Milline on tee WeChati lõhustumisturunduseni?Viirusliku turunduse 150 põhimõtet

Mis on WeChati lõhustumisturunduse põhimõte?

微E-kaubandusTurundusmudelite ja -lahenduste näited

Esiteks peate mõistma, mis on lõhustumise põhiprintsiip?

• Lõhustumine looduses on raku lõhustumine, tuuma lõhustumine, 1 lõhustumine 2-ks, 2 lõhustumine 4-ks.
• Ärilises mõttes on see lõhustumine metafoor, 1 kliendist saab 2 klienti ja 2 kliendist 4 klienti.

Laias laastus võib öelda, et WeChati lõhustumisturundus on kahte tüüpi:

• 1) Üks on uute sõprade saamine, vastastikune tõuge, mida eelmisel korral jagati, see on omamoodi lõhenemine.
• 2) Teist tüüpi lõhustumine on uute klientide hankimine ehk otsetehingute tegemine, tegelikult võis olla enne lisamist tasunud.

Chen WeiliangEnneVeebireklaamArtiklis on öeldud, et enne tehingu sõlmimist on vaja usalduse kasvatamise protsessi.

Siis saab sellest lõhustumisest diil, mis tähendab, et tehing tehti vahetult siis, kui teid just lisati ja te pole teda veel kasvatanud.Tegelikult pole asi selles, et kasvatamist pole, vaid selles, et sa laenasid teiste kasvatamistulemused ja otse lõhustasid.

Selles artiklis käsitletav lõhustumisturundus (tuntud ka kui "viirusturundus") on selline, mis hangib uusi kliente ja teeb otsetehinguid!

Klientide ärakasutamine tähendab uute klientide hankimist. Neid on kahte tüüpi:

• 1) Üks on ise uusi kliente või sõpru hankida, mis on tavaliselt "külvamine"drenaaž”, kirjutades artikleid või muul viisil, et ise uusi sõpru hankida.
• 2) Teine saadakse lõhustumise teel, mis on samuti peamine lõhustumise liik.

Ütlesin ka, et see on pikaajaliselt saadaolev esmane vahend.

150 Seadus

Lubage mul rääkida teile 150 reeglist. Iga inimese suhtlusringkonnas võib mõjutada keskmiselt 150 inimest.

Mõelge sellele, tõenäoliselt on teie sõpruskonnas inimesi, kes teid usaldavad. Näiteks kui jagate toodet või edastate artiklit, võivad nad teid usaldada. See on keskmine arv.

Mõnel inimesel võib olla veidi vähem ja mõnel palju rohkem. Näiteks mõnel suurel fännil on palju fänne ja see arv on palju rohkem kui 150 inimest, kuid üldiselt ei jää see liiga alla 150 inimese .

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Lõhustumise olemus seisneb selles, et vanad kliendid toovad uusi kliente.Selline lõhustumine on lõputu.See pole ühekordne saak.Kalatiigis on nii palju kalu.piiramatukohta.
• Sest iga kord, kui saate püsikliendi (tuumkasutaja), on selle taga lõputult 150 inimest. Niikaua kui võtate initsiatiivi selle kloonide lõhustumise toimingu tegemiseks, on see lõpmatu, nii et seda saab kasutada pikka aega aega.

Miks lõhustumist turundada?

XNUMX. Valu, mis tuleneb lõhustumata jätmisest

(1) Uute klientide aeglane kasv

Lihtsalt külvake seemned isedrenaaž, ise kasta ja harida, mis on suhteliselt aeglane, aga see ei ole aeglane ja ei tee seda, aga seda tuleb teha.

(2) Inimressurss ei ole täielikult ära kasutatud

Igal inimesel võib olla tuhat kuni kaks tuhat sõpra ja sõprade omadused on erinevad. Mõned inimesed võivad osta ja mõned ei pruugi kunagi osta teie asju, kuid nad võivad aidata teil mõnda asja teha. Mõned sõbrad See sobib tehinguteks ja mõned ei ole, kuid need võivad aidata teil lõhustumist.

Sellel kliendil, kes on juba tehingu teinud, on suurem väärtus, mida te pole avastanud. See ei tähenda, et te ainult teie käest asju ostate, vaid see võib aidata teil ka levitamiseks lõhustuda.

