چگونه در مورد پروژه های همکاری با رئیس صحبت کنیم؟چگونه می توان در مورد همکاری بین بازرگانان تجارت الکترونیک و صاحبان کارخانه بحث کرد؟

بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک و صاحبان کارخانه‌ها هنگام بحث در مورد همکاری از این نوع طرح همکاری استفاده می‌کنند: رئیس قیمت تمام‌شده را ارائه می‌دهد و سود به صورت ۶۰/۳۰ یا ۷۰/۳۰ تقسیم می‌شود.

این طرح نمی تواند برای مدت طولانی با هم کار کند. تا زمانی که پلتفرم تجارت الکترونیکی که شما کار می کنید درآمد داشته باشد، افزایش هزینه برای صاحب کارخانه آسان است. مشکل این است که شما نمی توانید سود را کنترل کنید.

با صاحب کارخانه در مورد بهترین طرح همکاری صحبت کنید

بهترین راه حل همکاری همچنان همکاری و بدون مشارکت است.

رئیس طبق معمول قیمت عرضه را می دهد و حتی می تواند فضای اداری، مغازه، پول و دوره حساب را ارائه دهد.

• اما استفاده طولانی مدت از فروشگاه با شماست.
• سود فروشگاه نیازی به افشای کارخانه دار نیست، 100% مال شماست.
• حتی می توانید تامین کنندگان دیگری را پیدا کنید (اگر صاحب کارخانه انگیزه نداشته باشد)، چنین بازی طولانی مدت می تواند همکاری طولانی مدت را تضمین کند.

چگونه از گول خوردن کارخانه دار جلوگیری کنیم؟

صاحب کارخانه پول کارخانه را به دست می آورد و شما پول فروشگاه را به دست می آورید.

• از آنجا که فروشگاه شما درآمد دارد، افزایش هزینه کارخانه کمترین روال است.
• پیشرفته این است که شما را به شراکت بکشاند، هر کاری انجام دهید می تواند بدون سود حساب را بسازد و شما را بی پول کند...
• دلیل اینکه این روتین پیشرفته ترین تقلب نامیده می شود، منطقی و قانونی بودن آن است!

چگونه با رئیس در مورد همکاری صحبت کنیم؟

دو نکته کلیدی در هسته اصلی مصاحبه و همکاری با رئیس وجود دارد: ایجاد درجه بالایی از اعتماد متقابل و تشریح بیشتر دیدگاه مشترک.

از آنجایی که همکاری منابع اثر «تبدیل فساد به جادو» دارد، شرکت های بزرگ بیش از پیش به آن توجه می کنند و حتی به بخش ها و سمت های ویژه تبدیل می شوند.

نام آن BD - "Business Development" است که در زبان چینی به "Business Development" ترجمه می شود.

در برخی از شرکت ها، بخش BD از نظر اهمیت از بخش بازاریابی سنتی پیشی گرفته است.

فرآیند اساسی و مراحل همکاری منابع بسیار ساده است.برای BD های عالی، فقط 10 دقیقه طول می کشد تا در سه مرحله ساده با یکدیگر مذاکره کنند:

مرحله XNUMX در صحبت با رئیس: شناسایی منابع و نیازهای خودمان

قبل از اینکه به دنبال همکاری های مختلف باشیم، ابتدا باید بفهمیم که از چه منابع و مزایایی می توانیم استفاده کنیم، یعنی ابتدا باید منابع خود را به حداکثر برسانیم.

در عین حال باید روشن شود که چه می خواهیم و چه منابعی را از طریق همکاری های خارجی می خواهیم.

برای معرفی آسان به شرکا، بهتر است این مطالب را در یک سند ساده یا PPT سازماندهی کنید.

پیشنهاد شخصی من این است که از نرم‌افزارهای نقشه ذهنی برای سازماندهی اطلاعات استفاده کنید.

مرحله XNUMX در صحبت با رئیس خود در مورد همکاری: تعیین منابع و نیازهای طرف مقابل

پس از روشن کردن منابع و نیازهای خود، سفری را برای یافتن شریک مناسب از طریق روش‌های مختلف آغاز خواهید کرد.اغلب، کار یک فرد BD برای افراد خارجی آسان است.به نظر می‌رسد که آن‌ها به صورت آنلاین چت می‌کنند، در رویدادهای مختلف در حالت آفلاین شرکت می‌کنند و برای یافتن افرادی برای غذا خوردن با تلفن تماس می‌گیرند.

در واقع اینطور نیست.

این فعالیت ها به این منظور انجام می شود که بتوان شرکای بالقوه بیشتری را جذب کرد.

در این فرآیند، هنگامی که با یک شرکت با پتانسیل همکاری آشنا شدید، برای صحبت در مورد همکاری عجله نکنید.

ابتدا باید منابع و نقاط قوت طرف مقابل را درک کنید و اینکه آیا ما چیزی می خواهیم.

سپس در ابتدا بررسی کردیم که آیا طرف مقابل به منابع ما علاقه دارد و چه چیزی می توانیم به طرف مقابل بدهیم؟

بهتر است مستقیماً به سراغ یک مدل تعاونی قابل اعتماد بروید.

گام سوم در مذاکره برای همکاری با رئیس: پیدا کردن محل ملاقات دو طرف

زمانی که امکان همکاری با طرف مقابل را مشخص کنیم، دو طرف از نظر فنی لمس و مذاکره خواهند کرد.

این مرحله ساده است.

تا زمانی که بتوانید نقطه اتصال بین دو طرف را بیابید، اساساً همکاری بیش از نصف است.

هنگام مذاکره باید به اصل جست‌وجوی نقاط مشترک با حفظ اختلاف و منفعت متقابل توجه داشت.

طرح ها و پیشنهادهایی که ارائه می کنیم باید به نفع هر دو طرف و به خصوص طرف مقابل باشد.

ما نمی‌توانیم به طور یکجانبه به نفع خودمان باشیم و منافع دیگری را نادیده بگیریم.

به طور خاص، قبل از اینکه بتوانیم برای خودمان «سود» کنیم، باید برای طرف مقابل حس «برد» ایجاد کنیم.

نحوه صحبت با رئیس خود در مورد پروژه های همکاری را خلاصه کنید

قبل از ورود به مصاحبه باید این سوالات صد بار در ذهن شما مرور شود:

• محصول شما چیست؟
• شرکت شما چطور است؟
• شرکت دیگری چطور؟
• چه داده های کلیدی را می توان ارائه کرد؟
• چه نوع منابعی می تواند فراهم شود؟
• چه نوع منابعی را می خواهید بدست آورید؟
• چه نوع منابعی را می خواهید بدست آورید؟
• چه نوع همکاری لازم است؟

نه تنها نیاز به معرفی برند دارید، بلکه باید فوراً نقاط قوت و منابع خود را در بحث بعدی نشان دهید.

اینجاست که اعتماد به نفس می آید!