Negozio-porrot berriak? Nola hobetzen du nagusiak proiektuaren arrakasta-tasa?

Zure nagusiaren proiektu berriek beti porrot egiten dute? Zergatik jakin nahi duzu? Artikulu honek negozio porrot berrien oinarrizko arazoak sakon aztertzen ditu, ezkutuko egia agerian uzten du eta arrakasta-tasa handiko irtenbide praktikoak eskaintzen ditu buelta ematen laguntzeko!

Nagusia, inozoegia al zara?

Ugazaba askok negozio eta proiektu berrietan estropezu egiten dute. Arazoa ez da langileak batere onak ez izatea, baizik eta ugazabak euren langileei %10 edo %20ko arrakasta-tasa soilik egitea eskatzen dietela.

Pentsa, maiz botatzen dituzu zure taldeari "itxura ona baina benetan arriskutsuak diren" proiektuak?

Emaitza? Huts egin zuen, denak lur jota zeuden eta konpainiaren morala behera egin zuen.

Zergatik arrakasta gutxiko zereginek taldeak behera egiten dituzte?

Jakin behar duzu langileak ez direla ahalguztidunak. Exekutoreak dira, ez aurreikuspenen maisuak. Zerbaiten arrakasta-tasa hasieratik baxua bada, langileei lan egiteko gogor eskatzen diezun arren, ezingo dute norabide orokorra aldatu. Zein da emaitza?

• Taldeak konfiantza galdu du
  Zeregin askok huts egiten badute, langileek sentituko dute nagusiak ez duela negozioa batere ulertzen? Gero eta mesfidantza handiagoa izango dute zure epaiarekin.

• Kostuak alferrik galtzen dira, nagusiaren mentalitatea hautsi egiten da
  Dirua, denbora eta baliabideak gastatzen dituzu, baina emaitza ez da ezer. Langileek ez dute motibaziorik, eta ugazabak uste du kostu horiek ordaintzeak ez duela merezi.

Beraz, buruzagia, mesedez, ziurtatu jakiteko: oso ziur al dira zure taldeari esleitzen dizkiozun zereginak?

Zer da "ziurtasun handiko" negozioa?

Besterik gabe, %70 eta %80 arteko arrakasta-tasa duen zerbait da. Gauza mota honek ez du zortean fidatu behar, baina lan gogorraren bidez probabilitate handiarekin lor daitekeen helburua da.

Zergatik aukeratu mota hau langileek egiteko? Ziurtasun handiko zereginek arrakasta-tasa handitu ez ezik, taldeari feedback positiboa ere ekar dezaketelako, zirkulu bertutetsu bat osatuz.

adibidez:
Zer bazaraElektrizitatea hornitzaileNagusia, antolatu langileek iragarkiak jartzekoWeb Sustapena, lehenik eta behin ziurtatu behar duzu publizitate-plan hau eskala txikian probatu dela eta bihurketa-tasa egonkorrak ekar ditzakeela froga duela. Efektuaz ere ziur ez bazaude, langileen esku uzten duzu. Azkenean, publizitate-efektua eskasa da, eta langileei errua ematen diezu gurdia zaldiaren aurretik jartzea besterik ez.

Nork egingo ditu gauzak arrakasta-tasa baxuarekin?

Zer gertatzen da zure enpresak itzulera-tasa baxua duen baina egin beharreko zerbait badu?

Bi irtenbide daude:

1. Nagusia pertsonalki borrokara doa

Arrakasta-tasa baxua duten proiektuek askotan esperientziadun pertsonak eskatzen dituzte. Kasu honetan, nagusiak berak hartu behar du neurria.

Enpresaren muina zara, negozioa ondo ezagutzen duzu eta porrotaren ondorioak hobekien jasan ditzakezu.

Zure kontrolaren bidez, arrakasta-tasa baxua duten gauzak arrakasta-tasa handi bihurtu daitezke.

