استراتژی ارتقای آنلاین طبقه بندی B/سفارشی: چگونه از دام ها جلوگیری کنیم و به طور دقیق از آن عبور کنیم؟

99 درصد مردم در مسیر اشتباهی می دوند و تنها 1 درصد مردم آرام می شوند و مسیر درست را پیدا می کنند.

وقتی نوبت به تبلیغ To B (کسب و کار به تجارت) و دسته بندی های سفارشی می شود، بزرگترین ترس بودجه ناکافی نیست، بلکه جهت گیری اشتباه است.

بسیاری از کارفرمایان دیوانه تبلیغات هستند.ارتقاء وبو در نهایت متوجه شد که ROI (بازده سرمایه‌گذاری) بسیار کم است و حتی بدتر از عدم سرمایه‌گذاری است.

این یک مورد معمولی از "تلاش در جهت اشتباه وحشتناک تر از عدم تلاش است." بنابراین، چگونه می توانیم به طور دقیق تبلیغ کنیم و از انحرافات اجتناب کنیم؟ بیایید امروز در مورد این موضوع صحبت کنیم.

1. شاخص های کلیدی نامشخص هستند و هیچ حس جهت گیری وجود ندارد

هنگام تبلیغ به B و محصولات سفارشی شده، شاخص های اصلی در واقع بسیار ساده هستند، فقط سه مورد:

• تعداد مشاوره(آیا مشتریانی به سراغ شما می آیند؟)
• هزینه های مشاوره(هزینه پیدا کردن شما برای هر مشتری چقدر است؟)
• نرخ تبدیل استعلام(از کسانی که آمدند، چند معامله انجام شد؟)

این سه شاخص تعیین می کنند که آیا تبلیغات موثر است یا خیر.تعداد مشاوره ها و هزینه های مشاوره مربوط به تبلیغات و استراتژی های عملیاتی است.

اما بسیاری از مردم آن را اینگونه نمی بینند، آنها فقط بر روی "چقدر تبلیغات گذاشته ام و چقدر درآمد داشته ام؟"

اگر اقدام ترویجی حول این سه شاخص اصلی انجام نشود،آن وقت تمام تلاش ها بیهوده است!

2. اگر نمی دانید چگونه محاسبه کنید، ROI تبدیل به یک "متافیزیک" می شود.

معمولی ترین رویکرد مردمی این استخیره شویدنسبت تولید(ROI) ببینید آیا تبلیغات باید افزایش یابد یا خیر.

اگر یک سفارش بزرگ در یک روز بیاید، بازگشت سرمایه به‌ویژه خوب خواهد بود و همه سعی می‌کنند سرمایه‌گذاری خود را افزایش دهند، اگر مقدار سفارش در آن روز کم باشد، بازگشت سرمایه خوب نخواهد بود و بودجه بلافاصله کاهش می‌یابد.

این مانند کاهش وزن با خیره شدن به اعداد روی ترازو است.

3. روش حسابداری دقیق: ثبات + بازده دوره ای

بنابراین، چگونه تشخیص دهیم که یک تبلیغ موثر است؟ هسته اصلی دو نکته است:

1. آیا حجم مشاوره ها ثابت است؟(تنها زمانی که ترافیک پایدار باشد می توان تبدیل را پیش بینی کرد)
2. آیا هزینه های مشاوره قابل قبول است؟(اجازه ندهید نوسانات یک روزه بر قضاوت شما تأثیر بگذارد)

محاسبه ROI بیشتر توصیه می شودبه بازده در کل چرخه نگاه کنید، نه فقط داده های کوتاه مدت. از آنجایی که چرخه تصمیم‌گیری برای سفارش‌های To B طولانی است، ممکن است چندین هفته یا حتی ماه‌ها طول بکشد تا مشتریان از مشاوره به ثبت سفارش بروند. ROI کوتاه مدت ممکن است وضعیت واقعی را منعکس نکند.

تنها با نگاهی به بازده کلی در بلندمدت می‌توانیم «حداکثر هزینه مشاوره مقرون‌به‌صرفه» را دقیقاً محاسبه کنیم.

4. اقدامات ترویجی را حول شاخص های کلیدی تجزیه کنید

رشد عملکرد تنها به یک پیوند بستگی ندارد، بلکهمحصول، تبلیغات، فروش و هماهنگی چند نقطه اینتیجه ی.

