Nola bikoiztu ditzakete mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko saltzaileek beren irabaziak bi hilabetetan? Lau estrategia nagusi agerian, funtzionatzen dutela frogatuta!

Sinisten al duzu? Mugarik gabekoaElektrizitatea hornitzaileNagusia, urtean 100 milioi baino gehiagoko salmentak lor zitzakeen arren, egunero hain nekatuta zegoen, ezen "ihes egin" nahi baitzuen. Ondorioz, ekintza gako batzuetan lagundu genion, eta bi hilabetetan, bere irabaziak bikoiztu egin ziren!

Melodrama baten antza al du itzulera istorio honek? Baina benetan gertatu zen.

Jende askok uste zuen haiekin partekatzen genuena teknologia beltza zela, baina, egia esan, negozio-pentsamenduan oinarritutako kudeaketa-ekintzak ziren guztiak.

Orain 4 estrategia nagusi hauek banan-banan azalduko dizkizuet. Irakurri ondoren, ziur aski izterrak zaplazteko batekin esango duzu: Ez nekien horrela egin zitekeenik!

Zergatik nekatzen dira gero eta gehiago mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko nagusi gehienak?

Negozioak zailak direla uste duzu? Ez, jarduera-bolumen hutsa da kontua. Mugaz gaindiko negozio-jabe askok eguneroko zereginekin borrokan ari dira: ehunka SKU, dozenaka langileko taldeak, eta hala ere nekatuta daude eta irabazi eskasak lortzen dituzte oraindik.

F1 auto bat gidatzea eta gero landa eremuko lurrezko bide batean azeleragailua zapaltzea bezala da. Arraroa litzateke irauliko ez balitz.

Laguntzen ari ginen nagusia "lurrezko errepideetako magnate" tipikoa zen. Salmentak altuak ziren, eta gauzak itxaropentsuak ziruditen, baina enpresa barne-marruskaduraz jota zegoen, taldeen eraginkortasuna nahaspila zen, eta dirua alferrikako ekimenetan xahutzen ari zen.

"Lau estrategia nagusi" multzo hau eman genionean, bat-batean konturatu zen: Bai, badirudi negozioak egitea ez dela indar gordinaren menpe, kudeaketa zehatzaren menpe baizik.

1. estrategia: Produktuen sailkapena eta prezioak “berdintasunismoa” hausteko

Lehenik galdera bat egingo dizut: ahalegin bera jarriko zenuke produktu arrakastatsu bat eta produktu marjinal bat martxan jartzeko?

Jakina ezetz. Baina errealitatean, mugaz gaindiko enpresa askok horixe egiten dute: produktu guztiak berdin tratatzen dituzte, eta ondorioz, haien produktu nagusiak ez dira anplifikatuak izaten, alboko produktuek behera eramaten dituzte baizik.

Lehenengo eskatu nion egitekoa izan zen Produktuen sailkapena.

• A mailako produktuakIrabazien gehiengoa, eragiketetan arreta jartzea eta prezio malguagoak.
• B mailako produktuakMerkatua betetzen eta mantentzen lagundu.
• C klaseko produktuakGarbitu ertzak eta joan zaitezkeen lekura.

Doikuntza hau egin ondoren, bere produktu nagusien irabaziak berehala lehertu ziren.

Irabaziak ez ezik, inbentarioen errotazioa ere nabarmen jaitsi zen.

Gerra bat borrokatzea bezala da, artilleria sua etsaiaren egoitzan kontzentratzea eltxoak hiltzeko su-potentzia erabili beharrean.

2. estrategia:AILaguntzarekin, produktuaren garapen-abiadura bikoiztu eta berriro bikoiztu da

Iraganean, egunean gehienez 7 SKU garatu zitzakeen.

I+G prozesua optimizatzeko eta ikerketa, izenburu, deskribapen eta irudien prozesu osoa erdi-automatizatzeko esan nion IA tresnak erabiltzeko.

Badakizu zer? Egun batean 30 SKU ekoiz ditzakete!

Zer esan nahi du 30 SKU-k? Produktu arrakastatsuen tasa handiagoa esan nahi du, eta horrek merkatu-estaldura bikoiztu egiten du.

Lehen bezala, putzuak zulatzeko giza indarraren menpe geundenean, egunean 7 putzu zulatzen genituen, baina orain induskatzaileak erabiltzen ditugu, egunean 30 putzu zulatu ditzakegu. Jakina, udaberrian lehertzeko probabilitatea asko handitu da.

Zeintzuk dira mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren faktore nagusiak? Abiadura eta eskala!

IAren agerpena ez da pastelaren gaineko gerezia, baina zure "energia nuklearraren motorra" berehala ordezkatzeko aukera ematen dizu.

3. estrategia: Eragiketak SOPetan oinarritu; bikoizketak baliotsuagoak dira adituak kontratatzea baino.

Iraganean, nagusi honen arazo handiena eragiketak ziren. "Eragiketa bikainak" zailak ziren kontratatzen, eta kontratatutakoak ere ihes egiteko joera zuten. Ondorioz, negozioa erabat langilez beteta zegoen.

Nire aholkua hauxe da: eragiketa guztiak zatitu SOP (Prozedura Estandarra).

Produktuen hautaketatik hasi eta zerrendara, publizitateara eta bezeroarentzako arretaraino, ekintza guztiak "hasiberriek jarrai dezaten" moduan egiten dira.

Gaur egungo egoera da laguntzaileek iraganeko goi-mailako eragiketak kudeatu ditzaketela, eta erreplikazioaren eraginkortasuna esponentzialki handitu dela.