2. Bilatu estresarekiko tolerantzia handia duten langileak urak probatzeko

Jakina, ugazaba batzuk ez dira beste ezer egiteko gai, beraz, aukeratu estresarekiko tolerantzia handia duen langile bat horrelako proiektuen ardura hartzeko.

Kontuan izan honek langilea arriskua hartzeko prest dagoela suposatzen duela eta porrotak ez duela eragin handirik izango taldearen moralean.

Honek nagusiaren presioa partekatzeaz gain, taldearen egonkortasuna mantendu dezake.

Oinarrizko estrategia: giza baliabideen esleipenaZientzia

Gogoratu, langile gehienen zereginak ziurtasun handiko gaietan zentratu behar direla, haien ahaleginen bidez emaitzak ikusi ahal izateko, eta horrela konfiantza eta taldearen kohesioa areagotuz.

Langile kopuru txiki bat edo ugazaba beraiek intxaur gogorrari hozka egiten eta arrisku handiagoko proiektuak hartzen saiatu daitezke.

Futbol partida bat bezalakoa da Aurrelariek aurrerantz kargatzen dute, zelaia bidaltzeaz eta kontrolatzeaz arduratzen dira erdilariak, eta atzelariak eta atezainak beheko lerroa kontrolatzen dute.

Ezin da espero atezainak bakarrik erasotzea eta azkenean txartel horia ateratzea. Bakoitzak berea duPosizionamendua, berdin gertatzen da enpresekin.

Arrakasta-tasa baxua duten proiektuek nahitaez balio dute?

Noski baliotsua da, baina hiru galdera kontuan hartu behar dira:

1. Proiektu honek epe luzerako onurak ekarriko ditu?
   Arrakasta-tasa baxua bada ere, arrakasta lortzen badu onura handiak ekarriko ditu eta merezi du probatzea.

2. Porrotaren kostuak kontrolagarriak al dira?
   Porrotaren prezioa altuegia bada, adibidez hautsitako kapital-kate bat, orduan ez saiatu erraz.

3. Posible al da arrakasta tasa altu batean itzultzea?
   Adibidez, pilotu eta eskala txikiko proben bidez, pixkanaka plana optimizatu eta arrakasta-tasa hobetu dezakegu.

Izan zaitez "enpresa maisua", ez "negozio-jokalari"

Nagusi batek gehien behar duen gaitasuna epaia da. Enpresa-maisu batek zehatz-mehatz azter dezake zein gauza merezi duten eta zeintzuk diren "ederra" besterik ez.

Oraindik ez baduzu epaitzeko gaitasun hori, ikasi industriako esperientziari buruz gehiago eta entzun profesionalen aholku gehiago.

Negozioak egitea ez da zortean oinarritzen, ezta sentimenduetan ere, “ziurtasunaren” jabetzean baizik. Nagusi bikaina taldeko liderra ez ezik, taldearen “ziurtasun sortzailea” ere bada.

Laburpena

• Ziurtatu langile gehienen zereginen arrakasta-tasa % 70etik gorakoa dela.
• Arrakasta-tasa baxua duten gauzak buruzagiak pertsonalki kontrolatuko ditu edo estresarekiko tolerantzia handia duen norbait antolatuko da urak probatzeko.
• Bihurtu negozioen maisu, ez zortean fidatzen den jokoa.

Azkenik, edozein negozio arrakastatsu "ziurtasun handian" eraikitzen da. Nagusiaren ardura da arrakasta izateko litekeena den bidea aurkitzea eta taldea irmo jarraitzera eramatea. Erabili baliabideen esleipen eraginkorra eta negozioaren ikuspegi sakonak langileak jarraitzeko prest dauden lider bihurtzeko.

Zer da hurrengoa? Ausaz tirokatzen jarraitu nahi duzu edo frankotiratzaile zehatzak hasi nahi dituzu? Erabakia zurea da!