چگونه محصولات پرطرفدار تجارت الکترونیک فرامرزی را بهینه کنیم؟ نکات اختصاصی برای کمک به شما در متمایز شدن

آیا تا به حال از خود پرسیده‌اید که چرا برخی از مرزهایتجارت الکترونیکیفروشندگان می‌توانند همان محصول را با قیمت‌های سرسام‌آور بفروشند، در حالی که شما فقط می‌توانید در باتلاق جنگ قیمت‌ها دست و پا بزنید؟

پشت این ماجرا، رازی ناشناخته نهفته است.

وقتی اکثر مردم تجارت الکترونیک انجام می‌دهند، طرز فکر ثابت آنها «کپی کردن» است.

وقتی می‌بینند دیگران فروش خوبی دارند، فوراً از آنها تقلید می‌کنند و از مواد نامرغوب و قیمت‌های پایین‌تر برای تصاحب بازار استفاده می‌کنند.

نتایج آن؟

محصولات بدتر و بدتر می‌شوند، سود کمتر و کمتر می‌شود و در نهایت همه پول خود را از دست می‌دهند.

چرا هنوز درگیر جنگ قیمت هستید؟

این پدیده که «پول بد، پول خوب را از صحنه خارج می‌کند» در صنعت تجارت الکترونیک فرامرزی رایج است.

برای مثال، همین صندل‌های بچه‌گانه موجود در بازار، آیا فکر می‌کنید فقط به خاطر ارزان بودنشان، معامله‌ی خوبی انجام می‌دهید؟

ما اخیراً کشف کردیم که نیمی از صندل‌های کودکانه‌ای که در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک چین رتبه بالایی دارند، حاوی مقادیر بیش از حد مواد مضر هستند.

آیا این تکان دهنده به نظر می رسد؟

اما برای کسب‌وکارهای درگیر، این ممکن است از قبل یک راز آشکار بوده باشد.

آنها حقیقت را می‌دانند، اما فقط امیدوارند که مصرف‌کنندگان متوجه نشوند.

اما اگر این موضوع برای مدت طولانی ادامه یابد، این مدل کسب و کار ناگزیر با مشکلاتی مواجه خواهد شد.

شکستن قوانین: تفکر معکوس برای بهینه‌سازی محصول داغ

در واقع، برنده‌ترین استراتژی در حوزه تجارت الکترونیک، دقیقاً برعکس این است.

به این معنا که:محصولات محبوب را بهینه کنید و سپس قیمت‌ها را افزایش دهید.

بله درست شنیدید، قیمت‌ها افزایش یافته است.

وقتی تمرکز خود را از «چگونه ارزان‌تر بفروشیم» به «چگونه محصول را ارزشمندتر کنیم» تغییر می‌دهید، تمام دنیا به روی شما باز می‌شود.

ما دیگر به بازار انبوه نگاه نمی‌کنیم؛هدف قرار دادن گروه‌های خاص.

به این ترتیب، می‌توانید از رقابت اقیانوس قرمز خارج شوید و اقیانوس آبی خودتان را پیدا کنید.

تحلیل عمیق: استراتژی اصلی بهینه‌سازی محصول داغ

بنابراین، چگونه این کار را به طور خاص انجام می‌دهید؟

ما چند «نکته مخفی» داریم که می‌خواهیم با شما در میان بگذاریم.

۱. ارتقاء مواد: تزریق روح به محصول

به این فکر کنید، اگر محصول شما از بهترین مواد موجود در بازار ساخته شده باشد و کیفیت آن بی‌عیب و نقص باشد، آیا مصرف‌کنندگان تمایل بیشتری به پرداخت هزینه برای آن خواهند داشت؟

البته!

وقتی رقبای شما هنوز از ضایعات برای مبارزه با یکدیگر استفاده می‌کنند، محصولاتی که شما با مواد واقعی تولید می‌کنید، خود نوعی تمایز هستند.

مصرف‌کنندگان احمق نیستند، آنها می‌توانند ارزشی را که کیفیت به ارمغان می‌آورد، حس کنند.

۲. تمایز در اندازه: برآورده کردن نیازهای شخصی‌سازی‌شده

آیا همه به یک محصول با اندازه استاندارد نیاز دارند؟

البته که نه.

برخی افراد ممکن است به سایز بزرگتری نیاز داشته باشند، مانند افراد قد بلند و قوی هیکل اروپایی و آمریکایی؛ برخی افراد ممکن است به سایز کوچکتری نیاز داشته باشند، مانند زنان یا کودکان آسیایی.

با بازی با اندازه و ارائه گزینه‌های بزرگتر یا کوچکتر، می‌توانید نیازهای شخصی‌سازی‌شده‌ای را که اغلب توسط بازار نادیده گرفته می‌شوند، برآورده کنید.

این نوع تمایز اغلب شگفتی‌های غیرمنتظره‌ای به همراه دارد.

انقلاب زیبایی‌شناسی: خیره‌کننده کردن محصولات

۳. نوآوری در رنگ: روشن کردن نشاط محصولات

رنگ‌های قدیمی و تکراری فقط باعث می‌شوند محصولات شما در اقیانوس یکنواختی غرق شوند.

