tasuta reportaaže.

• Näiteks kirjutas Hiina ettevõtja reporter artikli ja teise veebisaidi ümber, mis viis haripunkti.

Viimaste aastate jooksul on meedia automaatselt iga kuu CunCunLe'i veebireklaami ja levitamisega aidanud.

• Viimasel ajal on veel üks inimene, keda meedia pole intervjueerinud ja küla muusikast artiklit kirjutanud.Avaliku konto reklaamimineLihtsalt saavutate üle 10 XNUMX+ lehevaatamise.
• Pideva meedialevi kaudu on China Village Musicust saanud Hiina suurim seinamaalimise ettevõte.

4. samm: vallutage turg

• Pärast kiiret populaarsuse tõusu on suur InternetE-kaubandusKõik ettevõtted otsivad Cuncunle'i seinamaalimisega tegelema.
• Seetõttu on külas sadu tuhandeid maapiirkondade osalise tööajaga võrgustiku külaametnikke, kes täidavad tõhusat rolli ja teostuse efektiivsus on palju kõrgem kui teistel seinamaalimisettevõtetel.
• Vähem kui aastaga sai Cunchunlest Hiina suurim maapiirkondade seinamaalimisega tegelev ettevõte, mille äritulu oli sel aastal üle 1 miljoni jüaani.

Iga maakonna jaoks partnerite värbamine:

• Samal ajal värbas Cun Cun Le igas maakonnas lisaks võrgustikuküla liikmetele ka oma partnereid (partnereid).
• Ja rajas Hiina suurimad maakonna ja valla müügikanalid.

5. samm: kohtuasja koostamine

Tänu CunCunLe ainulaadsele kogukonnaturunduse lähenemisviisile:

• Harvard Business School kutsus esimehe Cun Cun Le, et jagada selle projekti kasvukogemust ja saada klassikuksViiruslik turundusEdulood ▼

Lõpetuseks teile kaks väga väärtuslikku ideed:

1. Kuna Hiina Internetis mäletavad kõik iga segmendi bossi, seega on võimalus ainult bossil ("oleks pigem kana pea kui fööniksi saba").
2. Palun vaadake oma ettevõtet, kas teil on võimalus selles valdkonnas kiiresti esimene võimalus kasutada?

Järgige neid kahte põhimõtet:

1. Kui teete tööstusharus uuendusi, olete algusest peale tööstusharu liider.
2. Kui teie tööstusel pole selget liidrit, kiirustage ja võtke istet!

Brändi kohatäite turunduskokkuvõte:

1. Kohatäide ei tähenda, et sa oled iga päev boss.
2. Aga läbi abiga kuulsus suur V ja meedia saavutada.

Ülaltoodud internetiturundusstrateegiaid rakendades saate end avalikkuse silmis kiiresti liidrina kehtestada, meelitades kõiki kanaleid, kliente ja ressursse teid automaatselt otsima.

Kuni teie teostusega pole probleeme, kulub vaid vähem kui aasta, olete oma nime väärt – selle segmendi valdkonna liider.