چگونه حساب‌های کاربران عادی را برای تبلیغ محصولات پیدا کنیم؟ یک استراتژی KOC (مشتری کلیدی) که به اینفلوئنسرهای بزرگ متکی نباشد، می‌تواند بازگشت سرمایه را تا ۴۰ برابر افزایش دهد! 🚀

رویکرد KOC (مشتری کلیدی با نظرات مثبت) با یافتن حساب‌های کاربری افراد عادی برای فروش محصولات، نتایج شگفت‌آور خوبی به همراه داشته است!

چه کسی فکرش را می‌کرد که خرج کردن ۳۰،۰۰۰ یوان برای استخدام یک اینفلوئنسر در شبکه‌های اجتماعی با میلیون‌ها دنبال‌کننده برای تبلیغ یک محصول، منجر به فروش صفر شود؟ 😅 این درس لعنتی باید زنگ خطری برای کسب‌وکارهای بی‌شماری باشد.

تعداد دنبال‌کنندگان با فروش برابر نیست: ترافیک ≠ قدرت خرید

بسیاری از کسب‌وکارها این تصور غلط را دارند که تعداد فالوور بیشتر برابر با فروش بیشتر است. اما حقیقت این است که تعداد فالوورها گاهی اوقات فقط یک توهم عددی است.

کسی برای استخدام ال جیاشین که یک میلیون دنبال‌کننده دارد، هزینه زیادی پرداخت کرده است. او واقعاً بسیار زیباست و هر سلفی که می‌گیرد شبیه جلد مجله است.

نتایج ناامیدکننده بود: صفر تراکنش، اما کلی کامنت مثل «خیلی زیبا» و «می‌خوام شما رو به وی‌چت اضافه کنم».

فکر می‌کنی این طرفدارها واقعاً برای خرید کالا پول خرج می‌کنن؟ اونا فقط یه رابطه‌ی عاشقانه‌ی مجازی دارن.

بنابراین، آن حساب‌هایی که «زنان زیبا را تماشا می‌کنند» و «مردان خوش‌تیپ را دنبال می‌کنند» ممکن است ترافیک زیادی داشته باشند، اما ارزش تجاری آنها در واقع کمتر از میگوی موجود در نودل فوری است.

بیشتر اینفلوئنسرهایی که محصولات را تبلیغ می‌کنند، قول آمار فروش نمی‌دهند.

تاجران اغلب می‌پرسند: «آیا می‌توانید تضمین کنید که چند سفارش خواهید فروخت؟» اما اینفلوئنسر فکر می‌کند: «من پیشگو نیستم.»

در صنعت تجارت الکترونیک پخش زنده، هیچ فرمول تضمینی برای کسب درآمد بدون ضرر وجود ندارد. حتی اینفلوئنسرهای برتر هم جرات نمی‌کنند با اطمینان بگویند که محصولاتشان فوراً به فروش می‌رسد.

چیزی که چیزی را پرفروش می‌کند تعداد طرفدارانش نیست، بلکه...قدرت محصول + منطق + لحن محتوا.

علاوه بر این، اکثر اینفلوئنسرهای آنلاین احمق نیستند. آنها می‌دانند که خودشان برای تبلیغ برخی محصولات تنبلی می‌کنند و اعتماد به نفس فروش آنها را ندارند، بنابراین طبیعتاً برای تقویت روحیه خود، هزینه‌ای دریافت می‌کنند.

آیا می‌خواهید از مشکلات جلوگیری کنید؟ این دو روش همکاری قابل اعتمادترین هستند.

نوع ۱: همکاری پورسانتی خالص

به آن برندهای بزرگ نگاه کنید، مگر همه آنها در اتاق‌های پخش زنده سلبریتی‌های مختلف اینترنتی نیستند؟ اما آنها معمولاً بر اساس مدل «کمیسیون خالص» عمل می‌کنند.

بدون تضمین جا، بدون هدر دادن پول. هر چقدر پول بدهید، همانقدر هم دریافت می‌کنید. ساده، تمیز، بدون هیچ ترفندی.

به همین دلیل است که برندهای بزرگ بیشتر احتمال دارد اینفلوئنسرهای آنلاین را جذب کنند - زیرا محصولات آنها شهرت خوبی دارند، خریدها تکرار می‌شود و فروش آنها آسان است.

با این حال، اگر محصول شما به شدت همگن شده است و شما همچنان اصرار دارید که یک سلبریتی اینترنتی بزرگ پیدا کنید، در واقع دارید مالیات اطلاعاتی پرداخت می‌کنید.

روش دوم: حساب‌های کاربران عادی را برای فروش محصولات پیدا کنید (استراتژی KOC).

نکته کلیدی اینجاست! این یک ترفند حیاتی برای کسب و کارهای معمولی است تا بتوانند کسب و کار خود را متحول کنند.

