Miten aloittelevan myyjän Xiaobain tulisi valita tuotteet rajat ylittävään sähköön?Mitä data-analyysiä pitää tehdä

Seuraavassa puhutaan uudesta rajat ylittävästä ajattelutavastasähköntoimittajaaMiten pienet myyjät valitsevat tuotteet?

Miten pienet rajat ylittävät verkkokaupan myyjät valitsevat tuotteet?

Ennen kuin valitset tuotteen, määritä tavoitteesi.

Joka päivä nähdä paljon抖 音, Weibo tai muut kanavat sanoivat:

• "Haluan olla Amazonissa/shopeeMyydään /souq. Minulla ei ole kokemusta kyseisestä kategoriasta, enkä tiedä tuotteesta paljoakaan. Mitä olisi parempi myydä? "
• "Aloitin vain 3 50 rahastolla ja valitsin XNUMX tuotetta hyllyille, mutta en tehnyt tilausta."
• "Minulla ei ole toimitusketjun resursseja, en tunne valmistajia tai tuttavia"
• ......

Nämä ovat paljon aloittelevia myyjät ovat hyvin hämmentyneitä.Olettaen, että olet aloittelija myyjä, meillä on hienoja tapoja valita tuotteita näihin ongelmiin.

Jos sinulla ei ole kokemusta vastaavista kategorioista, voimme käyttää Amazon/shopee/souq-alustan tietoja analysoidaksemme luokkatuotteita ymmärtääksemme paremmin tuotteita ja luokkia; jos alkupääomasi on pieni, meidän ei tarvitse valita kalliita tuotteita, voimme Etsi tuotteita Yiwu Go:sta ja 1688:sta. Jos sinulla ei ole toimitusketjun resursseja, kerää resursseja hitaasti.

Ongelmiin löytyy aina ratkaisuja, mutta nämä ovat vain metodologiaa.

Oli kyse sitten tuotevalikoimasta,网络 营销Toiminta tai muu, kun näitä asioita tehdään, tärkeintä on ensin määritellä tavoitteet, selvittää, mitä resursseja meillä on, mitkä ovat vahvuuteni ja heikkouteni ja asteittain purkaa tavoitteita askel askeleelta ja toteuttaa ne vähitellen.

Esimerkiksi sijoitin alkuvaiheessa 2 XNUMX yuania, mutta minulla ei ole kokemusta kategoriasta eikä toimittajaresursseista.Tämä on resurssitilanteesi.Olemassa olevista resursseistani riippuen voin valita itselleni sopivan tavan toteuttaa valinnan.

Mitä data-analyysejä on tehtävä rajat ylittävien verkkokaupan pienten myyjien tuotteiden valitsemiseksi?

Aluksi emme voi syödä lihavaa miestä yhdellä palalla.Ensinnäkin mitkä ovat tavoitteesi?Tällä hetkellä asetimme ensin tavoitevalikoiman hieman pienemmäksi. Tämä on hyvin yksinkertaista. Se on valita yksi tai kaksi hyvin myyvää tuotetta.

Okei, jatketaan, joten tässä tulee pointti.

Jos löydät hiustenkuivauslakan ja haluat nähdä, sopiiko se sinulle, tavallinen myyjä aloittaa ajattelemalla:

"Kuinka paljon tätä hiustenkuivauslakkia myydään alustalla?
"Tai kuinka paljon voit ansaita?"

Sanon sinulle, että jos ajattelet näin, et todennäköisesti ansaitse rahaa!

Tässä vaiheessa ensimmäinen reaktiosi pitäisi olla nähdäTuote alustallakuinka paljon tarjontaa.Toisin sanoen, katso kuinka monet ihmiset myyvät tätä tuotetta alustalla. Jos tarjonta on suuri, se tarkoittaa, että tämän tuotteen myynnistä on kova kilpailu.

Jos käytät edelleen esimerkkinä kuivahiuslakkia, kirjoita avainsana H Amazon-hakukenttäänairDryingTowels, hae HairDryingTowels, tulokset ovat seuraavat:

Sitten 4000 tulosta haulle "FastDryingHairCap" on vastaava määrä hiustenkuivauslakkeja. Kokeneemmat myyjät saattavat huomata, että mikä tahansa alusta ei anna tarkkaa tuotetarjontaa. 4000 tässä on vain likimääräinen luku, voit ymmärtää, että se on Indeksi, siinä on suhde, mutta yleensä näet tämän tuotteen toimitusmäärän alustalla ja kilpailun asteen.

Lisäksi hiustenkuivauslakkien pääavainsanat eivät ole vain HairDryingTowels, vaan myös FastDryingHairCap ja BathHairCap, joten ystävien on kiinnitettävä huomiota siihen, onko heidän etsimillään tuotteilla useita pääavainsanoja, niitä kaikkia pitää seurata.

Sitten jatkamme miettimistä, mitä tietoja meidän on tiedettävä?

Toinen askel,Pitää katsoa kysynnän suuruutta, minkä kautta asiakkaan tarpeet heijastuu?

Avainsanojen hakumäärä, voit karkeasti nähdä kysynnän avainsanoilla etsimällä. Sinun on kiinnitettävä huomiota kysynnän ja tarjonnan suhteeseen liiketoiminnassa Miten tarkistaa avainsanahaun määrä?

