چگونه تبلیغات PPC را برای فروشندگان آمازون بهینه کنیم؟تنظیم روش مناقصه برای تبلیغات PPC

اگرچه آمازون متعهد به ایجاد یک تجربه مثبت برای خریدار است، اما می‌خواهد فروشندگان تجارت الکترونیک شخص ثالث که روی پلتفرم آن فعالیت می‌کنند نیز احساس راحتی کنند.

چگونه روش مناقصه تبلیغات PPC آمازون را تنظیم کنیم؟

آمازون ویژگی Dynamic Quotes را برای این منظور معرفی کرده است که امکان تنظیم خودکار قیمت ها را در زمان واقعی فراهم می کند.

در ترکیب با بخش کشویی، کمپین های مشابه برای انواع مختلف تبلیغات مانند محصولات حمایت شده و مارک های حمایت شده را می توان جمع کرد.

پس از انتخاب نوع تبلیغ حمایت‌شده ( هدف‌گیری خودکار یا دستی )، طیف وسیعی از استراتژی‌های تبلیغاتی باید بر اساس گزینه‌های زیر باشد:

• Dynamic Bid - Lower Only: انتخاب گزینه Dynamic Bid Only پایین تر به این معنی است که اگر قیمت پیشنهادی بالاترین باشد، جایگاه برنده خواهد شد.اما اگر آمازون فکر کند که فروشنده بعید است خریداران بالقوه را جذب کند، پیشنهاد را کاهش می دهد.
• پیشنهادات پویا - بالا و پایین: با دانستن اینکه تنها پیشنهادات پایین‌تر به چه معناست، وقتی فروشندگان پیشنهادات پویا بالا و پایین را انتخاب می‌کنند، آمازون پیشنهاد را 100٪ برای قرار دادن افزایش می‌دهد.

این فقط زمانی اتفاق می‌افتد که سؤال درست در بالای صفحه اول باشد.برای هر موقعیت دیگر، افزایش در سقف 50٪ است.

چگونه تبلیغات PPC را برای فروشندگان آمازون بهینه کنیم؟

در صورت وجود فرصت‌های فروش بالا، CTR، برداشت‌ها و فروش را با افزایش پیشنهادات به حداکثر برسانید.

همچنین در صورتی که پول صرف کلیک‌هایی شود که کمترین احتمال را به فروش می‌رسانند، هزینه‌های تبلیغاتی را برای محصولاتی که بیشترین سود را برای فروشندگان دارند، کاهش می‌دهد.

به این ترتیب، همه انواع کمپین بیشتر بهینه می‌شوند و پیشنهادهای ثابت کنترل بیشتری بر مکان و نحوه نمایش تبلیغات ایجاد نمی‌کنند و به فروشندگان اجازه می‌دهند تا استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بهتر توسعه دهند.

هنگامی که مزایای این روش را درک کردید، گام بعدی این است که بدانید چه زمانی یک کمپین را شروع کنید.

• ابتدا، با هدف قرار دادن کلمات کلیدی (معمولاً پس از انتشار فهرست محصولات) فروش را به حداکثر برسانید.
• دوم، اگر فروشنده موجودی مازاد داشته باشد، فروشنده می خواهد هر چه زودتر از شر آن خلاص شود.
• به همین ترتیب، هنگامی که یک کمپین تبلیغاتی خاص شروع به عملکرد خوب می کند، امیدواریم که عملکرد را بیشتر بهبود بخشد.
• در نهایت، زمانی که هدف فروش است و نگران افزایش موقت هزینه تبلیغات فروش (ACoS) نباشید.
• در موارد دیگر، قیمت گذاری پویا بالا و پایین ایده آل است، اما این مورد اصلی است.

همچنین به خاطر داشته باشید که آمازون به طور خودکار پیشنهادات را بدون اجازه فروشنده افزایش می دهد، بنابراین باید بودجه خود را بر اساس آن برنامه ریزی کنید.