Zein da produktuaren salmenta puntua?Nola idatzi?Produktua Salmenta puntu paregabea Finantza kopia-idazketa kasua

Produktu baten salmenta puntua deritzona produktuaren ezaugarrien ezaugarria da eta kontsumorako arrazoirik indartsuena.

Interneteko marketinaIdazketaAuto baten salmenta puntua auto baten motorra bezalakoa da: motorrak autoaren errendimendua zehazten du, eta salmenta puntuak kopiaren salmenta indarra.

idazten duguWeb SustapenaIdazketa aurretik, lehen urratsa produktuaren salmenta puntua laburtzea da, salmenta puntua copywritingaren osagarri nagusia delako!

Zein da produktuaren salmenta puntua?

Produktu baten salmenta puntua kontsumitzaileen pertzepzio desberdinak dira.

Lehia-garaia da hau.Helburu-merkatuan, zer-nolako balio diferentziatua ematen du produktuak eta zer-nolako kontsumitzaile-taldea asetzen du?

• Salmenta puntua ulertzeko, publizitate-planifikatzaileak "USP (Salmenta-proposamen bakarra)" dela esan zuen;
• Merkataritzaileek diote "produktuak bezeroari ematen dion interes puntua" dela;
• Erosketa gidak esan zuen hori dela "produktuak bezeroak gehien hunki ditzakeen puntua".

Milaka lagunek mila hitz hitz egiten dute, eta milaka ezberdintasun daude, baina hiru ikuspuntu ezberdin hauek, funtsean, hiru salmenta punturen kontzeptua planteatzen dute.

Honela definitzen dut: salmenta puntu nagusia, salmenta puntu arrunta eta salmenta puntu bereiztua.

Nola eratzen da produktu baten salmenta puntu berezia?

Adibide bat jartzen dut:

• Adibidez, arropa saltzen baduzu, % 100 Aksu grapa luzeko kotoia, jostura perfektuak, hau da produktu honen ezaugarria;
• Zimurren aurkako errendimendua eta zainketa ona dira ezaugarri funtzionalak;
• Metroa pilatzeko beldurrik ez izatea onuragarria da erabiltzaileentzat.

Erabiltzailearen ikuspuntutik, arroparen propietate funtzionalen sarrera da.

• Hala ere, aurreraElektrizitatea hornitzaileMarketing kopiaren ikuspuntutik, produktuaren salmenta puntu bat da.
• Produkturen batek ez badu bere salmenta puntu bakarraren promoziorik, ez da erraza izango saltzea.
• Beraz, zure produktuaren salmenta puntuak eta abantailak zein diren asmatu behar duzu.

Nola egin produktuak bereizteko eta merkatuan kokatzeko lan ona?

Esaldi bateko laburpenaPosizionamenduaProduktuen salmenta puntu bereziak:Produktuen bereizketa + abantaila funtzionalak + erabiltzailearen onurak = salmenta puntuak.

• Bereizketa eta abantailen bi ezaugarriekin soilik kontsidera daiteke benetako salmenta-puntu berezi kualifikatu gisa, bestela salmenta-puntu faltsu bat da.

Nola idatzi produktuaren salmenta puntua?

Merkataritza elektronikoko trebakuntzako irakasle batek produktuen salmenta puntuak antolatu zituen arratsalde batez, eta industria arteko eta pareko produktu asko aurkitu zituen erreferentziarako.Ordenatu ondoren, oso pozik sentitu zen.

Bat-batean jakin-mina sortu zitzaidan eta Baidu-ra joatea pentsatu nuen bila "Zergatik erabiliko luke populazio honek horrelako produktu bat”, Baidu-k aipatutako arrazoien salmenta puntuak ezinbestekoak direla ikusteko. Funtsean, Baiduk aurkeztutako arrazoien salmenta puntuak erabil daitezke, eta produktu askoren salmenta puntu bereziak hil ditzaketela uste dut. segundoak.

Metodo hau lehen aldiz entzun nuenean, ez nuen ondo ulertu, baina oraingoan konturatu nintzen!eskertuta!

Nola idatzi merkataritza elektronikoko produktuen salmenta puntua eta estiloa?

