چگونه برای بهبود عملکرد فروش یک کپی بنویسیم؟روانشناسی مصرف کننده کارایی فروش را بهبود می بخشد

متن آگهی فیسبوک چگونه باید نوشته شود ؟

هسته اصلی اجرای تبلیغات فیسبوک ، آزمایش مداوم چندین متن فروش مختلف ، یافتن متن تبلیغاتی با بالاترین نرخ تبدیل و سپس گسترش کمپین در پلتفرم‌های اصلی تجارت الکترونیک است تا در نهایت به رشد مؤثر فروش دست یابیم.

طبیعت انسان ذاتاً به دنبال منفعت و اجتناب از آسیب، اجتناب از رنج و جستجوی شادی و لذت است.

متخصصان روانشناسی بیش از ۱۰۰ شرکت، از جمله پلتفرم‌های تجارت الکترونیک Shopee ، Lazada، Apple و غیره را مورد مطالعه قرار دادند. همه آنها یک چیز مشترک دارند: آنها درک بسیار قوی از روانشناسی مصرف‌کننده دارند.

چگونه برای بهبود عملکرد فروش یک کپی بنویسیم؟

اکنون بیایید 7 روانشناسی عمده مصرف کننده را برای بهبود عملکرد فروش به اشتراک بگذاریم، امیدوارم که بتواند به شما در بهبود کارایی فروش کمک کند.

7 روانشناسی عمده مصرف کننده، به شما امکان می دهد عملکرد فروش را بهبود بخشید:

1. دنباله رو
2. ترس از دست دادن
3. اثر هاله
4. اثر لنگر انداختن
5. اثر متقابل
6. اثر کمیابی
7. مشکل در انتخاب

دنباله رو

اگر شخص دیگری همین کار را انجام می دهد، به احتمال زیاد شما نیز همان کار را انجام خواهید داد.

نکته: نشان دهید که چند نفر از خدمات شما استفاده می کنند یا می خرند

ترس از دست دادن

مردم بیشتر نگران از دست دادن هستند تا به دست آوردن.

نکته: به مشتریان بگویید اگر محصول/خدمت شما را بخرند چقدر می توانند پس انداز کنند؟

اثر هاله

• اثر هاله که به عنوان اثر هاله نیز شناخته می شود، عاملی است که بر ادراک بین فردی تأثیر می گذارد.
• ماهیت یا ویژگی های این ادراک قوی از خانه عشق و وو، درست مانند هاله ماه، گسترش می یابد و به اطراف منتشر می شود، بنابراین مردم این اثر روانی را به وضوح اثر هاله می نامند.

نقطه مقابل اثر هاله، اثر شیطان است.

• یعنی داشتن تصور بد از یک کیفیت خاص از یک شخص یا یک ویژگی خاص از یک کالا باعث می شود که افراد دیگر ویژگی های فرد یا سایر ویژگی های آن کالا را دست کم بگیرند.

افکت سلبریتی یک افکت معمولی هاله است.

• سخت نیست که بفهمیم بیشتر تبلیغات از آن خواننده ها و ستاره های معروف سینما و آن کوچولوهای کمتر شناخته شده هستند.شخصیتاما به ندرت دیده می شود.
• زیرا محصولاتی که توسط ستارگان عرضه می شوند بیشتر توسط همه شناخته می شوند.
• زمانی که نویسنده ای مشهور شد، دست نوشته هایی که قبلاً در انتهای جعبه وجود داشت، نگران چاپ شدن و همه آثار نگران فروش نخواهند بود.این اثر اثر هاله است.

چگونه شرکت ها می توانند محصولات خود را شناخته و مورد قبول عموم قرار دهند؟

• یک میانبر این است که تصویر یا محصولات شرکت روی افراد مشهور چسبانده شود و افراد مشهور شرکت را تبلیغ کنند.
• به این ترتیب، می توانید از "شهرت" افراد مشهور برای کمک به شرکت ها برای کسب محبوبیت بیشتر استفاده کنید.
• اطمینان حاصل کنید که وقتی مردم به محصولات شرکت فکر می کنند، به افراد مشهوری فکر می کنند که با آنها ارتباط دارند.
• اگر فردی در یک چیز برتر باشد، دیگران تصور می کنند که شما در چیزهای دیگر برتر هستید و به شما اعتماد بیشتری خواهند داشت.

نکته: روی برندسازی شرکت و محصول سرمایه‌گذاری کنید، بنابراین اگر محصولات بیشتری تولید کنید، مردم مستقیماً به محصول/خدمت شما اطمینان پیدا می‌کنند.

اثر لنگر انداختن

اگر ابتدا قیمت بالایی را نشان دهید، مشتریان بعداً حساسیت کمتری نسبت به قیمت خواهند داشت.

نکته: محصول/خدمتی که می فروشید باید ابتدا قیمت بالایی را نشان دهد.

اثر متقابل

اگر می خواهید بفروشید، ابتدا باید بخشش را یاد بگیرید.

نکته: به مشتریان خود توصیه‌ها و پیشنهادات ارزشمندی ارائه دهید، سپس آدرس ایمیل و شماره تلفن آنها را برای پیگیری دریافت کنید.

اثر کمیابی

هرچه همان محصول کمتر باشد، دیگران بیشتر آن را گرامی می دارند.

نکته: به مشتریان اجازه دهید بدانند چه مقدار از محصول شما باقی مانده است؟

مشکلات انتخاب

هرچه افراد انتخاب های بیشتری داشته باشند، تنبل تر هستند.

نکته: یک تماس برای اقدام در صفحه فرود خود قرار دهید، بسیار خوب.

چگونه یک کپی از انفجار فروش بنویسیم؟برای یادگیری اصول و مهارت های تبلیغاتی Bomb Sale ▼ می توانید روی لینک زیر کلیک کنید

🔗چگونه نسخه ای بنویسیم که فروش انفجاری ایجاد کند؟ اصول و تکنیک های نوشتن کپی تبلیغاتی برای فروش بزرگ

🔗نکته فروش محصول چیست؟ چگونه بنویسیم؟ نمونه کپی رایتینگ استخراج نقطه فروش منحصر به فرد محصول