Käytän tähän myyjän henkiä软件.Kirjoita hakukenttään hakusana "HairDryingTowels", kuten kuvassa näkyy, kuukausittainen hakumäärä Yhdysvalloissa on 8837.

Jos tuotteesi tyydyttää sekä pienen tarjonnan että suuren kysynnän, tuotteella on jo tiettyjä menestymisen ominaisuuksia.

Saako tämä tuotteen saataville?

Vastaukseni on: ei.

Ensimmäinen indikaattori siitä, onko tuotteella markkinakapasiteettia, on oltava alustan myyntimäärä.Vain se, kuinka paljon myydään, voi heijastaa markkinoiden kysyntää.

Tällä hetkellä meidän on löydettävä tapa tietääKuinka monta samantyyppistä tuotetta myydään alustalla kuukaudessa.Jos ensimmäisellä sivulla myyty määrä on hyvin pieni, et tee tätä tuotetta ilman voittoa?

Seuraavaksi meidän on seurattava etusivun listausten kuukausimyyntiä etsimällä hakusanalla ""HairDryingTowels"". Tässä seurasin kahta edustavaa tyyliä, kuten kuvassa:

Katso, toinen on tavallinen hiustenkuivauslaki, jota myydään yli 2000-3000 kpl kuukaudessa myyjän ohjatun myynnin kautta, ja toinen on uudentyyppinen kuivauslakka, jota myydään yli 90 kpl kuukaudessa. .

Täällä ystävien täytyy miettiä, mikä tyyli sinun pitäisi valita?Onko kuukausimyynti 2000 vai kuukausimyynti 90?Jos se olisin minä, valitsisin kuukausittaiseksi myyntimääräksi 90.Miksi?

Vaikka kuukausittainen myyntivolyymi 2000 90 näyttää erittäin houkuttelevalta, meidän on harkittava pääoman allokaatiota ja toiminnallista vahvuutta, eikö? Jos valitset kuukausimyyntimääräksi 90, ennakkovarastovarat voivat olla suhteellisen pieniä. Tärkeintä on, että onko sinulla mielestäsi 2000 kuukauden myyntivolyymi?Onko vaikea kilpailla vai kilpailla vuoden 90 kanssa?Tietenkin, jos sinusta tuntuu, että olet tarpeeksi vahva tappamaan myyjän, joka myy XNUMX kuukaudessa tässä kuussa, voit myös valita tämän mallin.

Kun olet lukenut markkinoiden kapasiteetin, asiakkaiden kysynnän ja päivittäisen myynnin, voidaanko tuote listata?Ei vielä, meidän on tiedettävä, kuinka paljon voittoa on, ja on turhaa myydä 2000 kuukaudessa ilman voittoa.

Voiton laskemiseksi meidän on tiedettävä tämän tuotteen ostohinta, vähittäismyyntihinta, paino, kustannukset ja Amazon-vähennys.Seuraavaksi, mikä on tämän tuotteen hyöty?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Tämä on vain bruttovoittoa. Tulevaisuudessa tulet huomaamaan muita tappioita, kuten kotimaan pikamaksut, Amazon-asiakkaiden palautukset ja säilytysmaksut jne. Jos kohtaat asiakaspalautuksia, näitä tietoja ei voida arvioida alkuvaiheessa .Yleensä tuotteen tuotto on noin 20 yuania, mikä ei ole huono. Tällä tuotteella voi tienata 1800 XNUMX yuania kuukaudessa. Jos kehitämme useita tämän tyyppisiä tuotteita joka kuukausi, voitto on melko suuri.

Tietysti joitain myyjiä on liian vähän, mutta kerron tässä vain menetelmän. Mitä valita, voit viitata tähän valintaideaan.

Rajat ylittävät verkkokaupan pienet myyjät, kutenMihin kannattaa kiinnittää huomiota tuotteita valittaessa?

Tuotteita valittaessa on parasta olla olematta "ensimmäinen, joka syö rapuja".Uutena myyjänä et tiedä paljoakaan tuotteista ja luokista, ja harkitsemattomasti luomalla tuotteita, joita ei ole vahvistettu alustalla, on vain suurempi epäonnistumisprosentti.

Mihin kohtiin on kiinnitettävä huomiota? Yhteenvetona:

Ensimmäinen: Samankaltaisilla tuotteilla on tietty myyntimäärä etusivulla, Lyhyesti sanottuna markkinoita on oltava, ja Amazon-alusta testaa tuotteiden myynnin.

Toiseksi: Tuotteesi tulee olla hieman erilainen kuin muut, jotta jäljittelyssä tapahtuu muutoksia, ja eriyttäminen voi antaa enemmän mahdollisuuksia tappaa vastustajia.

Miksi sanot noin?Jos ajattelet kilpailijoiden myyvän niin kauan ennen sinua, painon täytyy olla suurempi kuin sinä. Toiseksi, vaikka olisit kotisivulla, ei ole kuluttajaystävällistä, että sama tuote ilmestyy etusivulle samaan aikaan.

Yllä oleva on kaikki jaettu sisältö siitä, kuinka aloittelevat Xiaobai-myyjät valitsevat tuotteita.