Merkataritza elektronikoko enpresek urte amaierako hobariak eman beharko lituzkete? Egiak harritu egin zaitzake.

Urte amaierako hobariak, egia esan, enpresa askorentzat "erloju-bonba" arriskutsuena dira.

Gehiegi esaten ari naizela pentsa dezakezu, baina hori da egia.

askoElektrizitatea hornitzaileNagusia ohituta zegoen urte amaierako hobaria taldearen "lasto" gisa hartzen, baina konturatu zen langileen txandakatzea asko igo zela hobariak banatu eta gutxira.

Ez da kasualitatea; mekanismoarekin berarekin arazo bat dago.

Urte amaierako hobarien logika tradizionala kolapsatzen ari da.

Enpresa tradizionalek urte amaierako hobariak erabili nahi dituzte langileak atxikitzeko modu gisa.

Uste dute urte amaieran diru kopuru bat jasotzen duten bitartean, langileak eskertuta egongo direla eta geratuko direla.

Baina errealitatea da jende askok itsasontzia uzten duela dirua jaso bezain laster.

为什么?

Urte amaierako hobariak motibazio baino "kalte-ordain" gehiago direlako maila psikologikoan.

Langileek bihotzean bazekiten diru hori urte osoko lan gogorraren "azken ordainketa" zela, ez sorpresa gehigarri bat.

Beraz, azken ordainketa jaso ondoren, enpresarekin transakzioa amaitu zutela sentitu zuten, eta alde egitea berezkoa zela.

Merkataritza elektronikoaren industriaren ezaugarri bereziek zehazten dituzte urte amaierako hobarien desabantailak.

Merkataritza elektronikoko enpresak ohiko manufaktura-enpresetatik desberdinak dira.

Merkataritza elektronikoa erritmo bizkorreko eta oso dinamikoa da, eta taldeek etengabeko motibazioa mantentzea eskatzen du.

Sariak urte amaieran kontzentratzea langileak urte osoan zehar "ziurgabetasun" egoeran uztearen parekoa da.

Ez dakite urte amaierarako dirua jasoko duten, edo zenbat jasoko duten.

Ziurgabetasun horrek haien ilusioa moteldu dezake.

Are okerrago, merkataritza elektronikoko enpresa askok urte amaieran hobariak murrizten dituzte errendimenduaren gorabeheren ondorioz, eta horrek taldearen moralaren kolapsoa berehala eragiten du.

Zergatik itxaron behar izan dute taldea urtebetez?

Imajinatu maratoi bat egiten ari zarela.

Norbaitek helmugara iritsi ondoren bakarrik ura lortuko duzula esango balizu, etsituta sentituko zinateke?

Norbaitek kilometro oro ura ematen badizu, ez al zenuke gehiago eta konstanteago korrika egin ahal izango?

Urte amaierako hobaria "amaiera puntuko ura" bezalakoa da.

Berandu iritsi zen eta ez zen eraginkorra izan.

Benetan eraginkorrak diren pizgarriak "garaian datorren ura" bezalakoak izan beharko lirateke, taldeak etapa guztietan babestuta sentitzea bermatuz.

Motibazio jarraitua da merkataritza elektronikoko taldeen sendabidea.

Ekintzaile askok galdetzen dute, urte amaierako saririk ematen ez baduzu, nola motibatzen duzu zure taldea?

Erantzuna sinplea da: zatitu jatorrizko urte amaierako hobari aurrekontua eta banatu hilabete bakoitzean.

Hainbat abantaila daude hau egitean:

Lehenik eta behin, langileek hilero aitortuak senti daitezke.

Bigarrenik, taldearen ilusioa egonkorragoa da, eta ez da "bonus osteko dimisio olaturik" egongo urte amaieran.

Hirugarrenik, nagusiak diru-fluxua hobeto kontrolatu dezake eta urte amaieran bat-bateko presio izugarria saihestu.

Urte amaierako hobarien tranpa psikologikoa

Urte amaierako hobarien ondorioz, albo-ondorio ezkutuak ere badaude.

Langileei enpresa "dirua itsatsita" dagoela sentiarazten die.