Etorkizunean, bilatu Baidu-n lehenik, eta ikasi arazoak beste angelu batetik pentsatzen eta ebazten.

使用WordPress webgunea, Bilatzaileetan oinarritu gara aurkitu ditugun arazoak konpontzeko erantzunak aurkitzeko.

Produktuen salmenta puntuaren kalitatea ikuskatzeko metodoa

Aurreko kasuen bidez, produktuaren salmenta puntuaren esanahia ulertu duzula uste dut.

Salmenta puntuak fintzeari buruz eztabaidatu aurretik, lehenik eta behin, salmenta puntu arrakastatsu bat nola definitzen den argitu behar dugu.

Bikaintasuna neurtzen den estandarrak ulertuz soilik aurki ditzakegu salmenta-ideia askoren artean hobekien egokitzen zaiguna eta gure erabilerari egokitzen zaiona.Hona hemen produktuen salmenta puntuaren kalitatearen ikuskapen zerrendaren sarrera.Ez dio axola zer metodo edo angelu erabiltzen duzun zure produktuaren salmenta puntua ateratzeko, kalitatea ikuskatzeko zerrenda hau erabili behar duzu guztiak egiaztatzeko.QA kontrol-zerrendako hiru irizpideak ere bete behar dituzu produktuen salmenta puntu ona eta arrakastatsua izateko.

1. irizpidea: Lehiakideengandik bereiztea

Lehiakideek ezin dute egin, ez dira ausartzen agintzera, ez dute publizitaterik egiten, baina zuk egiten duzu.Agintzen baduzu, lehena izan beharko zenuke, konfiantza lortzea erraza izan dadin. bezeroen.

2. estandarra: zuk zeuk egiteko indarra duzu

Salmenta puntua ez da bezeroak engainatzeko leloa, merkatuaren eta bezeroen proba jasan behar duen konpromiso irmoa baizik.

Esaterako, JD.com-ek "egun berean entrega" eta "hurrengo egunean entrega" leloak plazaratu zituen bere kabuz eraikitako logistikarekin;

Daily Youxian-ek salgaiak ordubeteko epean bizkorren entregatuko ditu janari freskoen merkataritza elektronikoaren industrian aitzindari den biltegi aurreko ereduaren bidez.

Hori egin ezean, zure marka zapalduko duzu eta PR krisian sartuko zara.

3. estandarra: Balio hautematea eta neurgarria

Lehia bere indartik bereizten duen salmenta puntua asetzen badu ere, ez ditu zertan merkatuaren beharrak asetzen.

Salmenta puntu arrakastatsu batek kontsumitzaileek nahi dutena izan behar du, eta hautemangarria eta neurgarria izan behar du.

Produktua saltzeko puntuaren froga

Produktuen salmenta puntu oso ona sortu ondoren, beste urrats bat behar dugu produktuaren salmenta puntua frogatzeko.

Frogatu gabeko produktuen salmenta puntuak erretorika dira, konbentzitu gabeak, eta kontsumitzaileek barre egingo dute.

• "360 graduko ontzi-garbiketa eta deskontaminazioa" duten salmenta-puntua frogatzeko, ontzi-garbigailuen saltzaileek dendan sartzen diren bitartean ontziak nola garbitu erakutsiko diete bezeroei, bezeroek parte har dezaten, eta gero salmenta puntua kontsumitzaileen garunean ezarriko dute. . .
• "Naturaren atezainak baino ez garela frogatzeko", Nongfu Spring-ek kamera batekin ur iturria ezagutzeko prozesu osoa grabatu zuen eta iragarki batean egin zuen.
• "Tokiko arrautza hutsen" salmenta puntua frogatzeko, bertako arrautza saltzaileek mendian intsektuak jaten eta jaten dituzten argazki asko atera zituzten, eta pankarta bat ere atera zuten "ez dira bertako arrautza benetakoak, galduko dituzu". XNUMX erosten badituzu", promesa hau nahikoa da Harrituta.

Erabili esperimentuak, erakustaldiak, konparaketak, agindutako kalte-ordainak, bezeroen testigantzak eta adituen abalak salmentaren frogak diseinatzeko.

Gogoratu, frogatu gabeko produktuaren salmenta puntu bakarra ez dela benetako produktuen salmenta puntu bakarra.