Kui te lõhustumist ei tee, ei kasutata teie ühenduste väärtust täielikult.

(3) Kliendibaas on piiratud ja ettevõtet on raske laiendada

Sinu XNUMX sõpra võis neid aasta-paariks kogunenud.Kui soovid veelgi laieneda,siis laiened väga aeglaselt.Teie piiratud kliendigrupi müügimahul on "lagi" ning ülemist on raske saavutada müügi piirang..

saame pannaWechatKui võrrelda analoogiat, siis see võrdub kogukonnas esmatarbekaupluse avamisega Teie sõbrad on kogukonna elanikud. Kui soovite veelgi laieneda, tundub, et laiendamiseks pole vahendeid.

Tegelikult on kloonide lõhustamine selline meetod kliendibaasi laiendamiseks, nii et teie kogukonna poe kliendibaas ei piirduks enam kogukonna elanikega.

Teiseks, lõhustumise eelised

(1) Uute klientide kiire kasv

Eeliseks on see, et ümberpööramine on valus.Fissiooni tegemise eelis on ka väga lihtne.Uute klientide juurdekasv on kiire.Teine põhjus on see,et sul on oma usalduskindel, seega on ka tehing kiire, sest tutvustas teile keegi teine.

Meil pole vaja usaldust uuesti luuaEluKui tahad midagi teha, siis palu kellelgi seda teha või tahad kedagi tunda, aga keskel on inimene, kes tutvustab inimest, keda sa teada tahad, et saaks kiiremini tekkida usaldussuhe, mis on pange võrgustiku edendamisse Sama kehtib.

(2) Oskab olemasolevaid inimressursse täiel määral ära kasutada

Avastate, et mõned inimesed ei pruugi teie asju palju osta või ei osta neid kunagi, kuid võivad aidata teil uusi kliente tuua. Selliseid inimesi on.

Võite vaadata oma sugulasi, sõpru või klassikaaslasi. Mõned neist on sellised, kuid see ei tähenda, et nad teie kui mikroettevõttega ei nõustuks. Nad võivad lihtsalt vaikselt vaadata ja jälgida. Võib-olla ei vaja seni müüdavaid asju, aga võib-olla ka tulevikus Jah, selline inimene võib sulle ka muud abi tuua, näiteks tuua juurde uusi sõpru või kliente.

(3) Looge oma jaotusrühm

Kontaktide võrgustiku kaudu saate oma äri levitada ja teie edasimüüjateks või klientideks on rohkem inimesi, keda te ei teadnud.

XNUMX. Lõhustumisturunduse juhtum

Siin on mõned tuntud lõhustumise näited:

1) iPhone'ide müügikanalid

(1) Apple'i ametlik veebisait töötab ise ja eksklusiivne pood töötab ise

(2) Suuremate e-kaubanduse platvormide levitamine

• Vahetult pärast mobiiltelefoni turuletulekut hakkasid müüma ka e-kaubanduse platvormid

(3) Võrguühenduseta füüsilise poe levitamine

• Lisaks oma eripunktidele teevad mobiiltelefonide poed ja sideoperaatorid ka komplekte mobiiltelefonide müügiks.

(4) scalperi ostmine, teise käega tehing

• Need kanalid võivad tunduda ametnikuga mitteseotud, kuid see mängib rolli ka brändi hõivatuse suurendamisel.
• Näiteks kui soovite kasutada iPhone'i, kuid teil on vähe raha, võite osta kasutatud telefoni Kasutades telefoni, meeldib teile iPhone ja võite osta ka uue telefoni tulevikus, saades seeläbi brändi kasutajaks.
• Suur bränd nagu Apple ei tugine ainult oma ärile, vaid peab siiski arendama erinevaid turustuskanaleid, sealhulgas veebipõhist e-kaubandust ja võrguvälist.

2) bensiin

• Osa bensiinijaamu opereerivad otse naftabrändid.Otsekäimise eeliseks on standardteenuste ja hinnakontrolli mugavam pakkumine ning mõnda juhivad frantsiisivõtjad.
• Frantsiisi vastuvõtmisest saadav kasu on veelgi suurem. Esiteks võimendab see frantsiisivõtja rahalisi vahendeid ja tööjõudu, mille haldamine on lihtsam ja tegevuskulud madalamad.