برای افزایش جلوه محصول خود و جلب توجه فوری مصرف‌کنندگان، رنگ‌های جالب‌تر و چشم‌نوازتری را امتحان کنید.

به محصولات سلبریتی‌های اینترنتی فکر کنید، کدام یک به خاطر ترکیب رنگ منحصر به فردش جلب توجه نمی‌کند؟

در عصر اقتصاد ظاهری، محصولات نه تنها باید به راحتی قابل استفاده باشند، بلکه باید ظاهر خوبی نیز داشته باشند.

۴. سفارشی‌سازی دقیق: متناسب با گروه هدف

سفارشی‌سازی محصولات بر اساس سن و جنسیت مخاطبان هدف، یکی دیگر از قوانین طلایی برای بهینه‌سازی محصولات پرفروش شماست.

برای مثال، برای همان لیوان آب، لیوانی که برای کودکان طراحی شده است بیشتر بر ایمنی و سرگرمی تمرکز خواهد کرد، در حالی که لیوانی که برای افراد تجاری طراحی شده است ممکن است بر طراحی و عملکرد تأکید داشته باشد.

این نوع سفارشی‌سازی «سفارشی» می‌تواند این حس را در مصرف‌کنندگان ایجاد کند که محصول برای آنها ساخته شده است و در نتیجه میل شدیدی به خرید ایجاد کند.

حتی اگر فقط نیازهای یک نوع از افراد را برآورده کنید، برای پشتیبانی از حاشیه سود شما کافی است.

سود و رقابت: با باتلاق جنگ قیمت‌ها خداحافظی کنید

این رویکرد نیازی ندارد که محصول شما به یک موفقیت ملی تبدیل شود.

فقط باید نیازهای گروه خاصی از مردم را برآورده کند تا سودهای کلانی به دست آورد.

باید بدانید که جنگ قیمت یک بن‌بست است، این جنگ فقط باعث می‌شود همه شرکت‌کنندگان تمام پول خود را از دست بدهند.

بهینه‌سازی محصولات و افزایش ارزش، راه اصلی رسیدن به آزادی مالی است.

مسیر آینده تجارت الکترونیک فرامرزی چیست؟

در عرصه تجارت الکترونیک فرامرزی، برندگان واقعی هرگز آن دلالانی نبوده‌اند که فقط روند کاهش قیمت‌ها را دنبال می‌کنند.

آنها نوآورانی هستند که دوراندیشی دارند، جرات شکستن قوانین را دارند و بر ایجاد ارزش برجسته برای کاربران خاص تمرکز می‌کنند.

آنها در توسعه محصول تبحر دارند و می‌دانند که در یک بازار رقابتی فزاینده، تنها از طریق بهینه‌سازی مداوم می‌توانند یک برند ماندگار ایجاد کنند.

این فقط مربوط به تجارت نیست، بلکه مربوط به بازگشت مهارت و پیگیری نهایی کیفیت نیز می‌شود.

باید بپذیریم کسانی که صرفاً با کپی کردن و استفاده از مواد بی‌کیفیت، درگیر جنگ قیمت می‌شوند، مانند نوشیدن سم برای رفع تشنگی هستند و در نهایت عواقب آن را متحمل خواهند شد.

موفقیت واقعی در توانایی ما در درک نیازهای ظریف و برآورده نشده با بینشی خارق‌العاده و تبدیل آنها به محصولاتی است که مصرف‌کنندگان را با خلاقیتی بی‌نظیر متقاعد می‌کند.

این استراتژی مانند هدایت شما به مقصدی در اقیانوس پهناور است.نامحدودکشتی فرصت‌های تجاری.

این امر مستلزم آن است که تفکر سودجویانه و کوته‌بینانه را کنار بگذاریم و در عوض از یک الگوی باشکوه و مهارت استادانه برای تراشیدن هر اثر هنری که می‌توانیم به آن افتخار کنیم، استفاده کنیم.

خلاصه اینکه، آینده تجارت الکترونیک فرامرزی متعلق به کسانی است که این را درک می‌کنندبهینه‌سازی محصول داغمرد خردمند.

این بدان معناست که ما دیگر در باتلاق جنگ قیمت‌ها گرفتار نشده‌ایم، بلکه از طریق ...ارتقاء مواد، تفاوت در اندازه، نوآوری‌های زیبایی‌شناختی و سفارشی‌سازی دقیقبه محصول روح تزریق کنید و آن را برای گروه‌های خاصی از مردم سفارشی‌سازی کنید.

این نه تنها شما را قادر می‌سازد تاحاشیه سود بالاتر، می‌تواند در رقابت شدید بازار به شما کمک کند脱颖而出، تبدیل شدن به یک رهبر واقعی صنعت.

اکنون زمان آن رسیده است که اقدام کنید، پتانسیل محصولات خود را بررسی کنید و عصر جدیدی از تجارت الکترونیک فرامرزی را ایجاد کنید!