چگونه بازار تقسیم شده در مقابل بازار انبوه را انتخاب کنیم؟ حقیقت پشت 10 برابر اختلاف سود فاش شد!

چگونه بین بازار تقسیم شده و بازار انبوه یکی را انتخاب کنیم؟ چه اسرار تجاری پشت اختلاف سود ده برابری پنهان است؟ تجزیه و تحلیل عمیق مزایا و معایب دو بازار بزرگ به شما کمک می کند تا تصمیمات دقیق بگیرید و به سرعت در مسیر سودهای بالا قدم بردارید!

قیمت گذاری محصول در بخش های بازار: بازار کوچک، خرد بزرگ!

1. بخش بازار در مقابل بازار انبوه: چه کسی را انتخاب کنیم؟

تصور کنید در یک چهارراه ایستاده اید، با خطوط باریک بازارهای طاقچه در یک طرف و خیابان های وسیع بازارهای انبوه در طرف دیگر. بازارهای تقسیم شده می توانند قیمت های بالایی را تعیین کنند و حاشیه سود ناخالص بالاتری داشته باشند.

در نگاه اول، آیا بازار انبوه جذاب تر به نظر نمی رسد؟ این در مقیاس بزرگ است و دارای پتانسیل بسیار خوبی است، به نظر می رسد که شما می توانید پول زیادی را به محض اینکه وارد شوید.

یک فروشنده تجارت الکترونیک محصولی دارد که می‌تواند در یک بازار خاص و گران‌قیمت، قیمت بالایی داشته باشد تا به حاشیه سود ناخالص ۵۰٪ دست یابد؛ یا می‌تواند وارد بازار انبوه شود و حاشیه سود ناخالص ۳۰٪ را با قیمت پایین‌تر هدف قرار دهد.

• 他درهمکاملاً، زیرا اندازه بالقوه بازار ارزان قیمت ده برابر وسوسه انگیزتر به نظر می رسد.
• بنابراین سوال این است که آیا باید به مسیر قیمت‌های بالا برای بخش‌های بازار پایبند باشیم یا باید آن را پیش ببریم و استراتژی قیمت پایین را برای بازار انبوه انتخاب کنیم؟
• پس از بررسی دقیق و "طوفان فکری"، نتیجه نهایی ما این است - قاطعانه به مسیر گران قیمت بخش بازار بازگردید!
• پس از همه، در زمینه بالا پایان، سود پادشاه است!

بیایید آن را با جزئیات تجزیه و تحلیل کنیم:

1. فشار رقابت در بخش های بازار کم است
در این مورد، بازار طاقچه کمتر از پنج رقیب دارد، در حالی که بازار انبوه بیش از 100 بازیکن دارد. این شکاف کمی شبیه تضاد بین «بیابان» و «بازار خیس» است. اگرچه بیابان کوچک است، اما فرصت ها عالی است، بازار خیس شلوغ است و همه فریاد می زنند و کسب درآمد را دشوارتر می کند.

2. کاربران بازار انبوه به کیفیت حساس نیستند
در بازار انبوه، کاربران معمولاً مقرون به صرفه بودن را دنبال می کنند. هر کس ارزان است بخرید، افراد کمی حاضرند برای کیفیت پول بپردازند. در بخش‌های بازار، مشتریان بیشتر به کیفیت محصول و تصویر برند توجه می‌کنند و مایلند برای محصولات خوب، حق بیمه بیشتری بپردازند. این مانند افتتاح یک کافی شاپ است آیا باید قهوه دم کرده با کیفیت بالا تهیه کنید یا قهوه فوری بفروشید؟ قهوه فوری راحت است، اما طعم بی روحی دارد، درست است؟

3. بخش های بازار فضای بیشتری برای قیمت گذاری دارند
بازار انبوه اغلب توسط برخی از برندهای قوی اشغال می شود و قیمت گذاری و تأثیر نام تجاری آنها تقریباً فضای صعودی را برای سایر بازیگران قفل می کند. در بخش های بازار، فرصت های بیشتری وجود دارد و حتی ممکن است به برند شماره یک تبدیل شود. به عنوان مثال، در بازار انبوه، شما یک شکاف زیر شانه های غول ها پیدا می کنید، در حالی که در بازار طاقچه، روی فضای باز ایستاده اید و می توانید آزادانه از مشت های خود استفاده کنید.

2. اندازه بازار با اندازه سود برابری نمی کند

وقتی خیلی ها از «بازار بزرگ» یاد می کنند، تصویر «پول زیاد» به ذهن خطور می کند، اما گول اعداد و ارقام را نخورید! اندازه بازار و اندازه سود اساساً دو چیز متفاوت هستند.

1. فروش زیاد ≠ سود بالا
اگرچه مقیاس بازار انبوه بزرگ است، اما به دلیل رقابت شدید و جنگ های مکرر قیمت، حاشیه سود بسیار پایین سرکوب می شود. سودی که می توانید به اشتراک بگذارید در واقع بسیار ناچیز است. در بخش بازار، اگرچه مقیاس کوچکتر است، اما سود حاصل از هر معامله قابل توجه است.

2. صدها نفر در حال برداشتن غذا در مقابل پنج نفر که سوپ را به اشتراک می گذارند
بازار انبوه مانند یک قابلمه فرنی است، افراد زیادی در اطراف هستند، و هر فرد فقط می تواند یک قاشق کوچک تهیه کند، بازار طاقچه مانند یک کیک کوچک است، به طور طبیعی سهم شما بیشتر خواهد بود.

