Nola egin produktuak bereizteko eta merkatuan kokatzeko lan ona?Posizionamenduko Marketing Estrategia Adibideak

Produktuen desberdintzea jendeak normalean kontuan hartzen duen 1. marketina daPosizionamenduaEstrategia.

Zer esan nahi du produktuak bereiztea?

Adibidez, aElektrizitatea hornitzaileTaldeak egin berri duen produktua, bereInterneteko marketinaHasieran operazioaren salmenta puntua "funtzioa" zen.

Hala ere, funtzio hau oso ohikoa da industrian, eta produktuaren prezioa altua da, beraz, funtzioa, funtsean, ez da lehiakorra merkataritza elektronikoko plataforman...

Produktuen posizionamendua zure kideek gutxitan jotzen duten salmenta puntu bat aurkitu behar duzula da.

Baina produktu hauWeb SustapenaKostu altuak, prezio altuak eta beste eragozpen batzuk, irabazteko aukerarik ez duela dirudi...

Baina marka japoniarra da (nahiz eta ezaguna ez izan, Txinako fabrika batek OEM ekoizten duen arren).

Hori dela eta, egin lan ona produktua bereizteko eta merkatuan kokatzeko, eta aukeratu salmenta puntu bat - "Japoniatik inportatua"

Orduan, bat-batean saldu zen!

Hahaha!

Zeintzuk dira produktuak bereizteko posizionamenduaren ezaugarriak?

Produktuen bereizketaren ezaugarriak bereizketa bertikalean eta bereizketa horizontalean banatzen dira:

1. Bereizketa bertikalak lehiakideek baino produktu hobeei egiten die erreferentzia;
2. Bereizketa horizontala lehiakideekiko desberdinak diren produktuei egiten die erreferentzia.

Produktuen bereizketaren kasua

berezLifeBereizketa bertikala eta horizontala txandakatuz zure marka arrakastaz sortzeko adibide asko daude:

• Esaterako, Procter & Gamble, denok oso ezagutzen duguna.
• Gaur egun, sei etxeko P&G xanpu-marka daude.
• Produktuen bereizketaren erabilera adimentsua dela eta, P&G-k sei marka horietako bakoitzaren posizionamendua diseinatu du, eta horrela emaitza ikusgarriak lortu ditu xanpuaren industrian.

Nola egin posizionamendu ezberdineko marketin estrategia?

Lagun bat ikusi nuen mezu bat uzten badakidala bereizi behar dudala, baina hala naizTaobaoSaltzaile txiki gisa, ez dut produktuak diseinatzeko indarrik!Nola egin?

Erantzuna:Merkataritza elektronikoa egiteak produktuen bereizketa posizionamendua aztertzea gustatu behar zaio.

Lehenik eta behin, ez gara produktuak diseinatzeko, produktu desberdinduak aurkitzeko baizik.

• Esan, adibidez, fabrikatik produktu teknologiko berri bat ateratzen dela, baina saltzailerik ez du oraindik ondo saltzen, eta hori aukera bat izan daiteke.

Bigarrenik, zergatik segmentatu nahi dugu industria?

• Zatiketa-industriak denak saltzaile txikiak direnez eta aurkariak oso indartsuak ez direnez, zatiketa deitzen zaio.
• Hasieran zure aurkariak hilean milaka dolar saltzen baditu, ez duzu ia aukerarik.

Hirugarrenik, bereizketa aurkitzea ez da erraza, noski.

• Edonor aberastu daiteke erraza balitz.
• Pazientzia eta ikusmena behar dira.

Bereizketa lehiakorra eta merkatuko posizionamendua

Merkatua ulertzea da ekintzaile baten lehen zeregina.

Produktuak egiterakoan salmenta puntu berri bat sortuko duten sare marketineko aditu asko daude:

Adibidez: te-ontzi txikiak, ura blokeatzea hobe da ura betetzea baino, etab.;

• 1. Salmenta puntu berri bat definitu behar dugu produktuaren garapenetik.Definizio honen oinarria erabiltzaileen beharrak, itxura, funtzioa, ezaugarri sozialak, material berriak, etab.
• 2. Ikuspegi berri bat erraz gogoratzen dute erabiltzaileek, eta kategoria berritzaileen onurak izan behar dute handiena.Begiratu besterik ez dago Apple eta beste enpresei smartphoneak sortzen;
• 3. Produktuaren garapena lehen urratsa baino ez da, kanal zuzenak eta marketing-inbertsioa azken fasean gakoa dira eta marketin-gastuak zehaztasunez ateratzeko gaitasuna;