3) Rahvuslik GC Partei

• Kõikjal on Partei Z haru, mitte ainult keskvalitsuses, vaid isegi koolides.
• Kõik need filiaalid võivad arendada uusi parteilasi ja ka vanad erakonna liikmed saavad uusi parteilasi tutvustada.
• Kui ainult partei keskkomitee saab uusi parteiliikmeid tutvustada, on rahvusliku partei liikmete arv palju väiksem ja Pekingisse parteisse astumiseks on väga ebamugav minna, seega on keeruline laieneda.
• Kes ajalugu loeb, see teab, et Kesk-GC partei on tegelikult lõhustumine.

Kommertsrakendused nõuavad kloonimist ja lõhustamist ning ülaltoodud näiteid on lugematu arv...

Lõhustumisturunduse ärimudel

Peaaegu kõigil ettevõtetel on lõhustumislingid. Nii nagu teie kodu lähedal aurutatud kuklid, on ka vanad kliendid, kes toovad uusi kliente.

Lõhustumise põhimõte on iga inimese või asutuse sõlm ja kaetav populatsioon on väga piiratud.

Isegi kui teil on palju mobiiltelefone ja palju numbreid, võib teil olla 10 XNUMX sõpra ja skaala on palju väiksem kui pärast lõhustamist.

Saame teha lihtsa arvutuse:

• Näiteks kui sul on 1000 sõpra, on nende sõprade hulgas 100 inimest, kes sind rohkem usaldavad.
• 100 kaubeldava inimese hulgas, kui igaüks neist annab sulle 1 uue kliendi, siis on sul järsku 100 klienti rohkem.
• Teie 1000 sõbra hulgas, lisaks neile 100 inimesele, kellega saab otse kaubelda, võib olla 100 inimest, kes ei tee teile tehingut, kuid võivad tuua teile 100 uut klienti.
• Algse ütluse järgi, et 1000 inimese kohta saab hakkama 100 inimesega, siis kui arvutada suhtarvuks 10%, kui tahad tegeleda 200 kliendiga rohkem, tuleb lisada vähemalt 2000 sõpra.
• Siis ütlete, et lihtsam on lasta sõpradel lahku minna või võite ise lisada ligi 2000 sõpra ja siis läbida niisutus- ja kultiveerimisprotsess ning seejärel koristada ja kaubelda. Kumb on teie arvates lihtsam?

Veelgi enam, mitte iga klient ei saa teie eest lõhustada ainult ühte klienti ja mõni võib aidata teil lõhustada mitu korda!

Oma jaemüük + lõhustumisturundus

Oma jaemüük + lõhustumisturundus, mõlemad viisid on parimad

Kuid ma avastasin, et mõned inimesed on kangekaelsed, et seda ise teha网络 营销Jaemüük, see on endakehtestatud piirangud.Kui tahad rohkem raha teenida, pead murdma endakehtestatud piirangute sammu.

Kuidas teha lõhustumist?

Jagage allpool, kuidas lõhustumist teha?

1)Kui soovite saavutada kloonide lõhustumise, on tuumas ainult üks sõna - punktid:

• (1) Klassifikatsioon
• (2) Levitamine

(1) Klassifikatsioon

Võib öelda, et nimi, kuulsus ja tiitel on alati nimi ja au on rohkem tutvustada.

• Inimene püüdleb kuulsuse ja varanduse poole ning nimi on see nimi.
• Võtke parteiliikmete lõhenemine, kui ma olen erakonna liige, miks ma peaksin teile tutvustama, et saada uueks erakonnaliikmeks?
• Sest mida rohkem inimesi ma tutvustan, seda au tunnen, see on au.

Näiteks: Sa oled mäel kuningas, ütled oma alluvatele 100 väikest puurituult, ütled, et kes mulle värbab, veel 5 üldpuurtuult, ma tõstan selle, kes on üldine puurituul, see on ka omamoodi nimi.