شما به راحتی می‌توانید چندین حساب کاربری محتوا را خودتان آزمایش کنید. ۲-۳ حساب آزمایشی ایجاد کنید تا تأیید کنید کدام محتوای ویدیویی باعث خرید می‌شود. به محض اینکه «نوع محتوای ویروسی» را شناسایی کردید، فوراً یک کمپین ویروسی در مقیاس بزرگ راه‌اندازی کنید.

۵۰۰ حساب کاربری معمولی پیدا کنید و برای هر کدام یک ویدیو ارسال کنید. هزینه هر پست پایین، دامنه دسترسی گسترده و محتوا متنوع است. نتایج اغلب انفجاری‌تر از نتایج اینفلوئنسرهای بزرگ است!

KOC چیست؟

KOC مخفف KOC است. مصرف‌کننده کلیدیبه نظر می‌رسد KOL (رهبر کلیدی افکار عمومی) باشد، اما این دو بسیار متفاوت هستند!

KOLها اینفلوئنسرهای اصلی آنلاین با میلیون‌ها دنبال‌کننده، منابع فراوان و توانایی ایجاد فروش‌های کلان هستند. از سوی دیگر، KOCها بیشتر شبیه «متخصصان فروش در میان مردم عادی» هستند.

این افراد ممکن است فقط وبلاگ نویسان کوچکی با چند صد یا چند هزار دنبال کننده در یک پلتفرم خاص باشند، اما محتوای آنها ...اصیل، طبیعی و بسیار معتبربرخلاف KOLها که مدام فریاد می‌زنند «بخر، بخر!»، آنها از تجربیات خودشان برای «توصیه» محصولات استفاده می‌کنند.

تصور کنید: وقتی یک اینفلوئنسر محبوب با میلیون‌ها دنبال‌کننده را می‌بینید که یک شوینده صورت را توصیه می‌کند، ممکن است فکر کنید: «او حتماً برای این تبلیغ پول می‌گیرد.» اما وقتی یک فرد عادی ویدیویی می‌سازد و می‌گوید: «این شوینده صورت خیلی ملایم است، پوست من دیگر قرمز نیست»، آیا بیشتر تمایل ندارید آن را امتحان کنید؟

این جادوی KOC است.

استفاده کردند.زندگیاین رویکرد باعث می‌شود تبلیغات طبیعی و جذاب به نظر برسد؛ استفاده از احساسات و عبارات واقعی، اعتماد مخاطب را افزایش می‌دهد.

از دیدگاه برند، KOC ها «جایگزین‌هایی با دنبال‌کنندگان کمتر» نیستند، بلکه...تقویت‌کننده انتقال اعتماد.

وقتی صدها مصرف‌کننده‌ی کلیدی (KOC) از حلقه‌های اجتماعی مختلف به‌طور همزمان یک محصول را توصیه می‌کنند، این یک «اثر اثبات اجتماعی» ایجاد می‌کند - کاربران به‌طور ناخودآگاه فکر می‌کنند: «همه از آن استفاده می‌کنند، پس من هم نباید آن را امتحان کنم؟»

بنابراین، KOC ها یک برنامه پشتیبان برای ترافیک نیستند، بلکه یک "سلاح مخفی" برای رشد برند هستند. 💡

جادوی استراتژی KOC: حساب‌های کوچک فروش محصولات، از غول‌های ترافیکی پیشی می‌گیرند.

این استراتژی همچنین به عنوان «مدل توزیع KOC» شناخته می‌شود. به عبارت ساده، این مدل در مورد «گستردن یک تور گسترده و گرفتن ماهی مناسب» است.

مزایای داشتن یک حساب کاربری آماتور چیست؟

1. اول، محتوای آنها ساده، اصیل و بی‌پیرایه است.
2. ثانیاً، طرفداران برخلاف سلبریتی‌های آنلاین که «هر روز محصولاتی می‌فروشند»، سطح اعتماد بالاتری دارند.
3. سوم، الگوریتم سیستم تمایل بیشتری به توصیه محتوای آنها دارد زیرا شبیه تبلیغات نیست.

برای مثال، یکی از دوستان من محصولات بهداشتی می‌فروشد و از رویکرد KOC (مشتری کلیدی) استفاده می‌کند.

ما در ابتدا سه نوع محتوا را آزمایش کردیم و ویدیوی کوتاهی را که بیشترین فروش را داشت انتخاب کردیم. سپس آن را بین ۳۰۰ حساب کاربری مختلف توزیع کردیم.

نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در آن روز به رقم خیره‌کننده ۱:۴۰ رسید! درست شنیدید، دقیقاً در همان روز! درآمد حاصل از ترافیک ارگانیک بعدی حتی بیشتر هم شد.

