Nola egin produktuak bereizteko eta merkatuan kokatzeko lan ona?Posizionamenduko Marketing Estrategia Adibideak

Produktuen bereizketa izan ohi da jendeak kontuan hartzen duen lehenengo marketin- posizionamendu estrategia.

Zer esan nahi du produktuak bereiztea?

Adibidez, merkataritza elektronikoko talde batek duela gutxi garatutako produktu batek hasieran bere "ezaugarriak" salmenta-puntu gisa merkaturatu zituen.

Hala ere, funtzio hau oso ohikoa da industrian, eta produktuaren prezioa altua da, beraz, funtzioa, funtsean, ez da lehiakorra merkataritza elektronikoko plataforman...

Produktuen posizionamendua zure kideek gutxitan jotzen duten salmenta puntu bat aurkitu behar duzula da.

Hala ere, produktu honek online promozio- kostu handiak, prezio altuak eta beste eragozpen batzuk ditu, eta horrek arrakasta izateko aukerarik ez duela ematen du...

Baina marka japoniarra da (nahiz eta ezaguna ez izan, Txinako fabrika batek OEM ekoizten duen arren).

Beraz, produktua bereiziz eta merkatuan kokatuz, salmenta-puntu bat aukeratu zuten: " Japoniatik jatorrizko inportazioa ".

Orduan, bat-batean saldu zen!

Hahaha!

Zeintzuk dira produktuak bereizteko posizionamenduaren ezaugarriak?

Produktuen bereizketaren ezaugarriak bereizketa bertikalean eta bereizketa horizontalean banatzen dira:

1. Bereizketa bertikalak lehiakideek baino produktu hobeei egiten die erreferentzia;
2. Bereizketa horizontala lehiakideekiko desberdinak diren produktuei egiten die erreferentzia.

Produktuen bereizketaren kasua

Benetako bizitzan , bereizketa bertikala eta horizontala txandakatuz beren marka propioak arrakastaz sortu dituzten pertsonen adibide asko daude:

• Esaterako, Procter & Gamble, denok oso ezagutzen duguna.
• Gaur egun, sei etxeko P&G xanpu-marka daude.
• Produktuen bereizketaren erabilera adimentsua dela eta, P&G-k sei marka horietako bakoitzaren posizionamendua diseinatu du, eta horrela emaitza ikusgarriak lortu ditu xanpuaren industrian.

Nola egin posizionamendu ezberdineko marketin estrategia?

Lagun baten iruzkin bat ikusi nuen, eta esan zuen badakitela bereizi behar dutela beren burua, baina Taobaoko saltzaile txiki gisa , ez dutela produktuak diseinatzeko baliabiderik! Zer egin beharko lukete?

Erantzuna: Merkataritza elektronikoan arrakasta izateko, produktuen bereizketa eta kokapena ikertzea gustatu behar zaio.

Lehenik eta behin, ez gara produktuak diseinatzeko, produktu desberdinduak aurkitzeko baizik.

• Esan, adibidez, fabrikatik produktu teknologiko berri bat ateratzen dela, baina saltzailerik ez du oraindik ondo saltzen, eta hori aukera bat izan daiteke.

Bigarrenik, zergatik segmentatu nahi dugu industria?

• Zatiketa-industriak denak saltzaile txikiak direnez eta aurkariak oso indartsuak ez direnez, zatiketa deitzen zaio.
• Hasieran zure aurkariak hilean milaka dolar saltzen baditu, ez duzu ia aukerarik.

Hirugarrenik, bereizketa aurkitzea ez da erraza, noski.

• Edonor aberastu daiteke erraza balitz.
• Pazientzia eta ikusmena behar dira.

Bereizketa lehiakorra eta merkatuko posizionamendua

Merkatua ulertzea da ekintzaile baten lehen zeregina.

Produktuak egiterakoan salmenta puntu berri bat sortuko duten sare marketineko aditu asko daude:

Adibidez: te-ontzi txikiak, ura blokeatzea hobe da ura betetzea baino, etab.;

• 1. Salmenta puntu berri bat definitu behar dugu produktuaren garapenetik.Definizio honen oinarria erabiltzaileen beharrak, itxura, funtzioa, ezaugarri sozialak, material berriak, etab.
• 2. Ikuspegi berri bat erraz gogoratzen dute erabiltzaileek, eta kategoria berritzaileen onurak izan behar dute handiena.Begiratu besterik ez dago Apple eta beste enpresei smartphoneak sortzen;
• 3. Produktuaren garapena lehen urratsa baino ez da, kanal zuzenak eta marketing-inbertsioa azken fasean gakoa dira eta marketin-gastuak zehaztasunez ateratzeko gaitasuna;