(2) Levitamine

• Kasumi jagamine on palju lihtsam kui nimede panemine.Kuna enamikul meist pole ressursse, ei oska me teisi nimetada, seega saame teistele ainult kasu tuua.
• Ühiskonnas taotlevad mõned inimesed rohkem kasumit, mõned inimesed ei ole kasumi suhtes nii tundlikud ja soovivad rohkem kuulsust.

Levitamine on ettevõtluses tavalisem:

Teie 100 klienti tõid teile lõhustamiseks 100 uut klienti. Isegi kui jagate nende 100 uue kliendi kasumi pooleks, on ülejäänud poole lihtne kätte saada.

• Kui keegi tutvustab teile klienti, peaks ta talle raha andma. Ütlete, et see on standardiseeritud süsteem ja saate ta saatawechati punane ümbrik.
• Mõned inimesed on väga õnnelikud ja on rohkem valmis teid tutvustama;
• Mõned inimesed ei pruugi olla nõus neid vastu võtma, nii et peaksite neid rohkem kiitma.

Lõhustumisturunduse olemus seisneb võimenduses

1) Jagades kuulsuse ja kasumi, peate punktidest loobuma

• Et jälgida inimesi, kes eelistavad kuulsust või varandust, peate eristama.

2) teiste usalduse poolt kasvatatud saavutuste ja usaldustoetuste laenamine

• Laenasite teiste inimeste võrguressursse ja sõber aitas teie toodet reklaamida.Teise poole 1-2 sõpra ja mõned pole sõpru lisanud, andsid nad selle ostmiseks otse üle.Kuna inimesed on selle inimesega juba väga tuttavad, laename lihtsalt teiste kasvatatud töövilju.
• Laenamine ei ole asjata, sa pead andma teisele poolele tootlust, muidu ei kesta see kindlasti kaua ja järgmisel korral ei pruugita seda laenata Lubage mul jagada lihtsat lõhustumise turundusmudelit.

lõhustumise turundusmudel

1. Eesmärk

• Kõigepealt peate endale selgeks tegema oma eesmärgi pärast lõhustumist ja seda, millist väärtust saate pärast lõhustumist tuua, et saaksite teada, kui palju tulu peaksite andma inimesele, kes teid lõhustumisele aitas.

2) Kellelt laenata?

• Tegevjuht värbab tegevjuhti:Tegevjuht värbab liikmeid ja osutab juhtimisteenuseid ning tegevjuht saab ka tegevjuhte värvata, et talendi tugevust suurendada.
  Iga värvatud tegevjuhi eest saab 1%-10% aastamaksu kasumist.See on kasumijaotus ja on ka potentsiaalne jaotus, mis on samuti auasi.
• Tegevjuht värbab liikmeid:Liige on mikroettevõtte või e-kaubanduse veebilehe liige ja see on ka omamoodi lõhustumine, mille eesmärk on laiendada terminali müügijõudu ja suurendada jaemüügi mahtu.

3) Tagastamise reeglid

• Tagasi tegevjuhi juurde:Värbage 1 liige aastamaksuga 800, andke 100 juhtimisteenustasuna ja ülejäänud 700 läheb tegevjuhile ja tegevjuht teenib vahe, kui liige maksab.Selle motivatsiooni tõttu on tegevjuht rohkem valmis näitama rohkem liikmeid.
• Liikmete värbamise liige:Tegevjuhi jaoks on see meeskonnaliikmete arvu suurendamine ja müügimahu suurendamine.Vastavalt eriväljaõppe laagri tasemele on iga värvatud liikme maksimaalne tasu 1 jüaani ning värvatud liikmed saavad oma tasusid pikendada ja aastamaksu teenida.

Viimasel ajal on pooled mikroettevõtete tiimi uustulnukad päritWechati turundusLõhustumine, kuna hüved on piisavad, on lõhustumine lihtne.

Lõhustumise turundusplaan

Väga õõvastav on näha üle 80 investori ka pärast rahastuse saamist mitte-nii-hea ettevõtlusprojekti jaoks.Kui rahastamine lõppes, oli veel üle 10 investori, keda polnud veel näha.

Vaadake üksikasju sellest:

• Lõhustumise saladus vaid ühes lausesKuidas võimaldab China Mobile kliente automaatselt suunata?Lõhustumise saladus 80 investorit".