Kuidas saavad e-kaubanduse ettevõtted rohkem raha teenida?12 viisi, kuidas äris järjepidevalt raha teenida

Kuidas saavad VKEd jätkuvalt rohkem raha teenida?

Kui väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted teevad nendes 6 põhisuunas head tööd ja 6 kõrget standardit oma tegevuses, on lihtsam ka edaspidi rohkem raha teenida.

(6 peamist suunda + 6 kõrget standardit = 12 peamist meetodit)

6 peamist suunda:

1. Hoidke vanu kliente ja avastage nende vajadused
2. Parandage teenust
3. Rafineeritud tooted
4. Algupärane disain ja intellektuaalomand
5. vältida hinnasõdasid
6. Ärge investeerige pimesi laienemisse

Hoidke vanu kliente ja avastage nende vajadused

Paljudele ülemustele meeldib uusi kliente vahtida, kuid nad ei hoia vanu kliente.

Uute klientide hankimise hind on praegu väga kõrge , samas kui olemasolevad kliendid on kergesti kättesaadavad.

Tegelikult, kuni vanad kliendid on hästi hoitud ja nende erinevad vajadused rahuldatud, ostavad kliendid loomulikult mitu korda tagasi ja sissetulek kasvab.

Parandage teenust

• Paljudel VKEdel puudub tugev teenindustunne.
• Kliendid ostavad sinult nii, nagu oleksid nad sulle midagi võlgu. Pidage meeles, et te pole ainus müüja.
• Kui teenus ei ole hea, ostab klient koos kellegi teisega.
• Kindlasti pidage kliente südamest jumalateks ja saate ootamatuid tasusid.

Rafineeritud tooted

• Paljudele ülemustele meeldib uus ja neile ei meeldi vana ning nad töötavad pidevalt välja (plagiaate) uusi tooteid, mille tulemuseks on palju rämpstooteid.
• Tegelikult küsivad nad olemasolevate toodete põhjal pidevalt klientide arvamusi, lihvivad tooteid, täiustavad tooteid ja lahendavad probleeme.
• Selle toote tippsegmendiks muutmine suurendab nende tulusid ja marginaale.

Algupärane disain ja intellektuaalomand

• Need, kes praegu on konkurentsivõimelised, peavad olema väikesed ja ilusad, originaalsusega ettevõtted.
• Kui te ei saa, leidke keegi, kellega koostööd teha.
• Samuti on olemas intellektuaalomandi õiguste kaitse, mida tuleb tõsiselt võtta, sest praegu on levinud plagiaat.

Oleme jaganud mõningaid artikleid intellektuaalomandi kohta ▼

🔗Kas väliskaubanduse arendustooted peavad olema originaalsed? Ettevõtte esialgne tootearenduse kontseptsiooniplaan

🔗E-kaubanduse pettuste ennetamise juhend: e-kaubandus on täis ebaseaduslikke veebipõhiseid kuulsuste reaalajas voogesituse pettusi

🔗Kuidas saavad idufirmad vältida intellektuaalomandi riske? Väliskaubandusest sõltumatu jaam väldib intellektuaalomandi õiguslikke riske

• See on teile kindlasti kasulik ja võib teie ettevõtte toodete elutsüklit pikendada.

vältida hinnasõdasid

• Hiina siseturul pole madalaimat hinda, on ainult madalamad hinnad ja introvertse konkurentsi hulkpiiramatu.
• Igaüks mõtleb, kuidas nurki kärpida ja kulusid kokku hoida.
• Selle asemel on parem sellest nõiaringist välja hüpata ja pakkuda kõrgemat hinda.
• Kuigi kogus on väike, on kasum hea.
• Üks paar on Hiina kodumaistele müüjatele 10 paari kasumit ja ka laoseisu surve on madal.
• Näide: piiriüleneE-kaubandusMüüjad müüvad Amazonis lumesaapaid ja hinnakujundus eirab otseselt Hiina müüjaid, mille eesmärk on konkureerida välismaalastega.
• Konkureerige välismaalastega, odavam kui välismaalastega.
• Näiteks tuntud välismaised kaubamärgid maksavad üle 100 jüaani ja kodumaiste eakaaslaste mitmesugused kaubamärgid XNUMX–XNUMX jüaani.
• Seitsmekümne-kaheksakümne jüaani eest on materjal ja kvaliteet sarnased tuntud kaubamärkide omaga, lõppude lõpuks sama konveieri.

Ärge investeerige pimesi laienemisse

• Eriti võõrastes valdkondades ära loobi raha juhuslikult.
• Kui olete pikka aega äri ajanud, avastate, et saate raha teenida isegi siis, kui kaotate vähem.

6 kõrget standardit:

1. Kõrge lävi ja suur puudus
2. Kõrge tagasiostmine
3. Kõrge kasv ja kõrged laed
4. kõrge suunamismäär
5. Kõrge kliendi ühiku hind
6. Kõrge brutokasum

Kõrge lävi ja suur puudus

• Tooge madalat konkurentsi, puhaskasumi määr võib olla üle 20% ja võite pikemas perspektiivis teenida rohkem raha.
• Kus on kõrge künnis?Ma tõlgendan seda pakkumise nappusena, st on üks või kaks lüli, mida napib.
• Nappus on kõrgeim piir.
  
• Näiteks on teie tarnijaressursid napid.
• Näiteks kui olete füüsiline pood, ostate vähe.

Kõrge tagasiostmine

• Ideaalne ärimudel on eluks ajaks tagasi ostmine.
• Palju tagasiostetud tooted, nagu kohv, tee, tervisetooted jne...
• On olemas ka kõrge tagasiostu, täiuslik kõrge tagasiostu äri, kuid seda on äärmiselt raske täita.
• Seega langetasin selle kauba nõudeid ja muutsin selle 5-aastasele tagasiostutsüklile, mis on juba väga hea.
• Muidugi on ideaalse suure tagasiostuga ettevõtte leidmine veelgi võitmatum.

Kõrge kasv ja kõrged laed

• Suurel kiirusel ja kõrgete lagedega arenenud tööstusharud, näiteks ilumeik (see on ettevõtte suuremaks kasvamise eelduseks).

kõrge suunamismäär

• Viiruslik turundusKõrge suunamismääraga on võimalik luua ime ja pea võib hõivata rohkem kui 50% osalusest.

Kõrge kliendi ühiku hind

• Filtreerige vaeseid ja valige kvaliteetsed, ostujõulised inimesed.

Kõrge brutokasum

• Ülaltoodut kombineerides (6 peamist suunda + 6 kõrget standardit = 12 peamist meetodit) saab ettevõte jätkuvalt raha teenida ja puhaskasumi marginaal on suurem.

Seega, kui asute ettevõtet või alustate uut ettevõtet, vaadake seda uuesti kuue peamise suuna ja kuue kõrge standardiga, et näha uuemat vaatenurka.