چرا استراتژی KOC (مشتری کلیدی صاحب نظر) می‌تواند اینفلوئنسرهای بزرگ را شکست دهد؟

خیلی ساده است: ترافیک دریافتی از اینفلوئنسرهای بزرگ گران، اغراق‌آمیز و کمیاب است. در همین حال، ترافیک دریافتی از KOCها (مصرف‌کنندگان کلیدی نظرات) ارزان، واقعی و گسترده است.

حتی اینفلوئنسرهای برتر آنلاین هم امروزه مجبورند خودشان برای ترافیک هزینه کنند. ترافیک ارگانیک آنها مدت‌هاست که توسط پلتفرم‌ها محدود شده است.

اگر بدون صرف هیچ بودجه تبلیغاتی به پخش زنده آنها بروید، هیچ کس تماشا نخواهد کرد. این بدان معناست که شما می‌توانید فقط ترافیک بخرید و خودتان محصولات را بفروشید - این خیلی آسان‌تر است!

علاوه بر این، هر چه اینفلوئنسر بزرگتر باشد، هزینه اسلات گران‌تر است و هیچ تضمینی برای فروش وجود ندارد. حتی اگر آنها واقعاً چیزی را توصیه کنند، بینندگان قبلاً متوجه ترفندها شده‌اند و اعتماد آنها به شدت کاهش می‌یابد.

KOC ها متفاوت هستند. آنها به طور طبیعی، مانند همسایه ها، به اشتراک می گذارند. یک ویدیو با یک جمله ساده "من اخیراً از این استفاده کرده ام و خیلی خوب است" تأثیرگذارتر از یک اینفلوئنسر است که "خدای من، آن را بخر!"

منطق عملیاتی استراتژی KOC: عجله نکنید، اول تست کنید!

سعی نکنید فوراً ۵۰۰ نفر از افراد عادی را پیدا کنید. ابتدا باید نسخه‌های نمایشی را اجرا کنید تا مطالب را اعتبارسنجی کنید.

مانند:

• ۳ زاویه عکاسی را امتحان کنید
• سخنان آغازین آزمون ۵
• آزمایش نقاط فروش محصولات مختلف

سپس تجزیه و تحلیل کنید که کدام محتوا نرخ کلیک بالا و نرخ تبدیل قوی دارد. پس از تنظیم یک الگو، آن را به صورت دسته‌ای افزایش دهید.

این هسته‌ی «منطق استقرار + بررسی داده‌ها» است. وقتی این کار انجام شود، بازگشت سرمایه شما مانند موشک به سرعت افزایش می‌یابد.

ایجاد KOCها به معنای ارسال پست‌های تصادفی نیست؛ بلکه به معنای «آزمایش شرایط برای رشد انفجاری» است.

این رویکرد به معنای یافتن تصادفی افراد عادی برای ارسال محتوا نیست. نکته کلیدی این است که مطالب باید دارای «ژن محرک فروش» باشند.

مانند:

• محصول باید اصیل به نظر برسد، نه بیش از حد تصفیه شده.
• طبیعی صحبت کنید، انگار که دارید چت می‌کنید.
• محتوا باید به نقاط درد بپردازد، احساسات را برانگیزد و با مخاطب ارتباط برقرار کند.

کاربران فقط زمانی سفارش می‌دهند که محتوا واقعاً شبیه توصیه یک دوست باشد، نه یک تبلیغ آشکار. الگوریتم‌ها همچنین محتوایی را برای شما ارسال می‌کنند زیرا ویدئویی را شناسایی کرده‌اند که «مردم دوست دارند تماشا کنند».

چرا حساب‌های کاربری آماتور الان محبوب‌تر هستند؟

پلتفرم‌های ویدیوی کوتاه بسیار پیچیده‌تر شده‌اند.

این سیستم دیگر حساب‌های کاربری بزرگ را ترجیح نمی‌دهد؛ در عوض، بر «ارتباط محتوا» تمرکز دارد.

حساب‌های کاربران عادی احتمال بیشتری دارد که مکانیسم‌های توصیه را فعال کنند، هزینه‌های کمتری داشته باشند و به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا کنند.

به همین دلیل است که اکنون کسب‌وکارهای بیشتری شروع به «پرورش ماتریسی از افراد عادی» کرده‌اند.

نرخ بازگشت سرمایه (ROI) یک کمپین واحد چندین برابر بیشتر از کمپینی است که یک اینفلوئنسر بزرگ را هدف قرار می‌دهد.

تصور کنید: یک اینفلوئنسر در رسانه‌های اجتماعی با یک میلیون دنبال‌کننده، هیچ محصولی نمی‌فروشد.

