Nola ukitu bezeroen beharrak?Ulermen analitikoa eta bezeroen eskariari begira

Nola ukitu zituen hutsetik hasi zen milioidunak bezeroen beharrak?

(3 metodoek erabiltzaileen beharrak azkar ulertzeko aukera ematen dute)

Merkatuan sakondu behar al duzu bezeroen beharrak ulertzeko eta ukitzeko?

Zeintzuk dira bezeroen beharrak?

Bezeroen beharrak bezeroen benetako beharrak dira, ulermen zabala eta sakona dute eta enpresei erabaki zehatzak hartzen laguntzen diete.

• Enpresa handi askok egiten duteWeb SustapenaAurretik, sarean parte hartzea gustatzen zaizuKontu publikoaren sustapenagaldetegia...
• Edo, langileak kalera galdeketak egitera bidaliz, metodo hau nahiko fidagarria da...

Arrazoia oso erraza da, esango al zenioke ezezagun bati gaur egiazki pentsatzen ari zarena?

ospetsua ez bazara erepertsonaia, Esan nahi dudanean, askotan, aurpegitik kanpo geratzen da, eta ez dut egia esango.

Meatzaritzako bezeroen eskaera kasuak

Shi Yuzhu Melatonina iragarkia planifikatzen ari daIdazketaGarai hartan, hainbat hilabete behar izan zituzten bezeroak ikertzeko eta bezeroak bisitatzeko.

Melatonina produktuen eraginkortasuna adin ertaineko eta adineko pertsonen loaren kalitatea hobetzera zuzenduta dagoen arren.

beti bezalaInterneteko marketinaJendearen pentsamenduak:

• Produktuaren errendimenduan zentratu behar da, eta melatoninaren efektu magikoa lehertu egiten da...

Bezeroaren beharretara zuzenduta

baina,Bezeroak bisitatzeko prozesuan, Shi Yuzhu-k jakin zuen adin ertaineko eta adineko pertsonentzako osagarrien benetako erosleak adinekoen seme-alabak direla.

Haien oinarrizko beharra filial pietatea adieraztea da, beraz, Shi Yuzhu-k bezeroen eskaria hartzen du gidari gisa eta Melatonina jartzen duPosizionamenduaOparietarako, berehalako arrakasta izan zen.

• Ezerezetik milioidun izatera, milioidunetik ezerezera, eta ezerezetik bilionario batera.
• Orain arte, badirudi Shi Yuzhuk bakarrik lortu duela hori egitea.
• Bere gorabeherek erakusten digute zer den erraldoi bat eta zer den kondaira.
• Hanka erraldoitik eraikin erraldoira, melatoninatik (melatonina) urrezko bikotera, Shi Yuzhu enpresari mitiko bat da Txinan.

Bezeroen beharrak asetzen dituzten produktuak

• Produktuen funtzioa: hobetu loaren kalitatea
• Kontsumitzaileak: Nagusiak
• Eroslea: gazteak
• Eskatu motibazioa: haurrek opariak ematen dituzte, filial pietatea adierazten dute

Harritzekoa al da Melatoninak ez produktuaren funtzioa ez kontsumitzen duten pertsonak saltzea?

Hori ikus daitekeElektrizitatea hornitzaileFuntsezkoa da profesionalek bezeroen beharrak ulertzea eta asetzea eta bezeroari zuzenduta egotea.

Izan ere, gehienakWechatezin ondo eginWechat marketina, Kasu askotan, beti produktuaren funtzioetan zentratzen da, bezeroaren eskariaren motibazioa atera beharrean.

Nola ulertu bezeroen beharrak?

Izan ere, negozio bat sortzeko prozesuan, erabiltzaileen minak erabiltzaileen arazoak aipatzen dituzte:

• Erabiltzaileek aurkitzen dituzten arazoak, eragiten dituzten arazoak.
• Erabiltzaileek egiten dituzten galdera ohikoenak euren minak dira.

hala nola,komunikabide berriakEragiketak erabiltzaileei galdetu diezaieke:

• Barkatu, momentu honetan arazorik al duzu xxx-n?
• Zeintzuk dira gehien kezkatzen zaituen 3 arazo nagusiak?
• Esan, agian konponbide bat bilatzen lagunduko dizut?

Bezeroen beharrak aztertzeko 3 modu

Bezeroen beharrak aztertu, miatu eta ulertu,Chen Weiliang3 metodo laburbiltzen dira hemen:

1. Bezeroen beharrak aztertzea erabiltzailearen portaera behatuz.
2. Ezagutu bezeroen beharrak bezeroen elkarrizketak entzunez.
3. Ulertu bezeroen beharrak galderak eginez.

Hona hemen WeChat marketinari buruzko artikulu gehiago:

Zer gertatzen da produktu on bat ezin bada saldu?Saltzeko arrazoiak eta irtenbideak

Ikusten dut ekintzaile asko kezkatzen direla euren produktu onak ezin izango direlako saldu... Batez ere mikroenpresek, WeChat marketinean edo marketin komunitarioan soilik oinarritzen badira, sareko marketinaren metodologiarik eta zuzendutako trafikorik gabe, ez dute galtzen bakarrik. dirua eta ez dirua irabazten, baina produktu berriarekin jarraituko dute... denak galdera bera egiten ari dira:  …

Zein marketin gaitasun behar dira enpresen garapena aztertzeko?Funtzionamenduaren muina indartu eta hobetu

Txinako enpresa arrakastatsuen negozio garapenaren eta ikerketaren historiaren ikuspegitik, arrakasta duten enpresak testuinguru zehatzetan aurkitzen dira.Ikuspegi honetatik, enpresa baten arrakasta iraunkorra hiru gaitasun nagusiren eragin konbinatuaren ondorioa da.

Nola hobetu salgaien fakturazio-tasa?1 trikimailu eraginkorrena: galdera gehiago egin

Nola hobetu salgaien fakturazio-tasa?Trikimailu eraginkorrenetako bat: Galdera gehiago egitea Amaierako elkarrizketaren punturik garrantzitsuena galdera gehiago egitea da.Praktikaren ondoren, oso mugimendu eraginkorra da hau, transakzio-tasa oso altua da eta oso erraza da.Galderak egiten badituzu bakarrik galdetzen diozu jendeari, eta galdetu ondoren egiten da akordioa, eta horrek ere sinesgarria dirudi...