3. وسواس و استراتژی: از شر "مجتمع بازار بزرگ" خلاص شوید.

بسیاری از کسب‌وکارها این وسواس را دارند که بازار بزرگ فرصتی برای آینده است و هر چه مقیاس بزرگ‌تر باشد، امیدوارکننده‌تر است.

اما حقیقت این است: به جای تمرکز روی اندازه کیک، به تکه‌ای که واقعاً می‌توانید بخورید توجه کنید.

فرض کنید که مقیاس سود کل بازار انبوه 10 میلیارد است و 100 رقیب وجود دارد که هر کدام میانگین سهم 1000 میلیونی را دریافت می کنند.

مقیاس سود کل بخش بازار 2 میلیون است و فقط 5 رقیب وجود دارد که هر کدام می توانند 4000 میلیون دریافت کنند. آیا بعد از محاسبه این حساب در ذهن شما معنا پیدا می کند؟

4. مزایای انتخاب بخش های بازار

بر اساس تحلیل فوق، نتیجه می‌گیریم که تمرکز بر بازارهای تخصصی و ویژه، انتخاب عاقلانه‌تری است.

1. تعداد کمی از رقبا: برجسته شدن و تصاحب سهم بازار آسان تر است.
2. وفاداری مشتری بالا: مایل به پرداخت برای محصولات با کیفیت بالا، حاشیه سود بیشتر خواهد بود.
3. فضای بزرگ برای رشد برند: فرصت تبدیل شدن به برند شماره یک و ایجاد رقابت طولانی مدت را داشته باشید.

5. چشم انداز آینده و دیدگاه های شخصی

در فضای بازار امروز، بازارهای خاص اهمیت فزاینده‌ای پیدا می‌کنند. چه محصولات خانه هوشمند پیشرفته باشد و چه خدمات سفارشی، شرکت‌ها باید «حوضچه کوچک» خود را پیدا کنند. ماهی‌های بزرگ لزوماً نباید در اقیانوس شنا کنند؛ یک حوض کوچک می‌تواند زمین حاصلخیزتری برای موفقیت باشد.

بازگشت به این مورد، انتخاب بخش‌های بازار نه تنها به حداکثر رساندن منافع کوتاه‌مدت است، بلکه سنگ بنای ساخت برند بلندمدت است. در این صورت تنها با استفاده از فرصت ها و تمرکز بر بخش های بازار می توان به برداشت مضاعف از سود و ارزش دست یافت.

خلاصه اینکه ، اگرچه بازارهای خاص ممکن است «کوچک» به نظر برسند، اما رقابت کمتر و سود بیشتری ارائه می‌دهند و این امر آنها را برای کسب‌وکارهایی با منابع محدود که می‌خواهند به سرعت متمایز شوند، مناسب‌تر می‌کند. از سوی دیگر، بازار انبوه ممکن است «بزرگ» به نظر برسد، اما کسب سود بالا در این بخش دشوار است. در کسب‌وکار، هرگز فقط به اعداد سطحی نگاه نکنید؛ به منطق اساسی عمیقاً بپردازید و محرک‌های واقعی رشد را پیدا کنید!

پیشنهاداتی برای اقدام

• اگر هنوز در حال مبارزه هستید، سعی کنید پتانسیل بخش بازار خود را مطالعه کنید و مشتریان هدف را پیدا کنید.
• یک برند خوب بسازیدموقعیت یابی، به سطح بالا نزدیک تر شوید و در باتلاق جنگ قیمت ها قرار نگیرید.
• مهمترین چیز این است که از بازارهای کوچک نترسید، روی تقسیم بندی تمرکز کنید و همچنین می توانید یک "برنده بزرگ" شوید!

🎯 ابزاری ضروری برای رسانه‌های شخصی : Metricool رایگان به شما کمک می‌کند تا به سرعت و همزمان در چندین پلتفرم منتشر کنید!

با افزایش رقابت در پلتفرم‌های خودرسانه‌ای، مدیریت کارآمد انتشار محتوا به یک دردسر بزرگ برای بسیاری از تولیدکنندگان محتوا تبدیل شده است.

در دسترس بودن Metricool رایگان، یک راه حل کاملاً جدید را به سازندگان ارائه می‌دهد! 💡

• ؟؟؟؟ به سرعت چندین پلتفرم را همگام کنید: دیگر نیازی به ارسال دستی یک به یک نیست! Metricool را می توان با یک کلیک انجام داد و به شما امکان می دهد به راحتی چندین پلت فرم اجتماعی را پوشش دهید.
• 📊مصنوع تجزیه و تحلیل داده ها: نه تنها می توانید منتشر کنید، بلکه می توانید ترافیک و تعاملات را در زمان واقعی ردیابی کنید و دستورالعمل های دقیقی برای بهینه سازی محتوا ارائه دهید.
• ⏰در زمان با ارزش صرفه جویی کنید: با عملیات خسته کننده خداحافظی کنید و وقت خود را صرف تولید محتوا کنید!

رقابت بین تولیدکنندگان محتوا در آینده نه تنها بر سر خلاقیت، بلکه بر سر کارایی نیز خواهد بود! 🔥

همین حالا اطلاعات بیشتری کسب کنید، روی لینک زیر کلیک کنید ▼