Jende askok haserre sentitzen du, urte osoan gogor lan egin dutela pentsatuz, baina urte amaierara arte itxaron behar dutela merezi dituzten sariak jasotzeko.

Hutsune psikologiko horrek enpresarekiko mesfidantza eragin diezaieke.

Behin konfiantza hautsi ondoren, ez dago diru kopururik jendea atxikitzeko gai denik.

Merkataritza elektronikoko enpresek pizgarri-mekanismo malguagoak behar dituzte.

Merkataritza elektronikoaren industrian lehia gogorra da, eta talentua atxikitzea inoiz baino garrantzitsuagoa da.

Urte amaierako hobarietan itxaropena jarri beharrean, hobe da pizgarri-mekanismo malgu bat ezartzea.

hala nola:

• Hileroko errendimendu-bonusa
• Proiektuaren amaierako hobaria
• Berehalako onarpena eta gutun-azal gorri txikiak

Metodo hauek zatikatuak dirudite, baina haien efektuak urte amaierako hobariak baino askoz indartsuagoak dira.

Merkataritza elektronikoko talde bat kudeatzea pizgarrietan soilik oinarritzen al da? Egia: Estandarizazioa da oinarrizko irtenbide baten gakoa!

Nagusi askok uste dute dirua ematen jarraitzen duten bitartean, taldeen sutsuak mantendu ditzaketela.

Hala ere, merkataritza elektronikoaren funtsa eragiketa sistematikoa da.

Prozesua estandarizatu gabe badago eta arauak argiak ez badira, pizgarri kopuru batek ere ez du arazoa konponduko.

Estandarizazioak taldeen barruko marruskadura murriztu, eraginkortasuna hobetu eta pizgarriek benetan eragina izan dezaten ahalbidetu dezake.

Beste era batera esanda, pizgarriak dira erregaia, eta estandarizazioa, berriz, motorra.

Zergatik daude hainbeste jende oraindik urte amaierako sarietan obsesionatuta?

Izan ere, nagusi askok urte amaierako hobariak ematen dituzte "ohitura" hutsagatik.

Urte amaierako hobariak ez emateak enpresa zikoitza irudituko zuela uste zuten.

Baina egia da langileek gehiago axola zaiela bidezkotasuna eta aitortza puntuala.

Hilero baloratuak sentiarazten badiezu, ez dute egingo...korapilatutaUrte amaierako hobaria.

Aurten hasita, aldaketa osoa egin dezagun.

Beti urte amaierako hobariak eman badituzu, aurten zure taldeari espresuki esan diezaiokezu: hau izango da azken aldia.

Ondoren, datorren martxotik aurrera, aurrekontua hileroko kuotetan banatuko da.

Ikuspegi honek ez du taldea motibatzen bakarrik, baita enpresa osasuntsuagoa egiten ere.

Ondorioa: Nire ikuspuntuak eta hausnarketak

Nire ustez, urte amaierako hobariak industria aroaren produktua dira.

Merkataritza elektronikoaren industria bizkorrean, bere esanahia galdu du.

Talde bat benetan bultzatzen duena etengabeko animoak eta berehalako aitorpena da.

Enpresa-kudeaketaren muina ez da behin-behineko "mugimendu handi" bat, baizik eta epe luzerako "eragin sotil eta mailakatua".

Modu sofistikatu batean esateko: motibazioaren funtsa kontratu psikologiko iraunkor bat eraikitzea da, behin-behineko diru-konpentsazio bat baino gehiago.

Laburpena

• Urte amaierako hobariak askotan langileen txandakatzea eragiten du.
• Merkataritza elektronikoaren industriak pizgarri iraunkorrak behar ditu, ez urte amaierako hobari bakarrak.
• Urte amaierako hobari aurrekontua hilabete bakoitzean banatzea eraginkorragoa da.
• Aitortza puntualak eta mekanismo malguak bakarrik atxiki dezakete talentua benetan.

Beraz, merkataritza elektronikoko ekintzailea bazara, orain da aldaketa bat egiteko unerik onena.

Utzi urte amaierako hobarietan itxaropena jartzeari.

Orain hasita, birdiseinatu zure pizgarri-mekanismoak, zure taldeak hilero baloratuta senti dezan.

Horrela egin dezake zure enpresak benetan aurrera.