Mitä myyntisuppilo tarkoittaa Miten markkinointia tehdään? Myyntisuppilon teoriamallianalyysi

Myyntiprosessi on kuin kaksi ihmistä rakastuisi.

• Ensimmäisestä keskustelusta ja kommunikaatiosta kommunikaatioon, toistensa tunnistamiseen ja sitten lopulliseen päämäärään - intiimiin suhteeseen.
• Myyntiprosessi on sama, yhteydenotosta asiakkaisiin, tutustumiseen, hyväksymiseen ja sitten allekirjoittamiseen.
• Jokainen askel on progressiivinen.

Rakkaus on jaettu seuraaviin vaiheisiin:

1. Et suudella ketään ensimmäisellä tapaamisellasi;
2. Ei anna hänelle talon avainta useiden yhteyksien jälkeen toisen osapuolen kanssa;
3. Puhumattakaan siitä, että 5-vuotissuunnitelmaasi ei saada päätökseen muutama päivä sen jälkeen, kun olette tunteneet toisenne.

• Suhteen rakentaminen vie aikaa, mutta se vaatii myös energiaa ja kärsivällisyyttä, niin myös asiakkaat.

Mikä on myyntisuppilo?

• Myyntisuppilo, joka tunnetaan myös nimellä myyntiputki, on visuaalinen visualisointikonsepti ja tärkeä analyyttinen työkalu myyntiprosessin ohjaamiseen.
• Myyntisuppilo on tärkeä myynnin johtamismalli, joka voitiedeHeijastaa tilaisuuden tilaa ja myynnin tehokkuutta.
• Se muodostaa myyntiputkien hallintamallin määrittelemällä myyntisuppilon elementit (kuten: vaihejako, vaiheen promootiomerkki, vaiheen promootioaste, keskimääräinen vaiheaika ja vaihetehtävät jne.).

Miksi käyttää myyntisuppiloa?

Koska suhdetta ei ole, kauppa on vaikeaa.

Siksi markkinointisuppilo/myyntisuppilo voi tarkkailla jokaista vaihetta hyvin ja tulkita kaupan voiton todennäköisyyttä nykyisessä vaiheessa.

Ei vain sitä, vaan markkinointisuppilo/myyntisuppilo on myös tärkeä hallintamalli myynnin tehokkuuden parantamiseksi.

Koko prosessinhallinnan kautta mahdollisista asiakkaista sopimusasiakkaisiin löytää myyntiprosessin esteitä ja pullonkauloja, kiinnittää huomiota ja ymmärtää myyntihenkilöstön/tiimiyritysten myyntivalmiuksia, optimoida resursseja ja antaa parempaa ohjaustaWeb Promotionja myyntiennusteet.

Myyntisuppiloteorian mallianalyysi

Myyntisuppilot auttavat myös myyjiä hallitsemaan useita myyntiprosesseja samanaikaisesti ilman hämmennystä.

Lyhyesti sanottuna myyntisuppilon tehtävänä on seurata myyntiprosessia.

Myyntisuppilon ydin on kuluttajakäyttäytyminen.

Markkinointi ja myynti ovat suppilo. Riippumatta toimialasta, käytät aina tätä markkinointisuppilon/myyntisuppilon teoriamallia▼

Kuinka tehdä markkinointi/myyntisuppilo?

Virta myyntisuppilon yläpuolella:

1. Tuntemattomat asiakkaat eivät tiedä keitä asiakkaasi ovat, he eivät luota sinuun, he eivät tiedä omia ongelmiaan, he eivät tunne tuotteitasi, ja palvelut voivat ratkaista heidän ongelmansa.
2. Tavoite: Saa heidät löytämään ongelmansa
3. Mainokset kiinnittää huomiota, kertoa heille kipupisteistä, toiveista.
4. Kysy itseltäsi, keitä ovat asiakkaat?heidän kipupisteitään.

Myyntisuppilon keskellä:

1. Mahdollisuus tietää kuka olet, hän on ollut luonasiFacebook Sivu, verkkosivusto, mutta sinua ei ole suostuteltu ostamaan tavaroitasi.
2. Opeta heitä sitten käyttämään tuotettamme.
3. Mainokset herättävät huomiota, koulutusmainokset
4. Luo hyviä ihmissuhteita.
5. Korosta ongelman vakavuutta ja näytä, kuinka voimme auttaa heitä.
6. Eroamisen lisäksi miksi ostaa sinulta?

Prosessi myyntisuppilon alla:

1. ratkaista heidän epäilyksensä.
2. Näytä asiakkaiden suosittelut ja onnistuneet tapaukset.
3. Kerro heille, miksi he tarvitsevat tuotettasi ja kuinka voit auttaa heitä.
4. Jos olet vasta aloittamassa, käytä eri näkökulmia, etuja ja ominaisuuksia houkutellaksesi heitä ostamaan.