چه معنایی دارد اگر گروهی از افراد عادی که هر کدام فقط چند صد دنبال کننده دارند، ده سفارش بفروشند؟ به این «ارتش مورچه ها» می گویند و این جنگ واقعی تجارت الکترونیک پخش زنده است.

چگونه می‌توان این حساب‌های کاربری معمولی را برای تبلیغ محصولات پیدا کرد؟

راستش را بخواهید، در ابتدا این کار کاملاً فیزیکی بود.

تاکتیک اول: دعوت تک به تک. می‌توانید کارآموزان یا کارمندانی را برای تصدی نقش‌های تجاری پیدا کنید و از آنها بخواهید که از طریق پیام‌های خصوصی یا نظرات، به طور فعال با مردم عادی ارتباط برقرار کنند.

کلید ماجرا در این نهفته استحرفه ای— این روزها کلاهبرداران زیادی وجود دارند، بنابراین هرگز پول قبول نکنید. از روش‌ها و مطالب ارتباطی حرفه‌ای برای بحث در مورد همکاری استفاده کنید. کارآموزان می‌توانند برخی ارزیابی‌های عملکرد و پاداش‌ها را طراحی کنند، با هدف نهایی اینکه طرف مقابل آنها را در WeChat اضافه کند یا به یک گروه بپیوندد.

استراتژی دوم: استفاده از منابع موجود. ابتدا ۱۰۰ تا ۲۰۰ نفر از افراد عادی را جمع‌آوری کنید، سپس آنها را تشویق کنید تا افراد اطراف خود را جذب کنند، اما باید آستانه‌هایی وجود داشته باشد. به عنوان مثال: حساب کاربری باید تعداد کافی دنبال‌کننده داشته باشد، محتوا باید مناسب باشد و باید بازدیدهای واقعی داشته باشد.

تاکتیک سوم: تایید توسط حساب‌های رسمی. این پلتفرم می‌تواند یک یا دو حساب کاربری را برای به اشتراک گذاشتن داستان‌هایی از مادران خانه‌دار یا افراد عادی که درآمد کسب می‌کنند، راه‌اندازی کند و هم به عنوان تاییدیه‌های معتبر و هم...زه کشیبه یاد داشته باشید، برای افزایش اعتبار باید گواهینامه بگیرید.

کدام نوع از مردم عادی ارزشمندترند؟

کلی حساب آماتور روی این پلتفرم وجود دارد، اماهر کسی لیاقت منابع سرمایه‌گذاری را ندارد:

1. کسانی که هیچ اثری منتشر نکرده‌اند، به‌طور خودکار رد خواهند شد.
2. به کسانی که کمتر از ۱۰۰ یا ۵۰۰ فالوور دارند، دست نزنید.
3. مواردی را که به طور مداوم به روز نمی شوند در نظر نگیرید.
4. این ویدئو زبان گفتاری خشک و زبان بدن غیرطبیعی را نشان می‌داد.نوشتن متنهر موردی که با هم مطابقت ندارد باید حذف شود.

در نتیجه: در نهایت، اعتماد و قدرت محتوا، عامل اصلی ترافیک هستند.

در دنیای بازاریابی، شعار «ترافیک پادشاه است» به شعار «اعتماد پادشاه است» تبدیل شده است.

استراتژی KOC اساساً یک تقویت‌کننده اعتماد است.

وقتی هر فرد عادی به یک گره ارتباطی برای برند تبدیل شود، و وقتی هر ویدیو به جای یک تبلیغ، حس یک اشتراک‌گذاری واقعی را داشته باشد، آنگاه سرزندگی برند واقعاً بیدار می‌شود.

در بازی تجارت، سلبریتی‌های بزرگ اینترنتی پادشاه هستند، اما مردم عادی مهره‌های بازی.

کاری که باید انجام دهید این است که چاپلوس نباشید، بلکه کنترل اوضاع را به طور کلی در دست بگیرید.

بنابراین، کسب‌وکارهای هوشمند مدت‌هاست که دیگر برای دنبال کردن سلبریتی‌های اینترنتی هزینه نمی‌کنند.

در عوض، آنها از داده‌ها و استراتژی‌ها برای ایجاد «معجزات کوچک ترافیکی» بی‌شماری استفاده می‌کنند.

آینده‌ی تجارت الکترونیک پخش زنده به این بستگی نخواهد داشت که چه کسی بیشترین دنبال‌کننده را دارد، بلکه به این بستگی دارد که چه کسی الگوریتم‌ها، ذهن مردم و محتوا را بهتر درک می‌کند.

کسانی که در حال ساختن برند هستند، این را به خاطر داشته باشند: فرصت‌های واقعی متعلق به کسانی است که جرات باور این را دارند که «ترافیک کوچک می‌تواند موج عظیمی ایجاد کند.» 🔥