کاری که رئیس باید انجام دهد این است که تجزیه و تحلیل کند که کدام پیوند باید بیشتر بهینه شود:

• محصول خوب است، اما تعداد سوالات کم است؟ این نشان می دهد که در استراتژی های تبلیغاتی و تبلیغاتی مشکل وجود دارد.
• تعداد استعلام ها خوب است، اما نرخ تبدیل پایین است؟ این نشان می دهد که فروش و قابلیت های خدمات مشتری به اندازه کافی خوب نیست.
• هزینه های مشاوره بالا و بازگشت سرمایه پایین؟ شاید استراتژی تبلیغات به درستی انتخاب نشده باشد.

اگر نتوانیم مشکل را تحلیل کنیم، فقط می توانیم بر اساس قضاوت خود تصمیم بگیریم.ROI پایین اجتناب ناپذیر است.

5. منطق اصلی ارتقاء: تمرکز بر تعداد مشاوره ها و هزینه ها

برای دسته های To B و سفارشی، منطق اصلی استراتژی فعلی ما این است:تحویل پایدار + برنامه ریزی هوشمند + کنترل دقیق.

اغلب، ما عمداً رشد انفجاری کوتاه مدت را دنبال نمی کنیم، بلکه بر روی موارد زیر تمرکز می کنیم:

1. آیا حجم و هزینه مشاوره ثابت است؟
2. آیا ROI کلی در محدوده قابل قبولی است؟

تا زمانی که این دو نقطه اصلی پایدار باشند، سرمایه گذاری می تواند ادامه یابد.

6. چگونه یک محصول را پس از پایدار شدن گسترش دهیم؟ کپی کن

بسیاری از مردم به اشتباه معتقدند که اگر محصول خاصی موفق شد، باید بودجه را به طرز دیوانه‌واری افزایش دهند. در واقع اینطور نیست.حجم محصولات منفرد در دسته‌های To B/Customized معمولاً محدود است و کسب سود در مقیاس بزرگ با تکیه بر یک محصول واحد دشوار است.

استراتژی صحیح این است:

1. چیدمان چند دسته ای(نیازهای مختلف مشتری، مطابقت با محصولات مختلف)
2. عملکرد چند فروشگاهی(افزایش پوشش و کاهش فشار رقابتی)
3. استراتژی قیمت چندگانه(بازه های قیمتی مختلف برای جذب گروه های مختلف مشتریان)

ما به دنبال موفقیت‌های تک محصولی نیستیم، بلکه به دنبال بازگشت سرمایه یک محصول هستیم تا سود کلی را به حداکثر برسانیم.

7. آیا می توان آن را بیشتر بهینه کرد؟ زیربخش نهایی!

اگر می خواهید به بازگشت سرمایه شدیدتری برسید، می توانیدتحویل هدفمند بر اساس منطقه، صنعت و بخش بازار.

مانند:

• یک پیوند مستقیم به یک استان(جیانگ سو، گوانگدونگ، ژجیانگ و غیره)
• تحویل هدفمند به صنایع خاص(پزشکی، آموزشی، تولیدی و ...)

هرچه دقیق تر باشد، ROI بالاتر است و مزایا بر اساس کمیت بزرگتر می شوند.

خلاصه: روش ارتقاء برای دسته های به B/سفارشی

1. بر شاخص های اصلی تمرکز کنید: حجم مشاوره، هزینه مشاوره و نرخ تبدیل درخواست
2. بر اساس سرمایه گذاری و تولید تصمیم نگیرید، به ROI بلند مدت نگاه کنید
3. ترفیع، بهره برداری و فروش هم افزایی را تشکیل می دهند
4. منطق اصلی تبلیغات: تثبیت تعداد مشاوره + کنترل هزینه مشاوره
5. پس از اینکه محصول واحد پایدار شد، استراتژی تکرار گسترش می یابد
6. تقسیم بندی شدید برای بهبود ROI

به B/دسته‌های سفارشی هنوز بازار نسبتاً «اقیانوس آبی» هستند.تا زمانی که محصول دارای مزایایی باشد و عملکرد بهتر از همتایان باشد، می توان به "حمله کاهش ابعاد" دست یافت.

بسیاری از مردم شکایت دارندTaobao، بایدو و تبلیغات جریان اطلاعات خیلی سریع در حال تغییر هستند، اما آیا این یک فرصت نیست؟

استفاده از سرعت برای شکست کندی، برنامه ریزی دقیق و بریدن «تره» همسالان، انتخاب افراد باهوش است! 🚀