Nagusiak esan zuen ere: "Uste dut ez ditudala aditu batzuk behar 5 milioi irabazteko. Lehen gehiegi pentsatzen ari nintzen, besterik ez".

McDonald's bezalakoa da, sukaldaririk behar ez duena, estandarizazioan oinarritzen dena.

Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa bezala, Ekintza konplexuak prozesu erabat seguruetan banatuz bakarrik egin dezakete lan enpresek...mugagabeahedapena.

4. estrategia: Hornikuntza-katean arreta jarri, benetako oztopoak agertzen hasten diren tokian.

Azken ekintza gakoa da, hain zuzen ere, epe luzerako helbururik handiena: hornikuntza-katearen hobekuntza.

Aurretik, prezioak fabrikarekin bakarrik negoziatzen zituen, baina ez zuen konturatu fabrika bera optimizatu zitekeenik. Fabrikan sakonago aztertu zuenean, eraginkortasun eza ugari aurkitu zituen, aldaketa txikiekin nabarmen murriztu zitezkeenak.

Hau da benetako oztopoa. Produktuak kopiatu daitezke, publizitatea imitatu, baina kalitate handiko lantegiekin duzun lotura sakona eta haien hobekuntzak bultzatzeko gaitasuna dira besteek imitatu ezin dituzten zuloak.

Azken finean, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa hornidura-kateen mende dago. Trafiko eta plataforma politikak etengabe aldatzen ari dira, baina hornidura-katea menperatzen duzunean, irabaziak bermatuta daude.

Zuzendaritza, egia esan, negozio-pentsamenduaren oskola da

Nagusiak esan zidanean: "Badirudi negozioak egitea oso erraza izan daitekeela".

Barre egin nuen. Jende askok kudeaketa "gai goi-mailako" gisa hartzen du, metodologia mordoa ikasten ditu baina gero leku okerretan aplikatzen ditu.

Beti esan izan dut negozioa funtsean pentsamoldea dela. Kudeaketa ekintza oro zehaztasun-bonba bat bezalakoa izan behar da, hondakinik gabe. Kudeaketa ekintzak zehaztasunez negozio hobekuntza behar den arloetara bideratu behar dira.

Horrela, taldeak egiten duen gauza txiki guztiek zuzenean bultzatu dezakete errendimendua gora.

Askotan esaten dut nagusi gehienen arazorik handiena negozioa eta kudeaketa indarrez bereizten dituztela dela.

Jende askok uste du ikaskuntzaren kudeaketa metodologia multzo batzuk buruz ikastea besterik ez dela, baina farmazia bateko botiken kopurua bezainbeste kudeaketa metodo daude. Lehenik sintomak ulertu behar dituzu eta gero botika egokia errezetatu.

Metodo okerrak erabiltzen badituzu, botika okerra hartzea bezala da. Ez da eraginkorra izango bakarrik, gauzak okerrera ere egin ditzake.

Negozioa gaixotasuna da, kudeaketa sendagaia.

Kudeaketa ez da harrokeria egitea, negozioen antidotoa baizik.

Kudeaketaren helburua ez da "sendagaiak hartzea", baizik eta "gaixotasuna sendatzea".

Hau aitortuz bakarrik uler dezakegu benetan enpresen hazkundearen taupadak.

Ondorioa: Irabaziak bikoiztearen atzean, hain zuzen ere, pentsamenduaren hobekuntza dago.

Mugarik gabeko merkataritza elektronikoko saltzaileek beren irabaziak bikoiztu nahi dituzte, ez zorteagatik, hobetuz baizik Sistemen pentsamendua.

1. Produktuen sailkapenak baliabideak kontzentratzea ahalbidetzen du.
2. IAren garapenak eraginkortasuna izugarri handitzen du.
3. SOP operatiboak erreplikazio mugagabea ahalbidetzen du.
4. Hornikuntza-katea hobetzeak oztopoak sendoagoak bihurtzen ditu.

Lau ekintza hauek, lau zutabe bezala, enpresaren eraldaketa laguntzen dute kaosetik erraztasunera, antsietatetik eraginkortasunera.

Beraz, benetako maisua ez da egunero suteak itzaltzea, baizik eta konpainia egitea Auto-eragiketa, ondo olioztatutako makina bat bezala, automatikoki irabaziak sortzen.

Norena da etorkizuna? Konplexutasuna sinplifikatzen dakitenena, kaosean ordena aurkitzen dakitenena.

Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren gudu-zelaia gero eta gogorragoa bihurtu da, baina azkenean, garrantzitsuena kudeaketaren jakinduria da.

Eta jakinduria beti da baliotsuagoa indar gordina baino.

Azken laburpena

1. Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren irabaziak bikoizteko gakoa negozio nagusiaren inguruko kudeaketa-ekintzak doitzean datza.
2. Produktuen sailkapena da irabazien leherketaren abiapuntu nagusia.
3. AI bidezko garapenak SKU kopurua eta produktu kaltegarriak izateko aukerak bikoizten ditu.
4. SOPetan oinarritutako eragiketek taldeei modu eraginkorrean erreplikatzea eta talentuaren mendekotasuna murriztea ahalbidetzen diete.
5. Hornikuntza-katearen hobekuntzak dira epe luzerako benetako oztopoa.

Gogoratu: zure gaixotasunerako sendagai egokia errezetatzen baduzu, zure irabaziak bikoiztea ez da ametsa!

👉 Orain galdera da, zure enpresak arduragabetasunez jokatzen ari da edo gauzak zehatz-mehatz egiten ari da?

Erantzunak zehazten du hurrengo bi hilabeteetan zure irabaziak bikoiztu ditzakezun ala ez.